ヨーロッパのAmazon – ビジネスを拡大する方法

ヨーロッパ人の 10 人中 7 人は、海を渡ってアメリカに行くことを「やりたいことリスト」に挙げていると答えています。 同時に、多くのアメリカ人がパリを訪れたり、ドイツのオクトーバーフェストでビールを飲むことを夢見ています. 海を隔てたこの 2 つの大陸は、何百年もの歴史を通じて素晴らしい物語を共有しています。

しかし、アマゾンはどうですか？

さて、事実を見てみましょう。

Amazon は、1998 年に英国で「ヨーロッパ市場」と呼ばれる冒険を始めました。 これは、米国のマーケットプレイスに続いて開設された最初のマーケットプレイスであり、同年にドイツ、2000 年にフランスが続きました。

それは私たちに何かを教えてくれるはずですよね？

アマゾン ヨーロッパ – 20 年後の状況は?

この質問に一言で答えるなら、チャンスです！

ヨーロッパのマーケットプレイスは常に成長しており、Amazon はますます多くの国で拡大しています。 最近のものには、オランダとスウェーデンが含まれますが、これらは非常に初期の段階にすぎませんが、私たちは皆、どこかから始める必要がありますよね?

これまでのところ最高のものは英国とドイツで、続いてフランス、スペイン、イタリアが続きました。

現時点では、ヨーロッパの販売アカウントを設定した後でも、これらのマーケットプレイスの一部またはすべてで販売を開始できます.

幸いなことに、それはそれほど難しいことではなく、既存のセラー アカウントから行うことができます。 販売申請書を提出し、要求されたすべての情報と書類を提供して、承​​認を待つだけです。 同じ出品者アカウントからすべてのマーケットプレイスを管理できます。これは素晴らしいことです!

Amazon Europe への展開の長所と短所

次に来るのは、多くの Amazon セラーにとっての課題です…そして、それを正しく管理している人は多くありません。

バット。

すべての EU マーケットプレイスには、VAT –付加価値税 と呼ばれる追加の税金 (製品価格に含まれています) があります。

• 英国では 20%
• ドイツでは19%
• フランスでは20%
• イタリアでは22%
• スペインでは21%
• オランダでは21%
• 25% スウェーデン

これは、出品する国ではなく、FBA を行う国で収集して支払う必要があります。たとえば、FBA で在庫を英国に送ることができますが、既存のすべてのマーケットプレイスで販売することができます。 Amazon は、英国の FBA 在庫からヨーロッパ全体で注文を処理します。 これは素晴らしいですね。

ただし、Amazon には次のような特定の制限があることに注意する必要があります。FBA 在庫を保持できるのは 1 つの国のみであり、7 つの国すべてで販売し、VAT を 1 つの国でのみ支払うことができます (最初のもの、製品がある場所)、ただし特定の制限があります。

この情報はすべてセラーセントラルにあります。 ここにその小さな部分があります…

つまり、英国で VAT を支払う必要があります (この例では)。

在庫のある国での販売数に関係なく、その国で VAT を申告して支払う義務があります。 上記のすべての層は、他のすべてのマーケットプレイスでの販売用です。

セラーセントラルに接続し、レポートをダウンロードし、金額を計算し、支払う金額を通知して送信するサービスがあります。これは、セラーセントラルのアカウントでも追跡および確認できます。

Alta by Helium 10 が VAT の登録と支払いのために提供するサービスを確認してください。

しかし、プロセス全体は簡単ではありません。 これらのサービスのいずれかに登録するか、FBA 在庫がある国の州財務部門に直接登録する必要があります。 大量の書類です。

または、これを行うことができる会計会社を雇うこともできますが、事務処理と作業が増えます。

記入と登録は簡単な部分ですが、会計には苦労が伴います。 それはかなり複雑なプロセスであり、すべての国で同時にあなたを助けることができる会社を見つけることができないかもしれません.

海外の Amazon 出品者の会計処理に特化した、最近の深刻な出品者ポッドキャストのエピソードをご覧ください。

複数のマーケットプレイスで FBA を利用することにした場合は、このすべての会計処理と事務処理を代行してくれる会社を見つけることができるかもしれませんが、これらのサービスでさえ間違いを犯しがちです。 彼らはまた、莫大な手数料を要求するかもしれません - 私は以前にそれを経験しました. そういうわけで、私はあなたにそうすることをお勧めしません。

このプロセスは、最初は財政当局とのやり取りでかなり怖いかもしれません。 安心してください、これを数か月続けていれば、それほど怖くはありません。

たとえば、これを行うために雇った会社が、英国の HRMC (IRS に相当するもの) に間に合うように書類を送信しなかったという状況に置かれました。 VAT の支払いを求めるメールが 1 日に何度も届きましたが、支払いは完了しましたが、彼らはそれを見ることができませんでした。 それは私に10時間の電話をかけてまっすぐにしました.

これはイギリスで起こりました。 たとえば、Amazon Germany のアカウントを設定するのはより難しいことを、信頼できる情報源から知っています。 大量の書類、帳簿を保管する会社などが必要です。 しかし、一度完了すれば安全です。 それに固執し、まずAmazon FBAをドイツに留めてください。 少なくともあなたが成長し、フランスの別の会社にこれらすべてを行うために支払う余裕ができるまで.

上記の話で私が言いたいのは、これらの税金は非常に重要である（支払う必要がある）ということです。 覚えておいてほしいのは、Amazon はあなたのすべての情報を持っているということです。

なぜ私はあなたにこれを言ったのですか？

以前にこれらのマーケットプレイスと接触したことがなく、今、米国で 25 ドルで販売されている現在の製品のメイン キーワードを検索すると、英国で 25 ドルで販売されていることに非常に驚かれることでしょう。 10～15ポンド。 これはどのように可能ですか？

最初の答えは税金です。 関税を支払うことなくEU内で製品を入手し、どの国でもVATを支払うことなくAmazonで販売するさまざまな方法を見つけた売り手がたくさんいます. これらの売り手は、EU、特に英国でこれまでのところ大きなチャンスを見つけていますが、幸いなことに、2021 年に終了しました。ここですべてを後で説明します。

これらの売り手は、ほとんどが私たち全員が知っている国の出身であり、Amazon.com でもあらゆる種類の Black Hat を扱っています。 ヨーロッパでは、9 月だけでなく何年も前から公開されているため、彼らの情報を簡単に見つけることができます。 彼らの店に行って見つけてください。

それらについてできることはあまりありませんが、参考までに！

一方、あなたができることは、amazon.com での販売について知っていることをすべて使用し、それでもそれらを打ち負かすことです。

Amazon.com から既存のリストを引き継ぐか、新しいリストを作成するため、キーワードの調査、リストの最適化、写真、A+、PPC などについてすでに多くのことを知っています。

彼女は何について話しているのですか？

そうですね、amazon.co.uk や amazon.de のリストをいくつか見てみましょう。これらのリストは、月にかなりの量を販売し、非常に基本的なものです。

1 枚の写真、ほとんど出品情報がない状態で、売り上げを確認します。

別の例を次に示します。

1枚の写真、リストなし

で、売上はこちら…

結論として、この時点で、優れたリストと美しい写真で簡単に差別化してゲームに参加できます.

また、言及する価値があると私が考えるもう1つのことは、英国の3PLで製品を販売すると、他にも多くの良い機会があるということです. または、他の仲介者なしでこれらの会社に直接出荷することもできます.

たとえば、フランスの巨大な市場は www.cdiscount.com です。 彼らは製品を購入し、独自のプラットフォームを通じて販売します。 連絡を取り、製品をリストするだけです。 もちろん、彼らがあなたの製品とブランドを気に入っている限り。

もう 1 つは、ドイツの www.real.de です。

競争があまりないため、これらのヨーロッパの企業に到達するのは、米国よりもはるかに簡単です。

アマゾンヨーロッパの本当の宝石…

冒頭で述べたように、ヨーロッパで最も重要な 2 つの市場は英国とドイツです。

これは、私が本当に本当に価値があると思うものに私をもたらします. それがアマゾンドイツです。

まず第一に、言語の壁のために、多くの売り手はそれに惹かれません。 ドイツ語は難しいかもしれません。 それが解決されれば、チャンスの海があります。 私はいくつかの Helium 10 イベントで、優れた翻訳サービスを提供している会社 YLT Translations を見てきました。 amazon.de で見つけたものに驚かれることでしょう。

ドイツ人は、優れた製品を持っていて、写真やリストで説得力がある限り、オンラインで購入するのが好きです. 彼らは非常に忠実ですが、同時に品質も非常に重要です。

しかし、素晴らしい製品を作り、それが何をどのように役立つかを非常によく説明し、それが何をどのように機能するかを写真で示し、さらにまともな顧客サービス (少なくともまともな) を提供すれば、奇跡が起こるでしょう。起こる。

私の個人的な意見では、この時点で amazon.de がヨーロッパで最大のチャンスであり、非常に急速に成長しているスペインがそれに続きます。

ドイツは 8,300 万人、イギリス、フランス、イタリアは 6,000 万から 6,500 万人、スペインは 4,600 万人です。 したがって、これは群を抜いて最大の市場であり、「最も裕福な」市場でもあります。

確かに、ドイツ人は自分たちの文化、伝統、言語に深く関心を持っています。 そのため、翻訳された説明書を含め、パッケージにドイツ語の文字を必ず入れてください。 実際、これらの詳細は、販売を計画しているすべての国で非常に重要です。ヨーロッパ人は歴史と文化を非常に誇りに思っており、あなたの製品は、英語 (または中国語) のみを表示する競合他社に常に勝ちます。

Amazonヨーロッパで販売する方法–ヨーロッパでのランキングはどうですか?

それはアメリカと同じです…しかし同時に、非常に異なっています。

AZ ランクでは、英国とドイツをカバーしています。 これまで見てきたことは、検索ボリュームがランキングの観点から常に最も重要な側面であるとは限らないということです。

はい、もちろん重要ですが、製品が非常に具体的なもの、たとえば「木炭歯磨き粉」の場合、それらの特定のキーワード (およびロングテール キーワード) で非常に上位にランク付けされ、一般的な歯磨き粉をターゲットにする必要があります。検索ボリュームの多いキーワード。

米国では、最初から「ホワイトニング 歯磨き粉」のような大量のキーワードを簡単に選択して、非常に良い結果を得ることができます。 プレゼントも有効です。

対照的に、EU では非常に多くのキャンペーンを実施しており、最初にボリュームの少ないキーワードをランク​​付けしてから、より広範なキーワードに焦点を当てた後、大きな成果を上げています。

注意すべき非常に重要なことの 1 つは、レビューはそれほど重要ではないということです。 レビューがほとんどまたはまったくなくても、成功する可能性があります。

以下の製品をご覧ください。

4 つの評価、良いリスティング – 115 販売

そして、アマゾンドイツの別のもの：

3 つの評価、適切なリスト、121 の販売

ヨーロッパのAmazon – PPCに関する注意事項

まあ、PPC に夢中で、ヨーロッパで販売していない人には、うれしいサプライズがあります。 ヨーロッパでは、0.2 や 0.4 のような CPC で売上を上げ、キャンペーンを非常にうまく機能させることができます。

これは、ゲームを知っている販売者がアメリカほど多くないためです。 広告を出して並外れた結果を得るのは、はるかに簡単です。

私自身の経験では、数年前に PPC と Amazon を学んでいたとき、基本的な PPC だけで、いくつかの高価値の季節商品で平均 25 ～ 30% の ACOS を得ました。 まあ、基本は多すぎるかもしれません！ あの時私ができたなら、あなたもできます！

結論として、ランキング、PPC、およびリストで、製品に非常に関連するキーワードを選択してください.

もう 1 つ: アメリカ英語とイギリス英語の違いに注意してください。

たとえば、次のように言えます。

• アメリカでは「サッカー」ですが、ヨーロッパでは「フットボール」と言う必要があります
• アメリカでは「キャンディー」、ヨーロッパでは「スイーツ」
• アメリカでは「クローゼット」、ヨーロッパでは「ワードローブ」
• アメリカでは「Diaper」、イギリスでは「nappy」
• アメリカでは「Crib」、イギリスでは「cot」

そして、もっとたくさん。 これらはすべて基本的なものですが、リストとインデックス作成に大きな違いをもたらす可能性があります.

前進する

2021 年 7 月 1 日以降、価値に関係なく、すべての商品が検査のために税関に保管され、EU に輸入されると関税と VAT が請求されます。

商品がAmazonに届くまでの時間が大幅に増加し、追加料金が価格に反映されるため、これは小さなことではありません. 税金と付加価値税を支払わずに EU に物を持ち込むことは誰にも許可されていません。

これは、すでに EU に在庫を持っているか、EU で製品のサプライヤーを見つけた販売者にとって大きな利点となります!