究極のAmazon FBA在庫管理計画ガイド
公開: 2020-08-19パート 1: Amazon の在庫パフォーマンス インデックス (IPI) スコアを使用して FBA 在庫計画戦略を作成する方法
要素はやや混乱していますが、ほとんどの売り手は Amazon の在庫パフォーマンス指数 (IPI) について知っていますが、在庫保管と注文処理の改善に苦労しています。 IPI は、出品者が在庫をどの程度管理しているかを判断するために Amazon が使用するスコアです。 今年の初めに、Amazon は、この闘争を支援するために、追加費用なしで追加のストレージを提供する Storage Limit Manager を展開しました。 ただし、少なくとも 550 の IPI スコアを維持することで、多くの売り手が夜も眠れなくなります。 簡単ではない。 可動部分が多いです。 そのため、Pacvue は、追跡と管理のためにすべてを 1 か所に移動するために不可欠です。
Amazonで良いIPIスコアとは何ですか?
Amazon の IPI は、在庫管理の健全性とパフォーマンスの重要な側面を測定する 0 ～ 1000 の数値です。 平均 Amazon IPI の範囲は 400 から 800 です。IPI スコアが低いと、超過料金と FBA 保管制限が発生します。
特定の IPI 計算は独自のものですが、このスコアを改善するのに役立つ重要な要素があり、一貫したスコア改善と一致する戦略を作成することが重要です。 これらのコンポーネントは次のとおりです。
- 過剰在庫
- 販売率 (STR)
- 在庫あり
- 取り残された在庫
これらのコンポーネントを分解して、指標の重要性、指標の計算方法、理想的な測定量、インテリジェントな改善を一貫して行う方法を明らかにします。
過剰在庫: 過剰在庫が重要な理由
過剰な在庫、または合理的な期間内に販売できる以上の在庫があると、保管コストが高くなり、製品の価値が下がり、販売率が低下し、IPI スコアに悪影響を及ぼす可能性があります。 過剰在庫は、価格決定力の低下、顧客の不満、利益の減少につながる可能性があります。 過剰在庫を避けるために、在庫レベルを監視し、価格設定戦略を調整することが不可欠です。
過剰在庫を避けるために過剰在庫を計算する方法
余分な在庫を計算して削減することで、収益性が向上し、保管コストが削減され、顧客体験が向上します。
Amazon FBA の「理想的な」過剰在庫率は設定されていません。商品カテゴリ、季節性、顧客の需要など、いくつかの要因によって異なる可能性があるためです。 ただし、一般的なガイドラインとして、通常は約 10% 以下の低い過剰在庫率を目指すことをお勧めします。 これは、Amazon のフルフィルメント センターに保管されている売れ残りの在庫が最大 10% であることを意味します。
在庫管理は、まず販売履歴から各商品の月間平均販売額を算出します。 次に、安全在庫から月間平均売上高を差し引いて、在庫切れを回避するための安全在庫を決定します。 違いは余剰在庫です。
在庫を管理するには、まず販売履歴から各商品の月間平均売上を算出します。 次に、安全在庫から月間平均売上高を差し引いて、在庫切れを回避するための安全在庫を決定します。 違いは余剰在庫です。
過剰在庫を経時的に追跡し、注文頻度と安全在庫を調整して過剰在庫を最小限に抑えます。
平均在庫を追跡することは、企業が需要と供給の適切なバランスを見つけ、販売の損失や過剰な在庫を回避するのに役立つため、必要です。 在庫レベルを監視することで、ブランドは注文する在庫の量、注文する頻度、再注文する時期についてデータに基づいた決定を下すことができます。 これにより、在庫レベルを最適化し、効率、顧客満足度、および収益性を向上させることができます。
ヒント: Pacvue を利用すると、ASIN レベルの対象週 (WOC) を追跡して、在庫と製品の収益性を可視化できます。 この知識は、収益性を維持しながら、プロモーション、価格設定戦略、または広告を通じて余剰在庫の販売を促進することができます。
過剰在庫管理を改善する方法
- 在庫レベルを定期的に監視します。
在庫レベルを定期的に確認することで、過剰在庫を防ぎ、過剰在庫を早期に特定することができます。 Pacvue を使用すると、FBA 在庫全体の可視性を市場ごとに向上させることができます。これには、保証期間 (フルフィルメント可能な商品)、健全な在庫レベル、推定保管期間と手数料などの重要な詳細が含まれます。
- 注文頻度を調整します。
過剰在庫を防ぎ、過剰在庫を最小限に抑える 1 つの方法は、商品の販売率に合わせて注文頻度を調整することです。 Pacvue は、自動化された予測的な在庫切れアラートを提供し、タイムリーな製品補充を保証して各カテゴリの最適な在庫レベルを維持し、保管コストを削減することで、これを支援できます。
- プロモーションや割引を提供します。
プロモーションや割引を提供することは、余分な在庫を迅速に移動し、保管コストを削減するための優れた戦略です。 Bobsled Marketing のアカウント スペシャリストである Maria Zarkova 氏は次のように述べています。 それぞれの違いを理解することが重要です。 そうすれば、それぞれの状況でどちらを使用するかについて、十分な情報に基づいた決定を下すことができます。」 目標に応じて、販売時点管理 (POS) 割引とカート内割引のどちらが最適かを判断できます。
POS 割引は、顧客がチェックアウトするときに購入時点で適用され、クーポン コードまたは注文合計に適用される自動割引の形をとることができます。 これらの割引により、顧客は購入を完了し、平均注文額を増やし、複数のアイテムの購入を促進します。
一方、カート内割引は、顧客が商品をカートに追加したときに適用され、購入価格からのパーセンテージ割引または固定金額になります。 これらの割引は、製品の可視性を高め、衝動買いを促進し、顧客がカートにアイテムを追加するように促すことができます.
それぞれのタイプの割引には、長所と短所があります。 Amazon FBA 販売戦略に最適なオプションは、特定の目標と商品によって異なります。 Pacvue は、手動レポートの自動化、パフォーマンス リフト計算の自動計算、ASIN レベルでの最高のパフォーマンスのプロモーションの特定により、プロモーションとクーポンの追跡を支援します。
- 環境に配慮した方法で在庫を処分します。
余剰在庫を処分するには、Amazon の DBA 清算や FBA のグレードおよび再販プログラムを利用するなど、さまざまな方法があります。 DBA の清算により、売り手は売れ残りまたは在庫過剰の在庫を割引価格で Amazon に提供でき、Amazon はその小売チャネルを通じて再販します。 FBA グレードおよび再販プログラムにより、出品者は FBA 返品、過剰在庫、および購入者から返品された商品を割引価格で Amazon に販売できます。その後、Amazon はそのプラットフォームで他の購入者に再販します。
これらのプログラムに参加する前に、プログラム料金や期待される投資収益率など、費用とメリットを考慮してください。 また、ブランド、評判、および全体的なビジネス戦略に対する参加の影響を評価します。
余剰在庫を慈善団体に寄付することも別のオプションです。 使用頻度の低いアイテムを受け入れる組織もあれば、新しいアイテムのみを受け入れる組織もあります。 直接または清算会社を通じて、他の小売業者に在庫をオフロードすることも可能です。 最後に、商品がまだ良好な状態にある場合は、過剰な在庫をサプライヤーに返品して返金またはクレジットすることが最善の選択肢かもしれません.
- 製品の価格を管理します。
過剰な在庫を避けるために、製品の価格設定が競争力があり、市場の需要と一致していることを確認してください。 高すぎる商品は売れ行きが悪く、過剰在庫が発生する可能性があります。 競合他社の価格を監視することも不可欠です。 自動化されたソフトウェアは、市場の状況、競合他社の価格設定、およびその他の要因に基づいて、リアルタイムで価格を調整するのに役立ちます。 商品の最低価格と最高価格を設定することは、競争力のある価格を確保するために重要です。 ただし、売上原価 (COGS)、送料、およびその他の費用を考慮してください。
売上と価格のデータを定期的に分析して、何が効果的で何が効果的でないかを特定します。 これは、傾向を特定し、それに応じて価格戦略を調整するのに役立ちます. 市場の状況や顧客の需要の変化に基づいて、柔軟に価格戦略を調整してください。 今日のビジネスに最適な価格設定戦略が、明日も最適であるとは限らないことを忘れないでください。
- 別のフルフィルメント オプションを検討してください。
過剰な在庫を減らすために、Amazon のマルチチャネル フルフィルメントや Amazon での販売など、別のフルフィルメント オプションの使用を検討してください。 1P と 3P の両方の製品を販売することで、各タイプに関連する異なる利益率を利用することもできます。 たとえば、多くの場合、1P 製品は利益率が高く、3P 製品は利益率が低くても販売量が多い場合があります。
さらに、1P と 3P の両方の製品を販売することで、提供される製品の範囲が広がり、より幅広い顧客ベースが作成され、顧客ロイヤルティと売上が増加します。 Pacvue は、1P、3P、およびハイブリッド フルフィルメント オプションをサポートする唯一の統合ソリューションです。 ベンダーとセラーの両方のアカウントの在庫と販売を管理するために使用できます。
販売率 (STR): 販売数が重要な理由
販売率を監視し、在庫調整を行い、必要に応じて管理戦略を作成して、IPI スコアを改善し、売上を最大化することが重要です。
販売率とは、販売可能な総ユニット数と比較した、販売されたユニットの割合を指します。 高い販売率は、製品が迅速かつ効率的に販売されており、在庫が入手可能になるまでに補充できることを示します。 これは、より高い IPI スコアに貢献します。 ただし、販売率が低いと、在庫が過剰になり、保管コストが高くなり、在庫が陳腐化し、製品の価値が低下する可能性があります。 これは IPI スコアに悪影響を及ぼし、Amazon は検索結果の可視性を低下させ、売上を継続的に減少させる可能性があります。
在庫回転率は、追跡すべきもう 1 つの重要な指標であり、特定の期間内に在庫が販売および交換される回数を指します。 高い在庫回転率は、効率的な在庫管理、売上の最大化、タイムリーな補充の良い兆候です。 これにより、販売率が高くなる可能性があります。 一方、低い在庫回転率は、動きの遅い製品、過剰在庫、高価格などの在庫管理システムの問題を示している可能性があり、在庫の滞留、保管コストの増加、売上の減少につながる可能性があります。 これにより、IPI スコアが低下し、全体的なパフォーマンスに悪影響を及ぼす可能性があります。
ほとんどの売り手にとって、適切な在庫回転率は 5 ～ 10 であり、企業が 1 ～ 2 か月ごとに在庫を補充していることを示しています。 販売率を監視し、在庫を調整し、IPI スコアを改善して売上を最大化するために必要な管理戦略を作成することが重要です。
販売台数を改善するためのセルスルー率 (STR) の計算方法
総販売数とは、特定の期間にAmazon FBAで販売された特定の商品の数を指します。 利用可能な総ユニット数は、現在在庫があり、Amazon FBA で販売可能な商品のユニット数です。 たとえば、商品を 100 ユニット販売し、在庫が 200 ユニットある場合、販売率は 50% になります。 高い販売率は、製品の売れ行きが良く、需要が高いことを示しているため、良い兆候です。
Amazon FBA の販売率 (STR) を改善する方法
- 商品リストを最適化します。
商品リストが適切に作成され、高品質の画像が含まれ、検索エンジン最適化 (SEO) 用に最適化されていることを確認してください。 Pacvue のキーワード分析を使用して、パフォーマンスに関連する最も重要なキーワードを特定し、トレンドのキーワードを特定し、新しい機会を発見できます。 これにより、可視性が向上し、製品の潜在的な購入者を引き付けることができます。
チームにとって理解しやすい計画を立てるには、上位 80/20 の製品から始めてみてください。 e コマースに関連する 80/20 ルールは、ビジネスの 80% が製品の 20% から生じることを示唆しています。 80/20 を特定したら、これらの製品を優先度に基づいてラウンドに分割し、以下のようなコンテンツの最適化スケジュールに従います。
- 価格戦略を監視して調整します。
価格分析を実行して、価格が競争力があり、市場動向に一致していることを確認します。 これには、現在の価格傾向のマップを作成し、価格を高くするか、低くするか、または既存の競合他社と一致させるかを決定することが含まれます. 競争力のある価格設定は、オンライン ビジネスの成功に不可欠であり、消費者の 80% が重要だと考えています。 価格を定期的に監視して調整することで、販売率 (STR) を向上させることができます。
- プロモーションや割引を提供します。
プロモーションと割引は、在庫の健全性と販売率 (STR) を向上させることができます。 それらをAmazon FBA販売戦略に統合するには:
- 人気商品の割引を提供して、売り上げを伸ばし、過剰在庫を減らすことを検討してください。
- ライトニング ディールやクーポンなどの Amazon のプロモーション ツールを使用して、事前にプロモーションやクーポン コードを計画します。
- Amazon のターゲティング機能を使用して特定のオーディエンスをターゲットにし、パフォーマンスを監視して戦略を調整します。
- 期間限定のプロモーションを提供し、メール キャンペーンを利用して既存の顧客ベースにリーチします。
- 商品レビューを改善します。
顧客の信頼を高めることができるため、製品に肯定的なレビューを残すよう顧客に勧めます。 売り手がより良いレビューで認知度と信頼性を高める方法はいくつかあります。
- 顧客からの問い合わせに迅速かつ専門的に対応し、信頼を築き、顧客満足度を向上させます。
- Pacvue を使用して否定的なレビューを監視し、トリガー ワードに基づいてアラートを受け取ります。
- 顧客にフォローアップ メールを送信してレビューを依頼するか、商品のパッケージに行動を促すフレーズを追加することを検討してください。
- 製品のレビューを定期的に監視し、否定的なフィードバックには建設的に対応してください。
- 虚偽の表示による否定的なレビューを防ぐために、商品の画像と説明が商品を正確に表していることを確認してください。
- 在庫レベルを監視します。
STR に悪影響を及ぼさないようにするには、需要を満たし、在庫切れを防ぐのに十分な在庫があることを確認してください。
- 最小値を設定し、サプライ チェーンのリード タイムを管理して、在庫レベルを監視します。
- 良好なサプライヤー関係を維持し、Pacvue のようなオールインワンの在庫管理システムを使用します。
- 過剰な在庫を隠したり、満足度を向上させるために顧客に他の製品の割引を提供したりするなど、製品の売り切れに対する緊急時対応計画を立てます。
- 手持在庫をFBAの容量制限未満に保つことで超過料金を回避
- 顧客からのフィードバックを監視して対応します。
顧客からのフィードバックに目を光らせて、エクスペリエンスを強化し、ロイヤルティを高め、売上の増加と STR の向上につなげます。 Pacvue は、コメントを分析し、対処すべきテーマにフラグを立てることで、レビュー管理を合理化します。 キーワード タグに基づいてアラートを設定することもできます。
在庫および取り残された在庫管理: Amazon FBA で取り残された在庫を修正する方法
十分な在庫を確保することは、顧客の注文を迅速に履行するために不可欠であり、満足度の向上と肯定的なレビューにつながり、IPI スコアを押し上げる可能性があります。 販売の可能性が低い、動きの遅い、陳腐化した、または破損した製品を指す座礁在庫は、保管コストを増加させ、収益性を低下させる可能性があります。 在庫切れを回避し、取り残されている在庫を特定して廃棄または再利用できるように、定期的に在庫レベルを確認することが重要です。 これにより、顧客注文のリードタイムが短縮され、在庫回転率が高くなり、IPI スコアが向上します。 最近、Amazon は新しい FBA 在庫容量管理システムを導入して、在庫レベルの管理を容易にしました。
在庫在庫を計算して安全在庫を作成する方法
在庫数を計算するには、現在Amazonのフルフィルメントセンターにあり、販売可能な商品の総数を知る必要があります。 この情報は、Amazon セラー アカウントから取得できます。
- 「受領した総ユニット数」とは、Amazon のフルフィルメント センターに保管されている製品ユニットの数を意味します。
- 「総販売数」とは、特定の期間内に Amazon で販売された商品の数を意味します。
在庫を確認するには、受け取った合計数から販売した合計数を引きます。
在庫を定期的に監視することで、在庫切れを回避し、顧客の需要を満たすのに十分な製品を確保することができます。
取り残された在庫の計算方法
取り残された在庫を計算するには、Amazon のフルフィルメント センターに保管されているが販売されていない特定の商品のユニット数を知る必要があります。
- 受け取った総ユニット数は、Amazon がフルフィルメント センターに保管している商品のユニット数です。
- 総販売数とは、一定期間内にAmazonで販売された同じ商品の数を指します。
- 在庫数は、購入可能で、現在Amazonのフルフィルメントセンターに保管されているその商品のユニット数を表します。
取り残された在庫を計算するには、販売されたユニットの合計と在庫在庫を受け取ったユニットの合計から差し引きます。 結果が正の数の場合は、取り残されて販売できないユニットの数を示します。
取り残された在庫を定期的に監視および管理することで、無駄を減らし、Amazon FBA ビジネスの効率を向上させることができます。
Amazon FBAの在庫と取り残された在庫を修正する方法
Amazon FBAビジネスを成功させるには、在庫と取り残された在庫を改善することが不可欠です。 在庫があることで、顧客は自信を持って製品を購入できるようになり、在庫切れのリスクが軽減され、売上が増加します。 取り残された在庫は、販売機会の損失、保管コストの増加、収益性の低下を意味するため、定期的な監視と管理が不可欠です。 在庫管理を改善することで、効率を高め、コストを削減し、カスタマー エクスペリエンスを向上させることができ、ロイヤルティの向上とリピート ビジネスにつながります。
- 販売データを定期的に監視して、需要を予測し、在庫レベルを調整します。 Pacvue は、詳細な指標とビジュアルの完全なビューで売上を監視するのに役立ちます.
- 在庫補充レポートや自動補充などの Amazon の在庫管理ツールを使用して、在庫レベルを監視し、取り残された在庫を減らします。
- 繁忙期に備えて計画を立て、それに応じて在庫レベルを調整します。 オフシーズン中にプロモーションや割引を実施することを検討し、潜在的な返品を計画します。
- 在庫切れのリスクを軽減するために、マルチチャネル フルフィルメントの使用を検討してください。 Pacvue を使用すると、1P と 3P の両方の在庫を 1 か所で簡単に追跡できます。
- リードタイムやサプライヤーのパフォーマンスなど、在庫を適切に監視および管理します。
- 正確な情報と鮮明で高品質の画像を使用して商品リストを最適化し、顧客を引き付けて売り上げを伸ばします。 Pacvue のコンテンツ スコアカード レポートは、リスティングを改善する機会を特定するのに役立ちます。
- 価格戦略を定期的に評価して、競争力を確保し、取り残された在庫を減らします。
チームで優れた Amazon 在庫管理戦略を計画する
FBA在庫を正確に追跡することで、販売損失を減らし、適切な在庫を確保し、動きの遅い商品を特定し、より良い意思決定を促進することができます. FBA 戦略を最適化することで、売り上げの増加、顧客体験の向上、無駄と手数料の削減、効率の向上を実現できます。 チームとして FBA 在庫を管理するには、明確なコミュニケーション、責任の分割、Pacvue などのオールインワン ツールの利用、プロセスの定義、パフォーマンスの定期的な監視が必要です。 これらの手順に従うことで、顧客の需要を満たす適切な在庫レベルを常に確保できます。
