競争を凌駕するための不動産農業のヒント

不動産ファーミングは、対象地域で質の高いリードと紹介を生み出す優れた方法です。 ただし、この戦略は、十分な知識と計画がある場合にのみ成功します。

なぜ「不動産農業」と呼ばれるのか

不動産農業は、実際の農業によく似ています。特定の地域に種を植え、忍耐強く、成長するまで育てます。 プロセス全体には、特定の地域に一貫した価値を提供し、時間をかけて長期的な顧客関係に発展するリードを生み出すことが含まれます。

ファーミングにより、エージェントはハイパーローカルな焦点を持ち、戦略を合理化して、その特定の地域に関連するものにすることができます。

地理的な対。 人口農業

地理的農業とは、特定の近隣または地域に焦点を当てるプロセスを表します。 地理的な農業地域には、郵便番号ほどの大きさのゾーンや袋小路ほどの小さなゾーンが含まれる場合があります。 地理的な農業地域が広すぎると、メッセージが希薄になり、ビジネスから利益を得ることができるクライアントと真につながることができなくなる可能性があることに注意してください.

人口学的ファーミングとは、地理的制限内の人口学的領域に焦点を合わせることを意味します。 たとえば、最近退職した人、大家族、離婚した人、売り手はすべて、ターゲットにできるニッチの例です。

人口農業を行うときはいつでも、公正住宅法および関連するすべての公正住宅法に準拠していることを確認してください. これらの法律は、人種、性別、性別、関係のステータスなどに基づいて住宅を確保する際に差別的な戦術が使用されないようにするために導入されています。

ターゲットエリアを選択してください

農業を行う地域は慎重に選択し、熟考する必要があります。 結局のところ、測定可能な結果が得られない場所に、このすべての労力を注ぎ込みたくはないでしょう。

まず、全体的な事業計画、目標、および顧客のニッチを見てください。 理想的な収入、年齢、快適さ、雇用状況、関心を持つクライアントがどこに住んでいるかを自問してください。

これらの地域の内外について精通している必要があります。または、その地域の文化に没頭して、その地域についてさらに学ぶ必要があります。 不動産農業は、潜在的な顧客に価値を提供することであるため、教育を受けることが重要です。

住宅に対する健全な需要があり、リスティングが順調に販売されている地域を選択します。

特定の地域のクライアントがさまざまなマーケティング活動にどのように反応するかを考えてみましょう。 たとえば、ミレニアル世代は、古い世代ほどチラシやドア ハンガーに反応しない可能性があります。

さらに、その分野でのブランドのポジショニングと評判を考慮してください。 人々はあなたの名前を知っていますか? 彼らはあなたのブランドについてどのような認識を持っていますか? これは、マーケティング活動を開始する方法を決定するのに役立ちます。

不動産農業戦略をマスターする

あなたのマーケティング戦略は、あなたのブランディングを町中にまき散らすことだけではありません。 ビジネスと引き換えに、地元の人々に役立つものを提供することです。

見込み客の追跡と管理

不動産ファーミングには、アプローチについて意識し、組織化し、戦略的にする必要があります。さらに、最初から最後まで適切なツールを使用する必要があります。 農業を営む特定の各地域と、そのために使用するマーケティング ツールを追跡する必要があります。 収集した連絡先情報とコールバックを使用して、どのマーケティング ツールが最も有益かを判断します。 各エリアの予算は、それぞれで使用するツールに基づいて地域固有のものになる可能性があるため、個別に追跡する必要があります。

エリアからヒントを得る

地元の不動産市場をターゲットにするのに役立つローカル機能を確認してください。 ほとんどの人は幼い子供を持っていますか？ 彼らは環境に配慮していますか？ これらのライフスタイル要因は、その特定の地域での農業へのアプローチ方法のアイデアを提供します.

競合するエージェントに注意する

定義された市場シェアのない多数のエージェントがいる地域は、そのエリアが特定のエージェントによって熱心に売り込まれていないことを意味します。 これらの分野の潜在的な売り手は、特定の代理店や仲介業者に忠誠心を持っていません。 これは、地元のリードとして自分自身を表現し、1 つの注目すべき物件の販売から始まる一連の紹介を開始する絶好の機会です。

複数のエリアを比較する

複数の地域を比較して、クライアントにとって最も関連性の高い地域を確認します。 最初のうちは、自分の興味をそそるすべての分野を耕作する時間とエネルギーがないかもしれないので、集中するのに役立ちます。

最適な農業地域を絞り込むのに役立ついくつかの要因には、次のものがあります。

• 最近販売された住宅の販売価格
• 離職率
• 収入の可能性 (販売住宅数と手数料を掛ける)

効率的に自分を売り込む

不動産ビジネスに驚異的な効果を発揮する多くの不動産ファーミング テクニックがありますが、すべてを一度に実装する必要はありません。

あなたの不動産ウェブサイト

質の高いウェブサイトがなければ、あなたが有資格の不動産業者であると信頼してくれる見込み客はほとんどいません。 あなたのウェブサイトは一般の人々に向けたデジタルの顔であるため、不動産ビジネスの精神とプロフェッショナルなブランドを反映することが重要です。

AgentFire の Web サイトは、リードを生成し、特に不動産の専​​門家向けのブランド認知度を高めるように構築されています。 何千もの成功したクライアントを擁する私たちは、ニッチに関係なく、どのデジタルツールが不動産ビジネスに利益をもたらすかを正確に知っています.

当社のプランは柔軟で積み重ね可能で、独自のビジネス ニーズに対応するように設計された幅広いアドオンを備えています。 Web スタックとアドオンをチェックしてください。

さらに、関心のある特定の不動産ファームごとのランディング ページは、有機的なローカル トラフィックを引き出すのに役立ちます。 AgentFire のデザイナーは、クライアントのために定期的に近所のページを作成し、顕著な結果とリードジェネレーションの増加をもたらします。 Web サイトで同じ結果を得る方法について、当社のデザイナーに相談してください。

ドアノッキング

ドアをノックするのが万人向けではないことはわかっていますが、コミュニティに自己紹介するのに、直接顔を合わせて紹介するよりも良い方法はありますか? 最初にクライアントにあなたのことを知ってもらうには、SEO コンテンツやコミュニティ イベントなど、他のファーミング手法から始めます。 次に、あなたのサービスから利益を得ることができると確信している個々の家に売り込む一歩を踏み出します.

準備ができていれば、ドアノッキングははるかに効果的で成功します。 短いエレベーター ピッチと、残すことができる便利なマーケティング アイテムをまとめます (連絡先情報を前面と中央に配置します)。 これが成功を保証するためのガイドです。

ダイレクトメール

不動産業向けのダイレクトメールは、一般の郵便物とは少し異なります。 最近販売された物件周辺の農場エリアをターゲットにして、同じかそれ以上の価格で家を売ることができること (およびその方法) をクライアントに示します。

地域のイベントに参加する

イベントへの参加は、コミュニティに恩返しをしながらつながりを作るためのカジュアルで魅力的な方法です。 イベントの主催に慣れていない場合は、既存のコミュニティ イベントのスポンサーになることを検討してください。 または、ハロウィーン前のカボチャ コンテストや冬休み中のギフト ドライブなど、タイムリーなトレンドや休日に飛び乗ってください。

市議会の会議は、コミュニティのリーダーに会うのに最適な場所の 1 つです。 出席者は、多くの場合、影響力があり、潜在的な顧客の間で広く知られている人です。 これらの人々とのネットワークは、今後何年にもわたって紹介や専門的なつながりの優れた情報源になる可能性があります.

リターゲティングを活用する

リターゲティングは、人口統計学的および地理的ファーミングにとって理想的な組み合わせです。 ピクセルを使用すると、サイトでの Web 訪問者のアクティビティを追跡し、訪問する可能性のある他のページに意図的に広告を表示できます。

さらに、地理的および人口統計学的ニッチへの関心をしっかりと理解している場合は、彼らがすでにアクセスしている Web ページに広告を表示できます。 Google と Facebook の広告は、現在の不動産マーケティングにおけるリターゲティングの主な手段です。 これを行う方法については、マーケティング マネージャーに相談してください。

または、AgentFire のクライアントである場合は、主要なマーケティングの専門家である Dippidi と協力して、リターゲティング キャンペーンを慎重に計画するお手伝いをします。

FSBOセラーへようこそ

ほとんどの場合、所有者による販売のための売り手は、不動産業者を雇わないことで何が欠けているかを認識していません. 不動産の教育と経験がなければ、FSBO の売り手は途中で混乱し、画一的な価格で売り、圧倒的な量の個人的な時間を不動産の販売プロセスに費やす可能性があります。

このグループに直接サービスを提供することは、彼らが最終的に仕事を専門家に引き渡すために必要なプッシュにすぎない可能性があります. 不動産農業ツールのコレクションで、このグループ専用の別の売り込みまたはターゲットを絞ったマーケティング資料を準備します。

ソーシャル プラットフォームを使用してマーケティング活動を改善する

多くの地元の地域やグループは、独自の Facebook グループや住宅所有者協会を持っています。 これらのオンライン ソーシャル グループは、地元の知識とつながりから恩恵を受ける可能性があります。 恥知らずにサービスを宣伝するのではなく、ビジネス知識を通じて価値を提供することに集中してください。

ハッシュタグは、非常にローカルなサービス エリアの人々と直接つながるための忘れられがちな方法です。 ソーシャル投稿でローカル ハッシュタグを使用して、見込み客のソーシャル フィードに表示される可能性を高めます。 いくつかの例には、場所のハッシュタグ、地元のイベントに関連するハッシュタグ、地元のニュースや関心事に関連するハッシュタグが含まれます。 投稿がオンラインである限り、投稿は引き続きあなたに代わって機能します。

メールマーケティング

見込み客との最初の連絡を進める際には、見込み客の情報を CRM に入力してください。 連絡先が CRM に追加されたら、ドリップ メール キャンペーンを開始して、彼らが興味を持つ可能性のある地元の不動産ニュースを最新の状態に保つことができます。情報。

他の信頼できる地元の情報源からの情報を含めることで、メールの個人的な魅力を高めます。 たとえば、地元のビジネスや過去のクライアントからの引用は、信頼性を高めることができます.

SEOコンテンツ

オンラインで書かれたコンテンツは、選択した地域で影響力を得る優れた方法です。 その農地にのみ関連するキーワードを使用してください。 これらの投稿は、すでにその地域で購入を検討している、または現在そこに住んでいて販売を検討している人々からのトラフィックを獲得します。 このような投稿は、地域に関する知識を示し、地域のソート リーダーとしての地位を確立することにもなります。

これは、近隣ガイドの力と価値が非常に明白になる場所でもあります. 近隣ガイドは、不動産ウェブサイトの専用エリアとして機能し、サービスを提供しているエリアの個々のマイクロゾーンにスポットライトを当てることができます. 各ネイバーフッド ガイド内で、不動産業者は、推奨される企業、学校、レクリエーションなどの重要な地域情報を追加できます。

市場レポートは、現在または近い将来に売買を真剣に検討している見込み客のために、さらなる詳細レベルを追加します。 AgentFire のクライアントは、自社の Web サイトで市場レポートを使用して、クライアントの注目を集め、計り知れない価値を提供しています。 クライアントは、あなたがどれだけ知識が豊富で、サービスに専念しているかを正確に垣間見ることができます。

結論…

どのような不動産ファーミング戦略を選択する場合でも、一貫性を保つことが重要です。 不動産経営は一過性のものではありません。 長期的なビジネス関係を構築するための措置を講じているため、すぐに結果が表示されない可能性があります。 エージェントが最初の 2 か月以内に得た結果は、多くの場合、すでに販売または購入の準備をしていたクライアントからのものです。 長期にわたる農業の成功には時間がかかります。

不動産農業の本当の楽しみは、地元の人々があなたに親しみ、あなたのメッセージがより的を絞ったものになるにつれて、あなたの努力に対するROIが時間とともに改善されることです.

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