20 の素晴らしいマーケティングのベスト プラクティスの例

中小企業にとってマーケティングは依然として不可欠です。 それは彼らが他の人と競争することを可能にします。 しかし、それによって製品やサービスを販売することも可能になります。 そしてそれは彼らが利益を上げて成長することを可能にします。 しかし、中小企業をマーケティングする方法は無限にあるように思えます。

では、どの中小企業のマーケティング戦略が自社に適しているかをどのように判断すればよいのでしょうか?

マーケティングのベストプラクティス

幸いなことに、以下にいくつかのヘルプがあります。 中小企業経営者向けの 20 のマーケティングのベスト プラクティスをご覧ください。

達成可能な目標を設定する

マーケティング活動を開始するには、達成可能な目標を設定することから始めることが重要です。 これは、ビジネスを望ましい結果に導くロードマップとして機能します。 これを行うには、次のことを行う必要があります。

• まずは市場における現在のポジションを判断することから始めましょう。 これには、現在の市場シェアを理解し、強みと弱みを特定し、競争環境を調査することが含まれます。
• 次に、何を達成したいかを決めます。 これらの目標には、市場シェアの拡大、新しい製品やサービスの導入、顧客満足度の向上などが含まれます。 重要なのは、目標を現実的、測定可能、期限付きに保つことです。

Onboardly のマーケティング ディレクターである Shanelle Mullin 氏は、マーケティングの第一人者 Neil Patel 氏に次のように語ります。

「達成可能なマーケティング目標を設定するための鍵は、時間をかけて現在の立場を評価することです。 多くのスタートアップは達成不可能な高い目標を設定し、最終的には挫折してしまい、初期段階では悪影響を及ぼす可能性があります。 その一方で、一部のスタートアップ企業は簡単で重要ではない目標を設定し、最終的に成長の可能性を逃してしまいます。」

ターゲット市場を定義する

マーケティングの成功は、適切な視聴者にリーチできるかどうかにかかっています。 マーケティング戦略を開始する前に、ターゲット市場を定義することが重要です。 これを確立するには、次の重要な要素を考慮してください。

• 年齢: 年齢層が異なれば、好みや購買行動も異なります。
• 性別: 男性と女性のニーズや欲求は大きく異なる場合があります。
• 興味: 対象ユーザーがどのような趣味、活動、またはトピックに興味を持っているかを理解します。
• 場所: 地理的な場所は、消費者の好みや購買習慣に影響を与える可能性があります。
• 消費者の習慣: ターゲット市場はどのくらいの頻度で、どのような理由で製品を購入しますか?

明確なブランドアイデンティティを確立する

ブランド アイデンティティは、ビジネスの価値、サービス、個性を表します。 したがって、マーケティング キャンペーンを開始する前に、明確なブランド アイデンティティを確立することが重要です。 これも：

• ブランドの使命とビジョンに共鳴する適切な名前を選択します。
• 記憶に残り、ビジネスに合った適切なロゴをデザインします。
• ブランドに関連付けたい感情を呼び起こす適切な色を選択します。
• 関連性のある画像を使用すると、ブランドの視覚的な魅力を大幅に高めることができます。

ウェブサイトを持っている

私たちは現在、ウェブサイトが事実上あらゆる種類のビジネスへの窓口となるデジタル時代にしっかりと定着しています。

実際、中小企業の 3 分の 2 近くが顧客とのつながりを Web サイトに依存しているため、Web サイトをまだ持っていない場合は、今こそ Web サイトのデザインをマーケティング実践の重要な優先事項にする時期です。

Facebook広告を使用する

300 万以上の企業が Facebook を宣伝しているため、このマーケティング方法は中小企業では無視できない実践となっています。 Facebook 広告はターゲット マーケティングに優れているため、Facebook 広告を設定する前にターゲット市場を定義する必要があります。

複数のチャネルを使用する

Facebook 広告の重要性にもかかわらず、マーケティングに関しては「卵を 1 つのカゴに入れる」ことは避けてください。 代わりに、オンラインとオフラインの両方で複数のチャネルを使用して、ブランドのリーチをできるだけ多くの人に広げ、どのチャネルがビジネスにとって最も効果的かを判断します。

Googleマイビジネスを利用する

中小企業は、効果的なマーケティング手法として Google マイ ビジネスを無視すべきではありません。 この無料のマーケティング チャネルに貴社のビジネスを掲載すると、検索の可視性が向上し、顧客に関する洞察が得られ、顧客が貴社を見つけやすくするために役立つ情報を表示できるようになります。

Google 広告キャンペーンの準備をする

Google 広告は、中小企業向けの実証済みのマーケティング手法であり、「コンバージョン寸前の大量のトラフィックをもたらす最も生産的で迅速な方法」の 1 つとして評価されています。

Google 広告キャンペーンを開始すると、ターゲットを絞ったトラフィックをサイトに誘導するのに非常に効果的です。 ただし、次のことによってそれに備えて十分に準備する必要があります。

• 適切な予算を設定する: 広告に費やす金額を定義し、ビジネスにとって持続可能な予算であることを確認します。
• 適切なキーワードを見つける: キーワード調査ツールを使用して、ターゲット ユーザーが検索している用語を見つけます。
• 重要なランディング ページを作成する: これらのページは広告と関連性があり、訪問者に明確で魅力的な行動喚起を提供する必要があります。

SEOに気を配る

検索エンジン最適化 (SEO) は、企業が検索エンジンで上位にランクされるのを支援する Web サイトを作成する手法です。これにより、より多くの潜在顧客をサイトに呼び込み、最終的にはコンバージョン率を向上させることができます。

したがって、Web サイトやソーシャル メディア プロフィールなどのその他のオンライン ポータルを設計するときは、SEO と、関連するキーワードをオンライン マーケティング ポータルに組み込むことでビジネスにもたらす可能性のある利点に留意する必要があります。

電子メールマーケティングを軽視しないでください

電子メール マーケティングは、中小企業にとって収益を促進するためのシンプルで費用対効果の高い方法として長い間使用されてきました。 新しい購読者をメール リストに追加するたびに、彼らは潜在的にお金を払ってくれる顧客になるため、理想的にはメール マーケティング キャンペーンの開発に時間と労力を費やす必要があります。

メールをモバイルフレンドリーにする

現在、電子メールの 66% がモバイル デバイスで開かれているため、電子メール マーケティング キャンペーンの成功を最適化するには、電子メールをモバイル形式に自動的に適応させるモバイル対応テンプレートを使用して、電子メールをモバイル対応にする必要があります。

コンテンツマーケティングを優先する

調査によると、2016 年には、マーケティング担当者の 18% が、コンテンツ マーケティングがビジネスに最も大きな商業的影響を与えたと回答しました。

コンテンツ マーケティングは、視聴者を惹きつけて引き付ける上で重要な役割を果たします。 したがって、これはマーケティング戦略の重要な要素である必要があり、次のものが含まれます。

• ブログ: ブログ投稿を定期的に更新することで、SEO が向上し、顧客との関係を構築し、ブランドを業界の専門家としての地位を確立することができます。
• ソーシャル メディアの投稿: より個人的なレベルで視聴者とつながるのに役立ちます。
• ビデオ: ビデオ コンテンツは非常に魅力的であり、製品やサービスの理解を向上させることができます。
• インフォグラフィックス: 複雑な情報を簡素化し、視聴者がメッセージを理解しやすくします。

オンラインとオフラインのマーケティング戦略を組み合わせる

繰り返しますが、オンラインまたはオフラインのメディアだけに集中して、「すべての卵を 1 つのかごに入れる」ことは避けてください。 代わりに、ブログやソーシャル メディアなどのオンライン チャネルと、新聞やラジオ広告などの従来のオフライン マーケティング手法を組み合わせて、リーチを可能な限り拡大します。

知識を共有しましょう

YouTube チュートリアル、ウェビナー、ブログなどを通じて、特定のビジネスや専門分野に関する知識を共有することで、専門知識を商業上の利点に活用することを恐れないでください。

無料相談の推進

中小企業経営者にとってもう 1 つの効果的なマーケティング戦略は、見込み顧客が効果的に「購入前に試す」ことができるように、サービスの無料相談を促進することです。

オンラインおよびオフラインのネットワーク

LinkedIn などのポータルでオンラインでネットワーキング セッションに参加することと、直接ネットワーキング セッションに参加してオフラインでネットワーキング セッションに参加することは、中小企業の経営者にとって効果的なマーケティング手法です。

地元のビジネスグループに参加する

物理的なネットワークを築き、自分のビジネスを紹介する効果的な方法の 1 つは、地元のビジネス グループに参加することです。そこでは、志を同じくする人々と出会い、共通のビジネス ストーリーや目標を共有する機会が得られます。

アンケートを送信する

WordStream が「フィードバックを求めてください。最高の企業は常に改善しているからです。」と書いているように、顧客からのフィードバックは中小企業の経営者にとって強力なツールです。

賞品に応募する

あなたは中小企業かもしれませんが、素晴らしいビジネス賞を受賞できないという意味ではありません。 「受賞歴のある企業」であることは、ビジネスの信頼性と成功を高める最も効果的な方法の 1 つとなります。

差別化して目立ちましょう

飽和市場では、顧客を引きつけて維持するには、他より目立つことが不可欠です。 中小企業の注目を確実に得るには、次の点を考慮してください。

• 業界のトレンドや問題について物議を醸す立場を取る: これは慎重に行う必要がありますが、会話やエンゲージメントを引き起こす可能性があります。
• 誰も抵抗できない印象的なコンテンツを公開する: これは、注目を集めて共有を促す、ユニークな洞察、説得力のあるストーリー、または高品質のグラフィックやビデオなどです。

マーケティングのベスト プラクティスを簡単にまとめたものを参考にしてください。

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