Amazon の買収、e コマースで最も急成長しているビジネス

先史時代の歯、軟骨、筋肉の渦巻く塊の真ん中に一握りの餌を投げ込むためにカメラがパンインする YouTube のサメの餌付けビデオを見たことがありますか?

世界最大の市場で現在起こっていることは、それらのイメージを反映しています。

Amazon の巨大なマーケットプレイスは、前例のない規模の熱狂的な買い占めの真っただ中にあります。

特に興味深いのは、それが e コマースの巨人の販売エコシステムの両側で起こっているという事実です。

Amazon は、市場での地位を向上させるための継続的な取り組みの中で、あらゆる規模の企業を獲得し続けています。

B2C ブランドの強力な厩舎を集めることで、企業は最終的に Amazon と競争できるように巧妙に位置付けています。 これは、小規模な売り手が単純にできないことです。

しかしその前に、戦略的に優れた企業を買収しようとする Amazon の貪欲な欲求について考えてみましょう。

アマゾンの謙虚な始まり

インターネットの伝承によると、ジェフ・ベゾスは、彼が探していたものがすべて揃っているという結論に達した後、最終的に本をオンラインで販売するというアイデアにたどり着きました.

文学に対する世界的な需要、在庫の単価の低さ、印刷版で入手可能な膨大な数のタイトルの組み合わせにより、見逃すにはあまりにも良い機会になりました.

Jeff Bezos は、ニューヨークからシアトルへのロードトリップで Amazon の事業計画を作成しました。 そして2004年、ベゾスの両親による25万ドルの投資により、Amazonはワシントン州ベルビューにあるベゾスの賃貸住宅のガレージに設立されました。

Amazon – 買収による会社の構築

ドットコム バブルの全盛期であった 1997 年 5 月 15 日の新規株式公開で、Amazon は株式を公開しました。 IPO で得た資金により、Amazon は急速に成長しました。 株式公開から 1 年も経たないうちに、Amazon は最初の 3 つの買収を行いました。

Amazon が実績のあるプロセスに従う (その後改善する) ことは明らかでした。 必要なテクノロジーを購入したことで、ベゾスは軌道に乗りました。 戦略的に位置付けられた企業を防御的に購入することは、競合他社から Amazon を保護するためのファイア ブレークとして機能しました。

Amazon が Zappos を 12 億ドル以上で早期に買収したことは、最終的に Amazon を単なる書籍以上のオンライン小売業者に変えるという Bezos の目標を意味していました。

Amazon はその後、7 億 7,500 万ドルを Kiva Systems に投資しました。Kiva Systems は、小型ロボットとプログラム可能なポータブル輸送ユニットを製造する会社です。 これにより、Amazon は自社の倉庫で重要となるテクノロジーの革新を開始しました。

Ring と Twitch はそれぞれ約 10 億ドルで、2004 年に Amazon が設立されて以来、100 を超える追加の買収リストの 2 つにすぎません。

ホールフーズ – 今、私たちは注目しています

Amazon の最大の買収は、2017 年に e コマースの巨人が高級スーパーマーケットである Whole Foods を 137 億ドルで買収したと発表したときに発生しました。

業界関係者の多くは、この買収によってホールフーズが物理的なスーパーマーケットで流通と販売戦略をテストするための場所を作ることができたと推測しています。

Amazon が Whole Foods を買収したとき、多くの重要な買い物客のデータも取得しました。 そのため、彼らはその貴重なデータを使用して、独自のオンライン食料品ビジネスとプライベート ブランド ブランドを拡大することができます。

Amazon の買い物客に、Amazon の Prime サービスと Whole Foods のショッピング体験を組み合わせるよう促すことで、オンラインとオフラインの両方で買い物客がどのように行動するかを垣間見ることができます。

この実世界での買い物の実験は、後に、彼らが学んだ教訓が莫大な金銭的利益を得る可能性がある Amazon の大規模なオンライン e コマース プラットフォームに当てはめることができます。

Amazonの買収には別の形がある

Amazon での販売で成功を収めている多くのプライベート レーベルの販売者についての記事を読んだり (できればここ Helium 10 で)、YouTube や Facebook でビデオを見たりすると、限界が見えてきます。

しかし、それは完全に真実ではありません。

多くの場合、Amazon の売り手はガラスの天井に達し、ビジネスの成長を続けることができなくなります。 競争の激化、工場の最小注文数量 (MOQ) の増加、またはクリック単価 (PPC) の広告費の高騰など、ホットなニッチ市場に追いつくことが困難になる可能性があります。

Amazonの売り手が適切な製品を見つけた後、特定のポイントを超えてビジネスを拡大し続ける余裕のある人はほとんどいません. (Helium 10 にはこの問題に対する答えがあり、この投稿の最後のセクションで、またはここをクリックして、それについて学ぶことができます)。

このレベルで競争するには、頻繁に新たな現金の流入が必要になります。 そこで、Thrasio や Perch などの企業が登場します。

ヘッドラインは嘘をつかない – Amazonのプライベートレーベル企業の買収はビッグビジネス

多くの電子商取引の専門家は、最初から販売することを意図してAmazonビジネスを構築することが、Amazonでお金を稼ぐための絶対的な最良の方法であると長い間アドバイスしてきました.

Thrasio がサードパーティの事業を買収した後、シームレスな移行を確立するのに十分な期間、以前の所有者との緊密なパートナーシップで迅速にオンボーディング、最適化、および実行します。

過去 2 年間で、同社の収益は 2 か月強で (平均で) 2 倍になりました。

Amazon FBAビジネスを買収して運営する別の会社であるPerchは、最近1億2350万ドルの資金を調達し、ウェブサイトのキャッチフレーズで巧妙に「（あなたは）トップに到達しましたか？ さあ、あなたのとまり木を見つけてください。」

プライベート ブランド ビジネスがバイヤーにとって魅力的な理由は何ですか?

これを簡単にして、この分野のトップ企業が自社ブランドに何を求めているかを考えてみましょう。 Perch が重要であると特定した資格は次のとおりです。

• 主にAmazon FBAを通じて販売されています。 (Perch の) プラットフォームの専門知識は Amazon FBA エコシステムにあるため、(彼らは) Amazon を通じて 90% 以上を販売しているブランドを優先しています。

• 最も関連性の高いキーワードのオーガニック検索の上位近くにランク付けされ、競合他社と比較して優れたレビュー数と評価を持つ「受賞製品」が主導するポートフォリオ。

• 不朽の商品カテゴリー。 （とまり木）は長く求められる商品を求めています。

• （彼らの）モデルの適切なスケール。 (Perch は通常) 昨年の SDE (利益) で少なくとも 20 万ドルを生み出すブランドを探しています。

シリアス セラーズ ポッドキャストのこのエピソードで、Helium 10 のトレーニング ディレクター兼チーフ ブランド エバンジェリストである Bradley Sutton は、Amazon サードパーティ FBA ブランドの最も急速に成長している買収者の 1 つである Thrasio の買収担当副社長である Ken Kubec に話を聞きました。

彼らは、Amazon の買収モデルと、Thrasio がどのようにして望ましい Amazon のプライベート ブランド ブランドを特定したかについて詳しく話しました。

Thrasio が探しているものを単純化すると、Ken は、彼が「R 3 乗; レビュー、評価、ランク。」

これは、Amazonのサードパーティセラーがビジネスを売却する準備を整えるための優れた方法です

前述したように、ほぼすべての Amazon セラーの製品軌道には、資本の制限が市場シェアを競う能力の妨げになる時期があります。

幸運にも、Thrasio や Perch などの会社の注目を集めることができた人は、金色のパラシュートで人里離れた島のビーチに軽やかに運ばれます。 または、その支払いは、Amazon ゲームに戻るために必要な現金を提供しますが、まったく異なるレベルです。

あなたがそれらの売り手でない場合。 . .

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この困難な時期に、Amazon をはじめとするすべてのオンライン マーケットプレイスは成長を続けています。 ビジネスを継続するには、従来のビジネスのやり方で十分かもしれません。

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