SaaS SEO: 代替ページが優れた投資である理由
公開: 2023-01-18記事の内容
毎日、人々は Google やTikTokなどの検索エンジンを利用して、日常の問題に対する代替手段を見つけています。 利用可能なさまざまなオプションを比較したり、より良い取引を見つけたり、単に他に何があるかを調べたりする場合でも、インターネットにより、個人は日常の問題を日常の解決策に変えることが非常に簡単になりました.
たとえば、私は最近、旅行を予約する前にインターネットを使ってさまざまなバケーション パッケージを調べて比較しました。
クライアントの 1 つである Jobber は、フィールド サービス ビジネスを管理するためのさまざまな SaaS オプションを調査および比較するための比較ページを提供しています。 この情報を使用して、決定を下す前に各プラットフォームの機能、価格、レビューを評価し、最適なソリューションを導き出すことができます。
個人的には、何でも情報が必要なときはいつでも、Google やTiktokなどの検索エンジンで詳細を確認します。
ビジネスニーズに最適なSaaS企業を比較したいですか? ググってください。 2 つの異なるグラフィック デザイン プラットフォームのレビューを比較してみませんか? ググってください。
2 つの製品の優れた機能を発見し、短い形式のビデオで実際のユーザー レビューを聞きたいですか? TikTok ビデオを見る。
ソフトウェア、家電製品、さらには食品などの人気製品の代替品を探すことは珍しくありません。 多くの場合、これらの代替品は、同様の機能や利点を低コストで提供したり、特定のニーズにより適したものにすることができます。
代替手段を探す傾向は、たとえば写真編集の分野などのソフトウェア製品にも当てはまります。
例: 代替ページ Adobe の Photoshop は最悪の悪夢ですか?
毎月、かなりの数の人々が Photoshop に代わるものを検索していることは明らかで、 Google では毎月27,100 件もの関連キーワードの検索が行われています。 それはたくさんの検索です。
Photoshop の代替品に対するこのレベルの関心は、Adobe にとって潜在的な悪夢と見なすことができます。これは、多くの人々が製品に満足していないか、より安価なオプションを探していることを示唆していますが、Photoshop の競合他社にとって、この検索トラフィックは市場シェアを獲得するチャンス。
これらのキーワードをランク付けし、オーガニックにトラフィックを獲得することで、企業は検索意図を活用するだけで、毎月多くの潜在顧客を製品に引き付けることができます! これは、小規模な企業や、Photoshop ほどのブランド認知度を持たない新しい製品にとって特に有益です。
これらのキーワードで上位にランクインすることは、これらの企業が製品を Photoshop の有効な代替品として確立するのにも役立ちます。 これは、市場シェアを拡大し、顧客ベースを拡大するための優れた方法です。
検索の意図と、簡単に達成できる成果を得るためにそれを使用する方法を理解する
代替検索によってもたらされる機会を活用しようとしているマーケティング担当者は、検索の意図を理解する必要があります。
検索意図とは何か、それが消費者に与える行動への影響を理解すれば、戦略的に活用する方法を見つける絶好の位置に立つことができます。 検索意図とは、ユーザーが特定の検索クエリを実行する理由を指します。
マーケティング担当者は、検索の背後にある意図を理解することで、ターゲット ユーザーのニーズや期待に合わせてメッセージやマーケティングの取り組みを調整できます。
たとえば、多くの人が「Photoshop の代替品」という用語で検索している場合、彼らの意図は、より低価格で、または Photoshop が提供しない特定の機能を備えた同様の製品を見つけることである可能性があります。
この意図を理解することで、競合他社は自社製品の費用対効果や独自の機能を強調するメッセージやマーケティング キャンペーンを作成できます。 これは、これらのユーザーを引き付けて顧客に変えるのに役立ちます。 検索意図は、主に次の 4 つのカテゴリに分類できます。
- 情報: ユーザーは特定のトピックに関する情報を探しています。
- ナビゲーション: ユーザーは特定の Web サイトまたは Web ページを探しています。
- トランザクション: ユーザーは、購入または特定のアクションの完了を求めています。
- 商用: ユーザーは、購入する製品またはサービスを探しています。
検索の背後にある意図を理解することは、マーケティング担当者が Web サイトとそのコンテンツを最適化して検索クエリの意図に一致させ、検索エンジンの結果ページで上位にランクされる可能性を高めるのにも役立ちます。
ソフトウェア (Photoshop など) に代わるものを探している人の背後にある意図はさまざまですが、変更を求める一般的な理由がいくつかあります。
マーケティング担当者にとって、これらのタイプの検索は、ユーザーが新しい製品やソリューションの市場で活発であり、ターゲット オーディエンスに適合している可能性が高く、さまざまなオプションを検討することにオープンであることを示すため、非常に価値があります。 検索の意図と代替ページの使用を理解することで、マーケティング担当者は、簡単に達成できる目標や意欲の高いユーザーをサイトに呼び込むことができます。
代替ページがどのようにして価値の高いトラフィックを Web サイトに誘導できるかを理解することで、これを戦略として使用して、コンバージョン率を高め、投資収益率を向上させることができます。
代替ページの力を活用してコンバージョンを促進し、質の高いトラフィックを促進する
あなたのウェブサイトは、これらの検索エンジンで上位にランク付けされると、潜在的な顧客にとってより目に見えるようになります。 これは素晴らしいことですが、このトラフィックはどうなりますか? コンバージョン率の向上。
代替ページは、リードに変換し、ROI を向上させる価値の高いトラフィックの優れた推進力となる可能性があります。
代替ページは、競合他社と比較するコンテンツの一部です。 製品やサービスの機能、価格設定、顧客サービスなどを競合他社と強調し、さまざまな方法で価値の高いトラフィックをウェブサイトに誘導できます。 これを開梱しましょう。
1.高い意図：
これらのページは、特定の製品やサービスの代替品を積極的に探しているユーザー、つまり新しいソリューションを求めているユーザーを対象としています。 これにより、有料の顧客に変わる可能性が高い、質の高いオーディエンスになります。
たとえば、ユーザーが Google に「代替プロジェクト管理ソフトウェア」と入力すると、新しいプロジェクト管理ソフトウェア ソリューションを探していることを示しています。
このキーワードで上位にランクされ、自社の製品を競合他社と比較する別のページを持つ SaaS 企業は、このユーザーを自社の Web サイトに引き付けて、有料の顧客に変えることができます。
2. 関連トラフィック
代替ページは、ページが宣伝しているカテゴリまたは製品に特に関心のあるユーザーをターゲットにしています。 これは、これらのページが生成するトラフィックが関連性が高く、変換される可能性が高いことを意味します。
たとえば、ユーザーが「グラフィック デザイン ソフトウェア」と Google に入力すると、このキーワードで上位にランクされ、自社の製品を競合他社と比較する別のページを持つ SaaS 企業は、このユーザーを自社の Web サイトに引き付け、有料サービスに変えることができます。お客様。
3. 低コスト
代替ページは、高価な広告を必要とせずに価値の高いトラフィックを促進する効果的な方法です。 これらのページは、関連するキーワードで上位にランク付けされることで、オーガニック トラフィックを獲得し、有料の顧客に変えることができます。 マーケティング費用は必要ありません。
代替ページの作成は、製品を競合他社と比較し、その独自の機能を強調するブログ投稿を作成するのと同じくらい簡単です。 Jobber の機能を競合他社の機能と比較するこのJobber のページのように。
この情報を代替ページに提供することで、企業は自社の製品やサービスの価値と費用対効果を示すことができ、コスト意識の高いユーザーを自社の Web サイトに引き付けるのに役立ちます。
代替ページは比較的迅速かつ低コストで作成できますが、依然として大量の価値の高いトラフィックを生成できます。 さらに、企業が最良の取引を探しているユーザーを引き付け、競争から際立たせるのに役立ちます。
4. 比較
別のページでは、多くの場合、さまざまな製品を並べて比較できます。 これにより、ユーザーは各製品の利点と欠点を理解し、情報に基づいた決定を下すことができます。
たとえば、Web サイトに 2 つの異なる Web サイトまたは競合他社を比較するための代替ページがある場合、ユーザーは各モデルの機能、仕様、および価格を比較することができ、より自信を持って選択することができます。製品またはサービス。
5. ユニークな機能
代替ページは、宣伝する製品の独自の機能を強調することが多く、競合他社にはない特定の機能を探しているユーザーにとって優れたオプションになります.
これは、さまざまなマーケティング オートメーション ソリューションを包括的に比較し、それらが互いにどのように重なり合っているかを示し、製品を際立たせる独自の機能を強調することで実現できます。 たとえば、この Ahrefs の投稿では、競合他社と比較してその機能を強調しています。
代替ページで独自の機能を強調することにより、企業はユーザーが提供するサービスの利点と、競合他社との違いを理解するのに役立ちます。
SaaS SEO 戦略: 代替ページのしくみ
Ross の記事「 The Yelpification Of Business & B2Bof software」では、ユーザーが購入前にレビューや比較情報を探す傾向に言及しています。
これは、「Pipedrive Alternatives」や「Salesforce Alternatives」などを Google に入力すると、通常、G2 サイトと Gartner が代替ソフトウェアのリストを表示することで明らかになります。
この傾向は、利用可能なソフトウェア オプションの数の増加と、ユーザーが購入を決定する前に十分な情報に基づいた決定を下す必要性に起因しています。 G2 と Gartner は、ユーザーが作成した偏りのないソフトウェア製品のレビューと比較をユーザーに提供し、十分な情報に基づいた意思決定を行えるようにする人気のあるプラットフォームです。
ブランドは、代替案のリストをユーザーに提供することで、ユーザーが存在を知らなかった新しいソフトウェア ソリューションを発見し、より多くの情報に基づいた決定を下す機会をユーザーに提供します。
また、同様のソリューションを探している潜在的な顧客に発見される機会が得られるため、代替案としてリストされている企業にとってもチャンスです。
この傾向は、潜在的な顧客に発見される機会を与えるため、代替としてリストされているユーザーと企業の両方にとって有益です. また、人気のあるソフトウェアの代替品を積極的に探しているユーザーをターゲットにできるため、特に SaaS 企業にとっても非常に有益です。
以下にリストされているのは、インスピレーションとして使用できる代替のブログ投稿またはページを獲得した SaaS 企業の一部です。
- Hubspot: Hubspot は、独自の CRM ソリューションである Hubspot CRM を一覧表示し、Salesforce、Pipedrive、Zoho CRM などの他の一般的な CRM ソフトウェアと比較しています。Ahrefs によると、このブログ投稿はかなりの量のオーガニック トラフィックを生成します。
- Freshworks: Freshworks は、さまざまな顧客サービス ソフトウェア ソリューションを一覧表示して比較し、実行可能な代替手段として独自の Freshdesk を強調しています。
- Insightly : Insightly は、さまざまな CRM ソリューションを一覧表示して比較し、独自の Insightly CRM が Salesforce の実行可能な代替手段であることを強調しています。
- Zoho :Zoho は、さまざまな CRM ソリューションを一覧表示して比較し、独自の Zoho CRM を実行可能な代替手段として強調しています。
- ActiveCampaign : ActiveCampaign は、さまざまなメール マーケティング ソリューションを一覧表示して比較し、独自の ActiveCampaign を Mailchimp の実行可能な代替手段として強調しています。
比較コンテンツを作成することで、企業は信頼できる情報源としての地位を確立し、業界で尊敬されるプレーヤーとしての地位を確立できます。 これは、コンバージョンを増やし、顧客ベースを拡大するのに役立つため、目標到達プロセスの最下部にあるビジネスにとって有益です。
SaaS マーケティングの隠れた逸品: 代替ページ
別のページやブログ投稿を作成すると、SERP での認知度が高まり、ブランドの権威が高まり、トラフィックのコンバージョン率が高くなるため、SaaS ビジネスを次のレベルに引き上げることができます。 詳しく見てみましょう。
1. SERPでの可視性の向上
代替ページまたはブログ投稿を作成することにより、SaaS 企業は関連キーワードの検索エンジン結果ページ (SERP) での可視性を高めることができます。 これにより、より多くのオーガニック トラフィックを Web サイトに誘導し、より多くのコンバージョンとより大きな顧客ベースにつながる可能性があります。
2. ブランド力の向上
選択肢と比較のリストをユーザーに提供することで、SaaS 企業は信頼できる情報源としての地位を確立し、業界で尊敬されるプレーヤーとしての地位を確立できます。
これは、ブランドの権威を高めるのに役立ち、より多くのコンバージョン、より多くのリピート顧客、より多くの口コミ マーケティングにつながる可能性があります。
3. 高いコンバージョン トラフィック
人気のあるソフトウェアに代わるものを積極的に探しているユーザーをターゲットにすることで、SaaS 企業は、有料の顧客に変わる可能性が高い、質の高いトラフィックを引き付けることができます。
ユーザーに比較コンテンツを提供することで、SaaS 企業は信頼できる情報源としての地位を確立することもでき、コンバージョンの増加に役立ちます。
要約
代替ページは、特定の製品やサービスの代替品を積極的に探しているユーザーをターゲットにできるため、SaaS ビジネスにとって大きな投資となります。
自社製品を実行可能な代替品として強調し、比較と独自の機能のリストを提供することで、SaaS 企業は、質の高い関連性の高いトラフィックを引き付けて顧客に変換し、信頼できる情報源としての地位を確立し、可能性への可視性と露出を高めることができます。顧客。
これらの利点は、最終的には、より多くのコンバージョン、より大きな顧客ベース、より多くの口コミ マーケティングにつながる可能性があります。