学位なしで営業の仕事に就く方法: トップセールスリーダーと採用担当者からの知恵

ウラオラ・アデモラ・シャヌ

• 2021 年 9 月 14 日

最近、LinkedIn での会話や、大学の学位を持たない候補者が営業の仕事に就けるかどうかについてのコミュニティでの議論を目にしました。

他の業界と同様に、従来の経験や大学の学位を持たない候補者が新しい分野で仕事を見つけるのは難しい場合があります。 あなたが最初の営業職に就くのを助けるために、私たちは 9 人の最高の営業幹部と採用担当者からアドバイスを集めて、学位なしで業界に参入する方法を示しました.

ですから、これで終わりだと思って夢の販売の仕事をあきらめる前に、一時停止して、これらのリーダーの意見を聞いてください。

飛び込みましょう！

1. 仕事で学ぶことを恐れない

大学を卒業した後、またはキャリアの途中で販売に興味がある人にとって、新しい道を始めるのに遅すぎることはありません。 信じられない場合は、インテグラル アド サイエンスのリクルーター兼タレント アクイジション スペシャリストであるティモシー ディクソン トレイラーに聞いてください。

ティモシーは、HR/セールスリクルーティングにキャリアを変えるために独学しました。 彼によると、「リクルーティングのスキルを向上させるための資格やコースを受講したことはありません。 私は本質的に好奇心旺盛なので、採用のベスト プラクティスについて多くの調査を行い、LinkedIn のソート リーダーや勤務先の企業から学び、しゃっくりから学ぶことを恐れませんでした。 私は大学卒業後約 6 か月でリクルーティング コーディネーターのアルバイトを始めました。

営業経験のない応募者がどのように際立っているかについて、Timothy 氏は次のように述べています。

「学位を持っていないからといって、キャリアとしてセールスを追求することをやめてはいけません。 最も成功している営業担当者は、すべてではないにしても、ほとんどの学習を「現場で」行っています。 データドリブンであること、傾聴する能力、好奇心旺盛、粘り強いこと、常に学習することなどの資質は、最も成功している営業担当者が持つ特性です。 Sandler、Challenger、Value Selling などの販売方法論を学びながら、無料または安価なトレーニング プログラムで学ぶこともできます。

ペースの速い環境での作業、学習能力、組織化、目標指向などのスキルを際立たせることは、あらゆる分野の才能を引き付けるのに役立ちます。」

採用マネージャーと採用担当者について、Timothy 氏は次のように提案しています。 このデータは、過小評価されているグループは、100% 資格がない仕事に応募する可能性が低いことを示しています。 「ハードなセールス スキル」については考えずに、教えられるスキルについて考えてください。」

2. ストーリーを語る

混雑した求人市場では、ストーリーテリングが秘密兵器になる可能性があります。 年齢や社会経済的地位に関係なく、誰もが物語を愛しています。 魅力的で魅力的なストーリーには、通常、魅力的な主人公またはヒーローという共通のテーマがあります。 主人公は彼らが何を望んでいるのかを知っています。 彼らには明確な目標があり、あらゆる可能性を打ち破る意志があります。 それが、私たちが映画や本のヒーローを好きで応援している理由です.

それは求職者も変わりません。 ストーリーテリングは、アプリケーション プロセスの重要な部分です。 成功した候補者は、カバー レター、履歴書、および面接でストーリーテリングを使用したため、採用マネージャーや採用担当者が愛し、記憶し、応援するヒーローになります。

DataRobot の法人営業担当地域ディレクターである Jenny Anderson 氏は、次のように述べています。 ATS で学位を取得しているかどうかを尋ねられた場合は、それがノックアウトの質問であると想定して、紹介を受けようとします。しかし、私ができる最善のアドバイスは、履歴書を評価することです。 「事実と数字は語りますが、物語は売れます」という言葉を聞いたことがあるでしょう。 ですから、履歴書をファクト シートとして使用し、成功の指標を概説してから、カバー レターと LinkedIn プロフィールを使用してストーリーを伝えます。 どのように、どのくらい、どのように支援しましたか? 大胆な場合は、サマンサ・マッケナの優れたスクリプトを使用して、採用マネージャーに連絡してください。」

採用担当者が多様な候補者を引き付ける方法について、ジェニーは採用担当者に学位要件を取り下げるようアドバイスしています。 「職務内容を最小限の要件だ​​けに短くしてください。 免責事項を追加します。 DataRobot で使用するものは次のとおりです: ' DataRobot では、多様なバックグラウンドを重視しており、自信のギャップや詐欺師症候群が、本当に素晴らしい人々が応募するのを思いとどまらせる可能性があることを理解しています. 私たちは、「成長はコンフォート ゾーンの外で起こる」と信じています。 ですから、頭が良く、好奇心旺盛で、心の知能指数が高い方は、お気軽にご応募ください。ご連絡をお待ちしております」と彼女は付け加えます。

3. 大学の学位を持っていないことを心配する代わりに、販売方法を学ぶ

ニューヨーク連邦準備銀行の最近のデータによると、大卒者の 41% と全大卒者の 33.8% は、大卒者を必要としない仕事に就いているため、不完全雇用になっています。

この統計からヒントを得て、学生ローンや 2008 年の景気後退などの要因を考慮すると、快適な生活を保証する有利なキャリアを研究し、多額の学生ローンを返済する学生を責めることはできません。 さらに、学位だけで仕事が保証されている場合、私たちの多くは大学で学んだ分野から方向転換することはありません。

私は、統計学の卒業生がフリーランスのライターであるため、彼の学位を取得したことがないのを見てきました。 会計の学位を持たずに銀行で働いている人を見てきました。 タレントアクイジションやソーシャルメディアマーケティングの分野で学位を取得せずに働いている人を見てきました。

さらに、私を見てください。私は政治学と行政の卒業生で、コンテンツ ライター兼編集者になりました。

これは何を意味するのでしょうか？

あなたの大学の専攻は、キャリアの成功を達成したり、有利な仕事を得たりするための決定要因ではありません. 人生はいつも思い通りになるとは限りません。物事が計画通りに進まなかったり、学問分野が有利ではなかったり、学業を終えて自分の本当の情熱に気づいたりしたために、転職する人もいます。 また、大学の学位を取得する価値がないと考える人もいます。

「学位を持たない人は、これが販売に入る能力にどのような影響を与えるかについて心配する必要はありません。 代わりに、彼らは販売する方法、成功することに集中する方法、そしてそれをキャリアにする方法を学ぶ必要があります. 開始するのに適した場所の 1 つは、Thursdaynightsales.com などのコミュニティと一緒に Aspireship.com です。 採用担当者は、営業職の採用に関しては、候補者プールを開放し、教育要件を取り除く必要があります。 かつての自分ではなく、今日の自分となりたい自分を理解してください。 「やった」人ではなく、「できる」人を探しましょう」と、セールス リーダー兼コンサルタントのスコット リーズは付け加えます。

4.ゲームを変える！

求人市場は日々厳しくなっており、すぐに応募者が楽になるわけではありません。 採用担当者と採用担当者は、数百万とは言わないまでも数千の履歴書とカバー レターで常に殺到しています。 特定の戦略を採用することで、群衆から際立つことができます。 Turtl のエンタープライズ セールス ディレクターである James Crisp 氏は、学位を持っていることは不利な立場にあることと同じではないと述べています。 彼が知る限り（少なくとも英国では）、大学にセールスのコースはありません。」 自動的に、全員 (学位または非学位) が同じレベルから開始されます。

彼によると、「誰にでも (学位の有無にかかわらず) 私が与える最も重要なアドバイスは、販売のキャリアを探している人としての存在感を確立することです。 これを行うには、LinkedIn プロフィールを更新し (目標に合わせて調整します)、セールス リーダーをフォローし、ディスカッションに貢献してください。 他の人、特に上級レベルの役職を持つ人とつながりを作りましょう。」

「履歴書審査で競争しようとするのはやめましょう。 むしろ、採用担当者の注意を引くために競争してください。 これを行うことは、販売にとって非常に重要な特性を示しています。 何よりもまず学ぶというあなたの意図を述べて、必ず接続してください。 これを続ければ、チャンスはあなたを見つけるでしょう。 さらに先に進みたい場合は、LinkedIn でこの旅を記録してください! あなたの成功、失敗、学びを他の人に知らせましょう！」 ジェームズは付け加えます。

求人広告に関しては、それらは候補者の会社への最初の紹介です。 採用担当者は、これまで以上に職場での多様性と包括性を促進する必要があります。コミュニケーションが包括的で偏りのないものでなければならない採用プロセスほど、開始するのに最適な場所はありません。 求人広告と雇用主のメッセージは、あらゆる分野の資格のある応募者があなたの会社に応募することを歓迎していると感じさせる必要があります.

ジェームズは、「採用担当者は必要な学位または同等の学位を求めるのをやめるべきです。あなたは『ダイヤモンドの原石』や『スクラッパー』を逃しているのです」と付け加えたとき、明らかにこれに賛成です。

5. 「ばかげた質問」をする

多くの人は、質問をすると、同僚よりも能力やスキルが低いと他の人に認識される可能性があることを恐れています. 彼らの頭の中でささやく小さな声があります。

たとえば、Dan Mian は以前に販売経験がありませんでしたが、現在、英国の主要な電気通信会社の 1 つである BT でマーケティング マネージャーとして 30 人以上を管理しています。

ダンによると、大学の学位を持たずにセールスの仕事を探している候補者は、次の特徴を備えている必要があります。

同じように、「伝統的な候補者がプレイしているのと同じゲームをプレイする場合、伝統的な候補者を打ち負かすのは難しい. 創造性を発揮し、自分の価値を示す新しい方法を見つけ、ネットワーキングでゲームを変えることができます!」 キャリアコーチでCultivated Cultureの創設者であるAustin Belcak氏は次のように付け加えました。

6. 採用担当者の注意を引く!

最高の応募者は、優秀なセールスマンのようなものです。 見込み客の弱点を特定し、自社の製品が顧客の生活をより良くする方法に焦点を当てる営業担当者のように、応募者は、採用担当者の苦労を特定し、彼らの注意を引くための解決策を考え出すことで、大量の応募の中から際立つことができます。

応募者が求人掲示板や採用ポータルから応募し、採用プロセスの次のステップを待つ時代はとうの昔に終わりました。 優秀な応募者は、「型にはまらない」ことをすることが、希望する仕事に就くための最善の策であることを知っています。

この方法で販売職に就いた人の本当の話を聞きたいですか? Mackenzie Finch が、Roger Figueiredo と SDR チーム全体の注目を集めて、Paid で SDR の役割を獲得した方法を見ることができたのは幸運です。

7. すべてを知らなくても大丈夫

Procurement Leaders の営業責任者である Leslie Venetz は、次の 2 つの主な理由から、初歩的な営業職はもちろん、営業職に大卒資格を必要とするべきではないと主張しています。

理由 1:ソフト スキルは、ハード スキルよりもセールス キャリアの成功に大きく関係します。 大学はソフトスキルの教育を保証するものではありません。 大学の学位は、教えることができる難しいスキルと知識に焦点を当てる傾向があります。 従業員が高等教育を受けているかどうかではなく、潜在能力に基づいて雇用します。

理由 2:大きな仕事を引き受け、それを完了することがどのようなものかを理解している営業担当者を採用したかった。 私は 20 代半ばに、大卒者は採用プロセスで重視するものではないことに気付きました。 複数の優先事項のバランスを取る方法を知っていて、難しい選択をし、一生懸命働くことの価値を理解している人を雇いたかったのです。 私は、大学での経験ではなく、生活経験のある人を採用したいと考えていました。

Dan Mian のように、Leslie は、大卒ではない営業担当者に質問してもらいたいと考えています。 「最初のセールス ギグを取得すると、ほぼ理解できない量の頭字語や専門用語を耳にすることになります。 他の人は自分の言いたいことを知っているのに、あなたはおかしいと思いがちです。 あなたは違う。

大声で尋ねるのが苦手な場合は、専門用語と頭字語をすべて書き留めてください。 家に帰ってその意味を調べ、未解決の質問に気を取られずに重要なことに集中できるようにします。 率先して知識のギャップを埋める限り、すべてを知らなくても大丈夫です」と彼女は付け加えます。

レスリーは、あらゆるバックグラウンドの応募者に応募を促すために採用マネージャーができることについて、次の 3 つの重要な傾向を示唆しています。

• 優れた営業担当者は、購入者のことを理解し、見込み客に耳を傾け、深く気遣う方法を理解しています。 製品の知識を教えたり、業界の知識を習得したり、技術スタックの洞察力を訓練したりできます。 起業家精神、好奇心、ストーリーテリング、または助けたいという欲求は、簡単に教えることのできないスキルです。これらは、求人広告で必須のスキルであるべきです。
• 求人広告から性差別的な表現を削除します。 性差別的な言葉を取り除くことで、候補者のプールが増え、自分自身を攻撃的なハンターやセールスの忍者とは見なさない可能性がある従業員を惹きつけます。 PSレスリーは、スポーツの類推を使用しないようにアドバイスしています.
• 候補者がすべての基準を満たしていない場合でも、応募するよう奨励します。 データによると、女性は要件を 100% 満たした場合にのみ応募しますが、男性は要件の 60% を満たした後にのみ応募します。 候補者が 100% 適任ではない仕事に応募することをあからさまに奨励することは、重要なステップです。

最後に、レスリーは、採用マネージャーが営業職への参入障壁を下げることを提案しています。 誠実に販売する多様な才能を引き付けることが目標である場合、雇用慣行と求人広告は、その望ましい結果を反映する必要があります。

「最高の営業担当者は頭が良いですが、常に大卒であるとは限りません。 最高の営業担当者は好奇心旺盛で思いやりがありますが、技術スタックの使用方法を教える必要がある場合があります。 あなたの次の最高の営業担当者は、それまでの営業経験がまったくないかもしれません。 かつての職業ではなく、なりたい職業で採用しましょう。」

最終的な考え

特に正式な教育を受けていない候補者にとって、販売は威圧的なものになる可能性があります。 幸いなことに、これらの専門家のヒントは、候補者、特に初級レベルの営業職に応募する人にとってのロードマップとして役立ちます。

学歴がなくても営業職に就きたい営業担当者へのポイント

• ばかげているように聞こえるかもしれませんが、質問しても問題ありません。 好奇心があなたの猫を殺すことはないと思います!?
• 学位がないことを心配するのはやめましょう。 意図的に目標を設定し、セールス リーダーから学び、LinkedIn を活用し、セールス ディスカッションに貢献して注目を集めましょう。
• 価値を示すことで、あなたの「短所」を長所に変えてください。
• 従来の方法で応募すると、採用される可能性が低くなります。 「通知」戦略を設計し、コンフォート ゾーンから出て、資格のある他の候補者を打ち負かしてください。

ウラオラ・アデモラ・シャヌ

Wuraola はコンテンツ ライター兼編集者です。 執筆とは別に、Wuraola は雇用主のブランディング、ESG、およびキャリア開発に情熱を注いでいます。