2022 年にすべての営業担当者が聞くべき 15 のトップ営業ポッドキャスト

スジャン・パテル

• 2021 年 12 月 1 日

ほぼすべてのトピックや興味に対応するポッドキャストがあり、セールスも例外ではありません。

ポッドキャストは、ダウンタイムを専門能力開発の機会に変える優れた方法を提供しますが、推定 850,000 のポッドキャストと 3,000 万を超えるエピソードがあるため、どのポッドキャストに時間を費やす価値があるかを判断するのは難しい場合があります.

ノイズをカットするために、リスニング リストに入れる価値のある 15 のトップ セールス ポッドキャストを以下に示します。

1.セールスグレイビー

Sales Gravy によると、そのポッドキャストは「世界で最もダウンロードされたセールス ポッドキャスト」のタイトルを保持しているため、リストに載ったことは当然のことです。

このポッドキャストは、 People Buy Youの著者であり、国際的に認められた販売の専門家である Jeb Blount によってホストされています。 Jeb がカバーするトピックには、管理プロセスでテキスト メッセージを使用する方法や、拒絶の恐怖を克服する方法などがあります。

おすすめエピソード

• プロスペクティングが苦手な理由とその対処法
• 効果的な営業会話の 4 つの原則
• 発見と閉会の芸術

2. セールス イネーブルメント ポッドキャスト (以前の Accelerate!)

Andy Paul が主催する RingDNA セールス イネーブルメント ポッドキャストでは、B2B セールス リーダーのトップへのインタビューと会話が取り上げられ、現代のセールス環境で成功するために必要なスキルとテクノロジーについて思慮深い洞察が提供されます。

Andy Paul は、販売に関する受賞歴のある 2 冊の本の著者であり、世界有数の企業とのコンサルティング経験があります。 彼は、この貴重で有益なポッドキャストで彼の専門知識と経験をテーブルにもたらします。最近のゲストには、Kevin Davis、Tyler Lessard、Mike Weinberg が含まれます。

おすすめエピソード

• エリック・バーカーによる成功の科学
• あなたの人生を変えることができる習慣を開発します。 マーシャル・ゴールドスミスと
• 販売とマーケティング: 新しいアプローチ、Kimberlee Slavik

3.SaaStr

名前から推測できるように、SaaStr はすべて SaaS に関するものです。 このポッドキャストは、SaaS の専門家がこの競争の激しい分野での成長を加速するために利用できるヒントと洞察をカバーしています。販売だけに限定されているわけではありませんが、SaaS 分野のすべての営業担当者が聞く価値があります。

おすすめエピソード

• Box の Aaron Levie が、企業のスケーリングの 3 つの段階について、ほとんどのエンタープライズ ソフトウェアが「愚か」である理由と、人工知能を備えたエンタープライズ ソフトウェアの未来について説明します。
• 50 人から 500 人規模の企業を Cloud Elements の CEO である Mark Geene と共にスケーリング
• 最高の SaaS 企業が創業者主導でアドビを 4,000 万ドルから 10 億ドルに引き上げる理由、ラッセル・フジオカ、US プレジデント @ Xero

4. 月曜日に実現させよう

Make it Happen Mondays は、B2B セールス トレーナーであり、JBarrows Consulting の創設者である John Barrows がホストするセールス ポッドキャストです。 毎週月曜日、John は、多くの場合、他の主要な B2B 専門家や専門家との会話を通じて、営業担当者が営業スキルを定量的に向上させるために使用できるヒントを提供します。

最近のトピックには、パーソナライゼーションを大規模に活用する方法、起業家の道、販売プロセスでユーモアを使用する方法などがあります。

おすすめエピソード

• 質問スキル
• Morganが主催するSDRの考え方
• 交渉忍者のマーク・ラファンとの交渉と調達

5. ジェームズ・アルタチャー・ショー

SaaStr のように、James Altucher Show はセールス トピックに限定されませんが、カバーするほとんどすべてが何らかの形でセールスに適用されます。

このショーでは、20 以上の異なる会社を設立したヘッジ ファンド マネージャー兼起業家の James Altucher が、コメディー、物理学、ビジネスなど、さまざまな分野のリーダーにインタビューします。

最近のエピソードでは、人を読む方法、説得力を高める方法、最高の交渉戦略について取り上げています。

おすすめエピソード

• Robert Cialdini: 誰にでも影響を与える 7 つのテクニック
• Ryan Holiday: 競争は敗者のためのものです: 独自のカテゴリーを発明してください
• ジェン・シンセロ: あなたはお金を稼ぐのが下手です

6. ティム・フェリス・ショー

James Altucher Show と同様に、Tim Ferriss Show は、すべての Apple ポッドキャストの中で第 1 位のビジネス ポッドキャストと評価されており、Fortune の Term Sheet の読者によってトップのビジネス ポッドキャストとして選ばれています。

ショーの司会者であるティム・フェリスは起業家であり、 The 4-Hour Workweekを含む数冊の著書の有名な著者です。 これまでのゲストには、Dr. Jane Goodall、Maria Sharapova、Malcom Gladwell が含まれており、トピックは販売やビジネスに限定されたものではありませんが、これらの分野の専門家が得られるものはまだたくさんあります。

おすすめエピソード

• ジェイミー・フォックスのワークアウト ルーチン、成功の習慣、語られないハリウッド ストーリー
• Tony Robbins – 達成と達成について
• ジョッコ・ウィリンクが規律、リーダーシップ、疑いの克服について語る

7. B2Bグロースショー

B2B グロース ショーは、マーケターや B2B スペースに携わる人々を対象としたポッドキャストで、新しいエピソードが毎週数回リリースされます。

マーケティング担当者向けのポッドキャストを自称していますが、そのエピソードの多くはセールスに焦点を当てています。 過去 1 か月間だけでも、営業プロセスで人を最優先する方法、正直に営業を加速する方法、営業とマーケティングを連携させて成長を促進する方法についてのエピソードが語られました。

おすすめエピソード

• #プロスペクティング 2: 究極のプロスペクティング対決: レックス・ビーバーストン、ランディ・リーマースマ、ケン・ランディンによるオールドスクール vs ニュースクール
• レイチェル・ウェクスラーとの関係を活用して、わずか 3 年で $0 から $32MM+ に成長
• B2B バイヤーの 50% を逃す可能性がある理由

8. 営業の女性との会話

Conversations with Women In Sales は、販売において過小評価されている人口統計である女性の経験を語る重要なポッドキャストです。

ショーはもともとBarb Giamanco によって主催されました。 2020 年 5 月に彼女が亡くなって以来、この番組はロリ リチャードソンによってホストされ、すべてのエピソードがバーブに捧げられています。 ショーのゲストは全員女性で、トピックには、大学レベルでの販売教育、販売におけるメンタルヘルス、コミュニティ構築をリードする方法などがあります。

おすすめエピソード

• Christine Zmuda との関係を収益に変える
• ローレン・ベイリーによる自信を持って販売
• 販売機会が期待どおりに進まない場合 (メアリー・ロンバルド)

9.セールスMBAポッドキャスト

Your Sales MBA Podcast は、Jeff Hoffman と CeCe Aparo によってホストされ、非常に具体的な販売状況に対処するための専門家の洞察を提供します。

たとえば、このペアは、神経質なバイヤーに販売する方法、ノーショーに対処する方法、契約をより早く取り戻す方法、および顧客離れを防ぐ方法について話し合ってきました。

おすすめエピソード

• ピッチ パーフェクト: 機能するピッチを作成して提供する方法。
• ゴースト ストーリー: 見込み客が私を無視するのはなぜですか?
• あなたは私のチャンピオンですか？ チャンピオンを見つけて取引を成立させる

10.セールスエバンジェリスト

The Sales Evangelist は、営業担当者が収入を増やし、潜在能力を最大限に発揮するために必要な明確なヒントとトレーニングを提供することに重点を置いたポッドキャストです。

ホストのドナルド・ケリーが自身の経験から語ります。 当初、十分なトレーニングを受けていない業績の悪い営業担当者としてスタートしたケリーは、最終的に、自分の役割で成功するために必要なトレーニングを受けました。

ショーは主に、ジェフリー・ギトマー、ボブ・バーグ、ジル・コンラスなど、販売の専門家や起業家へのインタビューで構成されています。 最近のトピックには、リモートで作業しているときに生産性を最大化する方法、多くの営業担当者が目標を達成できない理由、ダイレクト メールが新しい電子メールである理由などがあります。

おすすめエピソード

• 誰にでも何でも売り込む芸術と科学！
• ジェフリー・ギトマー – 目標の設定とセールスの考え方の開発
• 絶望しすぎないで

11. 失敗要因

ほとんどの人にとって、失敗は恐ろしいものです。それは、道の終わり、個人の弱点、または克服できないその他の障害を表しています。

しかし、ホストの Megan Bruneau が指摘するように、失敗は恐れるものではありません。 多くの場合、それは真の成功への触媒となります。

このポッドキャストでは、失敗のストーリーと、それらが最終的にどのように成功につながったかを詳しく見ていきます。 これは、リスナーが本質的にネガティブに見えるものに価値を見出す技術を実践するのに役立つユニークなショーです。これは、営業担当者が開発する優れたスキルであることは間違いありません.

おすすめエピソード

• リスクテイク、回復力、そして 100 万ドルを犠牲にした失敗について語るマーク・シッソン
• 失敗がどのように私を「成功」させたか: Thrive Market の Gunnar Lovelace
• Bleacher の CEO は、友人と大きなエゴとの設立について報告しています

12.セールスハッカー

Sales Hacker は、毎週火曜日に実用的な販売のヒントと洞察を提供する週刊ポッドキャストです。 2018 年 4 月から放送されており、現在までに 130 を超えるエピソードがリリースされています。

このポッドキャストは特に B2B スペースに焦点を当てており、通常はその分野で経験のあるゲストへのインタビューを特集しています。 エピソードの多くは、成功した起業家や営業担当者の話と、彼らがリスナーに提供しなければならないアドバイスを共有しています。

おすすめエピソード

• Keenan による機能販売からギャップ販売に移行する方法
• チャレンジャーの著者、ブレント・アダムソンによるチャレンジャー販売の基礎
• VP Sales から個人貢献者に戻る: Ryan Lallier による学習と経験

13. 売るか死ぬか

Sell Or Die は、このリストで前述した Jeffrey Gitomer と Jennifer Gluckow によってホストされています。 エピソードは、ジェフリーとジェニファーによる講演と、ビジネスおよび販売分野のリーダーへのインタビューで構成されています。

最近のトピックには、恐怖がビジネスにどのように影響するか、仮想接続を有料の顧客に変える方法、およびウェビナーを成功させるための鍵が含まれます。

おすすめエピソード

• コールド メールは改善する必要があります。 ジェイソン・ベイがお手伝いします
• Celinne Da Costaによるあなたのストーリーの販売力
• 予測販売: 将来のギャンブルをやめる

14.ジグラーショー

Ziglar Show は、一般的に専門能力開発に焦点を当てていますが、多くのエピソードでは特にセールスが取り上げられています。

ショーはケビン・ミラーが司会を務め、販売、事業開発、さらには信仰など、さまざまなトピックについてビジネス リーダーの頭脳を取り上げます。

評価が高く、エピソード数は 800 を超えているため、価値があるとわかった場合は掘り下げることがたくさんあります。

最近のエピソードには、「楽観主義の戦略」、「あなたの喜びを最も脅かすものは何ですか?」などがあります。 ジャニー・セルツァーと」、「あなたが本当に欲しいものを理解する方法」。

おすすめエピソード

• 趣味や友人が燃え尽き症候群を避けるのにどのように役立つか – Carey Nieuwhof の習慣
• あなたの現在の状況は、あなたの個人的な選択の結果ですか?
• ベン・ハーディ – 意志の力が働かない理由

15. アリーナで

最後に、In The Arena (同名の政府のポッドキャストと混同しないでください) は、Anthony Iannarino が主催するセールス ポッドキャストです。

ポッドキャストの最後のエピソードは 2019 年 9 月にリリースされましたが、整理すべき素晴らしいエピソードがまだたくさんあります。 以前のゲストには、セス・ゴーディンやマイク・ワインバーグなどの主要な名前が含まれていました。 インタビューのエピソードもあれば、イアンの個人的な考えだけで構成されているエピソードもあります。

おすすめエピソード

• Mike Weinberg が販売管理を簡素化
• リー・バートレットによるトップセールスマンのセールスマインドセット
• Tiffani Bova が販売の最適化、バイヤーズ ジャーニー、新しい市場への拡大について語る

ポッドキャストを聞くことは、日常業務に学習を組み込むための優れた方法です。 2022 年にセールス ゲームを強化したい場合は、これらの 15 のセールス ポッドキャストを試してみてください。