変換する商品ランディングページを作成するための10のステップ
公開: 2022-02-21製品のランディングページを作成することは、ほとんどの起業家にとって悪夢のように感じることがあります。 あなたはあなたの訪問者の注意を引き、あなたの製品を見せびらかし、そして彼らに彼らのクレジットカードの詳細を手放すように説得するデザインを考え出す必要があります。 難しい注文のように聞こえますか？
する必要はありません。 ほとんどのマーケティングと同様に、多くの場合、シンプルが最適です。
あなたがデジタルプランナーまたはボディローションを販売しているかどうかにかかわらず、あなたが目立つ製品のランディングページを構築するのを助けるためにいくつかの試行錯誤された原則があります。
変換する商品ランディングページを作成するための10のステップ
顧客を変換するランディングページを作成するための10の重要なステップは次のとおりです。
1.ランディングページの目的を知る
まず、ランディングページで何を達成したいかを定義する必要があります。 コンバージョンの増加は優先リストの最優先事項ですが、その目標自体はかなり広いものです。 重要なのは、コンバージョンとは何か、そしてそれがあなたのビジネスにとって何を意味するのかを自問することです。
商品のランディングページを作成する場合、目標はおそらく売り上げを伸ばし、より多くの利益を生み出すことです。 ただし、リピーターを変換して、最近購入した製品をアップグレードしたり、より高いメンバーシップ階層にサブスクライブしたりすることもできます。
ランディングページの目標を知ることは、説得力のあるヘッダー、CTAを作成し、明確なアプローチを維持するのに役立ちます。
フィットネスクラスプロバイダーのGloによるこの例では、サブスクリプションの購入によって顧客に何がもたらされるかを顧客に伝えるという明確な目的を念頭に置いてコピーが作成されています。
2.注目を集める見出しを書く
見出しは、オーディエンスがランディングページにアクセスしたときに読む最初のコピーです。 あなたのページに人々を留めておくために、あなたは彼らがあなたの製品についてもっと学びたくなるような説得力のある見出しで彼らを誘惑する必要があります。
重要なのは、短くて甘く保つことです。 あなたの見出しを長くしすぎずにあなたが販売しているものを説明するのに十分詳細にあなたの製品を説明することの間のバランスをとってください。
メッセージを伝えるための小さなスペースがある場合、選択したすべての単語が重要になります。 綿毛やフィラーの単語を排除し、読者がCTAボタンをクリックするように促すきびきびとしたコピーを書くことを目指します。
ExpressVPNは、USP（正しく機能するVPN）を説明し、見出しにある程度の信頼性（＃1の信頼できるリーダー）を提供するという素晴らしい仕事をしています。 一言で言えば、顧客は製品に何を期待するのか、そしてなぜ競合他社よりもExpressVPNを選ぶべきなのかを明確に理解しています。
3.ブランドの声に固執する
ランディングページのコピーでも、Webサイトやソーシャルメディアチャネル全体で使用しているのと同じブランドの声を維持します。
ランディングページに個性を加えて、書いているブランドのトーンを伝えることもできます。 しかし、船外に出て不快に聞こえないように注意してください。
たとえば、ユーモアやレトリックの質問を使用して、読者と冗談を言うことができます。 面白いページを持つことは、信頼関係を築き、顧客とのつながりを築くための素晴らしい方法です。
CopyHackersは、製品を効果的に販売しながら、コピーにユーモアを注入する方法を示す素晴らしい仕事をしています。 彼らの修辞的な質問は、面白い間、コピーライターの日常の考えや懸念を利用するという素晴らしい仕事をします。
4.コピーとデザインをシンプルに保つ
人々は素晴らしいデザインと美学に魅了されています。 人目を引くランディングページを作成すると、ページに多くの訪問者を維持し、クリックしてオファーにアクセスするように促すことができます。
最小限に抑え、簡単にスキミングできるようにします。ランディングページは、特定の目標を達成するのに役立つサイトでのクイックストップを目的としています。 あまりにも多くの画像、テキスト行、またはカラーパレットの変更は避けてください。
代わりに、1つの配色、読みやすいフォント、および限られたテキストに固執することで、ページが見やすいことを確認してください。 読者の目をページとページ全体に引き付けるようにレイアウトを設計します。
スキンケアブランドのCurologyのランディングページは、一貫した配色にこだわったバランスの取れたランディングページの良い例です。 また、空白と製品画像のバランスが取れた適切な量のテキストが含まれています。
5.1つの明確なCTAを含める
ランディングページの目的を覚えていますか？ 目的を使用して、顧客に次の関連する手順を実行するように指示する非常に明確なCTAを作成します。
CTAを明確、簡潔、見やすくします。 これは、サイトの訪問者にあなたが何をしてほしいかを正確に伝えるチャンスです。
ページを目的に集中させるために、ランディングページにはCTAを1つだけ含めてください。 ライブの作業リンクを含め、複数の場所にリダイレクトしないことで、顧客が次のページに簡単にアクセスできるようにします。
CTAをシンプルに保ち、コンバージョンの目的に焦点を合わせると、より多くの人がCTAを見つけて、混乱することなくクリックできるようになります。
乳製品を含まないミルクブランドのMooalaには、読者に「今すぐ購入」するように指示する、明確で実用的なCTAボタンがあります。 このボタンは、「20ドル以上の送料無料」の広告のすぐ下にも配置されており、顧客にクリックスルーをさらに促します。
6.顧客の証言を含めることを検討する
ランディングページにソーシャルプルーフを含めることは、より多くの顧客にコンバージョンを促す強力な方法です。 商品レビューを追加すると、潜在的な顧客は、あなたの商品が以前の購入者を満足させたことを示します。
目に見えるレビューのない製品は、新規顧客にとって危険な購入のように見える可能性があります。 しかし、潜在的な顧客が他の人があなたの製品の購入に満足しているのを見ると、彼らはコンバージョンする可能性が高くなります。
ソーシャルメディアやその他のサードパーティのレビューサイトを通じてレビューを収集してみてください。 次に、最も詳細な製品レビューを選択して、ランディングページに表示できます。
SEOツールスイートSEMrushは、自社のソフトウェアを信頼しているFortune 500ブランドのリストを示しており、その下には、購入についてフェンスに座っている可能性のある人々を奨励するための顧客の証言がいくつか含まれています。
7.フォームを短くします
製品がカスタマイズ可能であるか、顧客サブスクリプションが必要な場合は、潜在的な顧客が購入する前にフォームに記入する必要がある場合があります。
顧客がフォームを完成する前に諦めないように、フォームを短く、甘く、シンプルに保ちます。 質問やフォームフィールドが多すぎて入力できない顧客を攻撃するのではなく、満足のいく製品を受け取るために必要な詳細だけを尋ねることに集中してください。
ユーザーが一度にすべてに入力する代わりに、Enterキーを押して質問をジャンプできるフォーム設定を選択してください。 これらのフォームは、ユーザーが一度に10個の質問を表示するのではなく、段階的に質問を進めていくため、それほど圧倒的ではありません。
犬用おもちゃとおやつサブスクリプションボックスであるBarkBoxを使用すると、顧客は4本足の友人に関するいくつかの質問に簡単に答えてから、回答に基づいて適切な製品を提供できます。
8.モバイルフレンドリーにする
2021年には、モバイル小売コマースが全世界の小売eコマース売上の72.9％を占めました。 この数字は上昇するように設定されているだけなので、商品のランディングページをモバイルフレンドリーにすることを優先するのは理にかなっています。
モバイルデバイスで簡単に複製できるランディングページのデザインを選択してください。 たとえば、スペースを残しすぎる横向きの画像ではなく、スマートフォンの画面の長さ全体に広がる縦向きの画像を選択します。
CTAがモバイルデバイスからもクリックしやすく、コピーが十分に大きいことを確認してください。 これらの調整と細部への注意は、モバイルでもコンバージョンを増やす機会を最大化するのに役立ちます。
マットレスブランドのHelixには、トップオファーと、訪問者にベストセラーを購入するように指示する単一のCTAを含む明確な製品ランディングページがあります。
9.何が機能するかを特定するためのA/Bテスト
A / Bテストは、コンバージョンを促進するために機能するものと機能しないものを見つけるための効果的な手法です。
ランディングページを効果的にテストして最適化するには、 A/Bテストツールを使用してデータをドリルダウンするのが最適です。
Unbounceなどのツールを使用すると、ランディングページをA / Bテストして、何が機能するかを確認できます。 Google Analyticsを使用して、ユーザーがランディングページに到達する方法を特定します。 Crazy Eggなどのヒートマップツールを使用して、ランディングページのどの部分が最も注目を集めているかを確認します。
10.常に調整を行う
常に改善の余地があります。 そして、コンバージョンを改善するための秘密の1つの要素はありません。 たくさんのガイドを読んだり、チュートリアルを見たりすることはできますが、自分の試行錯誤に基づいた自分のシステムのようにうまくいくものはありません。
コンバージョン率を上げ続けるには、商品のランディングページを定期的に調整、調整、変更する必要があります。 何か新しいことを試してみて、あなたのブランドに何が効果的かを記録しておくことを恐れないでください。
コンバージョンにつながる商品ランディングページの作成を開始
変換する製品ランディングページを作成することは、芸術であると同時に科学でもあります。 あなたのビジネスでそれを機能させるには、独自の創造性と実証済みの戦術の適切な組み合わせが必要になります。
最初の製品ランディングページを作成する場合でも、数百ページを作成する場合でも、ページを微調整してテストし続けることは決して害にはなりません。 そして、コンバージョンを促進する勝利の公式が見つかるまで、ある程度の実験が必要であることを常に忘れないでください。
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