優秀な不動産業者の経歴の重要性 + 9 つの事例
公開: 2023-09-30
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最初から最後まで手順を見ていきますので、あなたは幸運です。
綿密に作成された説得力のあるエージェントのプロフィールは、顧客または潜在的な購入者が次の不動産投資を調査するときに非常に貴重な資産となります。
エネルギーと創造性を持って書きましょう！
不動産エージェントの経歴を完璧にする必要があるのはなぜですか?
家の購入または売却を検討している人は誰でも、信頼できる不動産業者と協力できることを知りたいと考えています。
彼らは、自分が選んだエージェントが自分たちの利益を最優先に考えており、可能な限り最良の価格で交渉し、市場を理解しており、住宅の売買において健全な実績を持っていることを知りたいと考えています。
それがなければ、つまり信頼がなければ、見込み客は決してあなたと一緒に仕事をすることはできません。
また、買い手の 70% と売り手の 75% がウェブ検索で不動産業者を見つけているため、ビジネスを成長させ、ウェブサイトの見込み客を顧客に変えるために不動産業者の経歴が不可欠であることは当然です。
不動産業者のプロフィールは、ウェブサイト訪問者があなたと協力するかどうかを決める場所です。
難しい注文のように思えますか？
そうですね。
しかし、信頼と信用を築き、ターゲット市場の共感を呼ぶ不動産業者の経歴を作成することは、それほど難しいことではありません。 たったの6ステップです。
これらの手順は次のとおりです。それぞれの手順には、私の主張を説明するための適切な例が含まれています。
5つのフリーエージェントプロフィールテンプレート
成功する不動産業者の自己紹介の書き方と例
ステップ #1: 市場を理解する
これには動揺するかもしれません…
しかし、不動産業者の経歴に関して最もやってはいけないことの 1 つは、オンライン上の短い個人経歴サンプルの 1 つをコピーして、空白に名前とデータを入力して貼り付けることです。
問題は、市場ごとに異なることです。 あなたの市場は、オンラインで見つけた無料テンプレートが作成された市場とは異なります。 他人のものではなく、自分の市場に響く自己紹介（写真とコピー）を作成する必要があります。
そして、あなた以上にあなたの市場を知っている人はいないでしょうか?
私の言いたいことをよりよく理解するには、Irene Dazzan-Palmer のこの略歴を読んでください。
「30年近くにわたり、アイリーン・ダザン＝パーマーは「沿岸不動産の女王」として称賛されてきました。 コールドウェル バンカーのマリブ コロニー オフィスで一貫してトップ プロデューサーであり、コールドウェル バンカー プレビュー インターナショナルの不動産ディレクターでもある彼女は、キャリアで 20 億ドル近い売上を積み上げ、パートナーで息子のサンドロ ダッザンとともに国内で最も重要な海岸沿いの住宅のいくつかを売却した経歴があります。 。
これらの成果により、アイリーンは全米の上位 1% の不動産業者に与えられるコールドウェル バンカーの最高栄誉であるソサエティ オブ エクセレンスの名誉ある会員資格を獲得することができました。 アイリーンのレコードリストと売り上げは、過去 30 年にわたり、フォーブス、ウォール ストリート ジャーナル、ロサンゼルス タイムズに至るまで国際的な注目を集めてきました。
彼女はまた、NBC の「トゥデイ ショー」などの全国テレビ放送や、ロサンゼルス マガジンなどの権威ある出版物に出演し、高級不動産の権威としてメディアで広く知られています。」
アイリーンにはニッチな分野があり、それが何なのかを知っています。 彼女は自分の専門分野に興味のない人々を排除することを恐れていません。 そうすることで、彼女は市場に直接語りかけ、市場の人々の共感を得ることができます。 海岸沿いの高額住宅に興味がある。
では、どうやって素晴らしい自己紹介を書くのでしょうか？
ジェネラリストになってはいけません。
自分のニッチ分野を見つけて、不動産の経歴で自信を持って表現しましょう。 彼女の市場を理解しているエージェントのもう 1 つの例は、レスリー ウッズです。
(画像出典)
「中部半島の住宅所有者と将来の住宅所有者を代表して、レスリーは顧客のニーズに耳を傾け、取引を確実に成功させるために鋭い交渉スキルを活用することに尽力しています。
半島で育ったレスリーは、比類のない気候、文化、多様性を持つシリコン バレーに住むことの目に見えない恩恵を数多く理解しています。 レスリーは、食品科学と栄養学の学士号を取得してカリフォルニア・ポリ・サン・ルイス・オビスポを卒業し、その後ベイエリアに戻り、ワイエス・ラボラトリーズで10年以上医薬品販売の分野で優秀な成績を収めました。 彼女は、3 人の子供たちが中学と高校に近づくにつれて、不動産の専門職に加わりました。
過去 8 年間で、レスリーは顧客やその分野の専門家から高く評価される、尊敬される不動産業者になりました。 現在メンローパークに住んでいる彼女は、人脈が広く、コミュニティに積極的に参加しています。 彼女の人脈と生涯にわたる滞在は、彼女の熱意と専門知識を活用し、顧客への献身を強化します。
レスリーは自身のウェブサイトで自宅を紹介し、ステージ係、塗装職人、デザイナー、便利屋、検査員などの専門サービスプロバイダーのチームを利用してクライアントの売買のニーズを支援しています。 彼女はコミュニケーション能力が高く、綿密で細部にまで気を配り、あらゆる段階であなたに寄り添ってくれるでしょう。」
中流階級から高級住宅購入者を前に、レスリーは「中部半島を代表する」というマーケティングの落とし穴に身を置く。 それが彼女が活動しているまさに市場なので、間違った行動ではありません。
重要なのは、市場と直接対話したいということです。 あなたの市場が誰であるかを考えるための質問のリストを次に示します (ヒント: それはあなたの地域の他の不動産業者と必ずしも同じではありません)。
- 初めて住宅を購入する人、またはこれまでにいくつかの家を購入した人にサービスを提供していますか?
- 買い手と売り手どちらと仕事をすることを好みますか?
- どの価格帯を目標にしますか?
- 住宅販売に注力したい市場エリアは何ですか?
- あなたの市場は主にリベラル派ですか、それとも保守派ですか?
- あなたの市場にいる人々の年齢は、一般的に何歳ですか?
- 男性、女性、あるいは両方にサービスを提供していますか?
市場に関するこれらすべての質問に必ずしも答える必要はありませんが、サービスを提供している人々のことを理解すればするほど、新しい不動産エージェントの経歴が彼らの共感を呼ぶことになります。
これによりステップ 2 に進みます…
ステップ #2: 市場の主な反対意見のリストを作成する
新しい不動産業者のプロフィールを Web サイト訪問者に変える (または少なくとも電話で連絡してもらう) ための最良の方法の 1 つは、彼らの頭の中に浮かんでいる大きな反対意見すべてにあなたのプロフィールが確実に対応していることを確認することです。
彼らは住宅の購入または売却に関して何を心配していますか? 彼らは不動産業者を選ぶ際にどのようなことに懸念を持っていますか? 彼らはあなたとの仕事を検討する際に何を心配するでしょうか?
これらの質問に対する答えは、あなたの略歴で説明する必要があります。
彼らの恐怖を和らげ、彼らの特定の課題を解決するのにあなたが最適な人物である理由を説明してください。
(繰り返しになりますが、市場をよく理解している場合にのみ、上記の質問に答えることができます)
たとえば、多くの買い手と売り手は、不動産業者がその地域のことをどれだけよく知っているかという点に異議を唱えます。 あなたは市場にどの程度精通しており、市場のニーズに最も適した専門家ですか?
エリザベス・パトナムが自身の略歴でその反対意見にどのように対処しているかは次のとおりです…
「アシュビル生まれの私は、板張りで荒廃したダウンタウンから、小さな町の雰囲気を残す賑やかな大都市へと、その大きな変化を目の当たりにしました。
この地域に関する私の深い知識と、生涯ずっとこの地に住んでいた経験が、私に熱意を与え、私の家をあなたの家にしたいという願望を与えてくれます。 本当に、私はノースカロライナ州西部が大好きですし、自分の仕事も大好きです!」
住宅の買い手と売り手からのもう 1 つのよくある反対意見は、不動産業者がどの程度の経験を持っているか、または持っていないかに関するものです。
シンディ・ガウェインが彼女の略歴でこの反対意見にどのように対処しているかを考えてみましょう。
「シンディ・ガウェインはドリームキャッチャーです。 彼女は、新しい友達が素晴らしい家を売買するという夢をかなえるのを手伝います。 30 年以上ダラスに住んでいる彼女は、ダラスとフォートワースの多くの地域に住み、働いてきました。
彼女のビジネスは、満足した顧客からの 80% 以上の紹介に基づいています。 ガウェインにとって最も重要なことは、買い手と売り手に信頼、紹介、リピート ビジネスを獲得するために最も優れたサービスを提供することです。
ガウェインは、スターター住宅や高額不動産からアップタウンのコンドミニアム、牧場物件、投資用不動産まで、あらゆる価格帯の住宅を販売してきました。
クライアントは、彼女の柔軟性、プレッシャーの少ない営業、忍耐力、クライアントの要望に耳を傾けて聞く能力、交渉と分析スキル、そして住宅の価格を正確に設定してマーケティングする能力を高く評価しています。」
さまざまな不動産市場からの反対意見の多くは重複していますが、あなたの市場の買い手と売り手は、あなたの地域に特有の懸念を抱いている可能性があります。
いずれにせよ、市場が直面するであろう重大な反対意見をすべてリストアップしてください。 80% ルールを使用します。 市場の 80% が反対している場合は、自己紹介でそれを広めてください。
ステップ #3: 市場の主な要望のリストを作成する
では、新しい不動産業者はどのようにしてリードを獲得するのでしょうか?
彼らは観客が思い描いている絵を描きます。
すべての住宅購入者と販売者は、エージェントにどのような体験をしてもらいたいかというイメージを持っています。
彼らはおそらく、エージェントが彼らに代わって精力的に交渉し、ポケットにもっと多くのお金（または銀行を壊すことなく夢の家の鍵）を持って立ち去るような、スムーズな経験を望んでいるでしょう。
市場の不安を理解するだけでは十分ではありません。 また、市場の最も深い欲求を理解する必要もあります。
この質問に答えてください:あなたの市場は不動産業者と協力することで何を得ることを期待していますか?
彼らにとって最も大切なものは何でしょうか？
その質問に答えたら、コピー内で市場の欲求を刺激することで、自己紹介を市場の共感を呼ぶことができます。
たとえば、グレッグ ヌーナンが自分の市場向けに、自分にとって働くことがどのようなものかをどのように描いているかを考えてみましょう。
(画像出典)
「ラ ホーヤ ホームズ全体でトップセールス エージェントであり、ラ ホーヤ リスティング エージェントでも第 1 位* のグレッグ ヌーナンは、サブコミュニティの価値が大きく異なるこの複雑な市場で成功する最高のチャンスを提供します。
Coastal San Diego の「頼りになる」エージェントであり、クライアントの利益を粘り強く守ることで定評のある一貫したリーダーとして、グレッグはクライアント重視の精通した交渉と、妥協のない誠実さを組み合わせた最先端のマーケティング戦略でお客様にサービスを提供することに専念しています。彼の奉仕の特徴として。
グレッグは、比類のない専門的な実績と高い倫理基準だけでなく、顧客の成功と満足を確保するために全力を尽くす誠実で勤勉な家庭人でもあるため、ラ ホーヤで非常に尊敬されています。
彼の忠実な顧客のおかげで、個人的な紹介とリピートビジネスがグレッグのキャリアの基盤を形成しています。 最先端のテクノロジーと心から思いやりのあるパフォーマンスを含む効率的で完全なサービスをお客様に確実に提供するために、Greg の従業員は業界で最も優れたエージェントから厳選され、緊密な「家族」を形成し、お客様のあらゆる面でシームレスなサポートを提供します。家の購入または売却。
義務なしでいつでもグレッグに電話してください。 彼は今日あなたのために仕事に行く準備ができています！」
市場が選択した不動産業者との経験から求めていることをすべて書き留めます。 ここでも 80% ルールを使用します。 市場の 80% がそれを望んでいる場合は、提供するものとして自己紹介に記載してください。
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不動産業者のウェブサイト用に 5 つの無料の不動産業者の自己紹介テンプレートと例を入手します。ステップ #4: 市場の共感を呼ぶ経歴写真を使用する
あなたの経歴写真は、あなたが誰であるか、そしてどのようなサービスを提供しているのかについて多くを語ります。
例を示しましょう。
シェーン・インマンのこの経歴写真を見てください…
そして、ランドン・クレメンツのこれらの略歴写真を見てください (そうです、彼女は不動産業者です。これは彼女の略歴のすぐ上にある「概要」ページからのものです)。
(画像出典)
最初の写真は、プロ意識、専門知識、真剣さを伝えます。 2 つ目は楽しく、刺激的で、少なくとも少し夢のようなものです。
ただし、問題は、これらはどちらもまったく問題ないということです。
完璧な不動産業者の写真を撮る簡単な方法はありません。
すべては市場が何を望み、何を期待しているかにかかっています。
たとえば、初めて住宅を購入する人にサービスを提供している場合は、フレンドリーで親しみやすい経歴を使用したいと考えるでしょう。 しかし、億万長者にサービスを提供する場合は、よりプロフェッショナルな雰囲気の方が良いかもしれません。
自分の市場と誰にサービスを提供しているのかがわかれば、その市場に最適な自己紹介写真を撮ることができます。 友好的であるべきですか？ 真剣に考えるべきでしょうか？ それはプロフェッショナルであるべきですか？ 軽薄であるべきでしょうか？
それはあなたの市場だけが答えられる質問です。
あなたの市場は何を望んでいますか?
ステップ #5: 市場の共感を呼ぶ自己紹介を書く
ステップ 1 ～ 3 で市場を理解したので、その市場の要望に共鳴し、市場の反対意見に対処する自己紹介を書くことができます。
これについては記事内ですでに何度か触れていますので、馬に勝つのではなく、市場を念頭に置く素晴らしい仕事をしている不動産業者の経歴の例をさらにいくつか紹介します。
(画像出典)
「パシフィック・ユニオン・インターナショナルの国際不動産部門の社長であるアーロン・カーマンは、米国有数の不動産業者の一人であり、ロサンゼルスのトップエージェントに何度も指名されています。 売上高 45 億ドルを超えるカーマンは、世界中の最高級の不動産を代表しており、ウォール ストリート ジャーナルによって米国で第 5 位にランクされています。 彼は、業界のトップ、著名人、王族、大手金融機関、外国投資家など、贅沢なライフスタイルを求める人々を特徴とする広範な顧客ベースを持っています。
高級不動産市場の著名人として、アーロンはロサンゼルス全域での記録的な売上高で国際的な賞賛を受けています。 アーロンは、世界中の最も著名な建築および高級不動産コミュニティを代表するとともに、世界で最も裕福で有名な人々が所有する最も高級な邸宅を代表することでキャリアを築いてきました…」
これは彼女の市場を取り上げた素晴らしい自己紹介です (アーロンの市場とは大きく異なりますが)。 これがShemeika Foxの略歴の一部です…
「Shemeika Fox: 不動産業者/オーナーの卓越したサービス…いつでも!
不動産に対する斬新でユニークなアプローチを持つシェメイカは、フォーチュン 500 企業が使用する 21 世紀のデジタル マーケティング戦略を取り入れ、買い手と売り手の両方の不動産体験を向上させています。 彼女はソーシャル メディア マーケティングの第一人者で、買い手と売り手のいる場所に常に現れ、素晴らしいビデオ コンテンツで彼らを教育しています。 「市場は常に変化し続けています。私は変化を先取りし、常に進化し、最先端の技術を使用し、常に自分の技術の研究者であり続けたいと考えています。」
Shemeika は売り手、買い手、投資家と協力し、質の高いサービスと優れた評判で知られており、彼女が代表するすべてのクライアントに素晴らしい体験を提供します。 売り手にとって、シェメイカさんは顧客の家を適切に紹介するために何千ドルものマーケティング費用を費やしています。 「私は単にあなたの家を MLS に掲載して、それが売れることを願っているわけではありません…私自身のデジタル マーケティングを通じて販売を生み出すことができます。」 プロの写真家、演出家、ビデオグラファー、バーチャル ツアー、単一物件の Web サイト、複雑な広告技術を駆使して、Shemeika は売主に最高額で複数のオファーを獲得することに誇りを持っており、通常は競合他社よりも市場での滞在時間が短くなります。 彼女のソーシャル メディアでの存在感は、毎週、サンタ クルーズ郡の地元住民やそれ以外の何万人もの人々に伝わります。
バイヤーに関しては、CMNE (Certified Master Negotiating Expert) であることが、Shemeika Fox がバイヤーのために打席に立つ際に大きな役割を果たします。 彼女は、最高の条件で絶対的に最高の価格が得られることを期待して契約書を作成します。 彼女は購入者を教育し、取引のあらゆる段階で購入者を支援し、適切な予算、適切な資金調達を確保し、支払いとローンの各側面を理解し、購入者のニーズに合った最適な物件を探す方法を確認します。 Shemeika はクライアントの信頼と尊敬を獲得し、紹介とリピート ビジネスで不動産のキャリアを継続的に築いています。 「大切なのは、最大の資産を管理および/または保護してくれる信頼できる不動産業者を見つけることです。」
ステップ #6: 市場内の人々からフィードバックを得る
あなたの経歴が可能な限り優れているかどうか疑問に思いませんか?
そうですね、その質問に対する答えを持っているのは市場だけです。 そこで、外に出て何人かに意見を聞いてみましょう（信頼できる人が正直に答えてくれるのが理想的です）。
それは彼らの心に響くでしょうか？ それを読んだ後でも、彼らはどのような反対意見を抱く可能性がありますか? それを読んだ後、彼らがあなたに電話をかけないようにするものは何ですか? 十分に感動的でしたか？ それは彼らの願望や、不動産業者と働くことで得たいものを物語っていたでしょうか?
ただし、このステップに永遠に時間を費やさないでください。 可能な限り自己紹介を取得し、期限を設定して、公開ボタンを押してください。
1 つ確かなことは、あなたの経歴を Windows ドキュメントのどこかに置いておくだけでは何の役にも立たないということです。
無料の不動産紹介テンプレート
こんにちは、私は [名前] です。[貴社がサービスを提供する市場] で、[貴社の対象者が通常望んでいる、または必要としているもの] を担当する [貴社の対象者] と仕事をしています。
私は不動産業者として [number] 年間働いており、これまでに [number] 家族以上をサポートしてきました。
私がこれまでクライアントから受け取った最高の賛辞の 1 つは、[「素晴らしい証言がここにあります」] です。
私はコミュニティのメンバーが[クライアントが得られるよう支援した結果について説明する]のを手伝うことが大好きです。 それが私を毎朝ベッドから飛び起きさせる理由です！
[ターゲット ユーザーが通常何を求めているかを説明する] 不動産エージェントをお探しの場合は、ぜひ一緒に働きたいと思っています。
[あなたの最も印象的な資格情報を 2 ～ 3 つ挙げます]。
人を助けていないときは、[ボランティア活動などの趣味や情熱を 2 ～ 3 つ挙げる] ことができます。
私たちがどのように協力できるかについてもっと知りたい場合は、いつでも電話またはテキストメッセージを送ってください。 。
一緒に働けることを光栄に思います!
結論
不動産業者の略歴が何を述べているか、どのように述べているか、誰に向けて書かれているかはすべて非常に重要です。
だからこそ、最初から正しく理解することが非常に重要なのです。
どうやってやるのですか？
あなたの市場を知り、彼らと直接話すことによって。
上記の手順を使用して、特定の市場に響く、不動産業者の具体的な反対意見に対処し、具体的な要望に応える不動産業者の略歴を作成できます。
一度そうすれば、あなたの理想的な市場はあなたと協力する以外に選択肢はありません…なぜならあなたはぴったりだからです。 その他のリソースや不動産マーケティング資料については、リンクをクリックしてください。