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最近、バド ライトは 20 年以上で初めて、アメリカで最も売れているビールの座を失いました。 TikTokのパーソナリティであるディラン・マルバニーとの提携による論争と保守的な反発が続く中、トップからの転落はそれほど驚くべきことではない。 しかし、アメリカのビールの新たな王様は、競合他社であるモルソン・クアーズのミラー・ライトのような同等の製品ではありません。 その代わりに、最終的に現チャンピオンの座を奪ったブランドは、コンステレーション・ブランズ社が米国で所有するメキシコ産ラガー・モデロ・エスペシャルだった。

6月10日の週までの4週間で、ビール部門におけるバドライトのドルシェアは7.2％に低下した。 同じ期間に、Modelo のドルシェアは 8.4% に急上昇し、ブランドの年初来 (年初来) シェアは 8% で推移しました。 年初来ベースでは、バド ライトは依然としてアメリカでナンバーワンのビールであり、ビール部門のドルシェア 8.9% を占めています。

これらの数字はバド・ライトが陥っている苦境を反映している一方で、モデロの物語と、ブランド構築の遅れがいかに報われるかを物語っている。 バンプ・ウィリアムズ・コンサルティングの分析・洞察担当バイスプレジデント、デイブ・ウィリアムズ氏によると、メキシカン・ラガーは安定した速度で成長しており、この上昇の成果が出ているという。

「パフォーマンスという点では、実際に世界に火をつけているわけではない」とウィリアムズ氏は語った。 「パフォーマンスの点では平均を大きく上回っているわけではありませんが、ビールカテゴリーの着実な成長エンジン、触媒的なブランドとして、常に最近の記憶に残っています。」

NielsenIQ によって測定されたデータは、社外売上のみを対象としています。 Bump Williams が提供した分析では、1 年間、4 週間、および 1 週間の販売量と売上の傾向が調査されました。

フラットビール

バド・ライトのドル市場シェアの下落は、同ビールとマルバニーとの短期間の提携に関する大きな反発を考えると、驚くべきことではない。 さらに、何ヶ月も危機管理モードにあった親会社アンハイザー・ブッシュ・インベブの対応が失敗だったことも役に立たなかった。

バド・ライトの売上高は決して素晴らしいとは言えないものの、数量の点では依然として国内ナンバーワンのビールであり、4週間で8.7％のシェアを占めている。 ただし、これはブランドの年初来平均の 10.7% よりもはるかに低いです。 Modelo の 4 週間の販売数量シェアは 7.1% で、年初来平均の 6.7% を上回りました。

ウィリアムズ氏によると、モデロがバド・ライトから首位の座を奪ったのには論争も一因となったが、避けられない事態も加速したという。 Modelo は、米国では Constellation Brands、世界では AB InBev によって管理されており、強固な消費者基盤の構築に注力しており、一貫して前年比で利益を上げています。

「彼らはヒスパニック系消費者の間で強いブランドロイヤルティを持っていますが、非ヒスパニック系の飲酒者にもリーチする能力があると思います」とウィリアムズ氏は語った。 「自社製品の潜在的な消費者や潜在的な愛飲者を見つけるという点で網を広く張るほど、成長の可能性は高くなります」とウィリアムズ氏は言う。 「より多くの人に飲酒してもらうか、より頻繁に飲酒してもらうか、より多く飲んでもらうか、機会ごとにより多く購入してもらうかのいずれかです。」

長い試合

モデロの幅広い魅力は、バド ライトが他のライトビールではなくラガーに人気を奪われた理由でもあるかもしれません。 ライトビールは過密かつ細分化されたカテゴリーであり、多くの主要な競合他社がパイの一部を争っています。 軽いビールを飲む人がいなくなったわけではなく、選択肢が増えただけです。

「バド・ライトは場合によっては売上の一部を譲るかもしれないが、それらはクアーズ・ライトやミラー・ライトにある程度吸収されている...同様の価格、同様のスタイル、同様に広く入手可能...だから、状況のトレードはあると思う」そこにあるよ」とウィリアムズは言った。 「スタイルとの親和性という点では影響はないと思います。」

6月10日までの1週間で、ミラー・ライトやクアーズ・ライトなどのブランドは、年初来平均と比べてモデロよりもさらに大きなドルシェア上昇を記録した。 Modeloが5.7%上昇した一方、Miller Liteは21.1%上昇、Coors Lightは25.4%上昇した。 それでもModelは依然として首位に立っており、Modeloの成功は長期的な成長に基づいているという考えを裏付けている。

Modelo は、Bud Light のようにトップ企業との直接的な競争に直面することなく、自社製品を愛用する中核的な消費者ベースの構築に時間と労力を費やしました。 この戦略をサポートする最近のマーケティング実験には、Takis との共同ブランドの自動販売機が含まれます。 最も長くマシンを操作し続けた消費者には、モデロとタキスの 1 年分分のギフトカードとともに、マシンがギフトとして贈られました。 3月、このビールブランドは、さまざまな立場の人々を称えるとともに、ブランドの精神を捉えることを目的として、「Mark of a Fighter」として知られるGrey New Yorkを冠したキャンペーンを開始した。

「（トップの変化は）Modelo側のこと、その特定のブランドの消費者ベースの成長、あるいはそのブランドが拡大を続ける中で新たな機会や新たな消費者を見つけていく方法ともっと関係があると思う」と氏は語った。ウィリアムズ。

これは、バドライトが最終的に回復できないことを意味するものではありません。 バンプ・ウィリアムズの分析は、バド・ライトが持つ多大な量的優位性を考慮すると、たとえ現在の傾向が続いたとしてもモデロが国内でトップビールであり続けるというありそうもないシナリオを認めている。 さらに、20年以上にわたって米国でトップのビールであることは、ABインベブブランドにとって有利に働くだろう。 ウィリアムズ氏によると、バドライトはアメリカのビール産業の礎となっており、主要企業は確実に回復させることに既得権益を持っているという。

ブランド自体は、前進するために少なくとも部分的にマーケティングに依存しています。 ABインベブは、「飲みやすく、楽しみやすい」プラットフォームを拡大するなど、バドライトのマーケティング力を強化しており、この夏はブランド史上最大のメディア支出によって支えられている。 60秒のスポットには、ブラックトップのクーラー、バドライトとライムでいっぱいの冷蔵庫、ぎこちない日焼けのライン、そして数多くのコミカルなパーティーファウルなど、伝統的なアメリカ全土の夏のイメージがたっぷりと盛り込まれている。 さらに、アンハイザー・ブッシュは、ビール製造プロセスのすべての段階に携わる実際の人々を特集する「That's Who We Are」キャンペーンを開始しました。

卸売業者、特にABインベブと強いつながりを持つ卸売業者は、現在の状況を打破するために特に投資するだろう。

「売上の大部分をバドライトのようなブランドから得ている卸売業者は、現在苦戦しています。 彼らは、担当者から所有権に至るまで、その代償を支払っているのです」とウィリアムズ氏は語った。