人材派遣ビジネス開発のための11の効果的な戦略

人材派遣業界は、ここ数年、正確には 3.4% の成長を続けています。 実際、それは経済よりも速く成長しています。 業界基盤がしっかりしていることを知っているので、人材紹介会社のビジネス開発に注意を向けることができます。

まず第一に、市場は質の高い候補者を探しています。雇用主の 40% がフルタイムの従業員を雇い、47% が臨時従業員を探しています。そのため、人材派遣会社のオーナーとして提供するのはあなたの責任です。

ただし、企業とその期待に適合する優秀な候補者を確保するだけでは簡単ではありません。 ビジネス オーナーとして、採用ビジネス開発戦略を拡大および成長させる方法を常に探す必要があります。 ビジネスの現状に満足している場合は、そのまま続けてください。 ただし、成長するためにさらにリソースを追加したい場合は、読み続けてください。

このブログでは、ビジネスの拡大を検討している人材派遣会社のオーナー向けに、人材派遣ビジネス開発の成長に関する 11 の実践的なヒントについて説明します。

自分の角笛を吹くのは良いことですが、証拠を示さないのであれば、それは空虚な言葉にすぎません。

あなたの見込み客は毎日同じ売り込みを聞いているので、あなたが行っている素晴らしい仕事についての顧客の証言を並べて、あなたが目立つようにしてください.

顧客の 84% は、友人や家族から得た個人的な推薦とほぼ同じくらい、お客様の声を信頼しています。 ビデオの証言は、それを次のレベルに引き上げます。 お客様の声や一般的なビデオをメールに追加することは、新しいクライアントを引き付ける優れた方法であり、群衆から目立つようになります.

無料ツールの Loom は、動画を作成するための優れたツールです。 ただし、開封率を上げるために、ビデオを添付ファイルとしてではなく、メッセージ内に埋め込むようにしてください。

あなたは、ペンと紙の文書と無限の Excel スプレッドシートを使用して、人材派遣会社全体と従業員を管理していると思います。 これはごちゃごちゃして整理されていないだけでなく、追跡することも不可能であり、制御とデータフローの欠如は圧倒されます。 頭に釘を打ったとしても、オールインワンの従業員管理アプリを使用して、制御を取り戻し、日常の業務を合理化できるため、心配する必要はありません。

多くの人材派遣会社は、シフト スケジュール、時間追跡、コンプライアンス、社内コミュニケーション、従業員エンゲージメントなどを管理するために Connectteam を利用しています。 Connecteam は、オールインワン ソリューションを提供する最高の従業員管理アプリであるため、どこからでも効果的に会社を管理できます。

• 効率的なジョブ スケジューリング:さまざまな要件に基づいて従業員にサービスを割り当て、時間、住所、特別な指示などの関連情報を提供し、従業員がシフトを受け入れたり拒否したりできるようにします。
• リアルタイムの空き状況: 従業員の空き状況をリアルタイムで確認し、それに応じてシフトを配分します。
• シフトに関する通知:従業員がシフトに到着したり、シフトを拒否したり、まったく現れなかったりするたびに、すべての通知を受信して​​、すべてがスムーズに実行されていることを確認できます。
• クライアント サービスと情報:クライアントに最高のエクスペリエンスを提供し、各クライアントに役立つ情報フォルダーを維持して、従業員が必要な情報を提供できるようにします。
• コミュニケーションの合理化:チームに関連情報を簡単に提供し、最新情報、通知、プライベート チャット、従業員名簿を介してコミュニケーションをとります。
• 「読んで署名する」フォームによるコンプライアンス:ポリシーや手順、制服や服装規定など、デジタルの「読んで署名する」フォームを通じて、すべての従業員のコンプライアンスを維持します。
• チェックリストとフォームの自動化:レポート プロセス、費用の払い戻し、機器のチェックなどを自動化することで、摩擦を減らし、応答時間を改善します。
• 新入社員のオンボーディングとトレーニング:迅速かつ効率的に新入社員をオンボーディングし、フォームの読み取りと署名、およびモバイル トレーニングを通じて、彼らを最新の状態にします。
• 会社のプロトコルとポリシーを利用可能: 従業員ハンドブックから重要な会社のプロトコル、ハウツー ガイドなど、すべての情報をリアルタイムで利用できるようにします。
• 時間の追跡と給与計算の簡素化:労働時間を簡単に追跡し、自動リマインダーを送信して、従業員が出勤と退勤、休暇と病欠の要求、タイムシートの編集などを行っていることを確認します。タイムシートを Connecteam の QuickBooks Online または Gusto との統合に簡単にエクスポートして、スムーズで 100% 正確な給与計算を行います。

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Connecteam は人材派遣会社にとって最適なソリューションであり、日々の業務をスムーズに行うために必要なすべてを備えたオールインワン アプリです。

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「ウォーム コーリングは、共通の関心を強調することで関係構築を最優先する見込み客獲得へのアプローチです。」

ウォーム コールは、見込み顧客が以前にあなたと連絡を取り、関心を示したことがあるため、最近では優先される方法です。 あなたの電話は驚きではないので、信頼のレベルが以前に確立されていたので、彼らはあなたの売り込みに耳を傾ける可能性が高くなります.

たとえば、LinkedInで既存のクライアントに紹介を依頼することで、この方法を適用することもできます.

人は自分が好きで信頼できる人とビジネスをしたいと思っていますが、それは企業にも当てはまります。 彼らがあなたの会社を気に入って信頼しているなら、あなたはすでに正しい方向に進んでいます。 クライアントといくつかの共通点を共有するだけでは十分ではありません。これらの専門家は、同じコアバリューを共有する企業と協力したいと考えています。

あなたの会社の理念、候補者の扱い、採用している方法論、あなたの会社の価値観が潜在的なクライアントの会社とどのように一致しているかを共有してください。

間違いなく、できるだけ多くの電話をかける必要がありますが、電話の量よりも質が重要です。 しかし、これを実現するための鍵は何ですか? リサーチ。

通話の開始時から、誰と話しているのか、何をしているのか、彼らの責任は何か、彼らが雇用に関してどのような課題に直面しているのかなどを正確に把握しているため、魅力的な会話が行われるようにする必要があります。の上。 これにより、コンバージョンの可能性が高くなります。

社内で適切な人材を見つけ、強い信頼関係を築き、仕事の依頼を受けると、この関係を拡大するチャンスがあります。 すべては商談データから始まります。

機会データは、アクションベースのシグナルが購入に適した時期である可能性を示唆する場合に発生します。 これらのアクションベースのシグナルは、予算、優先順位、および変化を求める新規採用に基づいて、購入の機会が間近に迫っていることを示しています。

次の機会に注意してください: 従業員の離職、資金調達、一時解雇、会社の賞、収益報告書、新規雇用、オープン ポジション、パートナーシップ、合併と買収、リーダーシップの変更、昇進など。

「企業が成長を遂げているときは、新しい人的資本をすべて活用し、潜在能力を実現する必要があります。 高成長企業や特定のポジションを掲載している企業に連絡を取ると、販売サイクルを変更することなく、成約率が大幅に向上することがわかりました。」 ZoomInfo のシニア セールス マネージャー、Brandon Batty 氏は次のように述べています。

ソーシャル メディアを有利に利用することは、採用ビジネスの重要な開発戦略です。 適切で関連性の高いコンテンツを共有していることを確認し、ネットワークに貴重な貢献を提供してください。 努力を続ける限り、適切な量の紹介や推奨を受け取ることができます。つまり、コールドコールやウォームコールを行う必要はありません.

ここでは、ソーシャル セリングを最大限に活用するためのその他のヒントを見つけることができます。

彼らは練習が理由もなく完璧になるとは言いません。 セールス トレーニングに投資して、自分自身とチームを興奮させ、準備を整え、新鮮な状態に保つことができます。

• ライブロールプレイング
• ソーシング
• インテークミーティング
• オンデマンドコース
• メンタリング

効果的で簡単なトレーニング プログラムの作成について詳しくは、こちらをご覧ください。

高い離職率を経験するかもしれませんが、これは人材派遣会社の領域に付随します。 あなたがする必要があるのは、どの見込み客をターゲットにするのが最適かを確認して特定することです。これは、現在のクライアントが誰であるかを調べることから始まります.

どの現在のクライアントが最高の ROI を提供しているか見てみましょう。 特定の分野または特定の事業規模で業績を上げていますか?

何が効果的かを理解することで、同様の顧客を獲得することができるため、離れた顧客を取り替えるよりも収益に集中できます。

既存の顧客から多くのビジネスが入ってくると、パイプラインを無視したくなるかもしれません。 ただし、販売プロセスのすべての段階から見込み客を呼び込み続けて、各ターンでの収入を確保できるようにする必要があります。

毎週、プロスペクティング プロセスの各段階で顧客をフォローアップする時間を確保してください。

採用ビジネス開発戦略の結論

労働統計局が 2020 年の人材派遣業界の安定した成長を予測していることを知っているので、人材紹介会社のビジネス開発に集中する絶好の機会です。

上記で共有したヒントは、人材ビジネスの開発を効果的に成長させるのに役立ちます。