営業性格テストの合格方法 + 7 種類

スージャン・パテル

• 2023 年 6 月 2 日

営業職に応募すると、多くの採用担当者が営業性格テストを受けるよう求めます。 彼らはあなたの結果を見て、あなたがその役割、会社、そして現在の営業チームに適しているかどうかを判断します。

完全に準備を整えて臨むことができるように、最も一般的な種類の質問やテストなど、営業職の性格テストに合格するために知っておくべきことをすべてカバーします。

次回の営業性格適性検査に合格する方法

性格テストの準備をし、希望する営業職に就く方法をご紹介します。

1. 模擬テストを受ける

オンラインでは、無料の営業性格テストがたくさん見つかります。 実際のテストではどの質問に答えなければならないかわかりませんが、練習することで、何が予想されるのかについての良いアイデアを得ることができます。 また、神経を落ち着かせるのにも役立ち、同様の質問がさまざまな方法でどのように表現されるかについて洞察を得ることができるため、矛盾する回答を避けるのにも役立ちます。

2. 役割について考える

営業性格テストの主な目的は、あなたがその会社に適しているかどうかを判断することです。 これは、潜在的な雇用主があなたの行動特性を評価する方法です。 営業職の場合、あなたの自信とコミュニケーションスキルを示す回答が必要です。 あなたは、自分が会話上手で、社交的で魅力的な人間であることを回答で示したいと考えています。

3. 自分自身との矛盾を避ける

営業性格テストを行うもう 1 つの大きな理由は、自分の信頼性を確認することです。 だからこそ、自分の考えに矛盾が生じないよう、各質問について慎重に考えることが重要です。 あなたの回答の 1 つがあなたの優れた時間管理スキルを物語っているのに、別の回答が寝坊したことを認めている場合、雇用主はその矛盾を信頼できない兆候とみなす可能性があります。 テーマのある質問に答えるときは、できるだけ一貫性を保つことが重要です。

4. 危険信号の質問に注意する

応募している営業職に関係なく、営業性格テストの回答の中には、その役割への適性を疑う可能性のあるものもあります。 個人的な偏見や悪い習慣を認めさせるような質問に注意する必要があります。 他に注意すべき質問には、自分がチームプレイヤーではないことや、プレッシャーに屈することを示唆するような質問も含まれます。 自分を信頼できる、熟練した販売員として位置づけるよう努めるべきです。

5. 正直になる

結局のところ、営業性格テストの質問に答えるときは、正直に答えることが最善のアプローチです。 相手が聞きたいと思う内容に合わせて答えを調整することもできますが、それはテストを受ける上で良い方法ではありません。 自分の性格について嘘をついて営業職に就いた場合、新しい仕事はうまくいかない可能性が高くなります。 自分に適さない役割を操作するよりも、正直に答える方がはるかに良いでしょう。

4つの営業性格テスト問題

営業性格テストにはいくつかの種類がありますが、通常は次の 4 種類の質問の組み合わせで構成されます。

1. ステートメントベース

ステートメントベースの質問は、営業性格テストで最もよく見られる質問です。 これらの質問に対しては、さまざまな意見のリストが表示され、それらに同意するか同意しないかを選択する必要があります。 「チームベースの環境でよりよく仕事ができる」などの記述があり、「まったくそう思わない」から「非常にそう思う」までの範囲の選択肢から回答を選択することになります。

2. 強制的な選択

やや一般的ではありませんが、ほとんどの営業性格テストには、少なくともいくつかの強制選択の質問が組み込まれています。 この種の質問では形容詞のリストが提供され、あなたの性格を最も反映するものから最も低いものまでの順序で形容詞をランク付けすることが求められます。 「親しみやすい」、「説得力がある」、「フレンドリー」、「自信がある」などの単語のリストが表示されるかもしれません。 ほとんどの場合、リストされている各形容詞はその仕事にとって望ましい特性となるため、雇用主はあなたがどの形容詞が最も強いと感じるかを知りたがります。

3. オープンエンド型

ほとんどの営業性格テストには自由回答式の質問が含まれていますが、通常、それらは評価のほんの一部を占めます。 これらの質問に答えると、雇用主はあなたの回答を見て、あなたの行動傾向や好みを判断します。 自由回答形式の質問には、「あなたの親しい友人はあなたの社交スキルをどのように説明しますか?」などの質問が含まれます。 「購入に腹を立てた顧客にどのように対処しますか?」

4. 秘密

上記の 3 つのカテゴリのいずれかの質問も秘密にすることができます。 尋ねられる質問の多くは必ずしも単純ではなく、何を測定するのかを判断するのが難しい場合があります。 営業性格テストでは、より正直な回答を得るために意図的にこれが行われます。 ただし、質問には注意することが重要です。 これらは読み違えたり誤解されやすく、結果が期待通りにならないことにつながります。 秘密の質問は、事前に模擬テストを受けて準備することが役立つ主な理由の 1 つです。

2023年営業担当者向け性格診断7種

営業職に応募する際に受けるよう求められるさまざまな営業性格テストがありますが、準備が必要な最も一般的な 5 つのテストは次のとおりです。

1. キャリパー

Caliper Profile の営業性格テストでは、候補者の特性が営業職におけるパフォーマンスとどの程度相関しているかを判断します。 最も一般的なキャリパー プロファイル テストでは、主にステートメントベースの質問を使用して、応募者の性格を評価します。 強制選択式の質問や正誤式の質問も含まれていますが、自由回答式の質問は (あるとしても) ほとんど含まれていません。

Caliper Profile テストの主な目的は、候補者のネガティブな資質とポジティブな資質を調べて、採用担当マネージャーに全体像を提供することです。

2.OPQ

職業性格アンケート (OPQ) は、候補者の性格が仕事のパフォーマンスにどのような影響を与えるかを調査します。 3 つの主要カテゴリに分けて 32 の特性を調べます

• 人間関係
• 感情
• 思考スタイル

この営業性格テストでは、受験者は 4 つの発言のリストを受け取り、自分を最もよく表す 2 つと最悪の 2 つを選択する必要があります。 SHL は、職場のパフォーマンスに直接関係するプラスの特性とマイナスの特性を具体的に特定するためにこの評価を設計しました。

3.HPI

Hogan Personality Inventory (HPI) の営業性格テストは社会分析用に設計されましたが、現在では主に仕事のパフォーマンスを判断するために使用されています。 このテストは世界中で 200 以上の異なる職業に使用されており、販売業界で非常に人気があります。

これは正誤質問で構成され、6 つの異なる職業スケールを調べます。

• サービス指向
• 信頼性
• ストレス耐性
• 販売の可能性
• 事務的な可能性
• 経営上の可能性

4. マイヤーズ・ブリッグス

マイヤーズ・ブリッグスの営業性格テストは、候補者が受験する最も一般的なテストの 1 つです。 これにより、潜在的な従業員がさまざまなグループに分けられ、次の 2 つの傾向のいずれかに分類されます。

• 外向性と内向性
• 思考と感情
• 直感と感覚
• 判断と知覚

マイヤーズ・ブリッグス テストでは、仕事のパフォーマンスよりも、候補者が現在のチームや企業文化に適合するかどうかに焦点を当てています。 これは簡単なテストです。質問ごとに 2 つのステートメントから選択し、自分を最もよく表しているものを選択します。

5. ディスコ

DiSC の営業性格テストは最も古くから存在しており、受験者が目にする可能性のあるさまざまなバージョンが多数あります。 次の 4 つの DiSC 係数を測定します。

• 支配的
• 影響力のある
• 安定
• 準拠

採用担当マネージャーは、この営業性格テストを使用して、候補者が職場でどのように行動する可能性があるか、およびチーム環境で働く能力を判断します。 これは 5 つのテストの中で最も短く、強制選択の問題で構成されています。

6. SalesGenomix テスト

SalesGenomix テストは基本的に、14 の異なる潜在的な役割にわたって候補者の成功の可能性を評価します。

20 年にわたる調査と 50 万人の営業専門家からのデータに基づいて、140 の営業特性を測定し、ある営業職で成功した候補者が別の営業職でも同様に活躍できるかどうかを企業が判断するのに役立ちます。

7. 16PF

16PF 営業性格テストは 1940 年代に作成され、現在でも最も人気のあるテストの 1 つです。 自己効力感、警戒心、コントロール力、柔軟性など、候補者の性格や行動に関連する16の異なる要素を分析します。

16PF アンケートは 150 を超える強制選択式の質問で構成されており、それぞれの発言に対して、強く同意するから強く反対するまでの 5 段階評価で回答する必要があります。

結論

営業性格テストは、営業職に就く候補者、つまりあなた自身の可能性を評価する優れた方法です。

これらのテストに合格するには、どのような種類の質問が行われるかを認識し、さまざまな種類のテストに慣れておくことが重要です。

最も一般的なものには、Caliper Profile、OPQ、HPI、Myers-Briggs、DiSC、SalesGenomix、16PF などがあります。

準備が重要であることを忘れないでください。 したがって、最善を尽くしてください。そうすれば、成功する可能性が高くなります。 幸運を！

営業性格テストのよくある質問 (FAQ)

1. 営業性格検査とは何ですか?

営業性格テストは、候補者の営業職への適性を測定するために使用される評価の一種です。 彼らの性格特性、行動、スキルを調べて、営業職に適しているかどうかを判断します。

2. 営業性格テストの最も一般的な 5 つのタイプは何ですか?

営業性格テストの最も一般的な 5 つのタイプは、キャリパー プロファイル、職業性格アンケート (OPQ)、ホーガン性格インベントリ (HPI)、マイヤーズ ブリッグス、および DiSC テストです。

3. 営業性格テストの準備はどのようにすればよいですか?

営業性格テストの準備をする最善の方法は、さまざまな種類のテストとそこに含まれる質問についてよく理解することです。 事前に模擬テストを受けて、何が予想されるかを把握することも役立ちます。

4. 営業性格検査ではどのような質問が出題されますか?

営業性格テストでは通常、応募者の性格とそれが仕事のパフォーマンスにどのように関連しているかを評価するために、ステートメントベース、強制選択、正誤、自由形式の質問が行われます。