SEO コピーライティングの芸術

エンゲ、ストリッキオラ、スペンサーによる影響力のあるテキスト「 The Art of SEO 」の先頭章のタイトルは「検索: 意識の反映とコマースの接続」です。 著者らは、商業を集合的なデジタル意識と結び付けるには、芸術と科学の融合が必要であると主張しています。

SEO コピーライティングは、芸術と科学の調和のとれた融合として生まれます。 本質的に、コピーライティングは芸術であり、繊細さ、創造性、そして聴衆への深い理解を必要とする工芸品です。 読者を魅了し、行動を起こさせる説得力のある物語に言葉を織り込むことです。 しかし、デジタル時代においては、この芸術はキーワードの調査と配置の科学によって細心の注意を払ってバランスが保たれています。 SEO (検索エンジン最適化) により、これらの美しく作成されたメッセージが検索エンジンでも見つけられるようになり、適切なタイミングで適切な視聴者に届くようになります。

この記事では、次の重要なポイントに触れながら、SEO コピーライティングの芸術と科学を見ていきます。

• B2B における SEO コピーライティングの芸術と科学
• SEO コピーライティングの 3 つの要素
• B2B SaaS ブランドが SEO コピーライティングの技術を習得
• B2B SaaS におけるブランドとコンテンツのマスターから学ぶ

SEO コピーライティングの微妙なニュアンスをさらに深く掘り下げながら、芸術的表現と科学的正確さの間のこの微妙なバランスがどのようにコンテンツを向上させ、読者にとって魅力的で検索エンジン向けに最適化されたものにするのかを見ていきます。

飛び込んでみましょう。

B2B における SEO コピーライティングの芸術と科学

私たちはコンテンツの時代に生きています。 朝起きてから寝るまで、私たちはさまざまな情報にさらされています。 テクノロジー、ソーシャル メディア プラットフォーム、クリエイター エコノミーへの広範なアクセスにより、歴史的な量のテキスト、画像、ビデオの作成が促進されています。 それが親友からのものであれ、エンタープライズ ソフトウェア会社からのものであれ、現在、その大部分は、この世のものとは思えないコンテンツのカテゴリーに分類されます。

コンテンツとコピー

創造への焦点がすべて失われ、長年広告業界を支配してきたアクション指向のコピーが失われています。 それはどこにも行っていない。 有料広告、メール、主要なランディング ページなどの形で、一日に数え切れないほど目にします。

しかし、コピーは現在、指数関数的に増加するコンテンツの山に対して目立つのに苦労しています。 違いを見分けるのが難しい人のために、書かれたコピーと書かれたコンテンツが異なる主な点をいくつか紹介します。

• コピーは何かを販売するために作成され、コンテンツは教育、娯楽、関与、または力を与えるために作成されます。
• 通常、コピーは短くてパンチが効いていますが、コンテンツは長く、さまざまなスタイルを採用しています。
• コピーはファネルの下部付近で使用され、コンテンツは上部で使用されます。

区別を覚える簡単な方法の 1 つは、コピーが売れれば、コンテンツがそれを物語ります。

これら 2 つの異なる執筆形式が重なる部分は、可視性を得るために検索エンジンの最適化に依存しています。 適切なキーワードをターゲットにしなければ、コピーもコンテンツも適切な視聴者の目に留まることはありません。 Foundation Lab は後者に関するコンテンツとケーススタディなので、今日は前者に焦点を当てます。

アート—コピーライティング

本質的に、コピーライティングは芸術形式です。 デヴィッド・オグルビーやドン・ドレイパーのような名前、さらにはスティーヴン・キングやコーマック・マッカーシーのような有名な作家の周りにこれほどの言い伝えや神秘性があるのには理由があります。 これらの有名な作家は、最高の状態で、実際に何かを読んでいることを忘れてしまうほど言葉を巧みに操ります。 彼らは情熱、恐れ、興味を利用して、より大きなものを生み出すのです。

言語で人々に影響を与える能力は、スーパーパワーになり得ます。 これは、人に物を売ろうとする場合に特に当てはまります。 残念ながら、これはコンテンツの時代には失われることがよくあります。

デビッド・オグルビーは、コピーライティングの最大の罠と究極の目標を、この一言で捉えています。

「私が広告を書くとき、それが『クリエイティブ』だとは言われたくないのです。とても面白いと思って商品を買ってほしいです。」

多くのマーケター（私自身も含めて）は芸術形式に囚われ、この種の文章が目的を達成するための手段であることを忘れています。 顧客を販売に誘導したり、製品をより効果的に使用できるよう支援したりすることは、顧客があなたの文章についてどのように感じるか、楽しんでいるかどうかよりもはるかに重要です。

コピーでアクションを生み出すには、人々のニーズ、欲望、恐怖を深く理解し、できるだけ少ない文字でそれらに対処する能力が必要です。 必要なのは、心理学、販売戦略、ストーリーテリングを適切に組み合わせるだけです。

しかし、コンテンツとコピーライティングの両方を習得したマーケターであっても、必要なときに、必要な人の前に自分の文章を届けるという、さらに大きな課題に直面しています。 それはもはや、雑誌、看板、テレビスポットに広告を掲載することだけの問題ではありません。 検索エンジンもマスターする必要があります。

Ahrefs の報告によると、毎日 35 億件以上の Google 検索が行われていますが、これらのページの 90.63% にはオーガニック検索トラフィックがありません。 単にうまく書くだけでは不十分であることは明らかです。

単に楽しみや情熱のために書いているわけではない場合、たとえば、会社の成功がそれにかかっている場合には、単なるコピーライティングの技術以上のものが必要です。 ここでSEOの科学が登場します。

科学—SEO

デジタル マーケティング担当者は、会社の目標を達成する上で検索エンジンの最適化が重要な役割を果たすことをご存知でしょう。 Google 検索結果の上位 3 つが全クリック数の 54.4% を占めているため、上位にランクされることの重要性はどれだけ強調してもしすぎることはありません。 ほとんどの場合、従来のコピーライティングだけではこれらのトップの地位を獲得することはもはや不可能です。

説得力のあるセールスコピー、さらに言えばあらゆるコンテンツには、消費者がウェブやソーシャルプラットフォーム全体で検索するキーワードを戦略的に組み込む必要があります。

エンタープライズ レベルの検索エンジンの最適化は、オンページ、オフページ、テクニカルの 3 つの主要な柱で構成されます。 これらの柱は、キーワードの調査と配置、リンク構築、ページのパフォーマンスの向上など、一般的な SEO の実践と戦略をカバーしています。 オンページ SEO は、コピーライターがブランドにとって重要なデジタル不動産を獲得するために熟知しなければならない柱です。

Google やその他の検索エンジンは、ユーザー エクスペリエンスを向上させるためにアルゴリズムを常に最適化しています。 通常、これらの改良により SERP が変更され、意図に最も合致するページや広告が優先されます。 つまり、コンテンツ作成者やコピーライターは、キーワード調査を継続的に更新して実施し、メッセージが対象視聴者に届くように戦略的にキーワードを組み込む必要があります。

B2B のコンテキストで SEO コピーライティングの技術を習得するには、キーワードの選択、配置、高品質のコピーを統合する必要があります。 これには、文章の創造性だけでなく、コンテンツ作成に対する戦略的なアプローチも必要です。