優れたスタートアップのサクセス ストーリーは誰もが大好きです。

スタートアップの魅力は理解できる。 LinkedIn や Facebook などのソーシャル メディアの巨人について耳にしますが、創業者の居間や大学の寮から彼らが昇天したことは伝説的です。

しかし、何がスタートアップを特別な存在にしているのか、そして彼らが成功することは何を意味するのでしょうか? 実際に成功したのは何人ですか？ 何人が閉鎖しなければなりませんか？ 成功したスタートアップストーリーの主な要素は何ですか?

私たちはこれらの質問を深く掘り下げ、答えを再浮上させました.

スタートアップの定義と成功率

スタートアップが人気の理由

スタートアップには 2 つのエキサイティングな性質があり、それがやや神話的な生き物になっています。

• イノベーション– 彼らは通常、独自の顧客ニーズに対応する革新的な製品を 1 つ開発します。
• 成長– 中小企業の緩やかな成長プロセスとは対照的に、中小企業の成長プロセスは指数関数的であり、非常に目を見張るものがあります。

スタートアップの成功の定義

通常、「成功したスタートアップ」というと、Uber や Pinterest などの企業が思い浮かびます。 しかし、金銭的価値と利益だけが成功の基準ではありません。

スタートアップの創業者は、次の理由でビジネスを始めます。

• 変化をもたらす– 多くのビジネス オーナーは、特定の方法で特定のニーズに対応することで、世界をより良い場所にしたいと考えています。
• 価値を提供する– 一部のスタートアップの創業者は、製品に関するクライアントからのフィードバックの観点から成功を評価します。
• 利益を上げる– 利益を生み出すことがここでの明らかな理由ですが、ビジネスを開始する唯一の動機ではありませんが、間違いなく主要な動機です。

ユニコーン

スタートアップのロックスターはユニコーンであり、時価総額が 10 億ドルを超える企業です。 2020 年 1 月の時点で、世界中に 600 以上のユニコーンが存在します。

それを大きくしてテクノロジーのユニコーンになる可能性は、当然のことながら、スタートアップを立ち上げようとしている人々にとって大きなインセンティブです.

スタートアップの成功率

残念ながら、すべてのスタートアップが成功するわけではなく、まったく成功しないスタートアップもあります。 実際、Startup Genome Report によると、スタートアップの 12 分の 1 だけがビジネスとして成功しています。

それにもかかわらず、成功するものは偉大な可能性を秘めています。 オール オア ナッシングのビジネス実験と考えてください。

成功するスタートアップチーム

熟練した人材はあらゆるビジネスに不可欠な要素であり、これは特にスタートアップに当てはまります。スタートアップは非常に小さなベンチャー企業であり、前進するには並外れた人材が必要です。

理想的なスタートアップ チームに関しては、いくつかの側面を考慮する必要があります。

創業者数

いくつかの調査では、創業者は 1 人の方がよいと示唆されていますが、コンセンサスは、スタートアップ ビジネスの創業者の理想的な数は 2 人から 3 人であるということです。

意思決定プロセスは、それに関与する 3 人以上のパートナーによって不必要に妨げられますが、ビジネスのさまざまな側面を自分で処理するのが困難な創業者は 1 人だけです。 健全性チェックの可用性はありません。

以前の経験

初心者の間違いを避けることができるため、スタートアップで働いた経験があることはチームメンバーにとって非常に望ましいことです。

固定観念にとらわれずに考える能力を妨げない限り、現場での経験は必須です。

教育のレベルは各スタートアップのニーズによって異なりますが、対象分野の学位が望ましいです。

資金調達とスタートアップの成功

資金調達は、スタートアップの成功を達成するための大きな部分です。 しかし、それは失敗の最大の理由ではありません。

スタートアップが失敗する理由に関する調査によると、(資金流入の問題による) 失敗率は 16% から 29% の間です。

ただし、スタートアップの資金調達の問題は、多くの場合、不十分なマーケティング戦略、拡張性のないビジネス モデル、単にタイミング管理の悪さなど、より大きな問題の兆候であり、関連して現れます。

スタートアップ企業の幸福に影響を与える可能性のある財務上の問題を防ぐ最善の方法は、最初から綿密で現実的な事業計画を立てることです。 予測不可能な事態を考慮し、必要な資金を調達して、いざというときにビジネスが軌道に乗れるようにする必要があります。

スタートアップ向けコンテンツマーケティング

コンテンツ マーケティングは、今日のあらゆるビジネスに不可欠ですが、ビジネスの世界での成功を熱望するスタートアップにとっては不可欠です。

最初は大規模な広告キャンペーンをサポートするための経済的手段がないかもしれませんが、それでもブランド アイデンティティを構築し、ビジネスの認知度を高める必要があります。

コンテンツ マーケティングは、従来のマーケティング手法と比較して比較的手頃な価格であり、スタートアップを後押しし、ビジネスの成長に役立ちます。

ターゲットオーディエンスが誰で、何を望んでいるのかを把握したら、SEO に最適化されたコンテンツの作成を開始して、Web サイトへのトラフィックを促進し、新しい見込み顧客を提供できます.

スタートアップのスケーリングの課題

ビジネスを拡大する方法とタイミングを知ることは、スタートアップの世界では非常に重要です。 Startup Genome Report は、早期スケーリングがスタートアップ失敗の主な原因であることを特定しています。

早すぎるスケーリングとはどういう意味ですか?

まず、スタートアップ企業の 2 つの異なるタイプの次元を理解する必要があります。

以下で構成される内寸:

• 製品
• 顧客との関係
• ファイナンス
• 法的
• チーム

で表される外形寸法または牽引力:

• ユーザーベース
• 顧客基盤
• 製品の使用法
• 収益

スタートアップ企業にとって、内と外の次元の健全なバランスを維持することは不可欠です。 彼らがそうしないと、ビジネス全体が失敗します。

時期尚早のスケーリングは、企業の内的側面が外的側面を上回ったときに発生する現象です。 規模が未熟な企業は、一貫性に欠けると分類されます。

早すぎるスケーリングへの道を進んでいるかどうかわからない場合は、同じ Startup Genome Report で特定されている以下の兆候を探してください。

• 不要な機能の開発
• ユーザーテストが不十分
• スケーラビリティへの過度のフォーカス

この落とし穴を回避するには、2 つのディメンション間の不一致を常に確認し、不一致が見つかった場合は迅速に修正措置を講じるようにしてください。

スタートアップの成功におけるタイミングの役割

人生の他のすべての側面と同様に、タイミングはスタートアップの成功に重要な役割を果たします。 実際、Idealab の CEO である Bill Gross は、彼の Ted Talks の 1 つで、タイミングがスタートアップの失敗の最も重要な理由であると述べています。

彼によると、失敗したスタートアップの 42% はタイミングの悪さが原因であるとのことです。 彼は、ブロードバンドが普及する前にビデオ コンテンツをオンラインで提供していた Z.com の例を挙げ、2003 年に倒産しました。これは、Youtube が同じアイデアで大成功を収めるわずか 2 年前のことです。

ですから、あなたの素晴らしい製品を世界に向けて発表する前に、あなたが次のことをしていないことを確認してください。

• 時期尚早– 技術やそれに対する欲求がまだ存在しない
• 遅すぎる– あまりにも多くの競合他社が同様の製品を提供しています

これが適切な時期であると確信したら、出航して全速力で進むことができます。 もう1つあることを除いて。

市場のニーズをうまく特定する

スタートアップとして、市場のニーズを特定して対応する能力は最も重要です。 それはあなたをサクセス ストーリーにすることも、失敗へと導くこともできます。

優れた製品を持っていても、既存のニーズに対応したり、かなりの数の顧客が抱えている問題を解決したりできなければ十分ではありません。

そのため、市場調査は製品開発と同じくらい重要です。 CB Insights と Startup Genome によって実施されたいくつかの研究が、スタートアップの失敗の最大の原因として市場のニーズが存在しないことを特定している理由でもあります。

あなたの製品を本当に信じていて、それが人々が「値するが、今必要としているものではない」製品だと思うなら、それはタイミングの問題かもしれません. その場合、待機ゲームをプレイするか、顧客ベースの教育に着手するかのいずれかを行うことができます。

結論

スタートアップの立ち上げはリスクの高いビジネスですが、その結果には確かに価値があります。 優れた製品 (または製品のアイデア) を持っていて、市場調査を行っている限り、ビジネス プランをまとめ、必要な資金を特定することができます。

犯罪のパートナーが必要になりますが、多すぎず、体重を支えるのに十分です。 スタートアップを立ち上げたら、堅実なコンテンツ マーケティング戦略を立て、ビジネスのすべての側面の微妙なバランスに注意を払うようにします。

これらの要因を考慮している限り、あなたのスタートアップは正しい軌道に乗っているかどうかはわかりません。 次の大サクセスストーリーになるかもしれません。