コンテンツの再利用: 最も過小評価されているマーケティング ツール

ほとんどのコンテンツ マーケターは、最も強力なツールの 1 つを無視して時間を浪費してきました。 コンテンツの転用により、コンテンツが増幅され、以前よりもはるかに大きな影響を与えて拡散されます。

そのため、既存のコンテンツを戦略的に再利用する方法を学ぶ必要があります。

再フォーマット、再投稿、1 つの記事の資料をさまざまなチャネルで複数の新しい記事に変換するなどの手法を使用すると、最小限の労力でデジタル プレゼンスを劇的に向上させることができます。 同じ古いコンセプトを何度も作り直して貴重なリソースを浪費するのをやめて、コンテンツを転用することのすべての利点を吸収し始めましょう!

コンテンツの転用とは何ですか?

コンテンツの転用とは、既に作成したコンテンツを新しい形式で配布することです。 比較的少ない労力で、他の方法よりもはるかに幅広いマーケティング効果を得ることができます。 基本レシピから材料を取り出し、それらを混ぜ合わせて新しいものを作るようなものだと考えてください。

コンテンツの転用ワークフローは、1 つのコンテンツを取り出し、それを小さなチャンクに分割し、それらのパーツを再編成してまったく新しいコンテンツの断片にすることで構成されます。

これは、最初の投稿が公開された後も、あなたの作品が見込み客を生み出し続け、視聴者の関心を維持できるようにするための非常に効率的な方法です。 堅牢なコンテンツ転用戦略により、作成するすべてのコンテンツが読者に付加価値を与えるようになります。

コンテンツの転用が重要な理由

Web サイトに最適なブログ投稿を作成するのに何時間も費やしたにもかかわらず、結果が芳しくないという経験はありませんか?

コンテンツの転用は、単一のコンテンツを複数のアセットに変換し、それらをさまざまなチャネルに展開して、より多くの視聴者にリーチできるようにすることで役立ちます。 メッセージを広める上で大きな違いを生む可能性があるため、メリットとベスト プラクティスを理解することが重要です。

コンテンツを再利用することで、そのリーチと影響力が拡大し、可視性が向上し、作品により多くの注目が集まるようになり、最終的に競合他社より優位に立つことができます。 コンテンツの転用を正しく行えば、戦術的なリーチと全体的な視聴者エンゲージメントの両方を拡大する大きな可能性を秘めています。

多くのマーケティング担当者は、コンテンツの再利用がブランドの存在感を高めるために提供できる計り知れない可能性を認識しています。 たとえば、マーケティング担当者の 94% は、戦略の一環としてコンテンツの再利用を行っていると述べています。 これは、既存の資料をさらに活用し、リーチとエンゲージメントを拡大し、さまざまなオーディエンスをより適切にターゲットできるようにするためです。

専門のマーケターであるLiam Moroneyの言葉を借りれば、「あなたの最も強力なコンテンツが見られるようにしてください。」

コンテンツを再利用する 4 つの方法

コンテンツの転用とは何か、なぜそれが重要なのかという大まかな流れは理解できるかもしれませんが、戦術的な側面も理解する必要があります。 既存のコンテンツを再利用するには、主に 4 つの方法があります。再投稿、再フォーマット、変換、翻訳です。

コンテンツを転用するこれらの方法には、それぞれ独自の長所と短所があります。 完全なマーケティング戦略では、4 つすべてを使用します。

コンテンツの再投稿

コンテンツの再投稿とは、その名の通り、基本的に変更を加えずに何かを別のチャンネルに投稿することです。 また、ソーシャル メディア チャネルにブログ コンテンツへのリンクを投稿することも含まれます。

コンテンツを再投稿する利点には、その単純さと即時性が含まれます。 数回クリックするだけで、同じコンテンツを複数のチャネルで共有できます。これは、さまざまなオーディエンスをターゲットにしたり、可視性を高めたりするのに最適です. 再投稿も強力な影響を与えます。 コンテンツをより多くの多様な視聴者に公開することで、エンゲージメント、売上、コンバージョンを増やすことができます。

ただし、変更せずに再投稿すると、メッセージに繰り返しの印象や矛盾が生じ、時間の経過とともにエンゲージメントが低下する可能性があります。 視聴者が燃え尽きるのを避けるために、この戦術は慎重に使用することをお勧めします。

Tata Consultancy は、コンテンツの再投稿に優れています。 たとえば、 2022 年 11 月にサイバーセキュリティのキャリアに関するこの記事を投稿しました。しかし、この記事がトラフィックを集め始めたのは、2023 年 3 月に Tata がTwitterとLinkedInでそれを共有してからでした。

現在、記事にはバックリンクがあり、トラフィックがゼロで長い間停滞していた後、いくつかのキーワードでランク付けされています. 時間と労力がほとんどかからないマーケティング活動としては悪くありません。

転用を開始しようとしている場合は、良いニュースがあります。すぐに開始できます。 プレゼンスを構築しようとしているチャネルと、それらのチャネルに最適な既存のコンテンツを検討するだけです。

コンテンツの再フォーマット

コンテンツの再フォーマットは、再投稿よりも少し複雑です。 再フォーマットでは、あるメディアのコンテンツを別のメディアに配置します。

コンテンツを再フォーマットすることで、より多くの視聴者にリーチし、コンテンツをよりアクセスしやすくすることができます。 既存のコンテンツを再フォーマットすることで、マーケティング担当者は、さまざまな興味や好みを持つさまざまなオーディエンスをターゲットにすることができます。

たとえば、サイバーセキュリティに関するブログ投稿がある場合、視覚的な学習方法を好む人向けにインフォグラフィックまたはビデオに再フォーマットできます。 または、ポッドキャスト エピソードがある場合は、記事のように、より簡単に共有および消費できるものに再フォーマットできます。

Foundation 自身のケース スタディで、コンテンツの再フォーマットの例をここで見ることができます。 その投稿では、ポッドキャストとして、またはブログ投稿として、コンテンツを利用する 2 つの異なる方法を既に確認できます。 しかし、それだけでは十分ではありません。Foundation はそのコンテンツをビデオに再フォーマットして、より多くの視聴者を引き付けたからです。

投稿はそれ自体で十分なパフォーマンスを発揮しましたが、ビデオはまったく新しい視聴者グループを追加しました. YouTube チャンネルのサブスクライバーは、Foundation のターゲット オーディエンスに関与し、興味を持っているマーケティング担当者であり、ビデオは彼らに直接リーチするための優れた方法でした。

独自のコンテンツの再フォーマットを開始しようとしている場合は、既存のものを調べて、それを別の方法で提示する方法を考えることから始めるべきです。 コンテンツにとって最も意味のあるものは何か、またターゲット オーディエンスが最も頻繁に使用するチャンネルは何かを考えてください。

コンテンツ変換

テキストを音声に変換するなど、コンテンツを再フォーマットすると、同じコンテンツが別のメディアに変換されますが、コンテンツを変換すると、より重要な変更が行われます。 これには、同じ核となるアイデアを採用し、それらを別の形式で拡張することが含まれます。

コンテンツ マーケティングのベスト プラクティスに関する記事があるとします。 同じ原則を取り入れて、各トピックをより詳細にカバーする電子書籍に変えることができます。 または、ブログのコンテンツを、同じトピックについてアニメーションで説明する新しいビデオに転用することもできます。

コンテンツを変革する鍵は、新しい作品が高品質で視聴者に価値を提供することです。 新しい洞察を追加せずに古いアイデアを逆流させたくはありません。 代わりに、既存の概念を拡張し、さらなるコンテキストを提供する方法を考えてください。

コンテンツを変換すると、同じメッセージをさまざまな形式に変換できるため、より多くの人にリーチできるようになります。 さらに、コンテンツの 1 つがうまくいった場合、それを変換することで、オーディエンスが同じトピックの複数の反復を発見するため、マーケティングの雪だるま式効果を生み出すことができます。

Hootsuite は、コンテンツの変換における優れたケース スタディです。 たとえば、Hootsuite がデジタル レポートの統計をソーシャル メディア用のグラフィックに変換したところ、30 万を超えるインタラクションがありました。 Hootsuite は、最初の調査を行い、レポートから洞察を引き出して再共有し、それらの統計をわかりやすい形式に変換するなど、かなりの労力を費やす必要がありました。 しかし、メリットは明らかです。

また、Hootsuite は古いコンテンツを再利用する際に更新します。 たとえば、古いブログ投稿をビデオに転用しました。 次に、そのビデオを元のブログ投稿に埋め込み、両方に価値を追加しました。

コンテンツの再利用を検討している場合、この量の作業は威圧的かもしれません。 ただし、長いコンテンツの 1 つを取り上げて、重要な洞察を引き出すことから始めます。 この単純なステップバイステップのアプローチを採用することで、すぐに変革的な転用への道を歩むことができます。

コンテンツ翻訳

あなたは現在、おそらく世界の 80% をコンテンツから除外しています。

それは、英語を話せない人の数です。 しかし、B2B SaaS マーケティングは圧倒的に英語圏です。 あなたがターゲットにしていると思われる知的で国際的な聴衆は、おそらく平均的な地球市民よりも英語に堪能であることは事実です. しかし、翻訳には依然として重大なメリットがあります。

コンテンツを翻訳することで、英語を理解できない人々にリーチできるようになるだけではありません。 また、視聴者との信頼関係も築きます。 68% の人が母国語でブランドとコミュニケーションを取ることを好みます。 コンテンツを公開している言語に完全に堪能であっても、それが彼らの好みであるとは限りません。

そのため、オランダの銀行 ABN-AMRO は、そのコンテンツを英語とオランダ語の間で翻訳しています。 ブログの投稿をクリックすると、同じコンテンツをどちらの言語でも簡単に表示できます。 12 か国に支店があり、そのほとんどにオランダ語を話す人がほとんどいないため、コンテンツをできるだけアクセスしやすいものにしたいという彼らの願望を理解できます。

彼は B2B SaaS 市場には参加していませんが、YouTuber の Mr. Beast は翻訳の力を示す好例です。 彼は自分のビデオに 12 の異なる言語で吹き替えと字幕を付けているため、世界の人口の大多数が理解できます。 影響は明らかです。元の動画の再生回数が 2 億 8000 万回だったのに、スペイン語でさらに 8700 万回再生する必要がありました。

独自のコンテンツの翻訳をどこから始めればよいかわからない場合は、最初に最もパフォーマンスの高い部分から試してみることができます。 そうすれば、投資に対する見返りを確実に得ることができ、翻訳に興味を持っている人の割合をはっきりと見ることができます。

よくあるコンテンツ転用の間違い

犯しがちな最大の間違いは、コンテンツをまったく転用しないことです。 しかし、すでにそのハードルを飛び越えたとしても、途中で避けなければならない重要な間違いがいくつかあります。

オンラインで公開されている最高のコンテンツのいくつかは、その背後にあるチームが配布を受け入れていないため、目に見えなくなります.

再共有されることはありません。 それはチームによって増幅されません。 コミュニティで宣伝されることはありません。 そして、それは1週間だけ宣伝されます。

一度作成します。 永遠に配布します。

— ロス・シモンズ (@TheCoolestCool) 2020 年 12 月 21 日

再フォーマットせずに再投稿する

コンテンツの再利用に関して最もよくある間違いの 1 つは、新しい形式に適合する変更を加えずに、同じコンテンツを別の形式に強制しようとすることです。 たとえば、詳細なブログ投稿を単に Twitter のスレッドに変えるだけでは、コンテンツの価値は十分に発揮されません。

同じ素材をなじみのない形式に強制するのではなく、コンテンツを新しいコンテキストに合わせて調整し、より詳細な情報や事実、より豊かな意味を含めるようにしてください。 追加情報を含めたり、投稿の一部を書き直して、新しい視聴者にとって魅力的で関連性があることを確認する必要がある場合があります. これにより、新しいプラットフォームの独自の機能を活用しながら、元のメッセージに忠実であり続けることができます。

チャンネルとコンテンツが一致しない

コンテンツの転用に関して言えば、すべての素材がすべてのフォーマットに適しているわけではありません。 リーチとエンゲージメントを最大化するには、特定のタイプのコンテンツに最適なチャネルを特定し、それに応じて調整することが重要です。

たとえば、ブログの投稿をインフォグラフィックに転用する場合は、コンテンツがグラフィカルな形式で視覚的に魅力的に表示されるのに十分な情報であることを確認してください。 あるいは、記事からポッドキャスト エピソードを作成したり、ビデオをテキストベースのコンテンツに変換したりする場合は、情報の流れを調整してより会話的なものにすることで、素材が新しいメディアに適していることを確認してください。

無関係なコンテンツの投稿

非常にタイムリーなコンテンツを書いていると、投稿の目的を再利用してリーチを最大化する時間を見つけるのが難しい場合があります。 ウィンドウを見逃さず、コンテンツを最大限に活用するには、詳細、事実、追加のコンテキストを追加することが不可欠です。

これにより、元の作品の品質を犠牲にすることなく、さまざまなチャネルに合わせて調整された新しいコンテンツを作成できます。

自己剽窃

コンテンツの転用に関しては、著者に適切なクレジットを与え、自己剽窃を避けることが重要です。 既存のコンテンツを再投稿することは、あなたのメッセージを増幅し、あなたの作品により多くの注目を集めるための優れた方法ですが、オリジナリティを犠牲にしてはいけません. 視聴者は同じコンテンツに何度も関与することはありません。そのため、毎回新鮮なものを提供するようにしてください。

また、コンテンツを再利用するときは、常に価値を追加することを忘れないでください。 新しい洞察を提供することなく、古いアイデアを逆流させないでください。 代わりに、既存の概念を拡張し、新しいチャネルの独自の利点を活用してさらなるコンテキストを提供する方法を考えてください。

これを行わないと、リピーターの忠誠心に報いることができません。 代わりに、作成したコンテンツをクリックする理由を彼らに与えません。

コンテンツを再利用するための 5 つのベスト プラクティス

以上のことから、コンテンツを再利用する際に従う必要がある 5 つの重要なベスト プラクティスを以下に示します。

1. オーディエンスを分析する
2. コンテンツ カレンダーを作成する
3. チャンネルに合わせて再フォーマット
4. チャネル全体でブランドの一貫性を確保する
5. 繰り返すことを恐れないで

まず、視聴者が使用しているチャネルを分析します。 既成概念にとらわれずに考えることを恐れないでください。 競合他社は、視聴者が多くの時間を費やすソーシャル メディア チャネルのコンテンツを転用する機会を逃している可能性があります。 人々が自分でコンテンツを見つけてくれるのを待つのではなく、視聴者がアクセスする場所にコンテンツを配置してください。

また、再利用の取り組みを含むコンテンツ カレンダーを作成してフォローする必要があります。 コンテンツの転用は、すぐに行う必要はありません。 代わりに、コンテンツの投稿、再投稿、再フォーマット、翻訳、および変換のための独自のリズムを見つけてください。 さまざまなチャネルに投稿するのに最適な時間にも注意してください。人々は週末に 1 つのチャネルを使用し、昼休みに別のチャネルを使用する可能性があります。 これにより、転用を有効に保つことができます。

次に、公開しようとしているチャネルで人気のあるコンテンツ形式を調べます。Twitter アルゴリズムは写真やビデオに報酬を与えますが、LinkedIn はリンクの優先順位を下げます。 投稿のフォーマットを選択する際は、この点を考慮してください。

このようにメディアとチャネルが切り替わる中で、ブランディングの一貫性を保つ必要があります。 すべてのチャンネルで同じ配色、フォント、ロゴを使用してください。 どこにいても、人々にあなたを認識してもらいたいのです。

最後に、以前に言ったことをもう一度、別の方法で繰り返すことを恐れないでください。 特に現在の出来事や新しいコンテキストが特に関連性がある場合は、同じ投稿を複数回戻すことができます.

まとめ: コンテンツの可能性を見逃さない

コンテンツの再利用は難しいように思えるかもしれませんが、努力する価値はあります。 これにより、より多くの見込み顧客にリーチし、より多くのオーディエンスとの信頼を築くことができます。

ここで概説するベスト プラクティスに従うことで、コンテンツの可能性を最大限に活用し、各作品をできるだけ多くの人に届けることができます。 忍耐と練習により、コンテンツを最大限に活用することができます。 ベストを尽くせば、すぐにそれが第二の天性だと感じるでしょう。

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