PPC 自動化は健在です。チャンスを逃していませんか？

公開: 2022-09-11

自動化できるタスクに取り組んで時間を無駄にしていませんか?

これは、手動のアカウント管理プロセスから自動化されたプロセスに切り替える前に、数年前に私が自問した正確な質問です。

Conversion Hut は、ほとんどのマーケティングエージェンシーとは少し異なります。私たちは、PPC 広告とコンバージョン率の最適化という 2 つの領域にのみ焦点を当てています。

私たちの代理店には多様なクライアントのポートフォリオがあり、より自動化されたビジネスモデルに移行する前は、クライアントは一貫してパフォーマンスが向上していることに満足していました。

しかし、私たちが困難に直面したのは、アカウントの全体的な戦略にもっと集中しようとしたときでした. 新しいタイプのキャンペーンのテストや、一貫したランディングページのテストと最適化が含まれます。

毎月、すべてのクライアントに割り当てられた時間内に、これらすべてを行うことは不可能でした。

クライアントのスケジュールを調べたところ、使用されている時間の量は、実際の成長をもたらす可能性のあるタスクではなく、主にハウスキーピングタスクであることがわかりました。

私の理論は、一般的なタスクに費やす時間を自動化に置き換えることで時間を短縮することで、より多くの時間を大きな光沢のあるものに集中できるようになるというものでした.

本当のコンバージョンハットスタイルで、「テストしてみよう」と考えました。

主に自動化された PPC 管理エージェンシーへの切り替えをテストしてみましょう。これにより、実際に変化をもたらす側面により多くの時間を費やすことができ、人間の介入がほとんどないことで実行できることにより多くの時間を費やすことができます。

時間を節約しながら高い品質基準を維持できれば、これは私たちの勝利です。

次に何が起こったのですか？

正直なところ、それは私たちの会社を変えました。

通常は毎日数時間かかるタスクが、代わりに数分で完了しました。

そして、戦略やコンバージョン率の最適化などに費やす時間が減る代わりに、今ではほとんどの時間をそれらに費やしています.

現状

現時点では、自動化に関しては、フェンスの両側に人がいるようです。

コントロールを失いたくないので、すべてを手動で行うことを好む人々。そして、自動化の力を利用し、あなたがまだ完全に制御していることを理解している人々がいます.

PPC 自動化に最適なツールは Optmyzr です。

同様のサービスを提供するツールが数多く市場に出回っていることは十分承知しています。しかし、私たちにとって、Optmyzr は私たちが望むすべてのことを実行してくれます。

このブログ投稿では、自動化されたさまざまなタスクのいくつかと、その結果として会社が得られるメリットについて説明します。

取り上げるトピックは次のとおりです。

キーワード入札
新しいキーワード
広告のテスト
入札単価の変更
ショッピングキャンペーン

1. キーワード入札

効果的な入札は、PPC 管理の聖杯です。

それは実際にキャンペーンのパフォーマンスを左右する可能性があります.

ただし、非常に時間がかかるだけでなく、定期的に行う必要があります。場合によっては、毎日でも。

このため、アカウントマネージャーが持つ時間の大部分を占める可能性があります。

多くの代理店が、Google の自動入札戦略の 1 つをクライアントに使用することを選択した理由は、おそらくこれです。

ほとんどのクライアントでは、手動でキーワード入札を行った場合と同じようなパフォーマンスの向上は見られません。

私たちが使用する自動入札ツールは、何千ものキーワードの入札単価を数秒で調整できます。また、Google のテクノロジーとは異なり、入札単価を設定するルールを実際に定義しています。

そのため、e コマースクライアントの場合、各キーワードから達成したい ROAS を定義できます。

必要に応じて、これらのルールを製品ごとに設定することもできます。そのため、キーワードの 1 つのグループの目標 ROAS を高くまたは低くする必要がある場合は、それに応じて入札単価をカスタマイズできます。

あるいは、見込み顧客の発掘や SaaS 企業の場合は、達成しようとしている目標 CPA に基づいて入札単価を調整できます。

「レシピ」の例。

また、変更を加える前にキーワードのコンバージョン数を指定したり、キーワードの入札単価が特定の期間 (つまり 7 日間) 調整されていないことを確認したりすることもできます。

もう 1 つ、非常に重要な機能があり、それが私たちにとってゲームチェンジャーでした。

ルックバックウィンドウ。

作成したルールごとに複数のルックバック日付範囲を設定できるため、キーワードが事前定義されたルールにいつ一致したかを確認できます。

たとえば、ルールに一致するまで、7 日、14 日、30 日、60 日などの日付範囲を調整する場合があります。

入札単価が調整されると、そのデータを使用して入札単価が調整されます。

1 人がこれを手動で行うと、一部のアカウントではほぼ確実にフルタイムの仕事になります。

ご覧のとおり、自動入札により手作業の時間を節約できます。

しかし、それは自動化ができることのサービスをまだ傷つけていません.

2. 新しいキーワード

アカウントマネージャーは、新しいキーワードの追加が PPC 管理の基本であることを知っています。

アカウントに新しい関連キーワードを継続的に追加することで、トラフィックと売上の増加に役立ちます。

デメリットは、作るのに時間がかかることです。ほとんどのアカウントではかなりの時間がかかります。

新しいキーワードを手動で追加する通常のプロセスは次のとおりです。

過去 30 日間の検索語句レポートを読み込みます。
クリックにつながったキーワードを探します。
検索用語が良い追加のように思われる場合は、リストに追加して含めます。
完了したら、各マッチタイプを含む新しいキーワードを関連する広告グループに追加します。
独自の広告グループが必要なキーワードについては、新しい広告グループを作成します。
キーワードとさまざまなマッチタイプを追加します。
新しい広告を作成する
関連するランディングページがない場合は、作成します。
公開。

うわー。

今振り返ってみると、それは長いプロセスであり、私たちがずっと時間を費やしていたとは信じられません!

今、何が起きた？

これで、アカウントに追加する新しいキーワードの基準を事前に定義できるようになりました。

キャンペーンに含めることを決定する前に、クリック、インプレッション、コンバージョン、または品質スコアの最小数が必要であると言う場合があります.

次に、含める提案のリストが表示され、何を使用したいかを選択できます。

キーワードをすばやく複製し、マッチタイプを調整して、さまざまなバージョンを作成できます。次に追加ボタンをクリックすると、広告グループに追加されます。

新しい広告グループを作成する必要がある場合はどうなりますか?

それも問題ありません。新しいキーワードを独自の 1 つの広告グループに入れる必要があり、自動的に作成されるように指定できます。

これには、クリックが発生した広告グループから広告を引き出すことも含まれます。

3. 広告のテスト

一貫した広告テスト以上に PPC キャンペーンのパフォーマンスを改善できるものはありません。

各キャンペーンを定期的に実行して、パフォーマンスの低いものやハイフライヤーを除外するのはかなり時間がかかります.

以前は、定義できる限られた量の設定に基づいて、広告が「勝者」になったときに通知するスクリプトを使用して、これを行っていました。

そのプロセスを指す用語は、それが「大丈夫だった」だったと思います。いくつかのカスタマイズを加えて、私たちがやりたかったことを実行しました。

広告テストの現在の様子

Optmyzr 内で、広告レポートの A/B テストにすばやくジャンプして、統計的有意性に達した広告テストがあるかどうかを確認できます。

特定のキャンペーンの広告パフォーマンスだけでなく、調査する日付範囲も選択できます。

広告が統計的に有意な勝者になるために必要なテスト結果の信頼レベルを選択することもできます。

また、広告を分析に含める前に、広告に必要なインプレッション数を設定することもできます。

さらに、コンバージョン、インプレッションによるコンバージョン、または CTR に基づいて勝者を設定するかどうかを選択できます。

広告の KPI のパフォーマンスをすばやく確認できます

このため、広告のテストはまったく新しいレベルに移行しました。

この機能だけで、クライアントごとに毎月少なくとも 4 時間の PPC 管理を簡単に節約できます。

そして、何かを勝者と呼ぶ前に基準を適用しているので、これを手動で行うよりも (私の意見では) はるかに正確です。

このツールが真価を発揮するのは、負けた広告を一時停止するときです。

広告を一時停止する準備ができたら、同時に新しい広告を作成することもできます。

しかし、それだけではありません。

この機能は、さまざまな広告要素のそれぞれで使用するために、履歴データから最もパフォーマンスの高いコピーも教えてくれます。

次のステップ

現在、さまざまな広告コンポーネント (見出し 1、2、3 + 説明文 1、2 など) に基づいて広告のパフォーマンスデータをすばやく分析および比較できる Optmyzr の新機能を使用してテストしています。

これは、多くの広告グループを持っているが、必ずしも多くのクリックを受け取るとは限らない大規模なアカウントに最適です。データから結論を出すのに時間がかかる場合。

アカウントマネージャーは、特定のコピーがすべてのキャンペーンまたは個々のキャンペーンでどのように機能しているかをすばやく確認できるようになりました。デバイスごとに分割して、それらの間でパフォーマンスがどのように変化するかを確認することもできます.

これは私たちにとって素晴らしい働きをします。

中規模から大規模のアカウントを扱う場合、このプロセスには膨大な時間がかかります。これで、このデータを数秒で確認できます。

4. 入札の修正

入札単価調整が導入されて以来、最適化がよりきめ細かく行われるようになりました。

ただし、これを効果的に行うには、以前はクライアントのキャンペーンごとに作業を進め、パフォーマンスを改善できると思われる箇所を手動で調整する必要がありました。

Optmyzr に移行して以来、私たちはこのプロセスを確実に合理化し、これを実現するための最高の機能をいくつか選び出しました。

Bid Modifiers、特に Geo、Device、Audiences を支援するために作成された一連のツールを使用します。

私たちが使用する方法は、Intelligent Suggest と呼ばれ、その名前から、目標に基づいて推奨される変更を提供することがおそらく収集できるでしょう。

機械学習を使用して、さまざまな要素を含む提案を提供します。

提案された変更がキャンペーンに適用された場合、予測されるパフォーマンスの改善を確認できます。

行うことができるさまざまな変更のそれぞれは、さらに細かく分類することができます。

そのため、デバイスの入札単価をキャンペーンレベルで調整するだけでなく、広告グループレベルで調整することができます。

提案された変更をそれぞれ確認し、必要に応じて独自の変更を加えることができます。

このデータをコンパイルして適用するには、人間が行うには数時間かかりますが、自動化を使用すると、数秒で完了して適用されます。必要な唯一の時間は、行われている変更を明確にすることです。

5. ショッピングキャンペーン

現在、Google ショッピングキャンペーンは巨大であり、衰える気配はありません。新しい機能が頻繁にリリースされるので、それらを使用するのに最適な時期です。

ただし、Google ショッピングキャンペーンの最適化に関しては、キャンペーンを効果的に設定するだけでなく、それらのキャンペーンを収益を生み出す機械に変えるために関与する膨大な量の要因があります。

デフォルトでは、ショッピングキャンペーンは商品フィードからすべての商品を 1 つの商品グループに読み込みます。

しかし、これはショッピングキャンペーンを実装する最良の方法ではありません。すべての商品に対して同じ入札単価を効果的に設定しているためです。

たとえば、小売価格が 500 ドルの製品を、小売価格が 10 ドルの製品と同じ入札額にすることができます。

このようなキャンペーンを実施しても、私たちが望む結果が得られる可能性は低いです。

私たちが作成するショッピングキャンペーンに関しては、常に 1 つの商品の広告グループ方式を適用します。

ここで必要なのは、商品フィードにある商品ごとに個別の広告グループを作成することです。

そうすれば、入札だけでなく、入札の変更も (他の多くの場合と同様に) より詳細に制御できます。

Optmyzr を使用する前は、Excel を使用してすべて手動で行っていました。

時間がかかったと言っても過言ではありません。

Optmyzr を使用すると、製品フィードに基づいて数秒でキャンペーンをすばやく作成できます。

次のようなさまざまな属性に基づいて製品グループを作成するかどうかを選択できます。

ブランド
製品番号
調子

Optmyzr のおかげで、キャンペーンの作成に時間を割くことができ、より多くの時間を戦略的に管理することができます。

キャンペーンの管理に役立つ追加ツールもいくつかあります。

自動化で犯した最大の間違い

Optmyzer の共同創設者である Fred Vallaeys 氏に、自動化された PPC 管理に移行する際に人々が犯す最大の過ちは何だと思うかを尋ねました。

自動化は引き続き監視する必要があります。つまり、設定して忘れないでください。たとえば、Google 広告スクリプトの承認が期限切れになると、実行が停止する可能性があります。クライアントの予算を超える支出を防ぐと考えていた自動化されたスクリプトが実際には実行されず、予算を逃してしまいます。
自動化には信頼できる入力が必要です。たとえば、自動入札機能を使用しているが、Web サーバーがダウンし、クリックが 404 ページにつながり、コンバージョンを達成できない場合、入札単価が引き下げられ始めます。入札単価が低すぎて、ページ 1 の資格を得ることができなくなる可能性があります。サーバーが修正され、広告がページ 2 に残り、コンバージョンが回復されません。
自動化には完全な手順が必要です。たとえば、入札システムにコンバージョンを最大化するように指示しても、上限 CPA に制限を設定しない場合、非常に高額なコンバージョンが購入される可能性があります。さまざまな種類のコンバージョンを区別しないと、価値の高いものもあれば、価値の低いコンバージョンを買いすぎてしまう可能性があります。

ロボットは私たちが言うように行動しますが、その逆ではありません

この記事で説明した内容に同意していただけると思いますが、自動化とは、ロボットに完全な制御を与えて、ロボットが好きなように行動できるようにすることだけではありません。

私たちのアカウントで何が起こるかについて、私たちはまだ最終決定権を持っています。変更が行われた場合、変更を行うかどうかを決定できます。

それに加えて、私たちが行う変更のエラーの余地は、手動で行う場合よりもはるかに少なくなります. 人間は人間であり、休日があり、実行中の最適化でエラーを起こす可能性があります。

自動化ツールを使用するかどうかに関しては、エージェンシーはかなり分かれているようです。

キャンペーンマネージャーがハウスキーピングに費やす時間を減らし、クライアントの大きな勝利により多くの時間を費やすことができるようにすることは、簡単なことだと思います。

ここでの主な質問は、クライアントアカウントの拡大に費やす時間がなく、日々のタスクに追われているキャンペーンマネージャーとして、あなたなら何をしたいかということだと思います。

それとも、より多くのお金を稼ぐことに集中できる余剰時間があるキャンペーンマネージャーですか?

PPC 自動化は、成功を収めている世界中のエージェンシーによって何らかの形で採用されています。したがって、これは実際に使用するかどうかの問題ではありません。使い始める時期についてです。

PPC 自動化のメリットに関するこのガイドをお読みいただき、節約できる時間とパフォーマンスの向上を実感していただければ幸いです。

PPC Automation に関するあなたの経験をぜひお聞かせください。ご意見やご質問がございましたら、お気軽にお問い合わせください。

PPC 自動化は健在です。 チャンスを逃していませんか？