新しいAmazon製品を正しい方法で発売する方法！

公開: 2023-02-10

製品の発売はもう機能していますか? ご参考までに—はい、そうです。製品の発売を妨げる可能性のあるこれらの一般的な落とし穴を避けるようにしてください.

最近、製品の発売が新製品を 1 位にランク付けするのに役立たないように思われるという話がよくありますが、新製品の発売の間違いもたくさんあります。新製品の発売は、正しい方法で行う限り機能しますのでご安心ください。

セラーセントラルやそれ以外のフォーラムに多くの不確実性が満ちている中、新製品の発売に誤りがあるかどうかをどのように知ることができますか?

これに入る前に、新製品の発売が一般的にどのように減少するかを次に示します。売り手は、在庫の特定の数のユニットを大幅な割引 (通常は通常価格から 80% から 90% の間) で提供します。特定のキーワードをターゲットにしたクーポン。クーポンは、PPC、Facebook 広告、Amazon のスポンサー広告などのプロモーションキャンペーンを通じて配布されます。

この新製品発売戦略の目標は、十分な売上を上げて Amazon のレーダーに大きな影響を与え、ランクを 1 ページに上げることです。多くの否定論者がこの戦略で抱えている問題は、説明したとおりの結果が得られないということです。

Helium 10 自身の Manny Coats は、まさにこのテーマに関する AMPM ポッドキャストのエピソードを録音しました。ここで見ることができます。

フォーラムの発言にもかかわらず、Mannyは、Helium 10 の Amazon ソフトウェアツールスイートに Cerebro と Magnet を使用したCPR (Cerebro Product Ranking) メソッドを使用して、新製品の発売戦略を採用することに大きな成功を収めました。

マニーはまた、2017 年のホリデーシーズン中に、CPR メソッドを使用してわずか 4 日間で 39,000 ドル以上を稼いだ結果を記録しました。

避けるべき新製品の発売ミス

心肺蘇生法を試したことがあるかどうかにかかわらず、手順に従うことは成功の半分に過ぎません。新製品の発売は、やり方を誤るとうまくいかないことがたくさんあります。

間違い #1 – すぐに諦める

心肺蘇生法の使用に成功したい場合は、キャンペーンの進行に任せる必要があります。 キーワードトラッカーなどのツールを使用して数日以内にキーワードランキングを確認し、ランキングが変わっていないことを確認する多くの販売者がいます。彼らは、製品発売キャンペーンが機能していないと判断し、途中であきらめます。

早い段階でのぞき見の問題は、特定のキーワードの実際のランキングに関して誤った印象を与えることです。 Amazon は通常、5 日または 6 日ごとに番号を更新します。つまり、CPR プロセスが終了するまでに、より正確なランキングポジションが得られる可能性があります。

間違い #2 – ランキングが下がった場合にキャンペーンを停止する

この出来事は憂慮すべきことのように思われ、CPR の新製品発売プロセスが機能しないことを証明しているかもしれませんが、実際はまったく逆です。最も成功した製品でさえ、製品ランキングが常に低下する可能性があることを知って安心してください。それは本当に状況に依存します。

商品の売れ行きが悪い日や週だったために、ランキングが少し下がったのかもしれません。おそらく、競合他社は非常に良い週を過ごし、はしごを上に移動しました。最初に数値が下がったとしても、心配する必要はありません。これは実際には正常な現象です。多くの場合、CPR メソッドを正しく使用している製品は、CPR キャンペーンの終了時にランキングが急激に上昇します。

重要:売り上げがあまり伸びていない既存の製品を再発売しようとしている場合は、通常の 8 日間よりも長い CPR キャンペーンを実行する必要があります。

この理由は、Amazon が定期的な間隔 (1 日、1 週間、1 か月など) で全体的な売上に関連する売上、コンバージョン、およびその他の関連データを追跡して、製品の販売速度を把握するためです。新製品には重くのしかかる販売履歴がないため、正しく行えば、はるかに迅速に上昇する可能性があります。

CPRメソッドを使用して再起動する前に製品のパフォーマンスが低かった場合、ランキング平均により、ページ1への上昇の進行が遅くなる可能性があります. 新製品の発売と同じ結果を達成するのにかかる時間の幅は、キャンペーン前の製品とそのランキングによって異なります。

間違い #3 – 新製品の発売に間違った種類の URL を使用する

この方法を試し、すべての手順を正しく実行しても、結果に大きな変化が見られなかった場合、問題は別の場所にある可能性があります。

見込み客を商品リストに直接誘導すると、コンバージョン率 (この場合はページ訪問と購入) の低下など、複数の悪影響が生じる可能性があります。広告に興味があるだけの人がリンクをクリックして販売ページに直接移動した場合、すぐに商品が気に入らなかったと判断した人の直帰率が高くなる可能性があります。

代わりに、 2 段階 URLを選択すると、リスティングに進む前に製品に興味があるかどうかを判断する場所が提供されるため、コンバージョンが増加することが示されています。 2 ステップ URL を使用すると、売り手は、既に設定されている目的のキーワードを検索して、自分のストアフロントに直接リンクすることもできます。基本的に、キーワードに一致する Amazon のストアフロントの製品がポップアップ表示されます。

間違い #4 – ページ 1 に到達するが、売り上げが得られない

まれに、販売者がプロセスを経て 1 位にランクインすることがありますが、キャンペーンが終了すると売上が減少します。新製品の発売プロセスを経た後にこの状況が発生した場合は、製品リストに別の問題が潜んでいる可能性があります。

次の一般的な問題について、出品情報を確認してください。

選択したキーワードフレーズの検索ボリュームは良好ですか? – 残念ながら、誰もあなたのキーワードを検索していない場合、彼らはあなたの製品を見つけることができません. より検索しやすいキーワードを選択することをお勧めします。マグネットを使用すると、製品に適したキーワードを見つけることができます。
あなたの価格は競合他社よりも優れていますか？ – キャンペーンを通じて上位にランク付けされた可能性がありますが、製品が最も近い競合他社よりも高価であり、より高い価格を正当化する価値や差別化をほとんど提供していない場合は、下位にランク付けされている人に売上を奪われている可能性があります.
あなたの製品写真は美しくプロフェッショナルに見えますか? – この問題は、実際には第一印象の問題です。あなたの写真がアマチュア的または不明瞭に見える場合、それはバイヤーがあなたのリストから別のリストを選ぶのを思いとどまらせるのに十分です. プロ仕様の商品写真を高解像度で撮影し、エンゲージメントを示すようにします。
あなたの商品には十分なレビューがありますか？ –レビューがほとんどまたはまったくない場合、顧客が製品リストから遠ざかる可能性があります. レビューがなければ、最初のページで見た人にとって、あなたの製品はなじみがなく、望ましくなく、信頼できないように見えます. Amazonのルールを破らずにレビューを得る方法があります。
あなたの製品の星のランクは何ですか? – 製品にレビューがあるが、競合他社よりも評価が低い場合、それだけで競合他社に負けている可能性があります. さらに、評価が高くても、レビューセクションの上部に固定された悪いレビューはマイナスの影響を与える可能性もあります。
商品リストでクーポンを提供していますか? – 多くの販売者は、ページ上でわずかな割引を提供するだけでも、購入者の注目を集めることに気付きました。 1 つまたは複数の競合他社がオンページクーポンを提供している場合、スポットライトを盗んでいる可能性があります。

間違い #5 – リスティングにスポンサー広告または PPC 広告を掲載しない

新製品の発売に関する限りすべてを正しく行い、キーワードのランキングのトップに到達したとしても、それを維持するために努力する必要があります.

あなたと同じ野心を持った他の競合他社は、常にあなたを最高ランクの製品から追い出そうとしています。そのため、マーケティングを通じて存在感とブランドの権威を維持する必要があります。

Amazon のスポンサー広告、Facebook 広告、PPC (ペイパークリック) キャンペーン、および製品を顧客の心に留めておくためのその他の手段で、「キングオブザヒル」のステータスを維持する必要があります。

Manny Coats が新製品の発売を成功させる方法

CPR 法を機能させるために重要な Helium 10 ツールが 2 つあります。Cerebro と Magnet です。両方のツール内に「プレゼント」列があり、毎日と合計の両方で、販売者は割引で販売する必要がある製品の数を知ることができます (別名プレゼント)。

Cerebro は逆 ASIN ルックアップツールであり、ユーザーがどのキーワードでランク付けされているかなどを明らかにすることで、既存の競合製品から重要なデータを取得できます。

マグネットは、クエリに関連する最適なキーワードの選択を検索します。

Cerebro と Magnet の両方で、「CPR Total Giveaway」列と「CPR Daily Giveaway」列は、販売者に、新製品の発売で、1 日あたりのプレゼントとして使用する必要があるユニットの数をそれぞれ示します。

CPR 法では、測定可能な結果が得られるまでに最低 8 日かかります (一部の製品ではそれ以上かかる場合があります)。マグネットを介して自分でキーワードを検索している場合でも、Cerebro を介して競合他社からキーワードを取得している場合でも、8 日間の新製品発売期間について同様の CPR の提案が得られます。

望ましい結果を得るには、Helium 10 の独自のアルゴリズムによって提供される数値を参照して、1 日あたりの景品と合計を計算してください。心肺蘇生法の手順に従うことで、ページ 1 への道がより簡単になります。