デザインクライアントを引用する方法

慣れ親しんだ壁がプロジェクトを進めるのを妨げることがある、すべての新しいクリエイティブエクスペリエンスは、クライアントに適切な見積もりを提示します。 そして、それはお金の面だけではありません。 これには、プロジェクトを完了するのにかかる時間も含まれます。これは、多くのフリーランスのクリエイティブが躊躇していることです。

しかし、あなたは何を知っていますか？ 大丈夫。 正常です。 始めたばかりの人は、このつまずきに頻繁に遭遇します。 必要なのは、あなたとあなたのクライアントの両方が見積もりに満足しているスイートスポットを見つけるための少しの試行錯誤です。

見積もりを出す前に考慮すべきこと

薄気味悪い空気からランダムな量や時間枠を引き出すことはできません。 コストと時間の両方の観点から、クライアントの見積もりを作成するたびに考慮すべき3つの主要な事項があります。

あなたにとって何が公平ですか？

あなたはいつもあなたの価格を下げることによってクライアントを引っ掛けることについて考えることができません。 始めたばかりなので、笑顔で大幅な割引は大丈夫だと思うことはできません。 プロジェクトに費やす時間と労力は、価格に関係なく同じになることを忘れないでください。 そうは言っても、あなたはすべてを尽くして、そのすべてのハードワークをカバーする必要があるもののほんの一部しか支払われないのは公平だと思いますか？

プロジェクトに伴うコストについて考えてください。使用する材料、選択したツール、およびプロジェクトでの作業中に発生する可能性のあるその他のコストについて考えてください。 見積もりを作成するときは、これらすべてを考慮して、少なくとも、獲得している金額よりも多くの費用をプロジェクトに費やさないようにすることができます。

クライアントにとって何が公平ですか？

もちろん、自分の時間、労力、リソースだけを考えることはできません。クライアントのことも考える必要があります。 クライアントがどのようなサービスを求めているのか、どのような結果を期待しているのかを考えてください。

また、いくつかのツールとリソースを異なるクライアント間で「共有」されていると見なしますか？ その場合、クライアントが全額を見積もりに追加するのは不公平です。 結局のところ、なぜ彼らはあなたが他の顧客にサービスを提供するためにも使用する何かにお金を払う必要があるのでしょうか？

これらは、クライアントに対して公平であるかどうかを確認するために考慮しなければならない考慮事項のほんの一部です。 ここでの結論はこれです-あなたが彼らの立場にあった場合、あなたはあなたが公平に扱われていると感じますか？

現在の基準は何ですか？

クリエイティブ産業は巨大であり、そのため、すべての人を一致させるためにいくつかの基準も設定されています。 クライアントの適切な見積もりを把握するときは、常にこれらの標準を基礎として使用してください。

クライアントが必要とするサービスの種類を見つけることから始める必要があります。 たとえば、まったく新しいWebデザイン、簡単な更新、または会社全体のブランディングを支援する必要がありますか？ 多くの場合、特定のサービスにはそれぞれ特定の価格帯がありますが、多数のサービスを一緒にパッケージ化して、クライアントにかなりの取引をしていると感じさせるクリエイティブがいます。 適切な範囲内にとどまる限り、それはすべてあなた次第です。

同じことがあなたの時間枠にも当てはまります。 ネットワーク内の他の設計者に常に尋ねて、特定のプロジェクトに取り組むのに通常どのくらいの時間がかかるかを確認してください。 プロジェクトを完了するのに時間がかかりすぎることに気付いた瞬間に、その理由を理解してください。 ワークフロープロセスの各部分を評価して、遅延の原因を確認します。 クライアントもスケジュールの下にあることを忘れないでください。そのため、あなたの側で遅延が発生すると、クライアントは別の場所に行くことを決定する可能性があります。

可能な限り最も適切な見積もりを行うために、常にこれら3つの視点を評価してください。

クライアントに見積もりを出すためのヒント

簡単な作業ではありませんが、実行する必要があります。 あなたが与える最初の見積もりは取引を成立させたり破ったりする可能性があることを忘れないでください-そして初心者のクリエイティブにとっては、まだ取引を破る余裕はありません。 あなたはあなたが強打であなたの名前を作り始めることを確認しなければなりません、そして可能な限り最も公正な引用を与える誰かとして業界で知られていることは常に良いスタートです。

ここでは、全体的なコストまたはタイムラインの観点から、クライアントに適切な見積もりを提供する方法を理解するのにまだ苦労している人のためのいくつかのヒントを紹介します。

いつも宿題をしなさい

プロジェクトに飛び込む前に、多くのことを調査してください。 プロジェクトに付属する各詳細は、プロジェクトの完了時間とそれに伴うコストに影響することを忘れないでください。 できるだけ早く、それについてできるだけ多くを見つけてください。

オンラインでチェックして、同様のプロジェクトについて他の人が何を言っているかを確認してください。 彼らがプロジェクトを完了するのにどれくらいの時間がかかりましたか？ プロジェクトの費用はいくらですか？ 彼らはどのような課題に直面しましたか？ クライアントとフリーランサーの両方の観点からこれらすべてを見てください。 このようにして、両方の当事者にとって何が公平であるかを確認できます。

常に手当を与える

プロットしたタイムラインが特定のプロジェクトを数日で完了できると言っているからといって、これがクライアントに提供するタイムラインと同じであるとは限りません。 途中で常にいくつかの障害が発生することを期待してください。 遅延を予測します。 プロジェクトの作業中に発生するすべてを制御することはできません。また、1回の遅延で、評判が損なわれる可能性があることを忘れないでください。

適切な測定のために少し時間を追加します。 このように、いくつかの問題が発生した場合に備えて、すでにある程度の時間が割り当てられています。 どちらかといえば、これは実際にはあなたの側で良いことかもしれません。なぜなら、すべてが順調に進んだ場合、実際には前もって最終結果をクライアントに届けて、ブラウニーポイントを獲得することができるからです。

同じことがあなたの費用にも当てはまります。 価格がいつ変更されるかわからないため、価格に正確な最小額を設定しないでください。 また、途中で追加の消耗品が必要になる場合があり、間接費が増加します。 価格に手当を追加すると、少なくともすべての拠点がカバーされます。

起こりうる問題について常に正直に

クライアントにあなたが予見している可能性のある問題との整合性を保ち、優れた結果で彼らを驚かせる方が、彼らに多くの積極性を与えて彼らを失望させるよりも常に良いです。

途中で発生する可能性のある追加費用があるかどうか、および発生する可能性のある遅延があるかどうかをクライアントに知らせてください。 クライアントが予算とタイムラインをそれに応じて調整できるように、できるだけ早くクライアントに注意を向けることをお勧めします。

もちろん、保証はあなたが共有するすべての懸念にも伴うべきです。 自分が何をしているのかを常にクライアントに知らせ、物事が少し狂った理由を説明してください。 いくつかの重要なテクノロジーには、予期していなかった更新がありましたか、家族の緊急事態が発生しがちでしたか、それとも範囲が現実的ではありませんでしたか？ 完璧に進むプロジェクトはなく、途中で常にいくつかの問題が発生することを説明します。 それはすべて、すべての可能性に備え、それらを処理する方法を知ることの問題です。これはあなたができることです。

あなたのウェブデザインビジネスのための完璧な価格戦略を見つける方法

あなたが販売しているサービスに関係なく、あなたはあなたの価格設定を知る必要があります。 しかし、どうやってそれを理解し始めるのですか？ 価格設定は、いわゆる「マーケティングミックス」の不可欠な部分です。 （こんにちは、b..。

他のすべてのオプションを常に検討する

あなたが知っている他のすべての人がプロジェクト全体に対して一定の金額を請求するからといって、同じ傾向に従う必要があるという意味ではありません。 特にクライアントがプロジェクトの詳細についてまだ確信が持てない場合は、1時間ごとの取引も検討できます。 このように、クライアントは実行する必要のあるタスクを送信するだけで、タスクごとにタスクを実行できます。

プロジェクトに使用する人員の量についても同じことが言えます。 考えてみてください。クライアントは、非現実的な時間枠内でプロジェクトを終了することを要求している可能性があります。 ただし、自分で行うのではなく、別の人をチームに追加すると、クライアントの要求はもう少し現実的になる可能性があります。

ここで考慮すべき他のことは、使用するツールと従うプロセスです。 物事を行う単一の方法に固執することは、あなたもいくつかのプロジェクトに制限されることを意味することを忘れないでください。 あなたが本当に分岐してクリエイティブとして成長したいのであれば、柔軟であることは常に物事を行うための最良の方法です。

常にクライアントに彼らが彼らが支払うものを手に入れることを理解させる

最終的に、あなたはあなたの価格を引き下げようとするクライアントに会い、時には彼らがより良い取引を約束した他のデザイナーと話しているとあなたに話します。 それはこれと同じくらい簡単です-彼らが話している他の取引で完全に売られているなら（そのような取引があるなら）彼らは今あなたと話していません。

コストは常にサービスと一致することを説明します。 相手はもっと安いものを約束したかもしれませんが、どんな道具を使うのでしょうか？ 彼らの時間枠はどのくらい広いですか？

あなたの専門分野について常に声を上げてください

一部のクライアントは、あなたが多くの異なることに取り組む必要があるプロジェクトの見積もりを求めてあなたにアプローチします。それらのいくつかはあなたの専門分野内にありません。 これが発生した場合は、常にプロジェクトの一部のみを専門としているが、他のすべての作業に多くの時間を費やしていないことをクライアントに伝えてください。

クライアントがこれを理解したら、プロジェクトに取り組む機会を失わないように、代替ソリューションを提供します。 プロジェクトの特定の部分についてのみクライアントにサービスを提供し、他の領域を他のクリエイティブに任せるように依頼することができます。 また、独自のチームを編成して、すべてをパッケージとして提供することもできます。

ここでのポイントは、取引を成立させるためだけにクライアントが要求するすべてに「はい」と言うことはできないということです。 見積もりの​​提出は簡単ですが、プロジェクトの実際の実行に関しては、処理できる以上のことに対して「はい」と言ってしまう可能性があります。

最終的な見積もりを出す前に、常にすべての詳細を書き留めておきます

あなたが望む最後のことは、あなたが彼らの支払いがカバーする以上のことをするであろうプロジェクトに取り組むようにあなたを説得することです。 最初の会議だけで、通常の「ロゴとWebサイトが必要です」という応答に甘んじないでください。 深く掘り下げ、考えられるすべての質問をして、プロジェクトの完全な準備に必要なすべての詳細を絞り出します。

どんなロゴが必要ですか？ 彼らはそれをどれほど精巧にしたいと思っていますか？ 彼らはどのようなウェブサイトを見ていますか？ 何ページ含まれますか？ どんな画像が必要ですか？ 漠然とした領域がいくつかあると感じる限り、質問をやめないでください。 このようにして、最終的な見積もりを発行する前に、プロジェクトの考えられるすべての側面を確実に検討することができます。 詳細に取り掛かることに失敗してください、そして、あなたが始めると、あなたはいくつかの望まない驚きに終わるでしょう。

見積もりを出すのは難しいかもしれませんが、それはクリエイティブであることの一部です。 今は大変なことですが、心配しないでください。クライアントが増えるほど、物事は簡単になります。 最終的に、まともな見積もりを思い付くのは、プロジェクトに取り組むのと同じくらい自動的になります。