ソーシャル セリングとパーソナル ブランディング: 注目すべき理由

あなたはモールにいて、窓のディスプレイにかなり素晴らしいブーツとスニーカーがある靴屋を見つけました. ただし、そのブランドについて聞いたことがないので、これらの靴が見た目と同じくらい頑丈で耐久性があることを確認したいと考えています。 職業はなんですか？

もちろん、Googleで検索してください！

オンラインでの評判がなければ合法ではありません。それが最近のやり方です。

それは、人々がそれらについて何を言っているかを知る方法であり、それらの靴が価値があるかどうかをどのように判断するかです.

これはまさに、見込み客に手を差し伸べるときに B2B 部門でも起こることです。 彼らはあなたが合法であることをどのように知っていますか？ Linkedin または Twitter ページをチェックしてください。

だからこそ、販売における個人のブランディングが非常に重要なのです。

多くの場合、あなたのパーソナル ブランドは、見知らぬ人があなたのことを理解するための唯一の窓口です。

「営業担当者として、私たちは目に見える必要があります。 バイヤーが答えを探しているときに私たちを見つけることができるように、私たちは自分自身をそこに置く必要があります.

– Koka Sexton氏、ソーシャル セリング ビジョナリー

（ソース）

セールス マネージャーがチームにソーシャル セリングを活用させることが緊急に必要な理由

#1 パーソナル ブランドには、コンバージョン率を 7 倍にする力があります

人々がブランドではなく他の人々とつながることは周知の事実です。 そのため、ブランドがどれほど素晴らしいものであっても、従業員のプロフィールは会社のページよりも常にオーガニックなリーチを獲得します。

営業チームのソーシャル メディア ハンドルによって生成されたリードは、会社のソーシャル メディア ハンドルによって生成されたものとは対照的に、7 倍の確率で変換されます。 さらに、販売プロセスでソーシャル メディアを使用する営業担当者は、他の営業担当者よりも 78% 優れています。 これは、パイプライン内の質の高いリードの数を増やすための、シンプルでコストのかからない効果的なソリューションです。

「買い手が住んでいる場所、つまりオンラインに行く時が来ました。 バイヤーがいる場所にいることに誇りを持っているなら、まだオンラインになっていないのはいつですか？」

–ジェイミー・シャンクス、CEO、Sales for Life

#2 ソーシャル セリングは、紹介ゲームを改善する方法です

（ソース）

従業員が共有するブランディング メッセージが、ブランド自体が共有する場合の 5 倍の人数に達すると、パーソナル ブランディングがいかに強力であるかがわかります。 それは、組織よりも個人がどれだけ評価されるかです。

見込み客の前に自分自身を置けば置くほど、見込み客はあなたのことを知るようになります。 あなたのことを知れば知るほど、彼らはあなたを信頼します。 そして、彼らがあなたを信頼すればするほど、彼らはあなたを彼らのネットワークに紹介します.

＃3群衆から離れて自分を設定する方法

パーソナルブランディングは、人前に出ることだけではありません。 競争に打ち勝つためには、ユニークで独創的に見えることです。 従業員がソーシャル メディアに関与し続けると、企業は関与していない同業他社よりも 202% 優れた業績を上げます。

そのため、パーソナル ブランドのテーマを決定することが重要です。 最も基本的で独創性のないパーソナル ブランドを持ち、それが爆発するのを待つことはできません。 パーソナルブランディングは慎重に行う必要があります。 次のセクションでその方法を見てみましょう。

ソーシャル セリングを効果的に適用する方法は次のとおりです。

#1 ネットワークを慎重に構築する

インフルエンサーとつながり、ネットワークを構築することで、見込み客をより早く見つけることができることはよく知られています。 しかし、それは言うは易く行うは難しです。 1 日に 100 人の人とつながり、昔ながらの個人化されていないピッチでスパムを送信することではありません。

あなたが作るすべてのつながりには、あなたが価値を置く必要があります。 すべての接続には、彼らと話し、彼らのニーズを知る努力が必要です。そうすれば、彼らの問題を解決するのに役立つパーソナライズされた製品ピッチを作成できます.

結局のところ、あなたは営業担当者として組織を代表しているのです。 彼らにどのようにアプローチするかによって、彼らがあなたの会社とビジネスを行う際に期待できるサービスについての印象を与えることができます。

「あなたの話を本当に聞きたがっている人々に売り込むことは、そうでない見知らぬ人の邪魔をするよりも効果的です。」

– Seth Godin 、ベストセラー作家

#2 LinkedIn プロフィールを整える

（ソース）

Linkedinで新しい人から連絡があったとき、あなたは最初に何をしますか? もちろんプロフィールもチェック！ それが、彼らが誰で、何をしているのかを知る方法です。 そのため、見込み客のために完璧なプロフィールを用意する必要があります。

セールス コンテンツや製品の機能やメリットだけを見てもらいたくありません。 あなたは彼らに本物の人間を見つけてもらいたいのです。 そのため、ソーシャルセリングに関しては、強力な個人ブランドを持つことが重要です。 興味深く本物の Linkedin プロフィールを作成して見込み客を紹介するためにできることはたくさんあります。

#3 競合他社のインサイトを発見し、顧客離れを抑える

明らかに、ソーシャルセリングを活用して売上を倍増させているのはあなただけではありません。 すべてのセールス プロフェッショナルの約 70% とトップ パフォーマーの 90% が、リード開発にソーシャル セリング ツールを使用しています。

見込み客の一部を競合他社に奪われたとしても、なぜそうなったのかを理解すれば、ソーシャル セリングの努力は報われます。 ソーシャル セリング ツールは、競合他社がソーシャル メディアでどのようにポジショニングしているかを分析するのに役立ちます。 競合他社がソーシャル メディアで何を言っているのか、見込み客が競合他社とどのようにやり取りしているかを分析できます。

これらすべてにより、ブランドのメッセージのどこが欠けているか、どのように調整する必要があるかについて、貴重な情報を得ることができます。 競合他社のソーシャル販売戦略を監視して、競合他社と同等かどうかを確認する方法はたくさんあります。

リサイクルはゴミ処理のためであって、あなたのパーソナルブランドのためではありません

Linkedin で見つけたすばらしい投稿を複製したり、すでに何千回も共有されている古い記事や引用を再投稿したくなるものです。 しかし、それは本当にあなたが自分自身をブランディングしたい方法ですか？

（ソース）

パーソナル ブランドを構築するには、独自のオリジナル コンテンツが必要です。つまり、視聴者があなたを識別できるほど本物のコンテンツが必要です。

自分の発言が専門家であることを心配する必要はありません。 また、すべてを 1 つのことだけで行う必要もありません。 B2B セールス担当者としての目的について話すことが主なテーマかもしれませんが、人間としてのあなたの個性に関する要素を時々共有することが、あなたを現実のものにします。

これは、モルディブの 5 つ星リゾートのポーチで日光浴をしている自分を見せる必要があると言っているわけではありません。 それはInstagramではうまくいくかもしれませんが、Linkedinでは、あなたの価値と、本物の、生きて呼吸する人間としての目的をどのように果たすつもりかだけが重要です.

次の質問に答えてみてください。

• 私は誰と話しているのですか？
• 私は彼らにどのような価値を提供していますか？
• パーソナル ブランドを構築する目的は何ですか?
• 自分のブランドを可能な限り本物にするために、自分の人生のどの側面を共有できますか?
• 私の主な関心分野は何ですか?
• 業界の他の人々と私を区別するものは何ですか?
• 私が他の人よりも優れていることは何ですか？

これらの質問に答えると、ブランドがどのように見えるかを想像できるはずです。 パーソナル ブランドのアイデアが具体的であればあるほど、それを実現するのは簡単になります。

あなたのニッチが心配ですか？

これまで、優れたパーソナル ブランドを持つことがなぜそれほど重要なのか、それをどのように活用してソーシャル セリングを活用できるのかについて説明してきました。 しかし、あなたのニッチが十分にユニークでない場合はどうでしょうか? 確かに、あなたよりもうまくやっている人はすでにたくさんいますか？ 比べて青ざめませんか？

ソーシャル ネットワークでのエンゲージメントに対する自信の欠如は、ソーシャル セールスに関して営業チームが直面する最も一般的な問題です。 これを解決するために、Gay Hendricks の著書「The Big Leap」では、エキスパート ゾーンのリストを作成し、それらを重ね合わせて天才ゾーンを見つけることについて説明しています。

（ソース）

あなたが B2B Saas のニッチ市場にいて、販売促進、ソーシャル セリング、およびパーソナル ブランドの構築の専門家であるとしましょう。 この場合、重複する天才ゾーンは、B2B SaaS で働く営業担当者が Linkedin で自分のブランドを構築して、より良い見通しを立てるのに役立つ可能性があります。

そうすれば、Linkedin でまだ過飽和にされていない、独自の価値を持つ独自のパーソナル ブランドを持つことができます。

では、あなたのポジショニング ステートメントは何ですか?

とはいえ、ブランドをピボットするための具体的なポジショニング ステートメントを持つことは常に重要です。 このような声明を出すことで、ブランドを維持し、ブランド外のメッセージや紛らわしいメッセージを防ぐことができます。

Slintel では、ほとんどの営業担当者がポジショニング ステートメントを使用しています。「企業が上位 3% のバイヤーをターゲットにするのを支援する」です。

君は？