ダン・ウォラック氏が 1,830 万ドルの屋根材販売を成功させた秘密

屋根工事の経営者として駆け出しの場合は、多少の取引を投げるのは許されるかもしれませんが、大成功を収めたいのであれば、屋根工事の販売で成功するための実証済みの秘密を学ぶことを避けて通ることはできません。 うまくいっているかどうかに関係なく、もっとうまくできるはずです。

この記事は、あなたの心を再構築し、販売目標に正面から立ち向かう準備を整えるのに役立ちます。 ダン・ウォラックが教えたように、屋根工事で数百万の売上を達成するには、何をすべきか、どこを見るべきかについて、どれだけ熱心に働くかが重要です。 ダン・ウォラック氏の屋根材販売成功の秘訣を見てみましょう。

屋根工事の販売をゲームのようにプレイする

ダン・ウォラックと一緒に仕事をしたことのある人なら、彼が屋根の販売をゲームのように考えていることを知っているでしょう。 面白いですよね？ 屋上営業で成功する方法の 1 つは、「ゲーム」に上手になることです。

これは、競争力があり、対象ユーザーとコミュニケーションをとる方法を知り、住宅所有者の反対を払拭する適切な方法を知っていることを意味します。屋根職人として成功するには、時間をかけて次のレベルに引き上げるための小さなことをすべて行う必要があります。

成功には犠牲が不可欠です!

屋根工事の営業で一番になることを目標に掲げたとします。 目標を達成するまでには常に犠牲が伴うことを認識する必要があります。 ダン・ウォラックでさえ 1,830 万ドルを達成するのは 1 年での偉業ではありませんでした。 彼が今日の地位に到達するまで、23 年間の犠牲がありました。

少なくとも 1 日のひどい日を含めて、ほとんどの屋根職人は週に約 6 日働いています。 彼らは浮き沈みに遭遇します。 だからこそ、自分の習慣の一部を犠牲にして、セールスを成功させるために新しい習慣を培わなければなりません。

一貫してピッチを練習する

住宅所有者と会話するとき、快適に話し、何を言えばよいかを正確に知っていることは、屋根工事の販売で成功するために不可欠です。 屋根葺き販売の成功の秘訣の 1 つは、住宅所有者にあなたが信頼できると知ってもらう必要があることです。

住宅所有者があなたに対する信頼の欠如を感じた瞬間に、満足のいかない反応を受けるかもしれません。 ドアをノックする前にピッチを練習する必要があるのはこのためです。

住宅所有者の反対の可能性を考慮すると、ドアをノックするたびに同じことを言うのは賢明ではないため、少なくとも 3 つの異なるピッチを用意する必要があります。

自分自身に投資する

屋根業界での成功は、自分自身にどれだけ投資してきたかにもかかっています。 長期的には、屋根葺き分野に関連する個人投資を継続的に行った場合、ROI がどれほど素晴らしいものになるかを想像してみてください。 自分だけを抱え込まないでください。 ダン・ウォラックのように、次のようなコミュニティに参加することで投資できます。

• BNIグループ
• ブースタークラブ
• Facebookグループ
• 宗教団体

これらのグループに積極的に参加し、あなたの屋根工事について人々と話すことで、屋根工事が必要なときに彼らから話を聞ける可能性が高まります。 目標は、同時に幅広い個人にビジネスを宣伝できるポジションを獲得することであることを忘れないでください。

クライアントから稼ぐだけではなく、クライアントに付加価値を与える

屋根工事のビジネスを飛ぶように売れたい場合は、保険代理店と不動産代理店の 2 つの部門に固執する必要があります。彼らとのミーティングを設定し、自分が提供できるものを説明することは、これに取り組むための 1 つの方法です。

保険代理店が求める価値は、屋根の無料物件検査を依頼できる屋根業者を好むことです。 最も良い点は、屋根に十分な損傷が見つかった場合に、請求を行って「無料範囲評価」と呼ばれるものを行うことができることです。

冬にドアをノックするときは、無料範囲の評価をエネルギー評価に変えて、そのプロセスに自分自身を売り込むのが賢明な選択となるでしょう。 自分自身を正しく売り込むと、全体の変換は次のようになります ️

• 屋根葺き職人: それで、あなたの屋根を検査するのは誰ですか?
• 家の所有者：どういう意味ですか？
• 屋根葺き職人: そうですね、この地域は昨年ひょう嵐に見舞われました。屋根の点検をしたとばかり思っていました。
• 家の所有者: ああ、見たことはありませんでした。
• ルーファー: そうですね、それは面白いですね、私はあなたのエネルギーを評価しているのですから。屋根を見させていただいてもよろしいでしょうか？ 何か被害がありましたらお知らせします。
• 住宅所有者: はい、どうぞ。

その会話はスムーズに進みましたよね？ それも屋根の上に立つもう一つの方法です。 結局のところ、無料の評価であっても、すべてプラスの ROI という形で戻ってくることになります。

中核グループの構築

屋根工事の経営者だからといって、一人の軍隊として行動しなければならないというわけではありません。 あなたはジョン・ウィックではありません！たとえあなたが営業で成功するための秘訣をすべてマスターしたとしても、責任とそれに伴うストレスがあなたを後退させるかもしれません。

あなたがストレス、過剰な仕事量、責任の流砂に溺れていることに気づいたとします。 周りの人があなたを引っ張ってくれる必要があります。 そのため、あなたに最も近い約 25 人を特定し、屋根工事と屋根工事の販売の基本について紹介する必要があります。

コアグループをしっかりと構築して、何かが起こったときにそれが自分に起こるようにします。成功したとわかるのは、コア グループの 25 人が 50 人に増え、さらに 50 人が 100 人に増えたときです。

ダン・ウォラックの屋根材販売における 5 つの重要な C

ダン・ウォラック氏は最近の講演で、屋根材の販売において彼が従う 5 つの最も重要な C について話しました。 彼らです：

1. 機会を創出する

あなたがお金を稼がなければ、あなたを閉じ込めるような金儲けの監視員はいません。 しかし、屋根工事の販売のプロになってビジネスを拡大しようとしているのであれば、人々が機会を作ってくれるのを座して待っているわけにはいきません。

確かに、機会を作り出すのは難しい仕事です。 だからこそ、あなたが関わるべき個人やコミュニティの長いリストが存在するのです。 その中には次のような人々が含まれます。

• 保険代理店
• 出張チーム
• ブースタークラブ
• アジャスター

2. スケジュールを管理する

スケジュールを管理できることは、ビジネスオーナーや従業員にとって必須です。 古き良き紙、日記、Google カレンダーなどのカレンダー アプリを利用して、最後の 1 秒まで 1 日の計画を立てましょう。

住宅所有者に与える価値は、彼らがあなたのスケジュールに合わせて働けることです。しかし、住宅所有者は、いつでも自分の都合に合わせてあなたに電話をかけてきます。 だからこそ、会議を設定するためにアシスタントを雇う必要があります。

3. 競争力を高める

前に説明したように、営業はゲームです。 それはあなたが競争力を持つには十分な理由です。 ここで私たちが議論している種類の競争は、他の屋根職人と競争するだけでなく、自分自身との競争でもあります。 それがどのように機能するのか気になりますよね？

自分自身と競争するには、日次、週次、月次の達成可能な目標を設定する必要があります。つまり、これらの目標を達成できれば、外部報酬をミックスに追加することもできます。

可能であれば、年間目標を設定することは避けてください。 ほとんどの人は、すでに年の最後の四半期に入って初めて、年間目標に程遠いことに気づきます。

4. 一貫性が鍵です

一貫性こそがあなたを動かす原動力となるはずです。 営業においては、正しく行えば不可能なことは何もないので、これらの数字に怯える必要はありません。

このシナリオを想像してください。100 件の仕事のチェックリストを作成し、そこに自分の名前などを記入したとします。 100 件の仕事すべてについてチェックリストに一貫して記入すれば、少なくとも 25 万ドルは確実に稼げるでしょう。

計算してみましょう。各仕事で 25,000 ドル稼いだとしましょう。 つまり、100 件のジョブあたり 250 万ドルになります。 250 万ドルの小切手から資本金とその他の経費を差し引くと、利益はいくらになるか推測してください。つまり 25 万ドルです。 このような販売を続ければ、必ず成功に追いつくことができます。

5. 自分自身に挑戦する

営業で成功したいのであれば、非現実的な挑戦は避け、厳しい態度で臨むようにしましょう。 目標を達成するまで最大限の努力をしなければなりません。

屋根工事と屋根工事の営業を週 60 時間、または少なくとも週 40 時間の仕事として扱うことに抵抗がないのであれば、屋根工事業界よりも良い選択肢があるかもしれません。

住宅所有者を大切にしてください

最終的には、住宅所有者が屋根工事の販売の中心となります。 彼らは屋根葺き販売の成功の秘訣すべてに影響を与え、彼らの屋根葺きのニーズがお金を稼げるかどうかを決定します。 だからこそ、彼らを顧客ではなく友人として扱う必要があります。

あなたの家の所有者は、あなたに会った瞬間には屋根に損傷がないかもしれません。 ただし、被害があった場合は、電話してもらいたいと思うでしょう。 これを行うための最良の方法は、彼らと強固な関係を築くことです。

場合によっては、ビジネス情報を全面に印刷したギフトを贈ることもできます。 目標は、屋根工事が必要なときにいつでもあなたのことを覚えてもらうことであることを忘れないでください。

屋根材の販売を本格化する準備はできていますか?

住宅所有者であれ、不動産業者であれ、鑑定人であれ、あなたに対する好印象は具体的なもののように定着させたいものです。そのためには、あなたのShtickを見つけなければなりません! 人々があなたの仕事を決して忘れないように、効果的で共感を呼ぶものを見つけてください。

さらに、屋根業界の最新のトレンドと進歩について常に最新の情報を入手する必要があります。 こうしたトレンドに追いつくための優れた方法は、次のようなことを行うことです。

• トレードショー
• 出張ワークショップ
• セミナーへの参加
• 他の屋根材会社とのコラボレーションのセットアップ
• 屋根工事のブログを読んでいます。

常に学習していないと、苦労する可能性があるため、学習し続ける必要があります。 他の人から学べば、自分のマーケティング ミックスに組み込めるものが必ず見つかります。

屋根工事の販売について詳しく知るために、私たちのブログを閲覧することをお勧めします。 さらに良いことに、いつでも私たちとのミーティングをスケジュールすることができます。 喜んでご協力させていただきます。