すべての営業担当者が共感できる 20 の営業ミーム
公開: 2024-04-03
- 2024 年 3 月 10 日
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セールス ミームは、一日の始まりにちょっとした元気を与えるのに最適な方法です。
Mailshake では、営業キャリアで成功するために必要な実践的で戦術的な知識を提供することに全力を尽くしています。
でも時々？ 私たちはただ楽しみたいだけなのです。
そこで今日は、販売見込み、販売フォローアップ、販売アプリについて話すのではなく、すべての営業マンが共感できる素晴らしい販売ミームを 20 個まとめました。 楽しんでいただければ幸いです。
あなたの一日を明るくする 20 のセールスミーム
1. あなたが一日中何をしているのか誰も理解していないとき
よく誤解されていますが、スクルージ・マクダック流に言うと、セールスのすべてはパーティーをしたりお金を巻き込むことではありません。 実際には、他のデスクワークと同じように、電話をかけたり、電子メールを送信したり、調査したりすることが多くなります。
2. 約束したリードがうまくいかなかったとき
大量の優れた見込み顧客へのアクセスを約束して、新しい営業職を始めたことはありますか? あなたが幸運な少数の一人であれば、おそらくそれらの見込み客は実際に新鮮であるだけでなく、適格であることが判明します。
しかし、システムが最初にインストールされて以来、一度も削除されていない CRM 連絡先リストを見つめていることに気付いたことがあれば、このセールス ミームはあなたにぴったりです。 確かに、温めることはできるかもしれません。 ただし、場合によっては、コールドリードよりもノーリードの方が出発点として適している場合があります。
3. 営業会議の誇大宣伝が終わったとき
優れた営業マネージャーは、営業担当者をやる気にさせて戦いの準備を整える方法を知っています。 しかし、チームがデスクに戻るよりも長くその勢いを維持できるようになるには、本当に特別な営業マネージャーが必要です。
4. 新型コロナウイルスによる景気減速に直面しているすべての営業マネージャー
私たちはここで営業マネージャーを貶めようとしているわけではありません。 昨年は新型コロナウイルスの影響で誰もが混乱に陥り、キャンセルや購入承認の遅れの中でどうやって乗り切るかを考えるのは簡単なことではありませんでした。
したがって、営業マネージャーが新しい計画を考えているときにチャーリー・ケリーのような目をしているのを見かけたら、少し緩めてあげてください。 誰もがこの前例のない状況で頑張っています！
5. アウトリーチを強化するための手がかりを求めて、見込み客をウェブストーキングする
自慢したくないのはわかりますが、博士号を取得することができたとしたら、 Google ストーキングでは、「Dr.」という文字が表示されます。 あなたの名前の前に。
ウォーミングアップをすることは、成功の可能性を高めるための優れた方法です。 物事が奇妙になりすぎないようにしてください。 あなたの見込み客は、あなたがジムのチェックインや、Facebook プロフィールにある残念な大学時代の写真を見たことを知る必要はありません。
6. 電話に出る時間になったら
営業において、営業電話よりも意見の対立を招く戦略はありますか? それとも、かつては勧誘電話で契約を結び、今ではそれがビジネスを行う唯一の方法だと考えている自己満足の営業マネージャーほど腹立たしいものはありませんか?
電話を取ることは、あなたにとっても電話をかけている相手にとっても不快なものです。 ただし、常に機能することを覚えておいてください (機能する時間は 10% です…)。
7. ランチに行った瞬間にリードから電話がかかってきたとき
優秀な営業マンは、取引を成立させるためなら何でも喜んで行います。たとえそれが、サンドイッチを一口食べながら電話に出ることになったとしてもです。
電話をかけてきたリードがあなたの言葉を理解できない場合は、いつでも Zoom、Skype、仮想電話サービス、または使用している他の通信プログラムのせいにすることができます。 「接続が悪いはずです」は新しい「聞こえますか?」です。
8. リードが混合シグナルを送信したとき
あなたのリードはすべて正しいことを言い、感嘆符や笑顔の絵文字がいっぱいの楽観的なメモをメールで送り返します。 しかし、取引を実行することになると、彼らの行動はまったく異なる物語を語ります。
見込み客の視点から見ると、人を断るのは難しいことがわかります。 しかし、決して進展しない関係に時間を浪費するよりも、明確にすることが双方にとって常に良いことです。
9. リードについて少し楽観的になりすぎるとき
見込み客の予測確率を異常に大きくしたことがないと正直に言えない場合は、おそらく自分自身をだましているだけでしょう。
リードが自分のスケジュールや購入の可能性について明確に理解している場合でも、希望的観測に屈しないことは困難です。特に締め切りが迫っており、ノルマが迫っている場合にはなおさらです。
10. 営業マネージャーが最新の予測を求めてきたとき
場合によっては、パイプラインの健全性やすべての取引のステータスを明確に理解できることがあります。
また別の時は？ マジック 8 ボールを振って、取引が成立する可能性が「はい」、「いいえ」、または「後でもう一度質問する」のどれであるかを確認するのと同じかもしれません。
11. CRM がメモを紛失した場合
確かに、CRM は意図的に悪意を持っているわけではありません。 しかし、実際に時間をかけて連絡先の記録に優れたメモを追加したのに、次回チェックインしたときにそのメモが消えてしまったということを個人的に受け止めることは困難です。
12. チームのメンバーで自分だけが売上不振に陥っているとき
同僚のチームメイトが成功するのを見るのは、特にそれが会社全体にとって良いことを意味する場合には素晴らしいことです。
しかし、物事が自分にとって本当にうまくいかないとき、それを受け入れるのは難しいかもしれません。 本当にできることは、頭を下げてスランプが好転し始めるまで継続的な改善に集中することだけです。
13. あなたのピッチがクリックされ始めた瞬間
初めて入社する企業でも、新しい製品やサービスを販売する場合でも、優れた提案は一夜にして実現するものではありません。 フレージング、ポジショニング、リズム、反論への対応を工夫するには時間がかかります。
しかし、すべてがうまくいき、見込み客の目には自分が成功したことがわかる瞬間に勝るものはありません。
14. 何ヶ月も働いてきたリードが会社を辞めたとき
何ヶ月も熱心に主演を追いかけてきましたが、彼らが別の役割に移るという恐ろしい通知を受け取るだけでした。 確かに、彼らはあなたを連れて行くかもしれませんが、新しい会社にはすでに既存のプロバイダーが存在し、代わりのプロバイダーにあなたを接続できない可能性があります。
いずれにせよ、連絡先が去った場合、組織内で新しい関係を築くために、また厳しい戦いが待っている可能性が高くなります。
15. アウトリーチでやりすぎてしまうかもしれないとき
何と言えますか? 完璧なタッチ数と、見通しを遠ざける過剰なタッチ数との間には紙一重の関係があります。 越える前に見つけられるでしょうか？ それは文字通り100万ドルの質問になる可能性があります。
16. やっと有意義な時間を過ごせるようになったとき
何か月も週60時間以上働くのと引き換えに、24時間の自由が価値があると思わないのなら、自分を営業マンと呼べるでしょうか？
17. 価格設定に反対した見込み客があなたに恥をかかなければならないとき
高額な料金を請求されるとイライラするかもしれません。特に、自社が自社の分野で最も低コストのソリューションの 1 つであると知っている場合はなおさらです。
しかし、常に高速道路を選択する方が良いです。 問い合わせをしたものの、より良い取引が見つからなかった見込み客が、いつ戻ってくるかわかりません。
18. ついにイエスを獲得したとき
長い販売サイクルは過酷になる可能性があります。 しかし、何か月も、場合によっては何年も待っていると、ようやくその約束を聞くことができて、とても嬉しいものになるかもしれません。
19. ようやく入金が完了したら
しかし、「はい」の返事をもらうことは満足のいくものですが、書類に署名して会社の経理部門に入金されるまではあまり意味がありません。
したがって、最初に勝利を収めることに興奮するのは良いことですが、1 ドル紙幣が銀行に入金されるまでは、興奮を少しだけ取っておくようにしてください。
20. ついにノルマに達したとき、またはそれを超えたとき
（ソース）
そして最後に、セールスリーダーボードで自分の名前がノルマの基準値を超えたのを見ると、何にも代えがたい気分になります。 今後のコミッション小切手のコンマ数を計算し、それをどうするかを計画してお祝いしましょう。
これで私たちのセールスミームは終わりです。
