パフォーマンス改善計画 (PIP) は営業担当者にとって死の接吻ですか?
公開: 2022-10-07
- 2021 年 11 月 17 日
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パフォーマンス改善計画、別名 PIP について聞いたことがある場合、人々がそれについて親切な言葉で話しているのを聞いたことがない可能性があります。 良くも悪くも、パフォーマンス改善計画は、死の前兆、少なくとも解雇の前兆として悪評を得ています。
しかし、その評判は完全に値するものではありません。 PIP が終了の前兆であることが多いのは事実ですが、常にそうとは限りません。 業績改善計画が提示されたとしても、希望はまだあります。場合によっては、問題を修正して仕事を続けることができます。
しかし、PIP とは何か、PIP に対して何ができるのか、PIP があなたにとって何を意味するのかについて、もう少し詳しく見ていきましょう。
パフォーマンス改善計画 (PIP) とは何ですか?
業績改善計画 (PIP) は、経営陣が業績に満足せず、改善の機会を与えたい場合に提出される文書です。少なくとも、そうあるべきです。 現実には、場合によっては、より脅威または恐怖の戦術ですが、それについては後で詳しく説明します.
PIP は、経営陣があなたの業績に関して抱えているすべての問題と、経営陣があなたに求めているすべての改善を提示します。そのため、「業績改善計画」という名前が付けられています。 ほとんどの場合、特定の目標と、それらの目標を達成するために必要な期限があります。
たとえば、パフォーマンス改善計画では、月末までに 50 件の売り上げを達成する必要があると述べている場合や、週末までに 10 件の売り上げを達成する必要があると述べている場合があります。 その目標を達成すれば、おそらく仕事を続けるでしょう。 そうしないと、きれいにはなりません。
わかりましたが、サブテキストは何ですか?
問題は、実際には、パフォーマンス改善計画は、理論的に聞こえるほど友好的でも良心的でもないということです。 経営陣があなたを従業員として維持することに本当に関心があるが、いくつかの改善を見たいと思っている場合、彼らはあなたを指導したり、パフォーマンスを向上させるためにあなたと協力したりしようとします. あなたのマネージャーは、あなたが改善する必要があることを示す正式な文書を受け取ることはあまりうまくいかず、おそらくあなたを怖がらせることになることを知っています.
残念ながら、パフォーマンス改善計画は一般的に脅威です。 PIP を受け取った後も仕事を続けることは可能ですが、そもそも PIP を受け取ったということは、経営陣があなたに非常に不満を抱いていることを意味します。 彼らはそれをパフォーマンスの問題として組み立てますが、場合によっては、問題があなたのパフォーマンスとはまったく関係ありません. 上司が気に入らないことを言ったのかもしれませんし、単にあなたの髪型が上司に気に入られなかったのかもしれません。
理由が何であれ、PIP は終了プロセスを開始するための便利な言い訳になります。 さらに、それはそれらを法的にカバーします。 彼らがすぐにあなたを解雇した場合、彼らは法的な問題に直面する可能性があります. しかし、彼らがあなたにパフォーマンス改善計画を与えた場合、彼らがあなたに達成するように頼んだ目標が完全に非現実的であったとしても、彼らはあなたに公正なショットを与えたふりをすることができます.
結局、PIP は死の接吻ですか?
必ずしも。 これは間違いなく良い兆候ではありませんが、すべてが失われたわけではありません。 場合によっては、上司が当然のことながらあなたに腹を立て、正当な理由であなたを脅迫していることがあります。
自分の立ち位置を評価するときは、自分自身に正直になりましょう。自分の仕事に本当に最善を尽くしていますか? それとも怠けていましたか？ もしあなたが上司の立場だったら、何か違うことをしたでしょうか?
PIP は、仕事の試用期間のようなものです。あなたが何か悪いことをしたので、上司はあなたを解雇する準備ができていますが、彼らはあなたにもう 1 回チャンスを与えようとしています。 問題を解決できれば、会社にとどまることができ、上司の尊敬を取り戻すこともできるでしょう。
まれに、PIP が実際には良い兆候である場合があります。 たとえば、あなたが本当に何かを台無しにしてしまった場合、またはひどい数字で特に悪い月を過ごした場合、上司はあなたをクビにする以外に選択肢がないと感じたかもしれませんが、あなたを引き留めるための最後の溝の試みで、彼らはあなたのパフォーマンスを改善しました予定。 想像の範囲を超えて最も可能性の高いシナリオではありませんが、常に可能性があります.時々、人々は自分の言葉や行動がどのように伝わるかを本当に理解していません.
そうは言っても、ほとんどのマネージャーは、PIP を受け取ると、2 つのことのいずれかを行うことになることを知っています: 問題を修正するために一生懸命働くか、完全にチェックアウトしてすぐに新しい仕事を探し始めるかのいずれかです。 彼らがあなたがどのキャンプに陥ることを望んでいるか、期待しているかは誰にもわかりません.
PIP を取得した場合はどうすればよいですか?
まず第一に、パニックにならないでください。 びっくりしないでください。 PIP を冷静に読み、マネージャーと話し合い、そこから先に進みます。 何かに署名する必要がある場合は、その場で署名しないでください。 注意深く読み直す必要があることを上司に伝えてください。明日連絡します。
もちろん、署名しないからといってクビになるのを防げるわけではありません。退職金を減額する条項。
読み返すときは、何を求められているのかを完全に理解していることを確認する必要があります。 ドキュメントを読んだ後で、達成する必要がある目標と、いつ達成する必要があるかについて質問がある場合は、マネージャーに明確にしてください。 PIP で何かを誤解したという理由だけで仕事を失いたくはありません。
その後、それらの目標を達成するための独自の計画を立てます。 自分のパフォーマンスを自分で評価して、最大の障害がどこにあり、それを克服するために何ができるかをよりよく理解してください。 もちろん、PIP は問題を一覧表示しますが、そもそもこれらの問題の原因についてより深い洞察を得ることができます。 原因がわかれば、正面から攻撃して元に戻すための戦闘計画を立てることができます。 上司との関係によっては、問題を解決する方法についてアドバイスを求めることができる場合があります。
ただし、そうしている間は、最善を期待し、最悪の事態に備えることが常に最善です. 改善に取り組んでいる間、他の仕事を探し始めて、解雇された場合に備えてプランBを用意してください. また、セールス コースやブートキャンプで専門的な成長に集中できます。
重要ポイント
PIPは怖いです。 そのことに疑いの余地はありません。 しかし、彼らは多くの人が思っているような死刑宣告ではありません。 確かに、一部のマネージャーは、誰かを解雇する前に法的根拠をカバーするため、または彼らを怖がらせて仕事から追い出すためにのみ使用しますが、一部のマネージャーは、パフォーマンスの低い従業員をやる気にさせるための最後の溝の試みとしても使用します.
PIPに関しては、物事はどちらの方向にも進む可能性があります.PIPの後に解雇される従業員もいれば、仕事を続けるだけでなく、本当に成功する従業員もいます.
幸いなことに、場合によっては、結果はあなた次第です。 PIP を取得した後もその地位にとどまりたい場合は、仕事の質を向上させ、改善について上司に相談してください。 目標を達成できない場合に備えて、同時に他の仕事を探すようにしてください。 仕事を続けたくない場合は、PIPを就職活動を始める時期の合図として使用してください.
なによりも冷静に。 集中してください。 物事には、自分自身でうまくいく方法がある傾向があります。
ライアン・ウォルシュ
Ryan Walsh は RepVue の創設者兼 CEO です。RepVue は世界最大のクラウドソーシングによる販売組織の格付けプラットフォームであり、販売の専門家が地球上で最も業績の良い販売組織の販売職を見つけ、調査し、応募することができます。 RepVue の前は、Ryan は ChannelAdvisor の CRO であり、彼のリーダーシップの下で収益を 3,500 万ドルから 1 億 1,500 万ドルに増やし、その間の IPO の成功に貢献しました。
