2021年のPPCへの期待：PPCタウンホール31

公開: 2022-09-11

今は 2021 年です。マーケターであろうとエージェンシーであろうと、PPC のスリル満点の年に向けて準備をしているでしょう。 PPC ゲームを活用するには、最初から有料マーケティングの最新のトレンドと機能を認識する必要があります。そして、それはあなたがあなたの道に来るかもしれないあらゆる変化球を知る必要があることを意味します. 2020 年には、専門家が自動化、プライバシーの問題、キーワードなどのトピックを深く掘り下げているのを目にしましたが、今年も同じことについてさらに議論する可能性があります。

今後数か月で何が予想されるかについてより良い見通しを得るために、PPC の最も賢い頭脳を何人か招待し、彼らの洞察を求めました。今週のパネリストは、SMX などのカンファレンスのお気に入りの専門家で、2021 年の PPC に期待されることを明らかにします。

ブラッド・ゲデス、アダリシス
Ginny Marvin、独立コンサルタント
マット・ヴァン・ワグナー『もっと早く見つけて』

いつものように、今週のエピソードだけでなく、PPC タウンホールの以前の版もここで見ることができます。

2021 年に PPC に期待されることに関する 5 つの洞察を以下に示します。

1. RSA vs ETA

Brad : 私たちのデータによると、Optmyzr ユーザーよりも多くの人が RSA を試しています。また、まだそれらを持っている多くの人々が使用を縮小していることもわかります. 支出とアカウントのサイズと RSA の使用率の低下について、(SMX でセッションを行ったので) 少しセグメンテーションを行いました。そして、小規模なアカウントは、大規模なアカウントよりも使用の減少が少ないことは間違いありません。 50 万ドルから 100 万ドルを使う人は、月に 1 万ドルから 2 万ドルを使う人よりも使用量が減少していることがわかりました。

これらの人々の多くにとって、コントロールを得ることよりも結果が重要です。あなたがリードジェネレーション企業であるかどうかは気にしません。 1 か月に 1,000 万ドルを費やすかもしれませんが、最終的には結果を気にします。

ジニー：私の質問は、「結果」とは何ですか？コンバージョン率またはコンバージョンあたりのコストを厳密に見ている場合、ETA がどこで勝つことが多いかがわかります。広告主がより多くのインプレッションインベントリを獲得するために RSA を検討している可能性があるのではないかと考えています。では、人々がコンバージョン率よりも多くの露出を検討する要因となるのでしょうか?

Matt : 多くの場合、実際には、RSA が実際に車輪を回転させるだけの十分なデータがありません。これは多変量テストであり、勝者と敗者の決定が速すぎることがよくあります。

2. ビジネスシグナルの特定

Ginny : マシンに提供するデータに独自のビジネスシグナルを混在させることが、今では非常に重要になってきています。これが本当のレバレッジ、特に競争力のあるセットに対する競争力が発揮される場所です。人々や企業が独自のビジネスシグナルを特定するには、実際の分析と投資を行う必要があり、これには多くの掘り下げが必要です。そして、これを実際に使える形で提示できること。

したがって、本当の問題は、広告主は、企業がデータを Google と共有するのではなく、自分自身で保持したいと考えている場合でも、より多くの情報を入力するように求め続けているかということです。はいの場合、それを匿名化し、それらの入力がアルゴリズム内で機能することを確認できますか.

3. Google に適切なデータと目標を提供する

Matt : Google と戦うのではなく、Google に正しい目標を与えることに集中しましょう。私たちの焦点の 1 つは、マシンにデータを供給することです。そして、Web UX と Web デザインの領域全体で、非常に重要な作業に戻ることになると思います。 Google アナリティクスを見ると、個別の実物から、スクロール時間やページ滞在時間などのプロキシを表すイベントや接続へと移行しています。私が見たいのは、スクロールの深さとページ滞在時間をマルチモーダルに組み合わせることを可能にする組み合わせデータです。取得したサイトからシグナルを構築し、入札にフィードバックできるイベントをトリガーするにはどうすればよいでしょうか?

今年の私たちの目標は、サイトでのどのような行動が次の種類の行動への良い代理を表しているかを理解する方法を調べることです. また、これらのシグナルにもう少し注意を払い、それらをフィードし、それらからオーディエンスを開拓しようとしています.

4.クリーンコンバージョン設定の重要性

Brad : これは以前よりも重要になっています。なぜなら、プライバシーに関するあらゆることが起こっているため、独自のデータやアトリビューションモデリングを行うことが不可欠になるからです。モデリングの基本的な観点からでも、プライバシーの変更により一部のプラットフォーム内のデータが台無しになるため、正しく行う必要があります。いくつかの基本的な分析を行うには、実際に自分でそれを取得する必要があり、プラットフォームが以前に持っていたすべてのデータを取得できないため、それを提供することをプラットフォームに依存することはできません.

5. 2021年の予測

Brad : Google がキーワードを削除するとすぐに、収益が大幅に減少すると主張します。あらゆる広告手法の中でも、「これが欲しい」という検索の意図は、広告における最も強力なシグナルです。プログラマティック、オーディエンス、その他の広告方法よりも優れています。ターゲティングにキーワードを使用できない場合は、プログラマティックへの移行を考えるかもしれません。

Matt : Google がキーワードを削除することは決してないかもしれませんが、Google がマッチタイプで実際に伝えていることに注意を払わなくなることは間違いないと思います。そして、検索クエリデータの損失を見ると、Google が AI にフィードし、私たちのすべてのダイムで学習している可能性があると思います! そして、彼らは、私たち [広告主] が何を知っているかは気にしない、マシンを暴走させて、何が機能しているかどうかを自分で判断すると言っています!

ジニー: 私たちには、このすべてにおいて、まだいくらかのエージェンシーがあります。私たちは、機械が私たちを助けることを意図した方法で機械を使い始める必要があると思います. そして、彼らが常に正しい方向に進むわけではありませんが、私たちはその場にいてそれを導く必要があります。ここで、独自のデータが役立ちます。災害に見舞われたキャンペーンを行った場合、そのすべてのデータは役に立ちません。たとえば、部分一致でキャンペーンを設定し、実際に美容院を経営しているときにパームビーチの弁護士にリーチした場合、そのデータは役に立ちません。こうしたことはすべて、自分自身を教育し、投資家のマーケティング担当者になれば回避できます。今年の多くはファンダメンタルズに基づいています。

結論

正直に言うと、どの年でも PPC を行うのは難しいことです。

Google が変更を導入したことで、有償マーケターは、到来するすべての新しいトレンドを活用する必要があります。 2021 年の PPC プロにとって、機械と連携し、有用なデータを供給し、自動化に頼ってビジネス目標を後押しすることは、大いに役立つでしょう。業界のリーダーによる専門的な戦略を参考にして、成功への道を切り開いてください。