Relentless が Mailshake で 6 桁を超えた方法

公開: 2023-12-17

スージャン・パテル

2023 年 12 月 12 日

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仕事を探すのは頭の痛いことだ。応募者は何時間もかけて関連する仕事を探し、すべての企業を調査し、自分の価値を強調する履歴書を作成し、カバーレターを作成します。これらはすべて、「他の応募者と一緒に進むことにしました」というシンプルなメールを作成するために行われます。

さらに、データによると、応募者追跡システムを通過できる応募者はわずか 25% です。そして、就職できる人たちは、仕事を得るまでに少なくとも 5 か月の往復を経験しなければなりません。これにより、検索がさらに困難になります。

Relentless の創設者であるカリームアブカドラ氏もそうでした。しかし、彼は頻繁に通る道を試す代わりに、前人未到のコールドメールの道にそれて、1 か月でいくつかの大手ブランドとの 30 件のインタビューを並べました。

次の論理的なステップは Relentless でした。

しかし、彼の新しい会社は LinkedIn の求職者の巨大なデータベースを活用することはできましたが、コールドリードを顧客に変えるのに苦労しました。

そこで Mailshake が登場しました。これは Relentless を助けました。

コールドメールプロセスを自動化する
コンバージョン率を 10% に最大化
倍数で 100,000 ドルを稼ぎます。

それがどのように起こったのかをAからZまで理解しましょう。

Relentless が行うこと:

Relentless は、候補者の求人検索を自動化する、ニューヨークに拠点を置く会社です。ポジションの検索から、応募やパーソナライズされた電子メールの送信、面接を突破する最善の方法についてのクライアントの指導まで、あらゆることを処理します。

同社はカリーム・アブカドラ氏によって2021年に設立された。それ以来、世界中の何百人もの人々を助けてきました。

10 年間で平均報酬が 447,169.8 ドル増加します。
求職活動に 3 か月かかり、平均 220 時間を節約できます。

しかし、それ以前に、Relentless の成長を妨げる問題がありました。同社は潜在的な顧客を見つけることはできましたが、彼らをリードに変えるのに苦労しました。これはマーケティング担当者の 61% 以上が経験している問題です。

リレントレスを阻んでいたのは何だったのでしょうか？コピーに関しては問題ありませんでした。カリームは電子メールのコピーを扱う作業に 5 年以上の経験があり、何を言うべきかを正確に知っていました。むしろ、問題は企業が業務に適したソフトウェアを使用していないことが原因であり、それがコンバージョン率の低下につながりました。

しかし、ソフトウェアを置き換えてもダメでした。

同社は常に次の 3 つの問題に遭遇しました。

機能の欠如
配信可能性と開封率が低い
カスタマーサポートの欠如（問題が発生した場合）。

そして、これらの問題のほとんどは修正可能でしたが、Relentless は約束を果たせなかったツールを使用してドメインの評判を危険にさらしていました。そこで登場したのが Mailshake です。

これはカリームにとって最初の選択ではありませんでしたが、 Mailshake に挑戦する前に 10 以上の電子メールツールを使用しましたが、これが最後で唯一の選択となりました。なぜ？それは、実際の測定可能な結果を迅速に得るのに役立ったからです。

Relentless による Mailshake の使用方法

求職活動はマーケティングとよく似ています。自分を正しく表現しなければ、誰もあなたを二度見することはありません。成功するには、研究、スキル、教育、経験を通じて目立つ必要があります。

残念なことに、54% の人は応募書類を提出する際に、ソーシャルメディアのプロフィール、ポートフォリオ、履歴書をカスタマイズしていません。これにより、チャンスを逃すことになります。

新卒の技術系卒業生として、カリームは厳しい現場を経験し、従来のアプリケーションの送信、応答の取得という方法が採用においてあまりうまく機能しないことを理解していました。そこで、彼は求人応募を迅速に進めるためにコールドアウトリーチを試みることにしました。

彼は、すべての企業に連絡するのではなく、求職者がパーソナライズされた電子メールを通じて特定の企業をターゲットにできるようにするシステムを作成しました。すべて指を動かす必要はありません。彼は応募から入社までの採用プロセスを基本的に自動化しました。

すべての計画を立てた後、主に LinkedIn を通じて、Relentless を使用して次の仕事を獲得できる可能性のある顧客に連絡を取りました。これらは、最近解雇された人、別の業界への参入を検討している人、または卒業したばかりの人たちでした。

Mailshake はプロセスの重要な部分でした。

カリーム氏は、このソフトウェアを使用して電子メールキャンペーンを設定し、世界中の不満を抱いている求職者に連絡を取ることができました。しかし、適切な人に適切なメッセージを確実に届けるために、場所と役職に基づいて聴衆をセグメント化しました。

彼はまた、Mailshake の差し込み印刷機能を使用して、受信者の名前、場所、または役職で宛先を指定することで、すべてのメールをパーソナライズしました。

重要なのは、彼の電子メールのコピーが読者が望んでいることに焦点を当てていたことです。これにより、彼は非常に肯定的なフィードバックを受け取り、2 桁の応答率を達成することができました。

Relentless が成功を測る方法

ほとんどの企業のように、キャンペーンごとに高い開封率、レスポンス率、コンバージョン率を追求するのではなく、Relentless は毎月の目標を分析し、獲得コスト (CAC) を可能な限り低く抑えるよう努めています。これにより、多くの価値を提供しながら予算を守ることができます。

同社の現在の CPM は、予約された会議ごとに 20 ドルで、Web サイトから会議へのコンバージョン率は 10% です。これは全体的なマーケティングの成功を測定する興味深い方法ですので、ぜひ試してみることをお勧めします。

Relentless と Mailshake のサポートチーム

Mailshake は、その高い到達性、使いやすさ、シンプルさにより、Relentless にとってパーソナライズされた電子メールの一括送信を容易にしました。しかし、私たちの素晴らしいサポートチームがなければ、これほど良いものにはならなかったでしょう。

カリーム氏によると、Mailshake は使用のあらゆる段階で一貫したサポートを提供してきました。彼や彼のチームがサポートを必要としたり、何かを明確にしたいときはいつでも、私たちの代表者がお手伝いをさせていただきました。さらに、私たちのチームは、クライアントが電子メールマーケティングに対して間違ったアプローチをとっていることに気づいたときに介入し、支援することがよくあります。

彼は、当社の「サポートチェーンは素晴らしい」と考えています。これは当社が多額の予算を費やした分野であるため、その言葉を聞くのはとてもうれしいことです。

最終的な考え

Relentless のストーリーは、コールドアウトリーチを成功させる鍵は、顧客を理解し、彼らが望むものに合わせてメッセージを調整することであることを強調しています。

ただし、適切な電子メールアウトリーチツールを使用することも重要です。使用しないと、配信性が損なわれ、ドメインの評判が損なわれる可能性があります。

カリームのソリューションを自分のケースに合わせてカスタマイズすることを考えている場合は、それが可能です。 Mailshake で最高のエクスペリエンスを得ることができるよう、スピードダイヤルでサポートを維持することを忘れないでください。

今すぐデモを予約して、Mailshake がビジネスニーズにどのように役立つかを確認してみてはいかがでしょうか。