SEOバディがAppSumoで見つけた1,700人の顧客を通じて9万ドルを稼いだ方法

公開: 2022-01-25

AppSumoでは、起業家精神の扉を開いて、情熱的な生活を築くために必要なすべてのものを提供しています。このインタビューシリーズでは、お気に入りのパートナーがAppSumoを使用して製品を販売し、将来の熱狂的なファンを見つける方法をお聞きします。

起業家のためのナンバーワンのデジタルマーケットプレイスで販売する

AppSumoを使用すると、売り上げを伸ばし、興奮した新しい顧客とつながるために、マーケティングのプロである必要はありません。できる限り最高の製品を作ることに集中してください。私たちはあなたの成長のエンジンになります。

SEOバディのロメインに会いましょう

今日はRomainBrabantとの会話を共有しています。彼はSEOBuddyの共同創設者であり、製品およびマーケティングの責任者です。SEOBuddyは、現在AppSumoにTheLinkChestという製品を持っています。

Romain Brabant、SEOバディの共同創設者

SEOバディは、効率的な日曜大工のSEOフレームワークを通じて、ビジネスがより有機的なトラフィックを生成するのを支援するためにここにあります。その製品であるリンクチェストは、ドメイン権限を拡大するための高品質で獲得しやすいバックリンクの機会を見つけるため、検索結果で上位にランク付けできます。それは本質的にあなたのSEOの旅を開始し、検索エンジンであなたのウェブサイトのランクを向上させるための賢い方法です。

AppSumoへの掲載から9万ドル以上の収益があり、リンクチェストの平均で約5タコス（AppSumoの星評価に相当）の170以上のレビューがあるため、SEOバディをAppSumoの即時のサクセスストーリーとして簡単に見ることができます。

リンクチェストの5タコスレビュー

SEOバディが直面した問題

しかし、SEOバディチームがAppSumoを使い始める前に、彼らの話は多くの起業家にとってのやり方で始まりました。彼らは製品を持っていましたが、聴衆は持っていませんでした。 Romainの言葉を借りれば、「私たちは誰も使いたくないSaaSSEOツールの構築に忙しかった」とのことです。彼らは、潜在的な顧客とのビジネスアイデアを検証することなく、自分たちのかゆみを掻き立てて自分たちの問題を解決するツールであるリンクチェストのAPIの開発に1年以上費やしました。

彼らのソフトウェアは将来のファンにとって簡単なものになるだろうと確信し、チームは最小限の市場調査を続けました。それは彼らが彼らの最初の障害にぶつかったときです。彼らはスプリントと重い開発サイクルに巻き込まれていたため、潜在的な顧客とのベータラウンドで製品をテストする際にいくつかの近道を取りました。

チームは、製品を消費者の手に渡す必要があることに気づいた後、SEOを通じて理想的な顧客を見つけるのは思ったほど簡単ではないことに気づきました。これは、競合他社もSEOを通じて同じ顧客ベースを利用していたため、市場が飽和状態になったことを意味します。 彼らは、開発サイクルを続けながら、自社の製品に興味を持ち、信頼できるデータに接続できる実際の人々を見つけるのに苦労していました。

多くのマーケターが知っているように、競合他社が同様の戦略に精通している場合、検索エンジン最適化に関する製品のオーガニック検索結果に表示することは一見不可能に見える可能性があります。彼らは、競合他社が考えもしなかった解決策を見つける必要がありました。そうすれば、彼らは最初の製品であるリンクチェストを新鮮な目の前で手に入れることができました。

リンクチェストの動作

その過程で、SEOバディのチームは、企業がデジタル製品をオンラインで販売するときに取る典型的な近道を経験しました。彼らは自社製品をProductHunt、BetaList、BetaPageに掲載し、Indie Hackersにキャンペーンをプッシュし、ソーシャルメディアでのマーケティングにも取り組みました。しかし、彼らが何を試みたとしても、製品を市場に出すために必要な結果と顧客データを彼らに与えるものは何もなかったようです。

AppSumoを入力してください

その時、ロメインは人気が高まっていて、すでに試した他の場所ほどSEO製品が殺到していなかったデジタルマーケットプレイスを思い出しました。彼は、AppSumoマーケットプレイスで製品を販売できると聞いていましたが、潜在的な顧客とつながり、製品のフィードバックを収集する方法として、AppSumoにアプローチすることを予期していませんでした。

Romainは、マーケットプレイスでクイック検索クエリを実行しました。彼の競争相手はまだこの市場に参入していませんでした、そして彼は比較的低い競争でリンクチェストをリストすることができたでしょう。彼は失うものは何もないと考えたので、チームはできるだけ早くAppSumoに製品を掲載するようにプッシュしました。

「すでに売り込みの良い公式の販売ランディングページがあったので、AppSumoの準備がすべて整うまでに24時間もかかりませんでした。 」– Romain Brabant

SEOバディのチームはすでにほとんどのマーケティング要素を作成しており、他のデジタル製品市場からの準備が整っているため、AppSumoの準備ができたら、すべてをまとめる練習になりました。彼らの次のステップは？ SEOに適した製品の説明を書き、短いありがとうページを作成してフィードバックの収集を開始します。

SEOバディチームはまた、AppSumoプラットフォームからのレビューと質問を利用して、好奇心旺盛な顧客からの製品仕様に関する質問に答えることになります。 Romainはまた、市場調査を直接調達し、リンクチェスト製品ロードマップに追加する拡張機能のパンチリストを作成する方法としてAppSumoを使用しました。

彼らはまた、顧客が購入後に貴重なフィードバックを提供することを奨励するマーケティング戦略を作成します。チームは、顧客が製品コードを引き換えてから48時間後に、製品ページに5タコスのレビューを書くための招待状を送信することを決定しました。

そして、顧客が製品がそれに値しないと思った場合はどうなりますか？ SEOバディチームは、将来のイテレーションのために製品をどのように改善できるかについて、直接フィードバックを求めました。その後、チームは可能な限り、聞いたことを統合します。 Romainは、このシンプルで効果的な戦略は、4か月以内に90を超える顧客の証言を収集し、これまでに170を超えるレビューを収集した方法であると共有しています。

Romainはまた、AppSumoに製品を掲載することに関する最大の特典の1つは、お金とは何の関係もないことを共有しました。 それは本当にコミュニティに関するものです。 彼は、AppSumoマーケットプレイスを使用する起業家は非常に幅広く、質の高いフィードバックに事欠かないことを共有しました。 Romainは、彼の経験では、これらの起業家は多くを探しているだけでなく、有用で建設的なフィードバックを喜んで共有していると述べました。

「何百人もの将来のユーザーインタビューのおかげで、MRRを成長させるために構築する必要のあるツールについての理解が深まりました。」 – Romain Brabant

では、AppSumoに自社製品を掲載しようとしている起業家に対するRomainの最善のアドバイスは何でしょうか。より低い導入価格で製品をステージングして、フィードバックや証言を収集できるようにします。数か月後に十分なデータが得られ、作成しようとしているものが明確になったら、価格を上げます。

Romainは、この戦略により、SEOバディは、将来のデジタル製品やその他の取り組みへの資金提供に関心のある潜在的な投資家に大規模な結果を示すことができたと述べています。彼らはまた、顧客プールを利用して、質問をしたり、何度も何度もフィードバックを収集したりすることができます。

SEOバディの次は

RomainとSEOBuddyのチームの将来に関しては、彼らの焦点は1つのことに集中していると彼は言います。それは顧客のために作成することです。彼らは次に構築する製品について何百ものアイデアを持っているので、情熱的な顧客ベースにサービスを提供し続けることができます。そして最良の部分は？ Romainによると、AppSumoマーケットプレイスにリストされている次の製品スイートには、たくさんのタコスがあります。