最小注文数量: eコマースビジネスのMOQの計算方法とヒント

公開: 2023-08-08

序章

適切な在庫管理は、e コマースビジネスを運営する上で最も注意が必要な部分の 1 つです。小売業者は長年にわたり、迅速な回転と最小限の無駄を確保するために、いくつかの在庫保管方法を採用してきました。そのような方法の 1 つは、サプライヤーやメーカーの間で非常に人気のある、最小注文数量 (MOQ) です。

少し前までは、MOQ は卸売業者や輸入業者が小売業者に販売するために使用されるのが一般的でした。しかし、最近では多くの e コマースベンダーもこの慣行を開始しています。ネットで買い物をしているときに「100ドル以上送料無料」などというものを目にしたことがある方も多いのではないでしょうか。

この記事では、MOQ とは何か、MOQ がビジネスに役立つかどうか、ストアに MOQ を設定する方法について詳しく説明します。乞うご期待！

最低注文数量とは何ですか?

最小注文数量とは、企業から購入できる商品の最小数量を指します。最小注文値に設定することもできます。たとえば、あなたが天井ファンの販売代理店で、最低 10 ユニットまたは 500 ドルを超えるユニットの注文のみを受け付けているとします。そうする理由は、損失を減らし、利益率を保護するためです。

輸送、生産、その他の物流コストが積み重なり、最終的には企業に損失をもたらす可能性があります。 MOQ を使用すると、所有者は各注文でどれくらいの利益が得られるかを知ることができます。これは賢明な行動ですが、顧客にとって制限的であると感じる可能性もあります。このため、顧客を遠ざけることなく MOQ を含める確実な方法をいくつか紹介します。その前に、MOQ を決定する方法を見てみましょう。

MOQの計算方法は?

あらゆるビジネスにとって正しいMOQは、販売ごとに利益を上げるために必要な最小コストまたは注文数量です。この数字を把握できるかどうかは、ビジネスがどのように運営されているかの詳細を知ることにかかっています。

1) 需要を予測する

再注文ポイントまでに必要な品目の数を決定することは、MOQ を決定する上で重要です。 MOQ の目標の 1 つは、価格を最新の状態に保ち、保管コストを節約するために在庫回転を早めることです。したがって、必要な在庫単位よりも高くなったり低くなったりしないように、需要を正確に予測することが重要です。

さらに、生産と出荷にかかる時間も考慮に入れてください。サプライヤー/メーカーが商品を出荷するまでにどれくらい時間がかかりますか? ベストセラー商品が突然品薄になった場合、製造や発送を早めることはできますか? これらの質問に対する明確な答えがあれば、より安全な決定を下すことができます。

2) キャッシュフロープラスマークを計算する

企業は、投資した以上の収益を上げ始めたときに、キャッシュフローがプラスになる、または損益分岐点に達したと言われます。損益分岐点を把握するには、販売する必要があるアイテムの数、または利益を維持するために販売ごとにどれくらいの収益を上げなければならないかを決定する必要があります。

ビジネス経費を計算するときは、倉庫管理コスト、スタッフの給与、運送業者の統合価格などを必ず含めてください。

3) 在庫維持コストを理解する

保管コストまたは在庫維持コストは、企業が在庫を維持するために発生する費用です。これらには、家賃、電気代、人件費などの諸経費が含まれます。

保管コストは、FIFO (先入れ先出し) や LIFO (後入れ先出し) などの在庫管理戦略によって異なります。輸送コストを正確に計算することは、理想的なMOQを見つけるのに役立ちます。

すべての数値を確定したら、正確なMOQを設定するのが簡単になり、すべての注文で常に利益を確保できるようになります。たとえそれが事業運営の成功を保証するとしても、多くの e コマース企業は MOQ を出すことに慎重です。以下では、この戦略が小売業者にどのように役立つか、また顧客満足度を向上させるためにこの戦略を確立する方法について説明します。

e コマース小売業者にとって最小注文数量を義務付ける 4 つの主な利点

MOQ は、すべてのオンライン販売者に保証された報酬をもたらします。それが提供する主な利点のいくつかを見てみましょう。

1) キャッシュフローの改善

最低注文数量を設定すると、売り手と買い手の両方にとってメリットがあります。ベンダーにとって、これは売れ残りや不良在庫に縛られている運転資金が減り、より多くの製品に投資できる財務的余裕を意味します。顧客にとっては、製品価格や送料の値下げなど、まとめ買いのメリットが得られます。

2) 最適な在庫レベル

正確に測定されたMOQは、明確に定義された再注文ポイントにより、在庫管理の誤りからビジネスを救います。すべての e コマース企業は在庫をできるだけ早く一掃したいと考えていますが、常にそうとは限りません。 MOQ により、店舗オーナーは推定在庫と売上高を現実に一歩近づけることができます。

3) 利益の増加

MOQ の成功は、需要と供給の理解にあります。最小注文数量を見積もるとき、企業は年間または四半期ごとの売上がどのくらいになるかを推測しません。彼らは自分たちの市場をよく知っているので、数字をほぼ確信しています。このシナリオでは、MOQ は他のどのビジネスモデルよりも多くの収益と確実な利益率を生み出すのに役立ちます。

4) 配送コストの削減

通常、一括配送の方が、小ロットで配送するよりもはるかに安価です。 MOQ が 50 または 100 ユニット、または注文量に設定されている場合、一度に多くのアイテムを移動することになります。これにより、オンラインビジネスは、FedEx、UPS、DHL、USPS などの最良の運送業者による配送でいくつかの割引を受けることができます。

最大の利益を得るためにすべてのオンラインストアが従わなければならない 5 つの MOQ ベストプラクティス

あなたの会社で MOQ を試してみることに決めたら、次はそのための最良の方法について学びましょう。

1) より高い AOV を奨励する

最初は、すでにストアに馴染みのある顧客は、新しい MOQ に驚いたり、警戒したりするかもしれません。それらを容易にするには、バンドルまたはキッティングを試して、平均注文額 (AOV) を増やしてください。たとえば、T シャツ 3 枚入りパックを 1 枚あたり 40 ドルではなく 90 ドルで販売します。

または、最低注文金額での送料無料オファーを利用して、顧客にさらに購入するよう促すこともできます。彼らの体験をさらに豊かにするために、以前の購入に応じて注目の製品を紹介したり、最小限の支出で無料ギフトを提供したりします。

2) フラッシュセールで動きの遅いSKUを排除

販売は、完全には片づけられないと思われるアイテムを移動する最も速くて簡単な方法です。顧客に受け入れられなかった古い在庫や製品について考えてみましょう。季節、休日、またはブラックフライデーのセールは、運転資金を解放するのに最適です。また、MOQ を固定すると、以前よりも多くのアイテムを販売できるようになります。

3) 魅力的な価格設定で在庫回転率を向上

MOQ 方法は、製品の価格が正しく設定されている場合にのみ機能します。競争力のある価格を維持しますが、高すぎることはありません。さらに、MOQ によって提供されるマージンにより、価格を少し下げてより多くの顧客を呼び込むことができるはずです。同様に、MOQ 値が非常に高い場合も、買い物客が購入を完了するのを妨げる可能性があります。

4) カジュアルな顧客を排除する

恐ろしいことのように思えますが、すべての顧客が同じように作られているわけではありません。厳密に言えば、企業は長期的な成功のために、できるだけ多くの買い物客 (新規または古い) を歓迎したいと考えます。ただし、顧客の獲得にはコストがかかることを忘れないでください。店舗に常連客よりも気軽な客やバーゲン目当ての客が多い場合は、期待するほどの利益が得られていない可能性があります。

リピート顧客は成功するすべての e コマースベンチャーの根幹であり、最初の購入後の購入で 10 倍の価値をもたらします。したがって、MOQ の設定が目先の目標に対して逆効果に感じられたとしても、長期的には忠実な顧客のプールを作成することで利益を得ることができます。

5) 優れた在庫管理システムに投資する

適切な在庫管理はMOQ 戦略を成功裏に実施する上で大きな部分を占めるため、すべての抜け穴を塞ぐことが重要です。つまり、在庫管理システムまたは倉庫管理システムを選択することで、効率を最大化し、人的エラーを削減することができます。

製品に製品を追加すると、在庫管理ソフトウェアが再注文ポイントの設定に役立ち、在庫レベルが低下したことを通知します。また、ベストセラーや動きの遅い在庫を特定し、需要をより深く理解するのにも役立ちます。最後に、注文が正確かつ時間通りに配達されることを保証します。

結論

最低注文数量とは何か、そしてそれがあなたのビジネスにとって正しい選択であるかどうかを明確に理解していただけたと思います。 e コマース分野のドロップシッパーまたはサプライヤーの場合、MOQ を含めるとさらに役立ちます。 eコマース小売業者も、自社のビジネスの詳細を知っていれば、安全にそれを組み込むことができます。あなたのビジネスにとって何が正しいかを決定する権限を持っているのはあなただけです。頑張ってください！

よくある質問

1) どの e コマース企業が最小注文数量を設定すべきですか?

すべての販売から一定の定量化可能な収益を望む e コマースビジネスのオーナーまたはサプライヤーは、最小注文数量を設定する必要があります。 MOQ の目的は、注文数にかかわらず、販売利益を確実に維持することです。在庫を長期間保管したくない企業は、MOQ の固定を検討することもできます。

2) MOQ は企業を損失から保護しますか?

はい、MOQ により、企業は販売ごとに常に利益を確保できます。ただし、在庫切れや不良在庫に直面しないように在庫レベルのバランスを調整したり、運送費や管理費を節約したり、より良いキャッシュフローを維持したりするなど、MOQ が役立つ方法は他にもあります。