あなたが値するレートを交渉する方法

お金を求めるのは常に難しいことですが、フリーランサーの場合はさらに困難です。 LinkedIn の調査によると、35% の人が、より高いレートで交渉することを考えると、恐怖や不安を感じている. 従業員にとっては、「いいえ」という恐怖は十分に悪いものですが、フリーランサーであれば、高すぎる交渉によってクライアントを失うことへの恐怖は恐ろしいものです。 さらに、フリーランスの世界に慣れていない場合は、希望する料金を請求することに不安や経験不足を感じるかもしれません.

単純な事実は、新しいフリーランサーもベテランのベテランも、誰もが公正な料金に値するということです。 しかし、1 つ確かなことがあります。それは、要求さえしなければ、公正な報酬を確実に得られないということです。 ここでは、あなたが値するレートを交渉する方法です。

競争は何を作りますか?

交渉プロセスを開始する前に、同じ分野の他の人が同様の仕事のために何を作っているかを調べてください。 労働統計局の職業展望ハンドブックは、始めるのに適した場所です。 たとえば、このガイドによると、2012 年のライターの年収の中央値は 55,940 ドルで、フリーランスの写真家は 28,490 ドル、グラフィック デザイナーは 44,150 ドルでした。 また、より詳細な価格ポイントを取得するには、カタログのコピーライティング、プレス リリース、雑誌記事などの執筆の種類ごとに高い料金、低い料金、平均的な料金を分類する Writer's Market など、業界の市場ガイドを確認してください。

あなたの分野の全国平均所得に加えて、あなたの地域とターゲット市場内での価格の比較も見る必要があります. これらの数値を使用して、事業費と生活費の両方を説明するベースライン年収を作成します。 その数を時間あたりまたはプロジェクトあたりの最小料金に分割し、最大料金を含む価格表を作成して、交渉を開始するときに少し余裕を持たせるようにします。

質問を開始する

クライアントがあなたのサービスに興味を示した後、高額な料金を交渉するための最初のステップは、プロジェクトについて多くの質問をすることです. 実際、契約に署名する前に、事前に詳細な質問のリストを作成すると役立ちます。 多くの場合、潜在的なクライアントは、求めているものの範囲を完全に把握していないため、低料金を提供する傾向があります.

彼らが何を望んでいるのかを理解したら、それは簡単な製品説明ですか、それとも十分に調査され、情報源に基づいた 3,000 語の記事ですか? – どれくらいの時間がかかりますか (ヒント: 最初の評価よりも常に長くなります), 締め切りはいつですか, 料金に含まれる修正の数.自信。

自分の価値を明確にする

レートだけを述べて、最高のものを期待することはできません。 可能ですが、数字だけで情報がなければ、潜在的なクライアントがあなたを雇う可能性は低くなります。 価格に名前を付けるときは、テーブルに多くの価値をもたらすことも明確にする必要があります. たとえば、あなたがライターの場合は、記事やコピーをタイプするのにかかる時間だけに料金が支払われているわけではないことをクライアントに知らせてください。 代わりに、あなたの料金がコンテンツのアイデア（必要な場合）、調査、専門家による間違いのない文章、修正、SEO キーワードの統合（オンラインの文章の場合）をどのようにカバーしているかを示してください。できるだけ良い。

ネゴシエート・ハイ

一般的なアドバイスは、常に自分が納得できる価格よりも高い価格から始めることです。 これは事実ですが、覚えておくべきことがいくつかあります。 まず、最上階の価格を高く設定しすぎて、顧客がカウンター オファーを提示せずにオファーを拒否しないようにします。 第二に、手数料だけが交渉の切り札ではないことを覚えておいてください。 コストについて交渉するのではなく、契約条件を確認することをお勧めします。 なくてもいいものはありますか？

たとえば、潜在的なクライアントが控えめなオファーであなたに戻ってきた場合、次のように言うことができるかもしれません。 」 または、1 回限りの高額な料金よりも予定どおりに仕事をすることが重要な場合は、パッケージ契約 (一定期間内に複数のプロジェクトを保証する) の合意により、より低い料金を受け入れることもできます。 このような小さな譲歩は、ワークロードを過度に高くすることなく、料金を希望どおりに維持するのに役立ちます。

時間単位の請求を避ける

フリーランサーに頼るほとんどの人はプロジェクト単位で支払いますが、時間単位で支払うことを好む人もいます。 時間単位の料金は、プロジェクト料金を計算するための優れた方法ですが、請求に関しては、可能であれば常にプロジェクトごとに請求してください。 時間単位で請求すると、仕事をあまりにも早く完了したり、さらに悪いことに、単に次の仕事に進むのではなく、「時計を搾り取っている」ことに気付く可能性があります。

プロジェクトごとの請求は、優れた交渉ツールにもなります。 クライアントが大規模なプロジェクトに多額の費用を支払うことを躊躇している場合は、いつでもプロジェクトをより小さな (そしてより安価な) 部分に分割できます。 これには、関係者全員にとって利点があります。プロジェクトでいくらかのお金が保証され、クライアントは初期投資を抑えながら、あなたの能力に自信を持つことができます。

歩く準備をしてください

自暴自棄になると、フリーランサーはとんでもないレートで仕事をするなど、おかしなことをするようになります。 どんな交渉でも、潜在的なクライアントがあなたの収益を達成できない場合は、立ち去る準備をしてください. スケジュールを締めくくるのに十分な仕事が並んでいない場合でも、あなたにふさわしい料金を支払ってくれるクライアントがいることを忘れないでください. それは人生の奇妙な事実ですが、クライアントにノーと言うことは実際にあなたに利益をもたらすことがあります.1ペニーのために時間を無駄にしないだけでなく、より良い報酬のクライアントがあなたのところに来るための余地を精力的に残します.

おそらく、自分自身について安心できる経験を積み上げていないか、あまりにも耳障りに聞こえるのではないかと心配しているのかもしれません. あなたの個人的な恐れが何であれ、それを乗り越える最善の方法は自信を築くことです - そしてそれを行う唯一の方法は練習することです! 失敗などというものはなく、学んだ教訓だけがあることを忘れないでください。 交渉スキルを磨くときは、フリーランサーとして成功するということは、自分に見合うよりも少ない金額で決して妥協しないということを心に留めておいてください。