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ブランド マーケティングとパフォーマンス マーケティングの間の障壁を打ち破る必要性により、代理店の形態が変化し、従来のクリエイティブへの重点がデータ指向の仕事によって補完されることが多くなり、このカテゴリーの成長の大きなシェアを推進しています。 Mekanism は、フルファネル製品に対する需要の高まりによって自らの使命が変化した代理店ブランドの 1 つであり、CEO のジェイソン・ハリスの言葉を借りれば、マーケティングと科学の「魂」を融合させることを目指しています。

Mekanismは昨年、カナダに本拠を置く新興の非公開広告ネットワークであるPlus Companyに買収された。同社はサンフランシスコで設立され、現在はシカゴ、ニューヨーク、ロサンゼルス、シカゴにオフィスを構える同代理店を成長手段として利用している。その米国の足跡。 一部の大手広告保有グループを混乱させ、M&Aを冷え込ませたまだら模様の広告市場において、Mekanismは活発な活動を続け、海外にも拡大している。 2023 年のアカウント獲得には、Harmless Harvest、Fossil、The Wine Group が含まれます。

ハリス氏によると、Mekanismは9月にマドリッドに本拠を置くデザイン会社Zapiensを買収したが、この取引はPlus Companyの支援がなければ実現しなかったであろうという。 Mekanism は、混合メディアのモデリングと測定を最新化することを目的として、Plus Company が開発した新しい予測インテリジェンス ソリューションも活用しています。 Plus AIOS と呼ばれるこのツールは、初期のクライアント テスターがコンバージョンあたりのコストを 29% 削減し、キャンペーンの効率を 23% 向上させ、推定 20 億ドル相当のメディア支出を最適化するのに役立ちました。

マーケティング・ダイブは先週、ニューヨークのアドバタイジング・ウィークでハリス氏に会い、プラス・カンパニーとの1年以上にわたる契約、ザピエンス買収の動機、そして同氏が2024年に楽観的である理由について語った。

このインタビューは、明確かつ簡潔にするために編集されています。

マーケティングダイブ: 最後に Plus Company の買収について話したとき、あなたは Mekanism の構築に 20 年かかったと言っていましたが、現在はフルファネルの製品を推進しており、それをわずか数年で実現したいと考えています。 進捗はどうでしたか？

ジェイソン・ハリス：本当に良かったです。 最近、ポジショニングを更新しました。 私たちは依然として魂と科学について話しています。 当社は長期的なブランド構築で知られるソウルに、ワンツーワンマーケティング、ロイヤルティプログラム、CRMなどの常時稼働のデジタルエクスペリエンスを含むサイエンス側のサービスをすべて追加しました。 。 私たちの新たな提案は、ビジネスの成長を推進する現代的なクリエイティブエージェンシーであるということです。

マーケティング予算は厳密に精査されています。 1ドルが流出するたびに、その価値を示さなければなりません。 私たちはこれらの下位ファネルのサービスを比較的迅速に追加し、その両方を提供することで多くの成果を得ています。 CMO は現在、心配すべきことがたくさんあります。 彼らはただ、もっとできる代理店を望んでいるのです。 彼らは代理店パートナーを 10 社も抱えたくありません。 代理店の状況では、ブランド構築スキルだけに集中し、他の要素を追加しない場合、ビジネスを獲得するのはより困難になります。

マーケティングダイブ: ブランドとパフォーマンスの間の壁が少しずつ崩れてきているという意見を、Advertising Week でよく聞きました。

ハリス: そうしなければならないと思います。 ファネルの下位の仕事を提供することで知られるパフォーマンスエージェンシーの場合、クライアントがブランド構築の仕事をできると信じているかどうかはわかりません。 私たちにとって、短期的なビジネスの成長も促進できることをクライアントに証明する必要があります。 それは大きな変化でした。

ネットワーク [Plus Company] は、Plus AIOS (All In One System の略) と呼ばれる測定プラットフォームの構築に多額の資金を投資しました。 これはキャンペーンを計画、最適化、測定するための測定システムであり、予測インテリジェンスを使用して構築されています。 これは、CMO が支出する資金の価値を理解し、その経験に基づいて、どこに資金を投入するのが最適で、その結果がどうなるかを予測するのに役立ちます。 買収されなければ、私たちは本来あるべきところからさらに遅れていたと思います。 このシステムを構築するには、間違いなく何百万ドルも費やしたでしょう。

マーケティングダイブ: Plus Company との契約は、まさに的中したように感じます。

ハリス: 今は取引はできません。 高すぎるので誰もお金を借りることができません。 買収されるときに何をしているのかを知らなければなりません。 成長に重点を置いていない場合は、さらに困難な状況になるでしょう。 決してスムーズではないからです。 常に文化が融合しています。

私たちにとっては、適切なタイミングでそれを行うことができました。 社内営業を乗り越えて、なぜそれをやっているのかを人々に説明できれば、それはうまくいきました。 私たちのチームにとって、これは本当に将来性のあるスキルです。 彼らがブランド構築の領域にのみいて、ファネルの下流側のデジタルのことを学んでいない場合、Mekanism に留まるか、他の場所に行くかが制限されることになります。

マーケティングダイブ: Zapiens の買収はどのようにして行われたのですか?

ハリス: Plus Companyとの契約を結ぶまでは、[買収先の代理店を]探していませんでした。 そして、小規模でデジタルの専門家であるニアショア企業を見つけました。 Zapiens について私が印象に残ったのは、そのデザインです。 彼らは UI/UX を知っており、デジタル機能に優れていますが、デザイン能力によってそれが犠牲になることはありませんでした。 私たちはそこに何度か行って、彼らとパンを割って、「ああ、これらの文化はうまくかみ合うだろう」と言いました。

私たちはこれに慣れていないので、どのようなクライアントを引き込むことができるか、彼らのビジネスをどのように成長させることができるか、彼らのサービスをどのように販売するかなど、相乗効果を見つけようとしています。

マーケティングダイブ: 彼らがマドリードにあることも興味深いです。 その国際的な足跡は新たな領域なのでしょうか？

ハリス: それは私たちにとって新しいことです。 アメリカは物価が高いので、それも理由の一つでした。 しかし、実際に私たちが彼らに惹かれたのは、そのデザインです。 ヨーロピアンデザインの目がシャープです。 それは新しいサービス、手頃な価格、そして良い製品の三拍子でした。

マーケティングダイブ: マクロ的な意味で、今年は厳しい年でした。 新しいビジネスを成功させるために、どのように取り組んできましたか?

ハリス: 私が第 4 四半期に気づいた傾向の 1 つは、多くのエージェンシー CEO と話しているのですが、通常、クライアントは余ったお金をすべて使ってしまうため、大幅な内部成長と大きな隆起が見られるということです。 今年はその傾向がかなり下がっています。 たぶんここ10年はそんな光景を見なかった。

浸透しているものがいくつかあります。 私たちのクライアントは私たちに固執していますが、追加の資金を追加しません。 もう 1 つの傾向は、新規ビジネスが非常識であることです。 第 4 四半期には、売り込みの量と新規顧客獲得の機会が大幅に増加しましたが、オーガニック支出は減少しています。 私にとって、これは、クライアントが支出を減らしているのであれば、クライアントは第 4 四半期を利用して新しいリソースを見つけ、新しいパートナーと 2024 年を迎えることができるということを示しています。

2024年は大きな年になると思います。 希望を感じています。 しかし、今年は大変な年でした。 金利がかなり上がっていて、お金を借りるのが大変になっています。 結局のところ、お金を借りることができなければ、M&A活動が難しくなり、企業の成長も難しくなり、経済を活性化する必要があります。 それは減らさなければなりません。

マーケティングダイブ: 状況が少し緩和されたとします。 次に投資または買収に興味がある分野は何ですか?

ハリス: パフォーマンスメディア。 当社には強力なメディア グループがありますが、特にパフォーマンス メディアに関してはさらに鋭敏になる必要があります。 デジタル エクスペリエンスを手に入れ、ファネルの下位の作業が進んだので、メディアのパフォーマンスを強化するときが来ました。 もう少し息ができるようになったら、それが次の目標となる領域です。