2018年に東南アジアのeコマースを支配する4つのeコマーストレンド

アリババの東南アジア市場への参入は、この地域での電子商取引の1年間の活気に貢献しています。
まだ始まったばかりです」とVenturraCapitalの創設パートナーであるStefanJung氏は述べています。 「[取引]はサイクル全体をキックスタートします。 この地域へのより多くのグローバル投資を引き付け、現在この地域をビジネスを始めるのに最適な場所と見なしている起業家をさらに引き付けるでしょう。」
アリババは、市場を独占するという野心を持ってシェアを51％から83％に増やすことで、ラザダへの投資を2倍にし、インドネシアでラザダの最大の競争相手の1つであるTokopediaを掌握しました。 Tencentは、JDを通じて、または直接、Sea、Go-Jek、Traveloka、Pomelo Fashion、Tiki.vnなどの企業に投資することでレースに続きました。
米国からの投資家は、この遊び場に投資する機会を見逃すことはありません。 世界最大の金融投資ファンドの1つであるKKRは、エメラルドメディアを通じて、中国の天猫Tmallでのバオズンの優位性を再現することを目標に「武器ディーラー」aCommerceに6,500万ドルの投資を行いました。
そして、ゲームはここで止まるだけではありません。
2017年が過ぎ、驚くべきことに、世界で最も潜在的な市場の1つと見なされている東南アジアで多くの不運なプレーヤーが見られました。 Ascend、SK Planet、Indosat Ooredoo、Rocket Internet、その他多くの著名な企業がこの有望な土地から撤退しました。 しかし、投資家同士の熾烈な競争が止まることはなく、レースの熱気を感じることができます。
2018年を生き延びた人々は、別の水平型eコマースプレーヤーのための余地があまりないため、安定した立場を見つける必要があります。 その結果、新しいトレンドが市場を形作ります。市場は従来の境界を越え、プライベートブランドとオンライン配信に焦点を合わせます。 また、2018年にはモバイル決済のトレンドが高まると予想されます。

2018年の東南アジアのeコマース市場における4つの新しいトレンドは次のとおりです。
1 /マルチチャネル販売–オンラインとオフラインが混在する場合
マルチチャネル販売は引き続き人気があります。 従来の小売業は新しいトレンドに適応し始め、eコマース市場に参入しました。 ますます多くのオンライン小売業者がオフラインショップを開いて、フルフィルメントの品質を向上させながら、毎日のオンラインコストの増加を補っています。
タイのセントラルやインドネシアのマタハリのような従来のオフライン小売業者はオンラインビジネスへの転換を求めて競争していますが、eコマースはオフラインに移行することが期待されています。
広告費の増加の結果として、グーグルやフェイスブックのようなオンライン顧客獲得チャネルは急速に飽和状態に達し、オンライン販売はもはや中小企業や小売業者の利点ではありません。 それどころか、PomeloやLazadaのようなeコマースプレーヤーは、新しい顧客にリーチするためにオフラインチャネルに目を向けます。
また、レポートによると、オンラインアカウントは今日の小売全体の1〜2％しか占めていません。 LazadaやShopeeのような企業が市場が許すよりも早く成長したいのであれば、オフラインにするのが当然の選択です。
2 /新世界秩序の予測：ローカルプレーヤーによるEコマース統合の波。
電子商取引業界の戦いにおいて、敗者と生存者は東南アジア市場を支配するという野心を強化し続けています。 具体的には、楽天–日本の「巨人」は、この地域市場で資産を売り切り、2016年に撤退しました。ロケットインターネットは、2016年にザロラタイとベトナムを投売りし、翌年、フィリピンの事業体を地元のアヤラグループに売却しました。 タイでは、Ascend Groupが資産WeLoveShoppingとWeMallをライフサポートに投入し、フィンテック（金融テクノロジー）に焦点を当てています。 インドネシアでは、SKプラネットがイレベニアの株式をインドネシアのコングロマリットサリムグループに売却したという報告が浮上し、すぐにマレーシアの事業体がアリババとJDの間で入札を呼びかけたというニュースが続きました。 今年の初め、インドネシアで2番目に大きい電話会社Indosat Ooredooは、eコマースウェブサイトCipikaを閉鎖しました。
3 /マーケットプレイスの開発は、「グレーマーケット」をクリーンアップし、本物のブランドのための余地を作ります
過去6年間、この地域のeコマースの成長のほとんどは、オンラインで販売することをいとわない商人やブランドを受け入れることによってGMV（Gross Merchandise Value）を管理することに重点を置いてきました。
2018年も、LazadaやShopeeなどのマーケットプレイスは、より大きなグローバルブランドの採用を試み続けます。 しかし、彼らの成功は、本物のビジネス起業家を引き付ける効果的な環境を作り出すために、彼らがグレーマーケットの売り手と偽造品を管理することを要求するでしょう。
BrandIQによって提供されたデータに基づくと、ユニリーバ、サムスン、ロレアルなどの消費者製品の巨人からのSKUの80％は、平均して、許可されていないグレーマーケットの再販業者によって販売されています。 これらのグレーマーケットSKUは、公式の旗艦店や正規販売店よりも30％安い価格で販売されています。
なぜ大騒ぎ？ グレーマーケットの売り上げは、公式店で売るブランドのイメージに影響を与えるからです。 グレーマーケットのバイヤーはこれを認識していますが、購入を続けていますが、問題が発生すると、ブランドを非難することになります。
2018年には、東南アジアでのグレーマーケットの販売に対応するために、市場とブランドからの動きが見られます。したがって、eマーケットプレイスは、顧客を本物のブランドに引き付けるために、売り手の規制を強化する法律を可決します。 さらに、ブランドは、顧客体験を管理し、ブランドイメージを向上させる効果的な方法として、積極的にブランディングを構築し、市場で公式のプレゼンスを確立する必要があります。
4 / B2B Eコマースによるオフラインディストリビューターの混乱、オンラインディストリビューションとオフラインディストリビューションの境界線の曖昧化
東南アジアは依然として投資家にとって「有望な土地」と見なされていますが、B2Cのeコマースの状況は依然として非常にゆっくりと成長しています。 強力な成長目標により、ブランド、マーケットプレイス、オンライン小売業者はもはやB2Cモデルに焦点を合わせていません。 代わりに、B2BおよびB2E（企業間）チャネルが開発され、収益が増加しています。
Zilingo –セコイアが支援するファッション市場は、顧客が卸売価格で購入できるZilingo Asia MallとWebサイトで、B2B市場を支配し始めました。 2017年の初めに、Shopeeは卸売機能も開始しました。これにより、販売者はより多くの注文数量に対してより低い単価を設定できます。 B2BおよびB2Eモデルの優れた企業には、Samsung、L'orealなどがあります。 したがって、B2B市場からの収益は、現在、eコマースの総収益の30％を占めており、年初から約10％増加しています。