2022 年にあなたのチームを鼓舞する 50 の動機付けセールス クォート

アダム・エンフロイ

• 2021 年 12 月 2 日

動機付けのセールス クォーテーションは不要に思えるかもしれませんが、実際には必要なのです…

まず、今日の営業担当者になるのは簡単ではありません。

はいよりも指数関数的に多くの「いいえ」に対処すると、否定性が横行する可能性があります。

そしてコールドコール？

見込み客にたどり着くには、多くのコールド コール (実際には 8 回の接触) を経なければならないことは周知の事実です。 言うまでもなく、見込み客が会議に「はい」と言う保証さえありません。

第二に、今日、機会はこれまで以上に豊富です。 今日、インターネットには 40 億 2000 万人を超えるユーザーがおり、リードと見込み客は豊富です。 あなたはただ外に出て彼らに売らなければなりません。

正しい考え方がなければ、これらすべての機会を利用することはできません。 ポジティブでモチベーションを維持できなければなりません。

それを助けるために、あなたを鼓舞し、あなたのチームを励まし、あなたがその機会に立ち上がるのを助ける36のやる気を起こさせる販売の引用があります.

失敗と忍耐に関する動機付けの引用

「成功とは、熱意を失わずに失敗から失敗へと進む能力です。」 – ウィンストン・チャーチル

「争いが激しければ激しいほど、勝利は輝かしいものになる。」 – トーマス・ペイン

「ハードワークにはリスクが伴います。 それは、対処したくないこと、つまり失敗への恐怖、目立つことへの恐怖、拒絶への恐怖に対処することから始まります。 ハードワークとは、この障壁を飛び越え、他の障壁を駆け抜けるように自分を訓練することです。 そして、あなたがそれをした後、次の日もそれをやり直してください。」 – セス・ゴーディン

「個人的に受け取らないでください。」 – グラント・オルセン

「検索を決してあきらめなかったので、私は幸運でした。 辞めるの早すぎない？ それとも、復讐をもって幸運を追い求めますか？」 – ジル・コンラス

「ハードワークは常に成功するとは限りませんが、後悔することは決してありません。」 – マイケル・ルイス、マネーボール。

「人生が楽になることを願ってはいけません、あなたがより良くなることを願っています」 – ジム・ローン

「ローマは一日にして成らず、一時間ごとにレンガを積み上げていた。」 – ジョン・ヘイウッド

「あなたの最も不幸な顧客は、あなたの最大の学習源です。」 - ビルゲイツ

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態度に関する心に強く訴える引用

「売上は見込み客の態度ではなく、セールスマンの態度に左右されます。」 – W クレメント ストロング。

「専門家である必要はありません。教えたり、価値を提供したりしている相手よりもはるかに多くのことを知っていれば、おそらくあなたの知識レベルは十分です。」 – MyWifeQuitHerJob

「熱狂しすぎて販売を逃すたびに、熱意が足りなかったために 100 の販売を逃すことになります。」 – ジグジグラー

「気概とは、一言でいうとスタミナです。 しかし、努力するのはスタミナだけではありません。 それはあなたの方向へのスタミナでもあり、あなたの利益へのスタミナでもあります。 さまざまなことに取り組んでいるが、そのすべてが非常に懸命に取り組んでいる場合、実際にはどこにもたどり着きません。 専門家にはなれない。」 – アンジェラ・ダックワース

「自分の分野で上位 10% のセールスマンを見つけて、彼らのやり方が違うことを見つけてください。」 – ブライアン トレーシー、販売の心理学」

「誰かが積極的にあなたからすべてを奪おうとしているかのように働きなさい。 他の誰かがあなたが働いているものすべてを奪うために 1 日 24 時間そこを使っているように。」 – マーク・キューバン

すべての営業チームに力を与える見積もり

プロスペクトを改善する方法

「販売に簡単なボタンはありません。 見込み客を探すのは難しく、精神的に消耗する仕事であり、高収入を得るために支払わなければならない代償です。」 – ジェブ・ブラント

「あたかも彼らがすでにあなたを雇っているかのように、あなたの見込み客と働き始めましょう。」 – ジル・コンラス

「重要なのは、意思決定者に電話をかけないことです。 重要なのは、意思決定者に電話してもらうことです。」 – ジェフリー・ギトマー

「2019 年になり、人々が安っぽい、下品な販売広告に影響されやすい時代はとうの昔に過ぎ去りました。」 – ヘイリー・ルーカス

「注意を払い、送信したメールを開いて読むように見込み客をトレーニングします。 メッセージに一貫性がない、または価値がないという理由で、メッセージを無視または削除するように勧めないでください。」 – ブリジット・グリーソン

「コンテンツは、リードジェネレーションの取り組みの原動力です。」 – デイナ・ロスマン

「継続的に見込み客を探すことで、販売パイプラインをフルに保ちます。 会う時間よりも多くの人に会うように常に心がけてください。」 – ブライアン・トレーシー

「忙しいことは一種の怠惰であり、怠惰な思考と無差別な行動です。 忙しいというのは、たいていの場合、非常に重要だが不快ないくつかの行動を避けるための見せかけとして使われます。」 – ティム・フェリス

「企業は利益よりもアイデアを売るべきです。 アイデアを売る。 ものではありません。 –アーロン・ロス

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顧客との新しい関係を始める

「優れた顧客サービスは、現代のビジネス環境における成功の鍵です。」 –GetVOIP

「あなたは売買を成立させません。 長期的に成功する企業を築きたいのであれば、関係を築いてください。」 – パトリシア・フリップ

「2021 年には、30 億人以上がソーシャル メディアを使用するようになります。 ソーシャル戦略は、単独ではなく、オンサイトでの販売を補完するものでなければなりません。 要するに、ソーシャル カスタマーとの取引を成立させるには、さまざまなソーシャル メディア プラットフォームを効果的にオンサイトで統合する必要があります。」 – ブレント・バーンハート

「販売とは、人々と会話を交わし、彼らの会社や生活を改善する手助けをすることです。」 – ロリ・リチャードソン

「販売プロセスを人間化するか、滅ぼすか。」 – ステリ・エフティ

「顧客は、あなたが取引を成立させるかどうかをまったく気にしません。 彼らはビジネスの改善に関心があります。 セールス サイクルの真っ最中では、このことを忘れがちです。」 – アーロン・ロス

「仕事が始まる前にクライアントにリマインダー メールを送信することを忘れないでください。または、後でお礼のメールを送信することも忘れないでください。」 – ハウスコールプロ

「第一印象は最後の印象。 あなたがその瞬間にいることを彼らに示す方法。 あなたが彼らと一緒にいることは、関係がどのように進むかを決定します. どんな服装をするか、どのように手を振ったり抱きしめたりするか、どのように感じさせるかは、あなたが思っている以上に重要です。」 – ライアン・サーハント

「すべてが平等であれば、人々は自分が知っていて、好きで、信頼している人々とビジネスを行い、ビジネスを紹介します。」 – ゴーギバー、ボー・バーグ

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強力な販売戦略の構築

「買い手は、あなたの会社ではなく、あなたの技術ではなく、あなたと取引を行います。」 – ジョアン・ブラック

「魅力的なストーリーテリングでお客様を満足させましょう」 – Ecom Academy

「ポジティブな経験の後、顧客の 83% が喜んで紹介を提供します」 – MyRoofingPal

「成功とは、準備と機会が出会うところです。」 – ボビー・アンサー

「すべてのドルは理にかなっています。」 –ライフアカウンティング

「従業員がより大きな成果を達成できるように前進させる定義済みのプロセスがない場合、何を管理しているのでしょうか?」 – キース・ローゼン

「あなたが出会うすべての人が首の周りに「私を重要に感じさせてください」というサインを持っているふりをしてください. 売り上げだけでなく、人生でも成功するでしょう。」 – メアリー・ケイ・アッシュ

「異議はさらなる情報の要求として扱います。」 – ブライアン・トレーシー

「新たな現実として、営業とマーケティングは継続的かつますます統合されています。 マーケティングは販売についてもっと知る必要があり、販売はマーケティングについてもっと知る必要があり、私たち全員が顧客についてもっと知る必要があります。」 – ジル・ローリー

「権限を与えられたバイヤーは、まさに販売およびマーケティング組織がターゲットにすべきものです。 セールスとマーケティングは一体となって、理想的な顧客が誰であるかを判断し、その潜在的な痛みをどのように明らかにし、提供されている製品またはサービスによって顧客をより成功に導くことができるようにする必要があります。」 – クローディン・ビアンキ

「鼻で勝つ。ほとんどの売上は、製品や売り込みなどに大きな違いがあるため、勝てない。 通常、わずかな差で勝ちます。」 – ブライアン トレーシー、販売の心理学

「覚えておいてください、人々は私たちがそれを言うときそれを信じません.彼らがそれを言うとき、彼らはそれを信じます.」 – Shari Levitin

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毎日の改善に関する引用

「投資に対する明確な利益を得るためには、うまく実行すること、つまり、すでに持っているものを実際に改善することが重要です。」 – ブラッド・スミス

「自分自身を改善するために忙しくし、他人を批判する時間がなくなるようにしましょう。」 – ロイ・T・ベネット

「自己改善の障害は、学ぶことを嫌うというよりも、教えられることを嫌うということです。 学ぶということは、その知識が自分の意志で達成されたことを意味します — それは素晴らしい気分です — しかし、教えられることはしばしば劣等感を残します. したがって、人が完全に成長するためには、少しの決意と多くの謙虚さが必要です。」 – クリス・ジャミ

「家を元の色に塗り直すのはもったいない。 現状を維持するだけでも大変な労力です。 しかし、そうしなければ、時間とエントロピーがはじまり、家は衰退し始めます。 顧客、スタッフ、サプライヤー、テクノロジーとの関係など、組織の 1,000 の要素についても同じことが言えます。 市場へのアプローチ方法、技術にもたらすスキル、組織の文化など、常に塗り直しが必要です。 さびは決して眠らない」 - セス・ゴーディン

「あなたがその日走るか、その日があなたを動かすかのどちらかです。」 – ジム・ローン

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やる気を起こさせるセールス クォーテーションの使用方法

営業チームが行き詰まりを感じている場合は、1 日を始める前にこれらの引用を読むことをお勧めします。

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動機付けの引用は、困難が待ち受けているにもかかわらず、チームが前進するのに役立つ優れた方法です。

人間は本能的に野心的です。 困難な状況になると、私たちの多くはちょっとしたインスピレーションを求めて動機付けの引用に目を向けます。 ただし、Google ドキュメントで引用を収集してチームと共有しても、希望するアクションが促されることはめったにありません。

その秘密は配信にあります。 適切なコンテキストで適切な引用を共有すると、他の人にインスピレーションを与える可能性が高くなります. 動機付けのセールス クォーテーションを使用する方法をいくつか紹介します。

チーム ミーティング スライド– チーム ミーティングやスタンドアップの定期的なセグメントにして、現在の目標やジレンマに関連する単一の引用を共有します。 それを基にグループ ディスカッションを促したり、感動的な引用で締めくくったりして、チームの士気を最終的に高めます。

Slack Shoutouts – チームは 1 日を通してモチベーションを必要としています。 ひょっとすると、彼らは勧誘電話を何度かやり過ごしているか、今日で 5 回目の拒否を受け、迎えに来てくれる可能性があります。 適切に配置された見積もりは、すべての違いを生む可能性があります。

コーチング– 数字を覚えることはめったにありませんが、ストーリーは別の話です。 引用の背景を構築するためのストーリーを提供できる場合は、より多くの重みを提供していることになります。 良いストーリーを忘れることは難しく、ストーリーからの簡単な引用だけで、次の電話の燃料を提供できる場合があります。

パフォーマンス レビュー– 年次および四半期ごとのレビューには、多くの場合、賞賛と批判が入り混じります。 トーク トラックまたはスライドに引用を挿入して要点を強調し、偉大さは達成可能であることを思い出させます。

物理的なリマインダー– デスク、オフィスに貼られたポスター、ホワイトボード、テレビ画面、コンピューターの壁紙に刻印されたアイテムはすべて、動機付けの販売見積もりを投稿するのに最適です。 これらのオプションの多くは、定期的に変更できるため、それらが混ざり合って意味を失うことはありません。

ソーシャル メディア– あなたのチームは、見込み客を見つけて独自のコンテンツを投稿して潜在的なバイヤーを引き付けるために、ほぼ 1 日中ソーシャル メディアを利用しています。 ソーシャル メディアで共有する動機付けの引用を含むポスターをデザインして、誰かの 1 日を明るくすることもできます。 ポスターのデザインに慣れていない場合は、オンライン ポスター メーカー ツールを使用すると、動機付けのポスター テンプレートが見つかり、プロフェッショナルなポスターを数分で作成できます。

おわかりのように、モチベーションを高めるセールス クォーテーションを日々の生活に取り入れる方法はさまざまです。 最終的には、チームを鼓舞することと、安っぽいまたは過度に楽観的に思われないこととの間で、適切なバランスを取ることが重要です。 チームに刺激を与えるだけでなく、現実的であり、困難な状況に光をもたらすよう努めてください。

歴史上の偉大な指導者たちは、拒絶、失敗、挫折を克服しなければならなかったことを忘れないでください。 実際、想像を絶する成功を収めたのは彼らの忍耐力でした。

今日、拒絶と困難を自分の強みに変えることから始めましょう。

アダム・エンフロイ

Adam Enfroy は、www.adamenfroy.com で、ブログをスタートアップのように毎月 150,000 人の読者にスケールする方法について書いています。 彼は 2019 年にブログを立ち上げ、9 か月以内に月額 30,000 ドル以上の収益を上げ始めました。 彼は、新しいブロガーに同じ方法を教えたいと考えています。 Facebook や Twitter で彼をフォローできます。彼の世界旅行は Instagram でご覧いただけます。