30以上の最も人気のあるセールスインタビューの質問と回答
公開: 2022-02-22組織内で販売を成功させるには、多くの要因が影響します。 会社にはビジョンを持った代表者が必要です。 営業担当者には、リーダーシップの資質が必要です。 そのタイプの才能を見つけるのは難しいです。
現在のパンデミックでは、採用担当者が直接手がかりを得るために、より困難になっています。 適切な候補者を採用するには、営業担当者の可能性を特定できる適切な質問が必要です。
営業の代表的なスキル、知識、経験、人柄、モチベーションを掘り下げていきます。 また、候補者の役割、文化、目的を知るのにも役立ちます。
なぜ営業面接？
どんなビジネスや会社でも売上は重要です。 営業部門の採用には、適切なスキル、能力、知識が必要です。 候補者は、製品を販売したり取引を行ったりする可能性があることを面接官に納得させなければなりません。 ビジネスの成長は売上に基づいているため、セールスインタビューを行うことは重要です。 そしてそのためには、どのポストの営業担当者もその役割に完璧でなければなりません.
回答付きの30以上のベストセールスインタビューの質問
Q1. 何かあなた自身について教えてください！
これは、企業のあらゆるポジションの面接で最も一般的な質問です。 しかし、この質問には落とし穴があります。面接担当者は、あなたがどれだけうまく売り込めるかを知るためにこの質問をするからです。
回答例: – 核となる情報だけにとどめて、過去の販売スキルについて説明し、業績についての情報を提供し、特定の販売スキルについて説明してください。
Q2. なぜ営業職を志望するのですか？
この質問により、面接官は、あなたが自分の仕事に情熱を持っているかどうか、また自分の責任を理解しているかどうかを知りたいと考えています。
回答例: – この質問に答えるには、仕事やチームでの営業スキルに合わせて回答を調整してください。
Q3. あなたを良い販売員にするものは何ですか？
これは、面接官があなたのスキルと能力を知るために尋ねる質問です。 彼らは、あなたが会社の発展にどのように役立つかを知りたがっています。
回答例: – この回答で自分を売り込みます。 あなたのスキル、売上への貢献、業績に関する情報を組み合わせるだけです。
Q4. なぜこのポジションに応募しようと思ったのですか？
面接でどのように準備するかを知ることは、面接で最も一般的な質問です。
回答例: –ここでは、面接に来る前に行ったすべての調査と調査を組み合わせる必要があります。 あなたがした会社についての学習を追加します。
Q5. 5 年から 10 年後、自分のキャリアはどのようになっていると思いますか?
面接担当者は、あなたのビジョンについて知りたがり、あなたの目標を知りたがっています。
回答例: – 目標について説明し、目標を達成するのに役立つスキルの詳細な情報を明確に伝えます。
Q6. 何か売ってください。
これらは常緑の販売面接の質問であり、面接官はあなたの販売スキルを知りたい.
回答例: – これで最善を尽くさなければなりません。 面接官を納得させる販売方法を示します。
Q7. どうやってモチベーションを上げていますか？
面接担当者は、あなたがこの仕事を完璧にこなす理由と、あなたの絶え間ないモチベーションは何かを知りたがっています。
回答例: – これに答えるには、より現実的です。 あなたをやる気にさせる何かについて彼らに話し、あなたの答えを会社の目標と一致させるようにしてください.
Q8. 当社について何を知っていますか？
面接担当者は、あなたの会社に対する関心や考えを知りたがっています。 彼らはあなたが私たちの会社に就職するために一生懸命働いているかどうかを知りたがっています.
回答例: – 多くのプラットフォームから会社について収集したすべての情報を伝えます。
いくつかのより多くの販売インタビューの質問と回答
ここでは、営業部門のさまざまなポジションや候補者のさまざまな側面に対する、さまざまな種類の面接の質問と回答を示します。
テクニカル セールス インタビューの質問
Q9. このポジションに採用された場合、最初の 30 日間に何をしましたか?
回答例: – この質問に答えるために、受験者は、より多くのことを学び、始めるのに役立つスキルについて説明する必要があります。
Q10. ターゲット市場の最新情報をどのように把握していますか?
回答例: – ブログ、ポッドキャスト、雑誌など、オンラインまたはオフラインのことについて伝えます。最近得た知識に関する情報を追加します。
Q11. 見込み客に聞くのが好きな質問は何ですか?
回答例: – 売り込みよりも質問をすることは、優れた営業担当者の特徴です。
Q12. 販売プロセスにおけるソーシャルメディアの重要性は何ですか?
回答例: – この質問には、ソーシャル メディアの助けを借りて見込み客を特定し、顧客のニーズやウォンツを知ることに関する情報に言及することで答えることができます。
シチュエーショナルセールスインタビューの質問.
Q13. クライアントへのアプローチをやめるのはいつですか？
回答例: – 回答は、会社のイメージと顧客に最高のサービスを提供するかによって異なります。
Q14. 見込み客を断りましたか？
回答例: – 営業担当者として、顧客の関心と、それが見込み客になるかどうかを知っておく必要があります。
Q15. 見込み客があなたからの購入を拒否する理由を尋ねましたか? その経験から何を学びますか？
回答例: – 営業担当者は、失敗と成功から学ばなければなりません。 良い例でこれに返信してください。
インサイドセールス面接の質問
Q16. 販売プロセスの開始から終了までの販売の手順を説明します。
回答例: – プロセスを明確かつ体系的に説明してください。 ここでインタビュアーは、あなたが販売のためにどのように考え、コミュニケーションを取っているかを知りたがっています。
Q17. 最も成功した販売を得るために行った最も成功した手順について教えてください。
回答例: – ここでは、自分の強みについて話しました。営業が初めての場合は、自分のスキルを使って取引を成功させる方法を伝えてください。 成功した販売の例と、それをどのように達成したかを共有してください。
Q18. 私が見込み客で、あなたの電話に出なかったとします。 ボイスメールを残してください。
回答例: – 別の方法で見込み客とコミュニケーションをとる方法を示して、それをチャンスにする方法を説明してください。
Q19. ニーズと関心を測るのに最もよく使う質問は何ですか?
回答例: – ここでは、自信を持って返信し、必要性と関心を生み出すアイデアで回答を説明する必要があります。
フィット感とモチベーションセールスインタビューの質問.
Q20. 販売プロセスで気に入らない点は何ですか?
回答例: – この質問に答えるには、セールスで好きなことをフォローアップし、その仕事に応募する理由に焦点を当てながら事実を示します。
Q21. あなたの最終的なキャリアの願望は何ですか?
回答例: – 面接官に、あなたの目標とその会社で働きたいという願望について話してください。
Q22. 営業チーム内のコラボレーションについてどう思いますか?
回答例: – コラボレーションのマイナス面とプラス面について伝え、さらにその両方をどのように管理しているかについても伝えることができます。
Q23. すべての営業担当者が持っているコアの資質は何ですか?
回答例: – ここに、あなたの積極性を示し、会社の価値に関連する資質を含めて回答してください。
セールスディレクターインタビューの質問
Q24. あなたの経営スタイルは？ 説明。
回答例: – あなたの管理スキルと、会社の文化とチームのニーズによって好まれる特性を持つチームを管理する方法を説明してください.
Q25. チームのメンバーとどのように信頼関係を築いていますか?
回答例: – チームワークにおいて信頼がいかに重要であり、リーダーとしてどのように信頼を確立しているかを伝えます。
Q26. 販売戦略をどのように改善できますか?
回答例: – この質問に答えて、現在のプラクティスに対する準備と習熟度、およびアイデアでどのように変化をもたらすかを示します。
ソフトウェア販売面接の質問
Q27. 新しいテクノロジーについて学びましたか? どのように?
回答例: – この質問には、テクノロジーから学んだことを答えてください。 特に技術に関わる新しいことを営業とともに学ぶことは必須です。
Q28. テクノロジーに精通していない複雑なソフトウェアの機能を説明して、見込み客をどのように支援しますか?
回答例: – ここでは、複雑なことをいかに簡単に説明できるか、または見込み客に理解しやすくする方法を面接官に伝える必要があります。
Q29. [あなたの会社] が [注目のソフトウェア] に加えることができる 1 つの改善点は何ですか?
回答例: – チームの一員として、あなたのアイデアをインタビュアーに共有してください。 すべての企業には、創造的で革新的な心が必要です。
Q30. 最後に読んだ本、または聞いたポッドキャストは何ですか?
回答例： – あなたのスキルを向上させるのに役立つ、好きな内容でこれに答えなければなりません。 新しいことを学び、知識を増やすことに常にオープンな人は、他の人にインスピレーションを与えることができます.
Q31. あなたが私に何か質問がありますか？
回答例: –関心を示しているので、この質問には「はい」と答えてください。 会社での仕事について知りたいことを聞いてください。 あなたも雇用主と面接していることを忘れないでください。
結論
多くの候補者の中から最適で完璧な営業担当者を採用することは簡単ではありませんが、重要なことです。 優秀な営業担当者のすべての資質を持ち、知識が豊富で創造的な適切な人物を見つけることは、チームの助けになります。
面接の質問は、セールスのすべての側面を混ぜ合わせ、候補者の特徴をよく示す候補者の情報を収集する必要があります。