2022年に役立つ9つのトレンド製品マーケティング戦略

‍ 新しく開発された製品の 60% が市場に出回っていないことをご存知ですか?

十分に怖い。 問題は、多くの製品所有者が製品マーケティングの重要性とそれが何であるかを認識していないことです.

実際、製品マーケターの 5 人に 1 人は、ターゲットとなる顧客とまったくコミュニケーションをとっていません。

製品のオンライン マーケティングを成功させるには、美学だけではありません。製品を計画、整理し、ターゲット ユーザーに配布することも重要です。

今日は、製品を市場でポジショニングし、潜在的な顧客を引き付け、販売率を高めるのに役立つ、トレンドの製品マーケティング戦略を発見します。

飛び込みましょう！

製品マーケティング戦略とは?

製品マーケティング戦略は、顧客に製品を宣伝して販売するための戦術的アプローチです。

この戦略には、製品がターゲット市場の要件を満たすことを保証するための処理チーム、製品、マーケティング、販売、および顧客サポートが含まれます。

さらに、製品マーケティングは、製品の作成と市場認知度の向上をつなぐものです。

しかし、なぜそれが重要なのでしょうか?

製品マーケティング戦略からどのように利益を得ることができますか?

堅実な製品マーケティング戦略は、次の目標を達成するのに役立ちます。

• 顧客のニーズを理解する-- 消費者調査を実施して、製品を好む顧客の数とその理由を追跡します。
• オーディエンスを効果的にターゲットにする- オーディエンスを知ることで、ニーズに合わせて製品をより革新的にすることができます。
• 競合他社を分析する- 製品を宣伝する際に、競合他社のアプローチと結果を評価できます。
• マーケティング、製品、および販売チームを編成する- 会社のチーム間の良好なコミュニケーションにより、より効果的に成功を収めることができます。
• 製品の認識可能なイメージを作成する- 製品はブランドのアジェンダを表しています。 一貫したトーンの製品イメージを作成して、視聴者に適切な感情を与えるようにします。
• 収入と販売機会を増やす-- 強力な製品マーケティング戦略により、数え切れないほどのコンバージョンの機会を生み出すことができます。

製品マーケティング戦略がどのような価値をもたらすかがわかったので、それを活用する方法を見てみましょう。

9 トレンドの製品マーケティング戦略 — 結果をもたらすフレームワーク

製品マーケティング戦略の全体的な概念をよりよく理解できるように、それらを 3 つの部分に分けました。 どうぞ：

フェーズ 1 — 製品のマーケティング戦略を策定する

製品マーケティング戦略の作成フェーズは計画から始まります。

1. 調査を行う

製品に対する需要が何であるかを判断するには、顧客のニーズに関する洞察を得る必要があります。

これは、主に次の 2 つのタイプに分けられる調査データを分析することで実現できます。

• 定性調査— 顧客インタビュー、調査、フォーカス グループなどからのデータ。
• 定量調査— 内部情報源 (CRM)、オンライン情報源、雑誌、研究から得た聴衆のデータ。

外部データを収集するには、Data.gov や Eurostat などの政府機関や地方組織の出版物を参照用に使用することをお勧めします。

ここでは、貿易、経済、人口統計、および生産に関する米国および欧州ベースの情報を入手できます。

一方、競合他社が誰で、どのように製品を販売しているかを知りたい場合は、競合調査やソーシャル メディア調査を実施してください。

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よく考え抜かれた調査は、製品の理想的な顧客を決定するのに役立ちます。 これにより、次のステップに進みます。

2. オーディエンスをターゲットにする

顧客を効果的にターゲティングするには、製品の購入者のペルソナとオーディエンスを決定する必要があります。

バイヤー ペルソナは、製品マーケティング戦略の最も重要な要素です。これにより、将来のバイヤーが最終的に購入するまでブランドとやり取りするよう説得し、奨励することができるからです。

この戦術により、製品の機能をカスタマイズして、ターゲット市場が経験している問題に対処できます.

顧客をターゲットにする方法がわかったので、次は製品の目標を設定します。

3. 製品の目標を設定する

ほとんどのマーケティング担当者にとって、販売率はビジネスの成功を測る第 1 の目標です。

売上はビジネスに関連する要素ですが、製品が達成すべき同様に重要な目標として、強力なブランド認知度と高い顧客満足度を忘れないでください。

• 売上— 収益、コンバージョン、リード、獲得単価、成約率などを含みます。
• 顧客満足度— NPS (ネット プロモート スコア)、製品の使用状況、および顧客の感情。
• ブランドの認知度— ウェブサイトのトラフィック、シェア、いいねなど

SMART フレームワークは、非現実的な期待で船外に出ることなく、製品の現実的な目標を設定するのに役立ちます。

あなたの製品が前述の 3 つの目標すべてにプラスの影響を与える場合、効果的な製品マーケティング戦略を開発したと言えます。

フェーズ 1 が終了したので、フェーズ 2 に進みます。

フェーズ 2 — 製品のマーケティング戦略を整理する

4. 市場での製品のポジショニング

消費者調査を終了し、製品の目標を設定した後、顧客に提供するソリューションの独自性は何ですか?

製品を市場でポジショニングするには、製品のストーリーテリングを開発する必要があります—製品のストーリーは何ですか?

開始する一連の質問は次のとおりです。

• あなたの製品をユニークにするものは何ですか？
• 競合他社にないものは何ですか？
• 製品の機能は顧客のニーズに合っていますか?
• あなたの製品を使用することを決定した場合、顧客は何を得ますか?

顧客があなたの製品について抱く主な懸念は、競争に勝つための重要な機能です。

消費者と聴衆が製品に関する質問や懸念に対する答えを確実に理解できるようにすることは、製品マーケティング担当者として成功するための重要な側面です。

プロのヒント:プロのマーケティング担当者は、繰り返しの作業に TextCortex などの AI ライティング ツールを利用しています。

たとえば、TextCortex リライター拡張機能には、製品の機能を説得力のある製品説明に変換するために使用できるブログ本文機能があります。

機能を一覧表示し、テキストを選択し、ロゴをクリックして、ブログ本体の機能を選択するだけです。 これは次のようになります。

ライティング プロセスに AI ライティング ツールを実装することで、ライティング時間を短縮し、数秒で製品説明を作成できます。

5. 製品の価格設定

会社の製品に貢献し、最適な価格を決定することは、製品マーケティング担当者の削減タスクの 1 つです。

Hubspot によると、製品のマーケティング戦略に使用できる 2 種類の価格モデルがあります。 彼らです：

• 競争力のある価格— 競合他社が販売する類似製品に基づく価格。
• 価値に基づく価格設定— 価格は、市場における製品の独自の価値に基づいています。

たとえば、フォルクスワーゲンは、悪くはないが魅力的でもない車を生産しています。他の多くの自動車メーカーも同様の車を提供しています。

その場合、フォルクスワーゲンの価格設定は、主に議論の競争側の影響を受けます -競争からそれらを区別する要素.

一方、ロールス・ロイスは高級車で有名です。 そして、そのブランドの特徴は、ユニークな顧客に合わせた手作りの車です。

あなたの製品が競合他社がほとんど提供できないものを持っている場合、それは価値ベースの価格設定を追求する機会を開きます.

6.製品を発売する

多数の戦略を使用して製品の発売を宣伝し、既存の顧客ベース、見込み客、ターゲット ユーザーが販売しているものについて知ることができます。 それらのいくつかを次に示します。

• ソーシャル メディア— Instagram、Facebook、LinkedIn など
• 店内— BigCommerce、Shopify、Woocommerce など。
• 製品発売イベント— 新製品を消費者に紹介する機会。
• ブログページ— Web サイトで公開しているコンテンツ。
• Web サイトのランディング ページ— Web サイトのメイン ページ。
• 独占的な製品プレビュー— 発売前イベント、オンライン プレビュー、または最新サービスをテストするための特別な招待状
• メール キャンペーン— アウトリーチ、コールド、ナーチャリング メール。

製品を発売するためにどのチャネルを選択する場合でも、関連するすべての製品情報を必ず追加してください。

これにより、見込み客や顧客が製品をよりよく理解し、必要かどうかを判断できるようになります。

おめでとう！ あなたは製品のマーケティング戦略を手に入れました。 ただし、一貫して成功する結果を得るには、フェーズ #3 に進みます。

フェーズ 3 — 製品のマーケティング戦略を強化する

7. 製品のパフォーマンスを測定する

顧客に特定のアクションを実行してもらうことが、マーケティングおよび販売キャンペーンの主な目的です。

そして、その行動をとる見込み客の数がコンバージョン率に等しくなります。

見込み客や顧客が当社の製品を操作する際に期待するアクションの一部を以下に示します。

• メーリングリストへの登録
• バナーをクリックする
• 私たちのページに十分長く滞在する
• 製品の購入
• 戻ってくる

これらのアクションを測定するために、次の指標を使用します。

• リード管理メトリクス— 新しいリードとリード生成戦略の有効性に関する洞察を提供します。
• 製品の技術的パフォーマンス メトリック— 業界標準に従って製品の機能を評価します。
• ビジネス パフォーマンス メトリック— 特定の製品が収益と利益を生み出すのにどれだけ成功しているかを示します。
• 使用状況とエンゲージメントの指標— クライアントが製品とどのようにやり取りするか、および製品が使用される目的を説明します。
• クロスセリングおよびアップセリングの指標— 企業の付加価値イニシアチブの成功に関する情報を提供します。
• ROI メトリクス— 投資収益率におけるビジネスの効果を示します。

これらの指標は、製品パフォーマンスを向上させるために調整が必要な製品管理の側面を発見するのに役立つ関連情報源です。

8. 製品の関連性と最新性を維持する

不幸な顧客は失われた顧客であるため、顧客体験は製品マーケティング戦略の基盤です。

また、製品マーケティング戦略でこのようなシナリオを回避するには、製品に一貫した品質と信頼できる製品情報が含まれていることを確認する必要があります.

商品説明と違うものを手に入れるためだけに、特性の良い商品を買うのは面倒ではありませんか？

商品タイトル、説明、画像など、あなたが商品をどのように表現しているかに基づいて、人々はあなたの商品を購入することを忘れないでください。

9. 製品を宣伝する

製品のマーケティング担当者は、製品の発売にゲームオーバーのシナリオがないことを知っておく必要があります。 どんなに素晴らしい製品でも、それ自体は売れません。

関係を築き、ロイヤルティを獲得するには、対象となる視聴者にブランドとサービスについて継続的に思い出させる必要があります。

そうすれば、ブランドの認知度とカスタマー エクスペリエンスを 1 回のヒットで向上させることができます。

たとえば、販売ファネルを作成することは、見込み客を購入に導くための優れた製品マーケティング戦略です。

セールス ファネルの有効性は、ファネルの各段階に合わせて調整された、綿密に計画されたコピーライティング アプローチに基づいています。

よりホットなリードと簡単なコンバージョンをもたらし、ターゲットオーディエンスとの長期的な関係を維持します.

最後に

おわかりのように、製品マーケティング戦略を成功させるには、時間、エネルギー、およびリソースが必要です。

ただし、それをマーケティング計画に組み込むことは、最終的には報われます。

しかし、私はあなたに友好的なアドバイスをさせてください.

オンライン ビジネスでは、エンターテイメント、教育、説得力のある文章など、ターゲット ユーザーを引き付けるためのすべての関連要素を中心にすべてが進化します。

ここに事実があります — プロダクト マーケティング マネージャーの 66.5% がコンテンツ作成に取り組んでいます。

そして、その側面を明確にするには、適切で魅力的なコピーライティング素材を作成することに集中する必要があります。 TextCortex がそのお手伝いをします。

当社のリライター拡張機能と Web アプリケーションは、次の目的で構築されています。

• 執筆時間を最大 80% 削減します。
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