ROI の意味 – 投資収益率の計算方法

公開: 2022-12-10

投資収益率 ( ROI ) は、特定の投資に対する潜在的な利益に関する貴重な洞察を与えることができる単純な指標です。各マーケティングキャンペーンの ROI を計算することで、戦略を改善し、常に情報に基づいた収益性の高い意思決定を行うことができます。

これは、e コマースブランドがデジタルマーケティングキャンペーンの有効性と影響を測定するために使用する重要なパフォーマンスメトリックであり、全体的なビジネスおよび財務目標を追跡するための北極星として使用されます。

ただし、多くの場合、ROI の計算は一般化されすぎており、正確な決定に必要なコンテキストが提供されていません。

この記事では、ROI 計算の重要性、e コマースビジネスがそれを使用して前進する方法、ROI を自分で効果的に計算する方法について説明します。

ROIとは

ROI は、行った投資の効率と収益性を評価する最も効果的な方法の 1 つです。投資家はそれを使用して資産を比較し、どこでカードを正しくプレイしたかを正確に判断することもできます。

計算は簡単で、投資家や企業が収集できる膨大な量の情報が、ROI に大きく依存している主な理由です。 ROI の計算には多くの利点があります。ただし、注意すべきいくつかの制限があります。

たとえば、ROI 計算を実行する場合、投資のリターンとコストのみを考慮し、保有期間は考慮しません。したがって、全体像を把握するために、ROI 計算機を開いて、2 か月で 180% の ROI を達成したことを確認するのは非常に良いことのように思えます。ただし、10 年間で 180% の ROI を達成したとしたら、それはあまり良くないかもしれません。そのため、特定のアクティビティのコンテキスト内でこれらの指標を計算し、成功の正確な状況を把握するためにタイムラインを定義することが重要です。

企業、特に e コマースの企業は、売り上げを伸ばすために常にマーケティング戦略とプロモーション戦略を作成しており、そのたびに、初期投資に対して迅速で高い ROI を期待しています。しかし、電子商取引に関しては、このように非常に強調されている理由と重要性について詳しく説明しましょう。

eコマースにとってROIが重要な理由

各 e コマースビジネスは、その製品を宣伝し、顧客を購入に誘導することを目的とした戦略を作成します。

残念ながら、統計によると、多くの e コマースビジネスは最初の 1 年で失敗します。そのため、時間をかけて健全なビジネスプランを作成し、データに基づいたマーケティングの意思決定を行って規模を拡大することがより重要になります。

ROI の助けを借りて、e コマースビジネスは、現在のマーケティング活動の収益性とパフォーマンスを計算し、新しいチャネルとマーケティングインセンティブをテストし、ビジネスを有機的に成長させることができます。そうは言っても、e コマースの実行中に ROI をチェックしないことは、コンパスなしでジャングルを歩くことと同じです。リソースが効果的に使用されている場合、何が機能し、何が機能していないかがわからず、最悪の場合、顧客が購入する理由もわかりません。

投資収益率の計算方法

この指標の重要性について説明したので、投資の ROI を計算する方法を見てみましょう。

ROI を効果的に計算するには、次の ROI 式を使用できます。

純利益 / 投資コスト x 100 = ROI

ROI 計算のもう 1 つの効果的な式は次のとおりです。

現在の投資価値 – 投資コスト / 投資コスト = ROI

「現在の投資価値」とは、資産の売却後に得られる利益、または採用した特定の戦略で得た資金を指します。計算を実行すると、パーセンテージが残ります。このパーセンテージは、ROI の合計です。

ROI 計算のプロセスに関するより良いアイデアを得るために、これら 2 つの例を見てみましょう。

個人が珍しいデジタルコインを 400 ドルで購入します。販売後、彼らは 1400 ドルを受け取ります。個人が 1000 ドルを獲得したことは明らかです。また、ROI 計算機を使用すると、個人の初期投資の ROI が 350% になる可能性があることがわかります。簡単にするために、この式では料金とコミッションを除外しています。

それでも、上で述べたように、ROI の計算では個人が資産を保有している期間が考慮されていないことを覚えておいてください。そのため、350% の ROI であっても、長くプレーしたくない投資家にとっては不利になる可能性があります。 -期間投資ゲーム。

基本的な e コマース ROI の計算

e コマースビジネスの ROI の計算は非常に簡単です。ただし、マーケティング戦略がしっかりしているため、注意しなければならない要素がたくさんあります。

SEO と有料広告は、e コマースストアにとって非常に重要です。これは、検索エンジンで上位にランクされ、より多くのトラフィックを獲得するのに役立つためです. ただし、これには費用がかかるわけではありません。費用が発生するたびに、企業が何らかの見返りを期待するのは普通のことです。

したがって、これらの投資を効果的に計算するには、まず戦略に投資する金額を特定する必要があります。

たとえば、SEO の取り組みに 4000 ドル、有料の Google 広告に 400 ドルを割り当て、SEO で 30 人の新規顧客、有料の Google 広告で 5 人しか獲得できなかった場合、ROI の結果は次のようになります。

SEO : ((30 x 100 – 4000) / 4000) x 100 = -25% ROI
有料広告: ((5 x 100 – 400) / 400 x 100 = 25% ROI

最初の例の数値は、SEO の取り組みがうまく機能しておらず、有料広告キャンペーンが大きな成果を上げていることを示しています。まあ、それは理論的には素晴らしいことですが、実際にはそうではありません. ROI を計算するときは、顧客生涯価値を忘れないことが重要です。したがって、ROI がマイナスであっても、SEO 戦略には価値がある可能性があります。

したがって、SEO による平均顧客生涯価値が約 $12.200 である場合、次の式を適用して戦略の効率を判断できます。

((12.200 – 4000) / 4000) x 100 = 205%

この数字は、SEO 戦略が e コマースビジネスに多くの利益をもたらしていることを示唆しているため、脇に追いやるべきではありません。

ROI 計算の解釈方法

企業や投資家は、投資収益率の計算結果が常に正しく、解釈しやすいため、信頼しています。したがって、ROI が正味である場合は、現在の戦略を続行する必要があります。一方、ネガティブな場合は、切望されている変化が必要な時期かもしれません。

ただし、上記で概説したように、場合によっては、マイナスの ROI が必ずしも戦略が健全ではないことを意味するわけではありません。

では、投資またはマーケティング戦略が利益をもたらしたかどうか、また同じ道を歩み続ける必要があるかどうかを特定したい場合、ROI の何パーセントを探す必要があるでしょうか? 一般的な経験則として、特定の投資プロジェクトで少なくとも 7% の正味 ROI (年間) を探す必要があります。

ROI の用途

したがって、ROI が重要である理由を理解するには、ROI が何に使用されるかをしっかりと把握する必要があります。 ROI は、投資家や企業がプロジェクトの財務的実現可能性とマーケティング戦略を比較するのに役立ち、実行できない方法を排除して適切な代替手段を見つけるのに役立ちます。

企業や投資家は、次の場合に投資収益率計算ツールを利用します。

特定の資産の収益性の計算;
マーケティングキャンペーンのパフォーマンスを評価する。
新しいプロジェクトを開始しようとしています。
オンラインプロモーションキャンペーンの効果を比較します。
年間投資からの金銭的利益の定量化。

e コマース ROI の向上

すべての e コマースマーケティング活動の ROI を向上させることは、すべてのオンラインビジネスのやることリストの最上位にあります。これを達成するために、さまざまなオンサイトマーケティング戦術を採用して、サイトへのトラフィックを促進するために費やしたすべての努力が、その後のオンサイトエクスペリエンスをフォローアップして、訪問者に完璧なカスタマーエクスペリエンスを提供できるようにすることができます。

適切なツールセットを使用することで、Web サイトをコンバージョンマシンに変えることができ、最終的にマーケティング活動の ROI を向上させることができます。これを行うには、オンサイトのメッセージングおよびパーソナライゼーションプラットフォームを使用して、適切な訪問者に適切なタイミングで適切なメッセージを表示し、コンバージョンを促進する必要があります。そして、これを行う方法は？ポップアップやその他の形式のオンサイトメッセージ。

ポップアップの優れた点は、もはや迷惑ではなく、Web サイトのエクスペリエンスを次のレベルに引き上げる秘密兵器であることです。 SMS/電子メールリストの作成から、製品の推奨事項の提供、参照元のトラフィックソースに基づいた訪問者への挨拶まで、その用途はほぼ無限です。

ポップアップを使用してオフサイトマーケティングの ROI を改善するための最も効果的な戦略の 1 つは、PPC マーケティングキャンペーンです。 UTM ベースのウェルカムメッセージを設定すると、行き止まりのクリックにお金を払ったり、匿名のトラフィックを既知の購読者に変えたりすることがなくなります。

e コマース ROI 計算の利点

e コマースの ROI 率を注意深く監視することで、最も効果的なマーケティングキャンペーンを認識し、ROI 計算機が正味マイナスの数値を示した場合に調整を行い、最も重要なこととして、何が効果的かを示すデータの助けを借りて e コマースビジネスを成長させることができます。そして、そうではありません。

結論

さまざまなバニティ指標がありますが、ROI はその 1 つではありません。代わりに、ROI は企業や投資家に適切な洞察を与え、健全な意思決定を行い、市場での活動を形作るのに役立ちます。ここまでで、投資収益率とは何か、そしてそれを効果的に計算する方法の基本をマスターしたはずです。

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