初めての屋根を売る: 緊張から成功への旅

初めての屋根を売るということは、次のようなことだと思うかもしれません。

• 約束の日までにすべてを完璧に整えておきましょう…
• できる限り屋根の販売に関する YouTube ビデオをすべて視聴します。
• スクリプトを作成するために、何日も何週間もロールプレイングを続けます。

しかし、このビデオでは、屋根ストラテジストのアダム・ベンズマンが、初めての屋根を売却する際の型破りな考えを共有しています。これには驚かれるかもしれません。

屋根材の販売に参入: ありそうでなかった始まりと大金

屋根工事の仕事に就くことが典型的なキャリア選択だと思っているなら、考え直してください。 家族が何年も屋根に住んでいる少数の人を除いて、ほとんどの人はたまたま屋根につまずいたわけではありません。

でも、言っておきますが、一度乗り込むと、それはワイルドな乗り心地です。

屋根の営業とは、派手な話し方や、最も巧妙なセールスマンになることではありません。 いいえ。 問題を解決し、他の人にとって物事を簡単にするコツを持っている人向けです。

最初のステップ: 屋根材の販売をどこから始めるべきか

それで、あなたは屋根の販売に足を踏み入れているのですか？ 一体どこから始めればいいのでしょうか？ 取引内容は次のとおりです。

• 練習すれば完璧になる: 誰かの玄関先に足を踏み入れることを考える前に、あなたのピッチをしっかりと整えてください。 練習して、練習して、そしてさらに練習してください。 友人、家族、あるいはカメラの前でもロールプレイを楽しめます。
• 聴衆を知る: あなたがそのドアの前にいるとき、人々はあなたが誰であり、あなたが何を望んでいるのかをすぐに知りたがっていることを覚えておいてください。 本題に切り込み、関連性の高い内容にし、自由回答形式の質問を投げかけて、相手の話を促します。

高額所得者は謙虚である

屋根工事で大儲けしている人たちは、カリスマ性とフラッシュがすべてだと思っているかもしれません。 しかし、それは真実とは程遠いのです。 これらの人々は控えめで、組織的で、時間の管理が上手です。 彼らは顧客を理解し、さまざまなニーズや考え方に合わせた販売アプローチを提供します。 そして何よりも、彼らは自分たちの仕事と、彼らが奉仕する人々を愛しています。

他の屋根工事専門家からの重要なヒント:

スコット・メドウズ建設のジェイミー・フォーティエ氏はこう語る。

「誰かに 1 つだけヒントを与えることができるとしたら、それはお客様のことを気遣うことです。 それを彼らに示すことができれば、より優れた営業マンや、場合によってはより優れた会社にさえ勝つことができます。

そうは言っても、彼らは顧客以上に気を配ることはできないということを学ぶ必要がある時点が来るでしょう。 一部の顧客は気にせず、努力をしません。そして、それを嗅ぎ分けることができることが重要です。 それができないと、共感力の宝庫が枯渇したり、ますます燃え尽きてしまうことが多くなります。」

Colorado Preferred Roofing 社のマーク・オーメン氏は次のように述べています。

「約束の時間には早めに到着し、必要な営業資料や書類をすべて準備してください。 (サンプル、契約書、iPad など)」

Tresnak Roofing のChris Diroll 氏は次のように述べています。

「初めて屋根を売るときは、自分がどのように購入する傾向があるかを考えてください。 購入プロセスにおいて評価する側面と避けるべき側面を特定します。 次に、この理解を逆に適用して、自分と同様の購入嗜好を持つ購入者を探すことができます。 これは、自信を持って販売に向けたアプローチを構築するのに役立つはずです。」

これが私にとって初めての屋根の販売です – (笑)、最大のヒントははしごの練習です。

1. 屋根の総合検査の技術

屋根葺きプロジェクトを成功させる鍵となるのは、徹底した検査です。 単にチェックリストのボックスにチェックを入れるだけではありません。 ビデオの専門家は、明白な問題を超えて、潜在的な問題をすべて文書化することの重要性を強調しています。 この徹底は、屋根の完全性だけでなく、クライアントとの透明性と信頼を維持するためにも重要です。 彼らのアプローチが際立っているのは次のとおりです。

• 詳細な文書:どんなに小さな損傷であっても、すべての損傷が注意深く記録されます。
• クライアントの関与:検査プロセス全体を通じてクライアントの最新情報を常に把握します。
• 表面を超えて:すぐには見えない根本的な問題を探します。

2. 屋根を超えたつながりを構築する

この仕事の大きな特徴はクライアントとのやり取りです。 屋根工事の専門家は単に屋根を検査するだけではありません。 彼らは関係を築いています。 彼らは、仕事の技術的な側面と同じくらい信頼と信頼関係が重要であることを理解しています。 彼らがクライアントとの関係においてどのように優れているかを以下に示します。

• 明確なコミュニケーション:プロセスと結果をわかりやすい方法で説明します。
• 質問への対応:質問を奨励し、包括的な回答を提供します。
• クライアントの好みの尊重:クライアントのスケジュールと将来の作業の選択を考慮します。

3. 屋根工事の人間的な側面: 学習と指導

興味深いことに、このビデオでは、屋根葺きの人間的な側面、つまり新入社員の学習曲線についても触れています。 新しいチームメンバーの最初の仕事と、ラダーの練習が必要であることを率直に認めた様子を目撃することで、ビデオに個人的で共感できるタッチが加わります。 これは、あらゆるプロフェッショナル サービスの背後には、それぞれが独自の学習過程を持つ個人のチームがあることを思い出させてくれます。 ここでの重要なポイントは次のとおりです。

• 指導とサポート:経験豊富なメンバーが新人を指導します。
• 実践的な学習:職業上の成長の重要な部分として、職場での学習を取り入れます。
• 謙虚さとチームワーク:改善の余地がある領域を認識し、協力してスキルを向上させます。

最後のハードル: 拒絶に直面し、成功を見つける

正直に言うと、屋根の販売を始めるのは大変です。 拒絶されることもあるでしょうし、自分の人生の選択に疑問を抱く日もあるでしょう。 しかし、ここに金塊があります。屋根材の販売で成功することは、不快感の裏側にあるのです。 それを貫き、課題に身を乗り出してください。そして覚えておいてください、初心者の 3 分の 2 は最初の 1 年を乗り越えることができません。 したがって、まだ立っている場合は、すでにゲームに先んじています。

最終的な考え: 飛び込んで学び続ける

屋根工事の販売で実績を上げたくてうずうずしているなら、最善のアドバイスは、とにかくやってみることです。

外に出て、恐怖と向き合い、前進し続けてください。 YouTube の The Roof Strategist や Roofing Sales Survival Guide などのリソースをチェックすることを忘れないでください。

信じてください、この分野を始める人にとって、これらは宝の山です。

屋根材販売のミリオネア、ダン・ウォラックの感動的なストーリーをご覧ください。

そして、それができました。 屋根材の販売は最も一般的な道ではないかもしれませんが、課題に正面から取り組む意欲のある人にとっては可能性に満ちた道です。

覚えておいてください、それは部屋の中で一番騒々しいということではありません。 それは、クライアントの問題を理解し、サービスを提供し、解決することです。

さあ、外に出て、全力を尽くしてください。それは誰にもわかりません。

あなたは屋根工事の販売における次の主役になれるかもしれません。