ネット30：それはなんですか？ +それがフリーランサーとしての支払いを受けることにどのように影響するか
公開: 2021-08-16すべての請求書には支払い条件が付いています。 これは、マーチャントがクライアントがサービスまたは製品に支払うことになっている方法をレイアウトするセクションです。 それらの支払い条件の1つは、ネット30と呼ばれるものです。
Net 30は、間違いなく最も一般的なものの1つですが、最も誤解され、混乱を招く支払い契約の1つでもあります。 ご覧のとおり、多くの顧客は、前払いまたは明確な期日が設定されたクレジット契約に慣れています。
「net30」のような専門用語を使い始めると、クライアントの大多数が空白になることはほぼ確実です。 「2/10net30」のような分数を追加すると、天体物理学者のように聞こえ始めます。
このガイドでは、ネット30の詳細について説明します。最初に、ネット30とは何か、および「30日以内に支払う」と呼ばれる別の一般的な支払い条件との違いについて学習します。 また、その支払い契約を使用することの利点と欠点についての詳細な洞察を得ることができます。
このレビューの終わりまでに、あなたはネット30があなたのビジネスに適しているかどうかを知る立場にあるはずです。 それを手に入れよう！
ネット30とは何ですか？
ネット30は、企業または商人がクライアントに未払いの合計金額を支払うために30日を与える一般的な支払い条件です。 これは、購入者に提供されるクレジットの短縮形です。 マーチャントは必要な製品またはサービスを提供し、請求書を作成し、30日以内に支払いが行われるのを待ちます。
ネット30契約のカウントダウンは、請求書が作成された日から始まります。 週末と休日は30日から除外されません。 将来の混乱や誤解を避けるために、この情報をクライアントに伝えることが重要です。
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しかし、なぜ企業はそもそもそのような信用条件を使用するのでしょうか？
現金主義で事業を営むことにはたくさんの特典があります。 手始めに、クレジットカードやデビットカードの取引手数料を支払う必要はありません。 第二に、あなたは常に手元に現金を持っています。
ただし、現金前払いシステムには制限があります。 たとえば、銀行はあなたの銀行口座にお金を預けるためにあなたに請求します。 さらに、顧客の資本が限られている市場で事業を行っている場合、問題に直面する可能性があります。
ネット30のような遅延支払い条件は、商品やサービスの前払いにお金がないクライアントや顧客を持つ企業を支援します。 さらに、潜在的な顧客が複数のベンダーから選択する場合、クレジットを拡張する能力がすべての違いを生む可能性があります。
ご想像のとおり、クレジット条件でビジネスを運営することは、多くの課題への扉を開きます。 第一に、クレジットは支払いの遅延を引き起こすことで有名であり、中小企業は苦労しています。
トップネット30バリエーション
あなたのビジネスが使用できるクレジット用語はネット30だけではないことを知っておく必要があります。 ネット10、15、および60は、他の一般的に使用される遅延支払い契約の一部です。
ネット10クレジットは、購入者が10日以内に提供されたサービスの料金を支払うことを義務付けています。 クレジットは通常、比較的新しいクライアントを扱う場合の双方にメリットのある状況です。 ネット30はフリーランサーやソロプレナーにとって非常にリスクが高い可能性があるため、中小企業にとっても適切なオプションです。
短いクレジットは、クライアントがあなたのリスクを最小限に抑えながらあなたのサービスを購入することを奨励します。 クライアントが複数の支払いの後で信頼できると証明した場合、あなたはそれらをネット15または30にアップグレードすることができます。
一方、ネット60と90は、最も信頼できるクライアントにとってより良いオプションです。 それは彼らの忠誠心に報いる。
クライアントに90日間のクレジットを延長することは、必ずしも支払いを受け取るために完全な90日間待つ必要があることを意味するわけではありません。 お客様は、90日が経過する前に全額返済することができます。
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クライアントにもっと早く返済するように促す最良の方法の1つは、条件に割引を付けることです。 たとえば、ネット90契約では、クライアントが20日以内に支払う場合に4％の割引をクライアントに与える条項を含めることができます。
このような契約の例は、1/10 Net 30です。マーチャントはこの契約で30日間のクレジットを延長しますが、クライアントは10日以内に支払うと1％の割引を受けます。
一部のビジネスには、遅延支払いを阻止するための手数料が含まれています。これは、統計を見ると理にかなっています。 PYMNTSのレポートによると、支払いが遅れた企業の27.5％は、定期的に支払い期限を過ぎていました。
あなたはあなたのクライアントに遅れた支払いのためにそれらの料金を課すべきですか？
まあ、遅いペナルティは確かに時間通りの支払いを奨励するでしょう、しかしあなたはあなたがどのように料金に近づきそして提示するかに注意しなければなりません。 高額な料金は潜在的な顧客を怖がらせることができます。 それは全体の信用期間を無意味にするでしょう。
遅延ペナルティを追加する場合は、ポリシーを実装する前に、それらが合理的であることを確認し、顧客に丁寧に伝えてください。
延滞手数料を実施する場合も、柔軟に対応するようにしてください。 長年のクライアントが支払い期限を逃した場合、あなたは料金を見送るかもしれません。 このようなアプローチで多くののれんを生み出すことができます。
ネット30と30日以内の期限の違い
ネット30と30日以内の期限はほとんど同じです。 どちらの条件も、クライアントが30日以内に支払うべき合計金額を支払うことを期待しています。
違いは、ネット30の支払い契約が割引で提供される場合に発生します。 このような場合、用語は「割引/日ネット30」の形式で表示されます。 良い例は、前述の「1/10Net30」です。
請求書でネット30を使用する方法
ネット30のような用語の使用は、B2BeコマースWebサイトのような確立されたビジネスを扱うときに問題にならないかもしれません。 ただし、B2C企業は、顧客にポリシーを説明する際に注意する必要があります。
消費者はネット30を非常に多くの方法で解釈できます。 商品や注文を受け取ってから30日だと考える人もいます。 他の人は、請求書を受け取った日から30日であると想定します。 肝心なのは、ネット30は混乱を招く可能性があるということです。
それで、どうやってそれを解決しますか？
まず、お客様がその用語の意味を認識し、規定の概要を明確に示していることを確認します。 請求書にネット30を入れるのに最適な場所は、請求書の条件セクションです。 複数の支払い指示がある場合は、できるだけ高くリストすることをお勧めします。
用語を目立たせることに加えて、言葉遣いが非常に明確で丁寧であることを確認してください。 平均的な顧客は、2.5/20ネット30の意味を理解するのに苦労するでしょう。 用語の横に簡潔で簡潔な説明を提供することにより、彼らの頭痛の種を救ってください。
ネット30の長所と短所は何ですか？
クライアントを引き付けることを期待して条件を拡張する前に、ネット30の次の長所と短所を検討してください。
利点は次のとおりです。
それはあなたの顧客基盤を拡大することができます。
ビジネスワイヤが共有する興味深い研究によると、中小企業の約3分の1は、キャッシュフローの問題のために給与を支払ったり請求書を支払ったりすることができません。 実際、中小企業の経営者の69％は、この問題のために睡眠を失うことを認めています。
キャッシュフローの問題により、企業は顧客のために原材料や商品を入手することが困難になっています。 その結果、多くの企業は、日常の事業運営に資金を提供するために、店を閉めるか、高額のローンを借りることを余儀なくされています。
短い信用条件は、多くの企業が経験するキャッシュフローの問題を解決します。 このオプションを提供することにより、新しい顧客を引き付けることがほぼ確実になります。 柔軟な支払いオプションは、彼らにあなたと一緒に働くインセンティブを与えます。 それは彼らが浮かんでいて、高価なビジネスローンから逃れるのを助けます。
それは各顧客からの売り上げを増やすことができます。
クレジットカードで支払うときに、いつもより多くのお金を使っていることに何回気づきましたか？ クレジットカードと現金を使用するときの消費者の消費習慣を調査する複数の研究は、人々がクレジットにアクセスできるときにより多くを費やすことを発見しました。
心理学者は、彼らがカップリングと呼んでいるものを通してこの現象を説明します。 たとえば、現金を使用している場合、アイテムのコストを感じます。 それはお金があなたのポケットから出ているからです。
一方、商品の購入から支払いまでの遅延のため、クレジットの使用は「痛みがない」と感じます。 それはあなたがより多くのお金を使うことをいとわないようにします。
同じ概念がビジネスでも見られます。 現金で商品を購入するクライアントは、クレジットを使用する場合よりも支出が少なくなる可能性があります。 したがって、クレジット支払いオプションを提供することにより、あなたは彼らがあなたのビジネスを通してより多くを使うことを奨励します。
そうは言っても、クライアントに提供するクレジットの制限を知ることは重要です。 そもそもどのクライアントが信用期間に値するほど信頼できるかを知ることも同様に重要です。
それはあなたにあなたの競争相手に対して余分な優位性を与えることができます。
競合他社がネット30を提供している業界では、ほぼ同様の条件を提供する義務があります。
あなたがたまたまクレジットを提供している唯一の人である場合、あなたは競合他社から新しいクライアントを引き付ける可能性があります。 それはあなたに他のビジネスが追いつく前に忠実な顧客基盤を作るのに十分な有利なスタートを与えるはずです。
顧客にクレジットを提供することは良いことです。 多くの中小企業は、存続のために信用に依存しています。
2020年のパンデミックにより、信用の取り込みはさらに増加しました。 Bloombergが共有した調査では、回答者の70％が、以下に示すように、ビジネスをサポートするために何らかの形で資金を調達することを認めました。
ネットクレジット条件を提供することは、業界の他のビジネスと競争し、より良い顧客体験を提供するのに役立ちます。
短所
キャッシュフローを減らすことができます。
クレジット条件は、会社に深刻なキャッシュフローの問題を引き起こす可能性があります。 これは特に中小企業に当てはまります。
事業主として、あなたはあなたの会社が30日間支払いを待つことができるかどうかを決定する必要があります。 クライアントが設定された期限までに支払いを行わない可能性を考慮する必要があります。
クレジットを提供するリスクが高すぎる場合は、従来の現金前払いシステムに固執することをお勧めします。 あなたが望む最後のことは、持続不可能な信用枠を提供することによってあなたのビジネスを沈めることです。
競争力を維持するためにクレジットを提供する必要がある場合は、会社に最適なオプションを検討してください。 たとえば、ネット30を提供する代わりに、ネット15または10を提供します。30日間のクレジットほど魅力的ではないかもしれませんが、何もないよりはましです。 また、キャッシュフローの問題のリスクを軽減します。
それはあなたの仕事を増やします。
顧客にクレジットを提供する場合は、追加の作業を行う必要があります。 たとえば、提供されたクレジット、各クライアントからの保留中のお金、期日などを追跡する方法を理解する必要があります。クライアントが支払いを要求した後、追いかけることを余儀なくされる場合もあります。
もちろん、システムが新しい顧客を引き付けており、全員がスケジュールどおりに支払いを行っている場合、これは問題になりません。 しかし現実的には、一部のクライアントは時間通りに支払いをしません。
支払いが遅れると、新たな問題と費用が発生します。 そのため、信用条件を信頼できる信頼できるクライアントのみに制限することが重要です。 遅延料金は、顧客が時間通りに支払うように動機付ける可能性があります。
FreshBooksからこのデータをチェックしてください：
調査によると、「利息」という用語に言及すると、クライアントは92.15％の確率で請求書を支払うことになります。 データは、ペナルティが支払い遅延を思いとどまらせる効果的な方法であることを明らかにしています。
それはあなたの利益率を減らすかもしれません。
割引されたネットクレジット条件は通常、迅速な支払いを促進するために追加されます。 それは素晴らしく合理的な戦略です。 残念ながら、どんな割引もあなたの利益に食い込みます。
これは、多くのクライアントや利益率が高く、利益をわずかに減らす余裕のある大企業にとっては問題ではないかもしれません。 しかし、ほとんど壊れておらず、おそらくオンラインで商品を販売しているフリーランサーにとって、割引を与えることは理想からほど遠いです。
ネット30はあなたにぴったりですか？
適切に実装された場合、ネット30は事実上すべてのビジネスに利益をもたらすことができます。 ただし、その影響は、使用される特定の用語など、いくつかの要因によって異なります。
あなたの特定の会社にとってその取り決めがどれほどうまくいくかを決定するために、あなたの事業財政と顧客のリストを見てください。 支払いを15日、30日、または60日待つ余裕があれば、問題ありません。 できない場合は、これらのクレジット条件を回避することをお勧めします。
ネット30を使用する場合は、クレジットを提供する前にクライアントを徹底的に調べてください。 理想的には、ネット30は、期限内に支払いを行った実績のある信頼できるクライアントに限定する必要があります。
結論
支払い契約の種類を知っておくとよいでしょう。 後払い契約は、消費者があなたと取引するインセンティブとして機能するため、販売を促進し、顧客獲得を向上させるのに役立ちます。
Net 30は、検討できる支払い契約の1つです。 世界中の多くの組織がネット30を使用しています。後払いは、競争力を高め、忠実な顧客ベースを拡大し、各顧客からの売上を増やすのに役立ちます。
ネット30にリスクがないというわけではありません。 クレジットの取り決めは、キャッシュフローに深刻な影響を与える可能性があります。 また、特に間違ったクライアントに与信枠を拡大している場合は、事業運営が複雑になる可能性があります。
最終的に、ネット30を使用するかどうかは、リスクを冒そうとする企業の意欲に依存します。 言い換えれば、それはビジネスごとに異なります。 しかし、この包括的なガイドの助けを借りて、私たちはあなたが特にあなたのフリーランスビジネスのために正しい決定をすることを確信しています。 ではごきげんよう！
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