成功を 2 倍にする: 不動産業者と住宅ローンブローカーの 2 つの役割をマスターする
公開: 2023-09-07不動産業者と住宅ローンブローカーは、いくつかの異なるスキルと専門的なつながりを共有しています。 不動産業者は、顧客が夢の住宅または商業用不動産を手に入れるのをお手伝いします。 住宅ローンブローカーは、それを実現するプロセスにおいて重要な役割を果たします。 両方とも不動産業界の資格を持つ専門家として、顧客が住宅用または商業用不動産を取得できるよう支援します。
彼らはすでに不動産仲介業者と専門的な関係を築いているため、多くの顧客は資金援助を確保する上で不動産仲介業者の支援を高く評価しています。 ただし、両方のタイトルを達成するには時間と計画が必要です。
住宅ローンブローカーの二重認可を受けた不動産業者を利用してみてはいかがでしょうか? 認可を受けた不動産業者の多くは住宅ローン融資についてよく知っています。 なぜ同じ取引でお金を稼がないのでしょうか?
住宅ローンブローカーと不動産業者の違いは何ですか?
認可を受けた不動産業者と住宅ローンブローカーはどちらも住宅の売買プロセスにおいて重要な役割を果たしますが、それぞれに必要なトレーニングは異なります。
不動産業者は、買い手と売り手が物理的な不動産の販売管理を支援するのに対し、住宅ローンブローカーは、買い手が不動産を購入するための資金調達を支援します。 簡単に言うと、不動産業者は買い手と売り手の間の連絡役であり、住宅ローンブローカーは買い手と貸し手の間の連絡役です。
不動産エージェントとして成功するには、特定のハードスキルとソフトスキルが必要です。
- コミュニケーション
- リーダーシップ
- クリティカルシンキング
- 販売
- 不動産や住宅を表示する
- 売却または買い手の物件や住宅を探す
- 買主と売主の間で交渉し、仲介役を務める
- 地元の不動産市場をフォローする
- 融資ガイダンスの提供（場合によっては）
住宅ローンブローカーの役割
住宅ローンブローカーは、住宅ローンの資金調達と確保のプロセスを通じて顧客をガイドします。 ブローカーは通常、金利を含むローン条件を交渉し、顧客の経済的信用度を考慮します。 その後、金融機関と連絡を取り、個々の顧客にとって最適な融資構造を見つけます。 ローンが拒否された場合、住宅ローンブローカーが介入して、顧客が別のリソースを見つけるのを支援します。
住宅ローンブローカーが顧客に適切なローン商品を見つけると、必要なときに必要な資金を実行するためにそのタスクを貸し手に引き渡します。 住宅ローンブローカーは、幅広い選択肢の中から顧客にとって最良の取引を見つける専門家です。
一部のブローカーは特定の金融機関と良好な関係を築く場合がありますが、常に顧客の最善の利益を追求する必要があります。
住宅ローンブローカーは不動産の出身ですが、多くの場合、金融サービスの訓練を受けています。
住宅ローンブローカーは通常、次の点で優れています。
- 数学
- 交渉
- コミュニケーション（口頭と書面の両方）
- 分析
- 顧客サービス
つまり、不動産業者と住宅ローンブローカーの違いは、物件を見つけるという役割と融資を見つけるという役割です。 住宅ローンブローカーはローンの確保を支援し、不動産業者は実際の住宅購入に重点を置きます。
不動産業者と住宅ローンブローカーはどのように連携するのでしょうか?
エージェントが物件を選択して契約に署名すると、住宅ローンブローカーが介入して承認を得る手助けをします。 不動産業者は住宅ローンブローカーとの関係を構築する際、顧客に最もサービスを提供できる業者と提携することを検討します。 結局のところ、エージェントは多くの場合、事前承認を利用して、どの物件が予算内にあり、クライアントに提示すべきかを判断します。
7つの簡単なステップで住宅ローンブローカーになる方法
ここでは、カナダのオンタリオ州で住宅ローンブローカーになる方法の例を示します。 北米内の他の州や州ではプロセスが異なる場合がありますが、それらは広く類似しています。
- ほとんどの住宅ローンブローカーは学士号を取得していますが、学士号を持たずに別のキャリアから転職する人向けに、教育と経験の同等性評価プロセスなどのいくつかのオプションがあります。
- まずは住宅ローンエージェントになってください。 住宅ローンエージェントは、ブローカーになる前にブローカーの下で働きます。 住宅ローン エージェントになった後 (レベル 1 およびレベル 2 のライセンスを取得するために最長 2 年間)、あらゆる種類の住宅ローン業者と取引することが法的に許可されます。
- 住宅ローン エージェントとしての経験を積んだ後、住宅ローン ブローカー教育プログラムに参加する資格が得られます。 これにより、経験豊富なブローカーと協力し、専門的な知識と必要なスキルを習得する機会が得られます。 このとき、ブローカーの試験を念頭に置き、重要な情報を保持するために特別な努力を払う必要があります。
- 次に、住宅ローンブローカー教育プログラム (オンタリオ州では OMBEP と呼ばれます) に参加します。 このテストにより、訓練中の住宅ローンブローカーが最高のパフォーマンスを発揮するための技術的知識を確実に得ることができます。 たとえば、住宅ローン仲介業者のトレーニング、連邦政府のコンプライアンスなどです。
- 最後に、住宅ローンブローカーの試験を受けてライセンスを取得します。 これには手数料の支払いが伴います。 新しいライセンスを取得すると、資格のある貸し手だけでなく、メンターの住宅ローンエージェントと連携できるようになります。 時間が経てば、証券会社のプリンシパルブローカーになったり、独自の証券会社を始めたりすることもあります。
- 住宅ローンブローカーとしてのキャリアを長く続けるためには、ライセンスを維持するために努力する必要があります。 多くの州や州では、住宅ローンブローカーはライセンスを維持するために一定時間の継続教育を完了することが義務付けられています。 これらのコースはオンラインで受講できる場合があります。
- さらに資格取得を目指します。 いくつかの組織は、より効率的なビジネスオーナーやブローカーになるための追加コースを提供しています。 これらのコースは、ビジネスに最も必要なものに応じて、ハード スキルまたはソフト スキルを磨くことができます。
なぜ不動産業者や住宅ローンブローカーになる必要があるのですか?
北米の多くの地域では、不動産業者と住宅ローンブローカーの両方を務める個人の需要が高いです。 売主は、不動産業界についてより総合的な視点を持っているため、認可された仲介業者でもある不動産業者を選択する傾向があります。 クライアントはすでに自分の財務に関する詳細をエージェントであるあなたと共有しているため、すでにあなたに対して高い信頼を持っています。 この関係により、あなたが住宅ローンブローカーとして安心して利用できるようになります。
2 つの指定は相互に補完しており、住宅販売プロセスを可能な限り簡素化したいと考えている購入者にとって、両方のサービスの提供は魅力的な付加価値となります。
エージェントとブローカーのハイブリッドの役割を担うことを選択したエージェントにとって、ローンの側面にどの程度関与するかは彼ら次第です。 新しいエージェントブローカーの中には、最初から最後まで単一のローンに取り組みたいと考えている人もいれば、顧客との会話を管理するだけを支援する融資担当者のアシスタントとしての役割を好む人もいます。 新しい道への取り組みのレベルはあなた次第です。
ブローカーもエージェントも手数料で収入を得ています。 しかし、平均すると住宅ローンブローカーの方が年収は高いです。
住宅ローンブローカーの資格を持つ不動産業者は、通常、従来のローンや商業ローンの取り扱いを許可されていることに留意してください。 ただし、一部の地域では FHA ローンを含む他の種類のローンを制限する場合があります。
まとめ..
不動産業者と住宅ローンブローカーになることは、不動産の専門家としての価値を高める強力な 2 つの役割です。 倫理的および法的な制限を明確に理解してこの役割に取り組むことが重要です。
不動産業者および住宅ローンブローカーとして合法的に業務を遂行できる能力を獲得すれば、クライアントにとって貴重な人材となります。 責任と仕事の増加とともに、収入と顧客ベースが拡大することが期待されます。
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