メディア コンバージェンス: 2024 年に勝つための統合戦略の策定

以前は、さまざまなメディア形式の間に明確な区別があり、マーケティング担当者は通常、メディア形式に何を期待すべきかを知っていました。

しかし、それはすべて変わりました。 プラットフォームは現在、あらゆる面で競争しています。プラットフォームは消費者の注目を集めてユーザーの関心を維持し、Cookie の廃止と闘い、人工知能 (AI) や拡張現実 (AR) などの新機能を組み込む必要があります。これらはすべて、広告主に自社の優位性をアピールするためです。は、パフォーマンス結果を提供するために独自に準備されています。

「チャネル」間の境界線はかつてないほど曖昧になっています。ソーシャルは検索、小売メディアはテレビ、ビデオはあらゆる場所に存在します。 従来のマーケティング規律のこの見事な崩壊は、メディアの融合の結果です。

コンバージェンスがあるからこそ、今日のメディア環境はマッドメンよりもマッドマックスのように感じられ、あらゆることを実現するためのプラットフォーム間での軍拡競争が行われているのです。 そして、消費者の購買体験における摩擦を最小限に抑えながら、プラットフォームが広告主の資金を奪い続けるため、このバトルロワイヤルはすぐに終わる可能性は低い。

しかし、マーケティング担当者が考慮すべき本当の問題は、どのプラットフォームが最終的に勝利を収めるかということではありません。 それが、この急速に変化する状況でブランドが勝つ方法です。 新しい機会を最大限に活用するには、強力な統合戦略とデータの価値を最大化するための鋭い目が必要です。

まとめる: サイロを打破して総合的なメディア戦略を構築する

メディア環境の全体像を考慮した戦略がなければ、この新たに融合した世界でブランドが成長することはできません。

ブランドも代理店も伝統的に、各種類のメディアに関する深い専門知識を持つサイロ化されたチームを中心に構成されてきましたが、そのモデルは時代遅れで壊れています。 さまざまなメディア分野の専門家が協力し、知識やアイデアが相互に影響し、需要に応じてチャネルやプラットフォーム間で予算をシフトできるように、部門を超えたチームを設立する必要があります。

これは、次のような主要なトレンドを活用するために迅速に行動する場合に非常に重要です。

• ソーシャル プラットフォームでの検索: Google や Bing ではなく、TikTok、Reddit、Amazon などのプラットフォームで製品やソリューションの検索を始める消費者が増えています。 検索エンジンは、スポンサー付きリンクを介したSnapのMyAIのBing、テキストベースのチャットの情報を介したMetaのAIのBing、TikTokの結果におけるGoogleなど、ソーシャルネットワークとの連携がますます進んでいる。
• ソーシャル コマース: e コマースとソーシャルの境界線はますます曖昧になってきています。 TikTok ショップ、インスタグラム ショップ、そして Amazon と Meta、Snap、Pinterest との提携は、この分野におけるイノベーションの先頭に立っている。 顧客は購入するために、使用しているソーシャル プラットフォームを離れる必要さえありません。
• プログラマティック/CTV:ショッパブルビデオは、消費者とマーケティング担当者の両方にとって、ますます魅力的な選択肢となっています。 Amazonは、消費者が視聴しながらショッピングできるよう、ストリーミング在庫を自社のマーケットプレイスと統合する方法を見つけた。

出典: eマーケター

しかし、社内の解決策だけでは十分に効果が得られない場合もあります。 顧客をより深く理解し、影響を最大化するには、外部のストラテジストを迎え入れることができます。外部のストラテジストは、メディア全体の状況をより明確に把握し、ブランドに既成概念にとらわれずに考えるよう促すことができます。 また、より幅広く考え、機能間でシームレスに連携できる社内および社外のパートナーシップ、チーム、または代理店に頼るべきです。

ストラテジストは、視聴者がどこにいるのか、何を消費したいのか、利用可能な在庫は何か、それに対してどのように取引すべきか、影響をどのように測定できるのかをより深く理解して、最適なプラットフォームを評価して特定できるように支援します。ブランドとメディアの目標。

準備をしましょう: Cookie のない未来に向けて強力なデータ基盤を構築する

数多くの偽装や遅延にもかかわらず、Google はプライバシー サンドボックスからの新しい広告技術オプションを大規模にテストするため、2024 年初頭に Chrome インターネット トラフィックの 1% に対してサードパーティ トラッキング Cookie を無効にします。

マーケティング担当者は長い間、この待望の変化に備えてきましたが、それは始まりにすぎません。 Cookie のない未来が到来すると、ブランドは主にサードパーティのデータに基づいた戦略からファーストパーティのデータに完全に移行する必要があります。 この新たな現実に対応するメディア戦略を準備するための措置をすでに講じているはずです。

信号の復元力は、データ フレームワークとタグ/CAPI/スケーリングされたアプローチの両方にとって非常に重要です。 追加形式の適格データ (小売業者データなど) を採用し、高度な測定と増分テストを導入することも重要です。

メディア チームは、ファーストパーティ データの取得と分析に優先順位を付けるプロセスを今すぐ導入する必要があります。メディア プラットフォーム間の境界線が曖昧になるにつれて、その重要性はさらに高まるからです。

出典: 広告主の認識

Wpromote のアプローチはあらゆる意思決定にデータを注入するため、クライアントに市場で明確な優位性をもたらします。 これをブランドで実現するには、戦略家やリーダーがデータ チームやマーケットプレイス パートナーと連携して、効果的なレポートと分析を強化する強力なデータ基盤を構築し、メディア プランやメディア プランで有意義に洞察を収集して使用できるようにする必要があります。最適化。

リスクを回避する: メディア戦略をサポートする適切なプラットフォームを選択する

データと部門間のコラボレーションに基づいて、より適切なメディア決定を行うためにマーケティング組織の準備が整ったら、ビジネス目標の達成に役立つ適切なプラットフォームを見つける必要があります。 プラットフォームのチェックリストの 1 番目の項目は、最適なデータ パートナーシップや消費者に関する独自のスケールされたデータである必要があります。

Amazon、Walmart、Kroger、Target などの小売メディア ネットワーク (RMN) について議論せずに、最適なデータ パートナーシップや統合メディアについて語ることはできません。 RMN はここ数年、マーケティング担当者にとって大きな話題となってきましたが、それには十分な理由があります。 eMarketer は、RMN に対する米国の広告支出が 2024 年には 2023 年よりも 10 億ドル近く増加し、前回の予測より 40 億ドル増加すると予測しています。

出典: eマーケター

RMN は、サードパーティのトラッキングによって残された空白を埋めるのに役立つファーストパーティ データへのアクセスを提供するため、新しいオーディエンスとデータの機会を開拓したいと考えているブランドにとって良い選択肢です。 また、Amazon や Walmart Connect などのプラットフォームが革新を進め、新しい機能を市場に投入しているおかげで、在庫がオープンになるにつれて、このデータもより詳細になるでしょう。

RMN 自体を超えて、最良のデータと在庫の機会を解放するために小売業者パートナーシップ エコシステムを意図的に構築した The Trade Desk のようなパートナーを検討する必要があります。 これにより、TTD の業界をリードするプログラマティック機能が強化されます。 結局のところ、成長し、革新しているプラ​​ットフォームは RMN だけではありません。 プログラマティックも絶好調の年を迎えており、市場シェアの点ではすでにリニア TV を追い抜いています。

この優位性の拡大は、Netflix や Disney+ などのストリーミング サービスによる新しい広告付きインベントリー、従来のチャンネルの衰退、プログラマティックとマーケットプレイスの継続的な相乗効果など、いくつかの要因によって後押しされています。 プログラマティック広告の種類の多様化も、OTT から DOOH に至るまで、大きなチャンスの源です。

TikTok はまた、ソーシャル メディア アプリとしての本来の役割から、TikTok Search、TikTok Out-of-Phone、TikTok Shop へと拡大し、クリエイター、アフィリエイター、ライブ ストリーミング、クリエイティブに関する強みを生かしながら、従来の限界に挑戦しています。

AI、信号損失、消費者の行動などが業界に影響を与えるにつれて、今後数年間でプラットフォーム間の壁が崩れていくのが見られるでしょう。 この変化のペースにより、ブランドは新しい広告タイプ、戦略、プラットフォームをテストするために予算を確保する必要があるということが明確になります。 そうしないと、すでにこれらのサービスを利用している競合他社に後れをとる危険があります。

統合メディア ビジョンに本格的に取り組む時期が来ました。 2024 年以降に勝利を収めるブランドは、より総合的な未来で成功するために大きな変化を恐れることはありません。

メディアの学習曲線の先を行きたいですか? メディアの将来に関する予測をダウンロードしてください。