プライベートラベルおよびホワイトラベルメーカーの調達 + 例

プライベートレーベルとホワイトレーベルのブランドが大きなビジネスになりました！ 今日、これらの製品は、米国の小売業者の消費財の 20% 以上を占めています。 食料品店などの一部の小売チャネルでは、その数は 60% 近くまで急増しています。

それがすべてではありません。 ニールセンのデータによると、60 か国以上でこれらの製品が勢いを増している一方で、メーカー ブランドの製品は衰退しています。 では、プライベートラベルとホワイトラベルはどのように機能し、どのように活用できるのでしょうか?

プライベートラベル製品とは何ですか?

プライベートラベルとは、小売業者が独自のブランドでサードパーティのメーカーが製造した商品を販売することです。 自社ブランドの製品は、その小売業者に独占的に販売されています。 この例は、ウォルマートの優れた価値のある製品です。 ウォルマートは、食品メーカーに大価値の名前で製品を製造するために支払いを行い、それらはウォルマートを通じてのみ販売されます.

ウォルマートのような小売大手が、なぜ自社製品を製造しないのか疑問に思われるかもしれません. 多くの場合、小売業者は、すべての商品を自社で生産するよりも、自社ブランドのメーカーを利用することで、製品の価格を下げ、約 10% 高い利益率を得るとの見積もりもあります。

自社ブランド契約について理解しておくべきその他の事項:

• 小売業者は、製造元の一般的なバージョンと区別するために、製品に加えたい変更またはバリエーション (成分、組成、パッケージの数量など) を定義します。
• 小売業者は、製品のデザインとパッケージングを管理します (多くの場合、製造業者はこれをサービスとして提供します)。
• 小売業者は、自社ブランド製品に関連する商標とブランド アイデンティティを所有しています。
• 製造業者は製造プロセスを管理しますが、市場で独自性を保ちながら、同一の製品を他の小売業者に販売することはできません。

ホワイトラベル商品とは？

ホワイトラベリングでは、メーカーは複数の小売業者が使用するように設計されたジェネリック製品を作成します。 各小売業者は、他の小売業者が販売している製品とまったく同じ製品であっても、その製品を自社ブランドとしてブランド化できます。

この例は、コストコのカークランド ブランドの製品です。 あまり知られていませんが、カークランドには人気ブランドのホワイトラベルの商品がたくさんあります。 したがって、まとめて購入する場合は、カークランド バッテリー (デュラセル製)、カークランド ツナ (バンブルビー製)、カークランド ウォッカ (グレイ グース製) などを購入することで節約できます。

ホワイトラベルは、コストコのような大規模な小売業者によって使用される場合があります (カークランドのホワイトラベル製品は、なんと750 億ドルの価値があります)。 ただし、ホワイトラベルは、小さなスタートアップが製品を市場に迅速に投入したり、大きな投資をせずにコア製品ラインを拡大したりするための優れた方法でもあります.

ホワイト ラベル契約について理解しておくべきその他の事項:

• メーカーは、製品の特性、成分、成分、および製造の詳細を管理します。
• 小売業者は、製品のパッケージとブランディングのデザインを管理します (メーカーがサービスとして提供する場合があります)。
• 小売業者は、購入したホワイト ラベル製品に関連する商標とブランド アイデンティティを所有しています。
• メーカーは生産プロセスを管理しており、同じ製品を他の小売業者に販売する可能性があり、市場での競争が激化する可能性があります.

知ってますか？ ビニールレコードが一般にリリースされる前は、最終的な印刷されたアートワークのないプロモーション用のコピーが、白いスリーブに入れて DJ に送られていました。 DJ はこれらの「ホワイト レーベル」のレコードを再生して関心を集め、レコード プロデューサーが需要を予測できるようにしました。 そして、「ホワイトレーベル」という言葉が生まれました！

プライベートラベルおよびホワイトラベル製品の好例

上記のセクションでは、プライベート ラベル製品とホワイト ラベル製品の例をいくつか紹介しましたが、これらのモデルの非常に優れた例を詳しく見てみましょう。

アマゾンのプライベートラベル

Amazon は、自社ブランドのメーカーを利用する利点の好例です。 eコマースの巨人は、240,000を超える製品の約400のプライベートブランドブランドとして. 同社のトップ 5 プライベート ブランド ブランドは、AmazonBasics (家庭用品と事務用品)、Amazon Collection (ジュエリー)、Amazon Essentials (手頃な価格の衣料品)、Pinzon (ベッドとバス)、Solimo (パーソナル ケアとペット ケア) です。 自社ブランドのポートフォリオにより、同社は定期的にスポンサー広告やオーガニック検索よりも独自の商品にスペースを提供しているため、検索結果で非常に競争力があります。

Dollar Shave Club ホワイトラベル

一方、Dollar Shave Club はホワイトラベルの好例です。 多くの人は気づいていませんが、Dollar Shave Club はホワイト ラベルのカミソリを調達しました。 しかし、彼らが次に行ったことはすべての違いを生みました。 彼らは、これまでにない配送モデルを開発し、ブランドを構築しました。 2016 年、売上高が 2 億ドルに迫る中、ホワイト ラベルのカミソリを扱うこの小さな新興企業は、同社をユニリーバに10 億ドルで売却しました。

技術のホワイトラベリング

ホワイトラベリングは、「サービスとしてのソフトウェア」が大流行しているテクノロジー分野でも人気が高まっています。 このホワイト ラベル モデルでは、特定のソフトウェアを社内で製造またはコーディングする費用をかけずに提供したいテクノロジー企業は、ホワイト ラベル ソフトウェア会社に外部委託することができます。 彼らはロゴと商標を付けて自分のものとして扱うことができますが、ソフトウェアの IP は別の企業が所有しており、同一のソフトウェアを他の企業に販売することができます。

プライベートラベルとホワイトラベル: 違いは何ですか?

上記のセクションでは、プライベートラベルとホワイトラベルの違いを説明しましたが、この便利なチャートでは、見やすい形式で違いを分類しています.

ホワイトラベルは共同ブランド化できますか?

場合によっては、2 つのブランド名を持つ製品を目にすることがあります。 これはホワイトラベルではなく共同ブランディングの一例です。

ということで、コストコに戻ります。 ほとんどのカークランド シグネチャー製品が別の会社によって製造されているとは言えませんが (これらの会社の多くは、それを知られたくないのです)、カークランド シグネチャー コーヒーには、自社のロゴと元の製造元であるスターバックスのロゴが表示されています。

この方法は、より人気のあるブランドのブランド力を効果的に活用して、小売業者とメーカーの両方の売上を促進します。

お客様の声...

小売業者の貯蓄の一部が彼らに渡されることが多いため、顧客はプライベート ブランドやホワイト ラベル製品を気に入っています。 そして、これらの製品に対する認識は変化しています。 今日、品質はメーカー ブランドの製品と同等であり、さらに良くなっていると多くの人が考えています。 Nielsen が報告した、プライベート ブランドに対する消費者の認識を以下に示します。

• 65% は、自社ブランドが有名ブランド製品の優れた代替品であると考えています。
• 71% が、プライベート ブランドの品質について以前よりも良い印象を持っています。
• 67% は、通常、プライベート ブランドは非常にコストパフォーマンスが良いと考えています。
• 65% は、自社ブランドが有名ブランド製品の優れた代替品であると考えています。
• 58% は、プライベート ブランドのブランドを選ぶと、より賢く買い物ができると考えています。

プライベートラベルおよびホワイトラベルメーカーの調達

プライベート ラベル製品とホワイト ラベル製品の違いについて理解を深めたところで、次は行動に移す準備ができていますか? 次のステップは、製品の調達です。 最終的には、販売しようとしている製品を理解し、高水準の品質を維持しながら費用対効果の高い方法で製造できるメーカーを見つける必要があります。

最初に検討することの 1 つは、国内メーカーと海外メーカーのどちらを使用するかです。 多くの企業が米国内での事業を維持することを好みますが (「Made in the USA」は確かに一部の製品の大きなセールス ポイントです)、海外で製品を調達する方が安価なことがよくあります。 ただし、出荷時間、品質管理、ビジネス慣行に影響を与える文化の違い、税の影響、輸入と輸出の法律や規制も考慮する必要があるため、常に安い方が良いとは限りません.

調達時にローカルにとどまるか、グローバルに行くかにかかわらず、ホワイトラベルまたはプライベートラベルのメーカーを信頼できることを確認する必要があります. したがって、次のそれぞれを実行する必要があります。

• 品質を判断するために製品サンプルをリクエストする
• 許容可能な納期と製品の状態を確認する
• 総製造コストを考慮してください（隠れた料金がないかチェックしてください）
• 製品の欠陥および破損品の管理に関するポリシーの見直し

検索を開始するには、 Alibaba 、 Maker's Row 、 ThomasNetなどのオンライン ディレクトリを試してみてください。 また、Quora や Reddit などの Web サイトをチェックして、メーカーに関する紹介、レビュー、会話を見つけて、その評判を確認することもできます。 もちろん、多くの場合、業界の誰かからの紹介が最善の策です。

フルフィルメント ラボのプライベート ラベルおよびホワイト ラベル製品

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