レスポンシブ検索広告から最高の結果を得る方法

公開: 2022-10-19

レスポンシブ検索広告 (RSA) は、Google の最新の柔軟な検索広告フォーマットです。レスポンシブ広告の目標は、人間の介入と労力を減らし、代わりに自動化を推進することです。これは、広告主が当初考えていなかったより多様な検索クエリに対して広告が表示されるようになったため、広告主に新しいビジネスの道を開く可能性もあります. また、広告の自動化を活用することで、さらなるビジネス開発活動を可能にすることができます. 実際、世界中の PPC 管理サービスは、自動化された広告への移行を好み始めています。

RSA は、6 月 30^日に Google によって作成または変更が停止された拡張テキスト広告 (ETA) からの大幅な変更です。そのため、世界中の PPC 管理サービスは、自動化ベースの RSA のみを介して検索広告キャンペーンを実行するという課題を抱えていました。 Google は、RSA は拡張テキスト広告の 4 倍のインプレッションを獲得できると主張しています。もちろん、すべてのインプレッションがコンバージョンにつながるわけではないため、コンバージョン率が低下する可能性があります。ただし、全体のコンバージョン数は大幅に増加する可能性があります。最終的な目標は、低コストで最大のクリック数とコンバージョン数を獲得することです。

RSA から最良の結果を得る方法

RSA の場合、Google は最大 15 個の見出しと 4 個の説明を入力するオプションを提供します。これは、ETA からの大幅なアップグレードです。 Google アルゴリズムはこれらの入力を分析し、最良の結果を生成すると思われる組み合わせを考え出します。インプレッション数とクリック数を生成する見出しと説明に基づいて、広告を最適化します。ただし、RSA が最適な結果を得るには学習期間が必要です。それまでの間、Google は、サービスを誤って伝えたり、意味をなさないタイトルと説明の組み合わせを考え出す可能性があります。この期間だけでなく、その後も広告の関連性と CTR を維持できるように、広告を賢く作成することが非常に重要です。 RSA を最大限に活用する方法を次に示します。

1. キーワード調査

キーワードを慎重に調べて、人気のある検索用語を含めます。人々が積極的に探しているものを見つけます。 Google キーワード調査ツールは、特定の用語が検索される頻度や、時間の経過とともにどのように進化したかなどの洞察に最適です. さらに、Reddit、Quora、その他のディスカッションボードなどの人気のあるフォーラムは、人々の質問や関心を理解するのに非常に役立ちます。

2. 簡潔で特徴的で記憶に残る見出し

ブランド名、メリット、行動を促すフレーズなど、主要な詳細を見出しに含めます。複数の方法で要素を組み合わせて、これらの異なるバリエーションを作成します。それぞれの見出しが新鮮な情報や独自の解釈を提供するようにして、簡潔で覚えやすいものにしましょう。

3.人気のあるキーワードを含む見出し

人気のあるトレンドの検索用語を見出しに含めます。広告の視認性が大幅に向上するだけでなく、人々が広告をクリックする可能性も高まります。 Google のキーワード挿入ツールと検索語レポートは、この点で非常に役立ちます。それらを使用して、人々の注意を引く可能性が高い見出しの人気のある検索用語を少なくとも 3 つ選びます。

4.行動喚起（CTA）の言葉

「今すぐ予約」や「今すぐお問い合わせください」などのフレーズは、ユーザーが広告をクリックする大きな動機となります。広告をクリックしたときに実行してもらいたいアクションの種類に基づいて、CTA を選択してください。製品やサービスを購入するように誘導したり、クリックした後の購入プロセスを反映したりする必要があります。

5. USP のハイライト

見出し自体ではないにしても、説明で製品の独自のセールスポイントと重要な価値提案を強調していることを確認してください。もちろん、オファーや割引による魅力的なフックも人々の注目を集めますが、USP により、視聴者は購入時に十分な情報に基づいた決定を下すことができます。

6. 重要な要素を固定する

Google では、必要に応じて、特定の見出しと説明を固定するオプションを提供しています。 Google が提示する組み合わせがわからない場合は、この機能を使用して、広告をできる限り最適化してください。製品名、価格、USP などの重要な要素が優先され、常に表示されるようにすることができます。これは、個々の要素を追跡および評価して、どの要素がより優れているかを確認するのにも役立つため、それに応じて変更を加えることができます.

7. 拡張機能の活用

Google 広告拡張機能を使用すると、追加料金なしで広告を通じてより多くの情報をプッシュできます。それらを活用して、検索広告を通じてできるだけ多くの情報を顧客に提供するようにしてください。広告にリンクを追加すると、クリック率 (CTR) も向上する可能性があります。

画像– 画像をアップロードして検索広告の横に表示することができます。これにより、視聴者の注目を確実に集めることができます。
サイトリンク– これは非常に一般的で効果的な拡張機能で、検索広告の下に Web サイト内のさまざまなページへのクリック可能な追加リンクを提供するために使用できます。一度に複数のページを宣伝するために効果的に使用できます。
Callout – この拡張機能を使用すると、検索広告の横に短い (最大 25 文字) のテキストを追加できます。これを使用して、USP の一部を「呼び出す」ことができます。
構造化スニペット– これはコールアウト表示オプションに似ており、サービスや製品のクイックリストを提供するために使用できます。
電話- 電話番号表示オプションは、広告の横に電話番号を付けるために使用されます。顧客は連絡先情報のランディングページを開く必要がないため、ビジネスへの電話を促進するのに効果的です。

RSA パフォーマンスの評価

確かに、RSA のパフォーマンスを理解しようとすると、ある程度の当て推量が必要になります。見出しと説明の個々のパフォーマンスは表示されません。また、どの広告がどの検索語に対して表示されるかも表示されません。ただし、Google が示しているデータはたくさんあり、RSA キャンペーンを最大限に効果的に構築するために活用できます。

Google は、広告の有効性指標を通じて、広告の品質に関するフィードバックを提供します。必ずしも Google が提案するすべての変更を行う必要はありませんが、却下するべきではありません。
15 個の見出しと 4 個の説明文のスペースがあるので、賢く選択してください。より多くの要素は、より多くの当て推量を意味することを理解してください。上記の実験を行って、何が最も効果的かを理解してください。
変換結果は、RSA だけに依存しません。実際、それはウェブサイト、特にランディングページでの顧客のエクスペリエンスに大きく依存します。ナビゲートしやすく、CTAが明確に表示され、優れたユーザーエクスペリエンスのために全体的に最適化された、適切に設計されたWebサイトがあることを確認してください.

さらに、レスポンシブ検索広告で実施する必要がある 2 つのテストを次に示します。これらは、あなたにとって何がうまくいくかについてかなり良いアイデアを与えてくれます。これらは、関連する当て推量を効果的に減らし、成功する RSA キャンペーンの作成を容易にするはずです。

1. 全自動 vs 半自動

まず、特定の見出しや説明をピン留めすることで広告キャンペーンにどのような影響があるかを、提供されたリストから Google が動的に選択できるようにする場合と比較して確認する必要があります。デフォルトでは、Google は提供された見出しと説明の中から組み合わせて組み合わせますが、AI はどの組み合わせが最も効果的であるかを学習し、最も多くの応答とコンバージョンを生成します。特定の入力を固定すると、その位置が固定され、Google からのクリエイティブな入力が制限されます。

同一のレスポンシブ検索広告セットを 2 つ作成し、15 個の見出しと 4 個の説明文を好きなだけ入力します。理想的には、すべてを入力して、両方の RSA で同じであることを確認してください。次に、見出しと説明の一部を 1 つの広告に固定し、もう 1 つの広告はそのままにします。

アイデアは、Google の完全に自動化された広告が、制御された半自動化されたプロセスよりもうまく機能するかどうかを調べることです。特にGoogleが無意味な組み合わせを作成し始めた場合、広告主は広告を本当に制御する必要がある場合があります. インプレッション数、クリック数、コンバージョン数、コンバージョンコストなどの点で、どちらのセットが優れているかを測定します。これにより、Google が 2 つのセットの間にどれだけ大きなギャップを作っているかがよくわかります。また、さらなる A/B テストのための洞察を得るのにも役立ちます。

2. メッセージごとに広告を分割する

Google やその他の広告プラットフォームが広告キャンペーンの管理を自動化する方向に急速に進んでいる現在、メッセージの重要性はかつてないほど高まっています。これは非常に重要であり、RSA テストの重要な部分を形成します。

Google では、広告グループごとに最大 3 つのレスポンシブ検索広告を許可しています。したがって、この実験ではこの機能を最大限に活用してください。複数の広告グループを作成し、それぞれ異なる種類のメッセージと一連のキーワードに焦点を当てます。部分一致を使用して、さまざまな購入者のペルソナ、トピック、オファー、問題点に対処します。各広告グループ内でも、可能な限り多様性を生み出します。 1 つの広告グループ内に 1 つのサービスをまとめ、別の広告グループ内で個別のサービスの個別の広告を保持します。メッセージ内で作成できるバリエーションが多ければ多いほど、より良いものになります。

この実験を通じて、理想的なクライアントに最適なメッセージの種類、最適な応答を示すもの、インプレッションを生成しているクエリの種類を知ることができる場合があります。顧客があなたから何を聞きたいのか、何を求めているのかを正確に把握できます。

結論

Google の新しい自動化機能を最大限に活用するには、広告に対する新しいアプローチが必要です。古い手法は必ずしも機能しません。広告とその構造と情報をできる限り最適化してください。ある程度の忍耐力があれば、RSA の恩恵を受けることもできます。