Red Hat がインターリンクを使用してツールの可視性を高める方法

公開: 2024-05-01

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潜在顧客に Web サイト上で SaaS 製品を無料で試せることを想像してみてください。多くのトップ SaaS ブランドがまさにそれを実行しており、大きな利益を得ています。

Shopify の e コマースから Canva のデザインツールに至るまで、製品の無料版を提供することは強力な成長戦略となり得ます。これらの無料ツールは何百万人もの訪問者を惹きつけ、貴重なバックリンクを獲得し、数百万ドル相当のトラフィックをもたらします。

それがどのように行われるか見てみたいですか？この投稿では、Red Hat の賢明な無料ツール戦略と、価値計算ページに何千人もの訪問者を集める方法について詳しく説明します。

SaaS ブランドが無料ツールページに投資する理由

物理的な製品を扱う企業とは異なり、SaaS ブランドでは、ユーザーが Web サイトを通じて無料または限定版の製品を直接サンプルできるようになります。この方法は、製品の謎を解くだけでなく、他のマーケティングランディングページよりも直接的にユーザーを引き付けることができます。

大手電子商取引プラットフォームである Shopify は、この戦略の好例です。同社のビジネス名生成ツールは、ビジネス名の生成を支援するだけでなく、Shopify のマーケティングエコシステムに大量のトラフィックを集中させます。このツールだけで 600 万ドル相当のトラフィックが発生しており、これは 1 つのページから得られる重大な価値です。

Shopify はサイト上で膨大な無料ツールを提供することで、ユーザーに多大な価値を提供し、中小企業を大切にしていることを示しています。そして、それは報われます。トラフィックとインバウンドリンクを見てください。

他の多くの SaaS 企業も、最高の無料ツールを提供することで恩恵を受けています。

Canva のモックアップジェネレーターを使用すると、ユーザーはビジュアルを簡単に作成でき、製品や Web サイトがどのようなものになるかを視覚化して販売するのに役立ちます。もちろん、使用するには無料のアカウントにサインアップする必要があります。

Sitechecker は、ユーザーが Web サイトのパフォーマンスを分析および最適化するのに役立つ無料の SEO ツールを提供し、それによってそのサービスに関連性の高いトラフィックを引き込みます。

CoSchedule のHeadline Analyzerも優れた例で、マーケティングヘッドラインの有効性について即座にフィードバックを提供します。

これらの例はすべて、誰かに無料ツールを提供することが、貴重なトラフィックを引き付ける強力な方法となりうることを示しています。しかし、Red Hat はそれを次のレベルに引き上げます。

訪問者価値の最大化 — Red Hat の無料価値計算ツール

Red Hat は、無料のValue Calculator Toolを通じて視聴者を魅了し、製品の潜在的な利益を示す革新的な方法を開発しました。この洗練されたツールはカスタマージャーニーの優れた拠点として機能し、顧客が Red Hat 製品の導入によって得られる潜在的な ROI の詳細かつ個別の評価を提供します。

ここでは、このツールの仕組みとその戦略的重要性について詳しく見ていきます。

段階的な使用法

優先順位の設定:ユーザーはまず、ビジネスの機敏性の向上、効率の向上、コストの最適化、セキュリティの強化など、会社の主な目標をリストから選択します。このステップにより、出力がユーザーの戦略的目標と一致することが保証されます。
企業情報:次のステップでは、会社名、業界、国、年間収益、従業員数などの詳細な企業データを入力します。年間収益スライダーの範囲は 5,000 万ドルから 500 億ドル以上で、従業員数の規模は 250 名から最大 250,000 名までとなっており、このツールが大規模企業向けであることは明らかです。
潜在的な利益の視覚化:データ入力を処理した後、ツールは、Red Hat が提供できる推定値を、選択した優先順位ごとに分類して表示する視覚的なチャートを生成します。この視覚化は、Red Hat のソリューションがユーザーのビジネスのさまざまな領域にどのような影響を与えるかを迅速に評価するのに役立ちます。
詳細なカスタマイズされたレポート:さらに詳しく知りたいユーザーのために、このツールは完全にカスタマイズされたレポートをダウンロードするオプションを提供します。ただし、この機能では、連絡先情報を含む包括的な見込み客獲得フォームに記入する必要があり、Red Hat が関係者を確実にフォローアップできるようになります。

戦略的リードの資格

もちろん、上記のようなビジュアルを見ると疑問が生じます。どのようにしてこれらの数値に到達したのでしょうか? その情報を取得するには、リード獲得フォームに記入し、詳細レポートをダウンロードします。

詳細レポートリクエストは二重機能のメカニズムとして機能します。これは、ユーザーにさらに詳細な分析を提供するだけでなく、フォームへの入力に基づいて Red Hat がリードを特定し、評価するのにも役立ちます。

実際、詳細レポートのフォームの年間収益規模は 5,000 万ドルから始まります。収益がそれ未満の場合、Red Hat は見込み客情報の取得に興味がありません。フォームはこれらのエントリを自動的に除外します。同様に、従業員数は 250 人から始まります。

つまり、Red Hat は重要な情報を取得し、価値を提供し、収益性の低い訪問者をフィルタリングできるのです。

これは、他のユーザーも確実にエミュレートできる機能のエレガントな組み合わせです。必要なのは、視聴者の単純なニーズに応える明確な価値を持つツールを作成することだけです。この場合、ツールの価値を評価する必要があります。

次に、人々が探しているより深い洞察を得ることができる方法に見込み顧客獲得フォームを統合します。

最後に、ICP を満たさないエントリを除外するためのファーマグラフィックフィルターを含めることができます。

Red Hat は数千のインターリンクを使用して訪問者を自社のツールページに誘導します

Red Hat の無料ツールは優れたリードマグネットとして機能しますが、同社はどのようにして対象ユーザーの目に届くようにしているのでしょうか?

内部リンクを戦略的に活用することで。

ツールのページでは、2023 年 5 月の公開以来、驚くほど低いオーガニックトラフィックと最小限の参照ドメインまたは外部バックリンクが示されているにもかかわらず、Red Hat の Web サイトの内部構造は、当初は欠点のように見えるものを大幅に補っています。

分解してみましょう。

堅牢な内部リンク戦略

Red Hat は、積極的な内部リンク戦略を展開しており、6,300 を超える内部バックリンクにより、ユーザーが Web サイトのさまざまな部分から無料の Value Calculator Tool ページに誘導されています。

これらの相互リンクは、トピック、ブログ、サービスページなどのさまざまなサブフォルダーから提供され、関連コンテンツを移動する訪問者がツールに直接アクセスできるようにします。

オーガニックトラフィックの役割

オーガニックトラフィックは、Red Hat の全体的なマーケティングエンジンの重要な部分を形成しています。Red Hat の Web トラフィックの 59% はオーガニックであり、同社の SEO およびコンテンツ戦略の有効性を浮き彫りにしています。

ただし、前に述べたように、実際にはそのトラフィックの多くはツールページに送信されません。

それは問題ありません。内部リンク戦略により、ツールページは独自のトラフィックを生成する必要はありません。

Red Hat のトピックページなど、オーガニックトラフィックの多いページがこの原動力となっています。これらの用語集のような記事は、Red Hat の内部リンクフレームワークの中核です。これらは、初心者および中級者のさまざまな質問に対処し、Red Hat の一連のオープンソース製品および有料サービスに関連する幅広いトピックをカバーしています。

これらのページは、 Top-of-the-Funnel (ToFu)コンテンツのリポジトリとして機能することで、関連トピックへの早期の関心を獲得し、訪問者を Web サイトの奥深くに誘導し、最終的には価値計算ツールに誘導します。

たとえば、トラフィックを直接ツールに誘導する、トラフィックの多いトピックページをいくつか示します。

実際、Red Hat の Web サイトにある全 21,384 ページのうち、約 30% が訪問者を計算ツールのページに誘導しています。この内部リンクの広範な使用により、さまざまなコンテンツレイヤーにツールが埋め込まれ、サイト訪問者のサイト上での移動全体にわたってツールがリソースとして一貫して強調表示されるようになります。

Red Hat のような積極的な内部リンク戦略は、ToFu コンテンツの価値に基づいて構築され、Value Calculator Tool のような収益創出エンジンを促進します。

ただし、認知度をさらに高める機会はまだ残っています。

内部リンク戦略を拡張して追加のページ、特に訪問者のエンゲージメントが高いが現在ツールへのリンクがないページを含めることで、Red Hat はさらに多くの視聴者を獲得し、より多くの訪問者を価値計算ツールに誘導できる可能性があります。

SaaS の偉人のようにコンテンツ戦略を最適化する

無料ツールは、Shopify から Canva、そしてもちろん Red Hat に至るまで、幅広い主要 SaaS 企業にとって重要な成長手段です。 Red Hat の無料ツールは、訪問者に貴重な情報を提供することと、リードの認定を通じて Red Hat の営業およびマーケティングチームに価値を提供することを目的としています。

多くの場合、私たちはここでオーガニックトラフィックに焦点を当てます。しかしこの場合、重要なのは参照トラフィックであり、Red Hat の Web サイト上の 6,000 以上の他のページから訪問者を誘導します。この構造は、各ページタイプの得意分野を活用しています。つまり、ToFu ページがトラフィックを生成し、価値計算ツールなどのツールが訪問者をリードに変換します。

ToFu コンテンツに関するマスタークラスを見たい場合は、 DialPad の 50,000 キーワードの SEO堀の内訳を確認してください。ただし、Web サイトへのトラフィックを誘導するその他の方法に興味がある場合は、ここで説明する 1Passwordから 1 ～ 2 つのことを学ぶことができます。