高級不動産マーケティングに関する 12 の絶対的なヒント

高級不動産マーケティングでは、物理的な不動産を販売するだけではありません。 エージェントはそれに伴うライフスタイルも販売しなければなりません。 高級不動産市場へのマーケティングは独自の分野であり、多くの不動産業者はマーケティング知識を広げるために多額の資金と時間を投資する必要があります。

高級品市場に飛び込む前に、不動産マーケティングの基本を理解する必要があります。 しかし、高級不動産市場で成功したいのであれば、40万戸の住宅よりもさらに一歩前進する必要があります。

これらの高級不動産マーケティングのアイデアは、貴社のリストを対象ユーザーの目に届け、高級不動産エージェントとしての地元の評判を築きます。

4つのP

マーケティングの 4 P について聞いたことがありますか? 同じ原則が不動産マーケティングにも当てはまりますので、ここで詳しく説明します。 高級住宅販売の 4 つの P は、Property (Product)、Place、Price、Promotion です。

• 不動産: 高級不動産は、単に住む場所を見つけたり、新しい生活を始める新しい家族のためのシンプルなスターター ハウスを見つけたりするだけのことではありません。 高級住宅は、機能だけでなく、そこから生み出される雰囲気やステータスも重要です。 貴社の高級品リストが裕福な購入者にとって魅力的なものとなる主な特徴は何かを考えてみましょう。 美しいビーチフロントの景色はありますか？ 周囲を囲むパティオ？
• 価格: 高級物件の住宅価格については、お客様にお任せします。 マーケティング ROI に関しては、特に他のタイプの不動産と比較して、高級不動産のマーケティングにはかなりの金額がかかることが予想されます。
• 場所: あなたの物件リストに最適な高級住宅購入者はどこで見つかりますか? 高級物件をどこで宣伝するかは、どのように宣伝するかと同じくらい重要です。 地元民が高級不動産を買えない地域に美しいパンフレットを置いても無駄だ。 同様に、あなたの商品が疑わしいウェブサイトや公共性の高いウェブサイトに掲載されている場合、高級品の購入者は拒否されてしまいます。
• プロモーション: どのようなオフラインおよびオンライン マーケティング戦略が潜在的な購入者を教育し、高級購入者エクスペリエンスの雰囲気を設定しますか? 裕福な顧客の場合、一般的な期待はより高く、広告から契約まで魅力的な購入者エクスペリエンスを期待しています。

これら 4 つの柱は、あらゆる高級不動産マーケティング計画の基礎となります。 このことを徹底的に理解することで、お客様独自のハイエンド商品のマーケティング戦略をカスタマイズするための実行可能な措置を講じることができます。 これらの実装可能な不動産マーケティングのアイデアをいくつか見てみましょう。

1. ハイエンド消費者プロフィールを構築する

各物件リストには、理想的な顧客プロフィール、つまり、そのライフスタイルが物件のスタイル、場所、価格帯に適合する人物が含まれています。 高級物件の顧客プロファイルは多くの点で似ていますが、不動産のニッチ市場や場所、その他の変数によって異なる場合があります。

顧客プロフィールを洗練すると、高級物件に適した顧客を見つけてつながりやすくなります。 まずは顧客の人口統計、購買習慣、年齢、興味、経済的地位を評価することから始めます。

高級不動産に関しては、収入目標がこれまで以上に重要になっています。 人口のほとんどは高級物件を買う余裕がありませんし、条件に合わないグループにマーケティング資金を無駄にしたくないでしょう。

高級品購入者のほとんどは、専門的なつながりがあり、多忙な生活を送っており、自宅に最新のアップデートや機能を求めています。 その他のより詳細な顧客プロファイルの詳細は、個々のリストによって異なります。

クライアントのプロフィールを使用してマーケティング資料を構成します。 このクライアントと直接話していると想像して、どのようなメッセージやスタイルが彼らの心に響くかを考えてください。 Google などの PPC マーケティングをサポートするプラットフォームを使用すると、非常に詳細な要素に基づいて非常に特定の潜在顧客にリーチできます。

2. 高級不動産のキャッチフレーズを書く

高級不動産市場で競争するには、ブランドが同様の魅力と独占性を伝える必要があります。 キャッチフレーズは、このメッセージを伝える直接的な方法です。

不動産ビジネスのキャッチフレーズや、不動産リストの独自のキャッチフレーズがあるかもしれません。 これらのキャッチフレーズは、創造的、説得力のある、または説明的なものにすることができます。

次に、クライアント (買い手または売り手) にとって、価格を含む (ただしそれに限定されない) 最も重要な結果は何かを自問してください。 クライアントの懸念は何ですか? 彼らに共通する困難や課題は何ですか? これらの質問に答えると、スローガンで取り上げる必要がある重要なポイントを組み立てるのに役立ちます。

スローガンの作り方を例を挙げて詳しく説明する場合は、ここをクリックしてください。

3. 高級不動産分野における競合他社を追跡および評価する

高級不動産のニッチ市場は小さく、不動産業者の数も同様です。 高級不動産業者は、最新のトレンドに追いつき、最新の高級商品で優位性を持たなければならないというさらなるプレッシャーに直面しています。

有名レストランでの顧客とのミーティングを計画するのに時間を費やしたり、専門のドローン写真家を雇ったりすることは、ある高級不動産業者を他の高級不動産業者よりも優れたものにする詳細の一部です。 競合他社のニュースレターを購読し、競合他社の顧客や従業員が何を絶賛しているかに常に注目して、競合他社と同等の地位を維持できるようにしましょう。

4. カスタマイズされた単一プロパティ Web サイトを作成する

今日のビジュアル時代では、高価な不動産ごとにカスタムのランディング ページまたは単一の不動産 Web サイトが必要になります。 単一の不動産ウェブサイトでは、どんな高級物件もより高級で魅力的なものに感じられます。 さらに、通常は他の物件へのリンクがないため、潜在的な購入者が他の物件をちらっと見たいと思うことはありません。

カスタム プロパティの Web ページは、プロパティのスタイルに合わせてブランドを紹介できるように慎重にデザインする必要があります。 プロの写真やビデオ撮影は必須です。 常に、Web サイトがバックエンドでも最適化されていることを確認できるプロの Web デザイナーと協力してください。

AgentFire チームは、単なる美しい不動産 Web サイト以上のものを作成する方法を知っています。 すべてのスマート デバイスでの素早い読み込み速度と優れたパフォーマンスは不可欠です。 高級物件ページの作成については、サポート チームにご相談ください。

5. 豪華なステージングに投資する

高級ホームステージングは​​、多くのステージング担当者にとって馴染みのない特殊なタイプのプロパティステージングです。 豪華な空間を真剣に購入する人は、装飾の詳細や、家の最高の特徴を強調しているかどうかに注目します。 高級住宅での低予算の演出は、彼らにとって後味の悪いものになる可能性があります。

高級品の演出家は、購入者が可能な高級品の生活をどのような細部で表現しているかを知っています。 フェラーリをレンタルしてガレージを輝かせたり、驚くようなユニークな装飾的なウォール アートをレンタルしたりすることを考えてみましょう。

6. 新聞や雑誌に広告を掲載する

多くの高級顧客は、朝一番にニュースを読むことから一日を始めます。 そして、圧倒的なデジタル空間により、新聞や雑誌の広告は新鮮で伝統的で上品に感じられます。 重要なのは、地元の富裕層が読むであろう新聞や出版物に広告を掲載することです。

地元の不動産雑誌は定期的に、特集する素晴らしい物件を探しています。 売り手はまた、自分の不動産が印刷出版物に掲載されることを好み、それを友人と共有する可能性があります。 あなたがページをめくる物件の掲載エージェントとして紹介されれば、他の潜在的な顧客もあなたを認識し、あなたの地域の高級不動産と結びつけるでしょう。

各出版物には、売り込み物件の特徴に関する独自の連絡先があります。 これらのジャーナリストと専門的に緊密な関係を築くように努めてください。

7. 完璧なデジタルストーリーテリング

通常の物件掲載では、多くのエージェントは家の特徴と立地に焦点を当てます。 高級不動産業者は、顧客にとって最良の取引を得たいのであれば、さらに一歩前進する必要があります。

理想的な購入者の想像力を掻き立て、行動を起こす動機となる独占性と希少性を強調するストーリーを作成します。 裕福な消費者は、興味深いストーリーがあり、自分と同じ社会経済的地位の人々に共感できる製品により多くのお金を費やします。 高級住宅も例外ではありません。

たとえば、影響力のある近隣住民がいるかどうか、また、不動産リストがより大きな近隣地域で何を表しているのかについて言及します。 また、家を設計した建築家の専門知識や独自の文化の歴史に焦点を当てることもできます。 調査を深く掘り下げて、不動産物件のストーリーにできるだけ深みと個性を与えます（無理のない範囲で）。

8. バーチャル ビデオと 3D ツアーを提供する

高級不動産の購入者は時間がないことが多く、実際に物件を内覧する機会がほとんどありません。 顧客の中には、オンラインに掲載されたバーチャルツアーに感銘を受けた場合にのみ家を見に来る人もいます。 現在地元市場の外にいる国内外のバイヤーにとって、デジタル閲覧は、あなたの商品を直接見るのに最も近い方法です。

これらの見込み顧客は、実際に家にいるような感覚を再現できる高解像度の画像を望んでいます。 だからこそ、3D ツアーが非常に重要になっています。 さらに、クライアントは自分のお気に入りの家具が家にぴったり合うかどうかを確認できます。 matterport.com による最近の調査によると、住宅購入希望者の 89% が 3D ツアーが購入プロセスの不可欠な部分であると考えています。

3D またはバーチャル ビデオ ツアーを提供すると、プロフェッショナルでポジティブな印象を持った販売プロセスが始まります。

9. 私有財産の展示を計画する

オープンハウスは、高級物件を紹介する優れた方法ではありません。 一般公開には、豪華な家の内部を見たいだけで、購入には真剣に興味のない好奇心旺盛な見物人が集まります。

厳選されたイベントや招待制のプライベートショーは、高級品の分野ではより一般的です。 このような特別なイベントを利用すると、物件を見に来る人の数と種類を制限できます。 著名なバイヤーエージェントや高級顧客と連絡を取り、完璧なゲストリストを作成します。

招待状は、宿泊施設とエージェントとしてのあなたに何を期待できるかをゲストに伝える必要があります。 これは、優れた画像やコピーライティングだけでなく、印刷に選択した紙の品質や電子メールの署名の魅力によっても伝わります。 印刷した招待状を選ぶかデジタルの招待状を選ぶかにかかわらず、媒体の品質によってもメッセージが伝わることを忘れないでください。

10. 紹介サイクルを構築する

高級顧客は、彼らの異常に高い期待に応えることができる専門家を紹介することを好みます。 現在のクライアントとさらに努力することで、彼らとのつながりが改善されるだけでなく、より多くの見込み客とつながる可能性も高まります。

不動産の売却を祝うために、顧客に無料のアップグレードや何らかのギフトを提供することができます。 創造力を発揮して、カスタマイズされ、よく考えられているように見えるようにしてください。 顧客が大切にされていると感じれば、その経験を友人や家族と共有する可能性があります。

明確なメッセージとビジネスのスタイルを備えたマーケティング資料を使用して、ブランドの精神をクライアントに常に思い出させます。 そうすることで、彼らはあなたのことを友達に説明しやすくなります。

11. 国際的に宣伝する

高級不動産マーケティングにおける最も決定的な要因の 1 つは、高級顧客のプールが国際市場にまたがっていることが多いということです。 つまり、海外からの購入希望者が国際不動産の何を重視しているかを理解する必要があります（出身地によって異なる場合があります）。

あなたが一緒に仕事をしている、または一緒に仕事をしたいと考えている主要な国際的な顧客の文化的価値観と期待を完全に把握します。 次に、この知識を応用して、それらにつながるマーケティング手法を実行します。

始めましょう…

不動産業界はどんなニッチ分野でも要求が厳しいですが、高級品市場は特に厳しいものです。 エージェントにとって、法外な要求に慣れて、高級レベルの不動産サービスの標準を構築することが最善です。

従来のマーケティングをマスターしたら、ハイエンド市場で目立つためのヒントを身につけてください。 裕福な顧客が住んでいる世界に慣れてしまえば、高級不動産を売り込むのは簡単です。