マネージドWordPressホスティングでクライアントを販売する方法
公開: 2019-10-16あなたはマネージドWordPressホスティングの価値を知っていますが、多くの場合、クライアントはそうではありません。 そして、あなたがウェブデザインプロジェクトをまとめようとしているとき、または予算を確定しようとしているとき、ホスティングの月額費用は非常に不必要な（そして時にはイライラする）議論になる可能性があります。
マネージドWordPressホスティングの価値をまだ認識していないクライアントがいる場合は、次のヒントが取引の成立に役立ちます。
- マネージドWordPressホスティングの価値を説明する
- 過去のクライアントのケーススタディを共有する
- 違いがわかるようにデモを設定します
- あなたの価格にホスティングをバンドルします（それでそれは議論でさえありません！）
- これらの無料のクライアント対応PDFをダウンロードしてください
1.マネージドWordPressホスティングの価値を説明する
マネージドWordPressホストのすべての利点を理解している間、クライアントは現在値札を見ているだけです。 時間をかけて、共有ホスティングとマネージドホスティングの違いと、このレベルのサービスを利用することが（Webサイトを管理する人として）あなたにとって非常に重要である理由を教えてください。
提起するいくつかの素晴らしい話のポイントは次のとおりです。
- 共有サーバー上のサイトでは、ダウンタイムが発生する可能性が高くなります。
- ダウンタイムとは、サイトの訪問者からの信頼を失い、さらに悪いことに、潜在的に売上を失うことを意味します。 （クライアントがeコマースサイトを運営している場合、これは大きなセールスポイントになる可能性があります！）
- 管理対象ホストは通常、はるかに優れたサポートを提供します。 （クライアントがサイトを管理していない場合でも、サイトのトラブルシューティングを迅速に行うのに役立つことを説明してください！）
- WP EngineやFlywheelなどの高品質のマネージドホスティングプロバイダーを使用している場合、サイトがハッキングされる可能性は低くなります。 （繰り返しになりますが、サイト訪問者からの信頼や金銭の潜在的な損失を防ぎます。）
- マネージドWordPressホストを使用すると、ホスティングについて考えることなく、ビジネスに集中できることを強調します。 それは巨大です。
プロのヒント：マネージドWordPressホスティングの利点に関する完全なガイドをまとめました。 気軽にクライアントに直接送信するか、この会話をする前に、より多くの会話のポイントを集めるために使用してください。
それでもクライアントがマネージドWordPressホスティングの価値を認識していない場合は、それらを表示するときが来ました。
2.過去のクライアントからのケーススタディを共有する
あなたはおそらくあなた自身のサービスを宣伝するために事例研究を使用しましたが、あなたはまたあなたのクライアントの決定を知らせるのを助けるためにそれらを使用することができます。 あなたの過去のクライアントを見てください-他の誰かが共有ホスティングを始めて、マネージドに切り替えましたか？ （さらに良いことに、あなたがそれを推奨したという理由で、特にスイッチを作った人はいますか？）
もしそうなら、あなたがあなたの将来のクライアントのためのケーススタディとして彼らの成功を共有することができるかどうか連絡して尋ねてください！
彼らのような誰かの特定の話を共有することによって、あなたのクライアントは、マネージドWordPressホストが彼らのウェブサイトとビジネスのために何ができるかの真の価値を見始めるでしょう。 それは利益についてであり、価格についてではありません。
共有ホスティングからマネージドホスティングに切り替えた過去のクライアントがない場合は、自分のWebサイトの履歴について考えることもできます。 正直に言うと、共有サーバーから始めましたか？
（心配しないでください;私たちのほとんどはそうします！）
あなたが関係しているなら、あなた自身の個人的な経験に飛び込んで、あなたのクライアントとそれを共有してください。 彼らが避けようとしているホラーストーリーはありますか？ マネージドWordPressホストに移行してから、どのような変化が見られましたか？ 価格はそれだけの価値がありますか？
マネージドホストへの移行は、一部のクライアントにとって大きなジャンプになる可能性があるため、個人レベルで（自分のストーリーまたは別のクライアントのいずれかで）価値を説明できるほど、それらを販売する可能性が高くなります。
3.違いがわかるようにデモサイトを設定します
それでもケーススタディがうまくいかない場合は、デモサイトとの違いを文字通りクライアントに示すときが来ました。
おそらくすでに説明したように、マネージドWordPressホストは、サイトのパフォーマンスを向上させ、読み込み時間を短縮します。 Googleはデスクトップ検索とモバイル検索の両方でページ速度を考慮しているため、サイトを成功させるために重要です。
それでもクライアントがページ速度が共有ホスティング環境とそれほど異なるとは思わない場合は、管理対象のWordPressホストにデモサイトを設定して、並べて比較できるようにします。
ヒント： Flywheelで14日間の無料デモサイトを起動すると、本番環境に対応したサーバーに配置されます。 これにより、サイトの速度を正確に把握し、クライアントにダッシュボードを表示する機会が得られます（クライアントが独自のFlywheelアカウントを持っている場合）。
クライアントがサイトの速度にプラスの違いを感じる可能性は十分にあります。これは、（抽象的なアイデアだけでなく）マネージドWordPressホスティングの実際的な利点を理解し始めるのに役立つはずです。
クライアントがまだマネージドホスティングで販売されていない場合、またはこれらの会話にうんざりしている場合は、（会話を開始しなくても）クライアントをそれに沿って進めることができるもう1つの方法があります。 これが私の最後の（そしてお気に入りの）ヒントにつながります：
4. Webホスティングを価格にバンドルします（したがって、それは議論でさえありません）
Webデザインプロジェクトに定額料金を請求してからホスティング料金をクライアントに渡す代わりに、サービスを簡単に構成できる（そして経常収益を得るのに役立つ）別の方法があります。
この魔法の価格体系は、ウェブサイトが完成したら、進行中の作業の月次サービスパッケージをクライアントに販売することです。 毎月のサービスには、Webサイト固有の作業（プラグインの更新やサイトの変更など）または提供するその他のサービス（ビジネスコンサルティングやマーケティング支援など）を含めることができます。
また、Webホスティングのコストも含めることができます。
ヒント：夜間のバックアップ、マルウェアの削除、WordPressの更新、ウェブサイトのパフォーマンス、ウェブサイトのセキュリティ、SSL証明書…これらはすべて、Flywheelのホスティングを使用するだけで、独自のサービスパッケージに広告申込情報として含めることができるすべてのホスティングプランに含まれる機能です。 ！！
これらすべてのサービスをバンドルすることで、クライアントは「単なるホスティング」よりもはるかに多くの価値を手に入れているように感じるでしょう。 また、合計金額にパッケージ化されているため、マネージドホストを使用するように説得する必要があるステップをスキップすることもできます。これはバンドルの一部にすぎません。
Webデザイナーに特に適した月次サービスパッケージの例を次に示します。
- ウェブサイトサポートプラン
- パフォーマンス保守計画
- セキュリティ保守計画
- プラグインまたはテーマのメンテナンス
これらのサービスのいくつかを組み合わせてメガバンドルにすることも、クライアントが選択できるようにさまざまなパッケージ階層を提供することもできます。 すべてを適切に価格設定するようにしてください。そうすれば、クライアントにとって手頃なマージンを設定するだけでなく、十分な利益を得ることができます。
毎月のサービスパッケージを販売し、Webホスティングを再販することは、クライアントをマネージドWordPressホストに乗せると同時に、ビジネスが経常収益を得るのに役立つ優れた方法です。 ホスティングをパッケージにバンドルする柔軟性がある場合は、他の方法よりもこの方法を絶対にお勧めします。
再販ホスティングは設定が簡単で、事実上ハンズフリーであり、独自の価格（したがって利益率）を設定できます。 それは魔法のユニコーンのように聞こえるかもしれませんが、実際にはそうです。 ホスティングの再販の技術と、それがビジネスのやり方をどのように変えることができるかについては、こちらをご覧ください。
5.これらの無料のクライアント対応PDFをダウンロードします
マネージドWordPressホスティングが彼らのビジネスに適していることをクライアントに納得させるのは簡単なことではありません。 あなたの使命を支援するために、私たちはあなたがあなたのクライアントに直接渡すことができるマネージドホスティングの価値を説明するいくつかの1枚のシートをパッケージ化しました！
このダウンロードには、Flywheel固有のPDF（紹介パートナーに最適）またはカスタマイズ可能なホワイトラベルバージョン（ホスティングを再販する場合に最適）があります。
これらのヒントに従うことで、クライアントに連絡を取り、マネージドWordPressホスティングが完全に価値がある理由をクライアントに示すことができれば幸いです。 それでは、お互いに助け合いましょう。マネージドホスティングでクライアントを販売するために他に何をしましたか？ 以下のコメントであなたの経験を共有してください！
この記事は、2019年5月16日に最初に公開されてから更新されています。