モバイル ビジネス戦略を作成するときは垂直方向に考える

毎年、新たなトレンドをつかみ、新しいビジネスを開始したり、既存の戦略を刷新したりするための新しい方法が提供されます。 モバイル アプリ ビルダーを探している新興のアプリ クリエーターが、これまで以上に多くのデバイスを手にする機会を利用できるようにするために、多くの直面する問題は、可能なすべての機会を網羅するビジョンです。 多くの場合、「バーティカル」と略されるバーティカル マーケットは、ビジネスとしてアプリを作成することを決定したときに焦点を合わせるのに役立ち、時間を節約し、最終的に収益性を高めます。

垂直マーケティングとは？

まず、バーティカル マーケティングは、ニッチ マーケティングの一部として説明するのは簡単です。 垂直市場は、特定のニッチに焦点を当てた企業グループで構成されています。 その焦点により、垂直市場はターゲットの洞察と専門的なサービスを提供します。 これらのサービスは、より高価な場合もありますが、詳細で通常は高品質であるため、依然として高い収入が得られます。

では、なぜバーティカル マーケティングを選択するのでしょうか。 まず第一に、焦点を絞ることで、より詳細なマーケティング キャンペーンを実行できます。 このようなキャンペーンの手段と材料は、多くの場合、類似しているか再利用可能であり、時間の経過とともに費用対効果が保証されます。 目標は、バイヤーをマーケティング セールス ファネルに引き付け、顧客に変えることです。

さらに、バーティカル マーケティングは、コンテンツの反響と信頼性を高めます。 市場の動向をより深く理解し、ニッチな用語を学び、業界の規制に慣れることができます。 これらすべてが、最終的にコンテンツの品質と競争力のレベルを向上させます。

このようなシステムの利点は、生産者、小売業者、および卸売業者が協力してビジネス目標を達成し、利益を増やすことです。 各ブランチには責任がありますが、チャネルのアクティビティを制御する可能性もあります。 このようなシステムには、チーム間の良好なコミュニケーションと調整が必要です。

あなたに適した業種を特定する

アプリ作成戦略において、費用対効果の高い業種を、禁止的なエントリ ポイントを持つ業種から分離することが重要です。 一流の専門知識を必要とし、必要なコンポーネントを提供するための金銭的な考慮が必要な業種の例は、かなり明白です。

• 金融/銀行
• 病院/健康
• 保険・薬局

非常に機密性の高いユーザー情報を扱っており、コンプライアンスを監視するために企業の法務チームとの調整が必要であるだけでなく、これらのエンティティが検討するアプリを提供するために必要なシステムを統合するために数か月の作業が必要です。 このレベルに到達すれば確かに給料日は素晴らしいものになるでしょうが、この記事を読んでいるあなたはまだそこまで到達していないと仮定しましょう.

一部の業種は、アイデアが高尚に見えるかもしれませんが、少し独創的な考え方をすることで、大きなチャンスをもたらします。

• 地方自治体/政治
• 学校/学術
• パブリッシャー/コンテンツ プロデューサー

個々の可動部分を分解すると、垂直方向のモバイル プレゼンスごとに満たす必要があることがわかります。 公職や再選を求める人向けのアプリを作成して、地方自治体を個々の候補者に分類します。 学校の陸上競技アプリは、広告の可能性を提供し、コミュニティ全体に既得権を維持する優れた方法です。 出版社は、今後の書籍のリリースだけでなく、著者を個別に宣伝する新しい方法を探しています。 これらの例では、バーティカル マーケティングとニッチ マーケティングの違いが明らかになります。

バーティカル マーケティングを始めるためのヒント

開始するためのヒントを次に示します。

• あなたのニッチを知ってください：それは簡単に思えますが、言及する価値があります. ニッチの要件とすべての要素を理解していることを確認してください。 必要に応じて読んでください。無駄な知識などありません。
• サブセグメントを分析する : あなたの業種が別の業種と密接に関連しており、共通点がある可能性があります。 また、集中力を維持し、質の高いキャンペーンに投資することもできます。
• クライアントをセグメント化する: これについては既に説明しました。 したがって、重要なアイデアは、クライアントを目的に応じて垂直システム内で分離またはクラスター化することです。 そうすれば、キャンペーンを適応させ、焦点を絞り込むことが容易になります。
• 購入者のペルソナを概念化する: 理想のクライアントまたは最も頻繁に利用するクライアントを視覚化してみてください。 この 2 種類のクライアントを分析することで、顧客をよりよく理解し、ビジネス モデルをその方向に適応させることができます。
• 整理してセグメンテーション プロセスを完了する: ドキュメントと連絡先/クライアントのリストを常に最新の状態に保ちます。 新しい連絡先をデータベースに追加してすばやくアクセスし、それに応じて分類します。

これらのステップを 1 か所にまとめておくと、最初は役に立ち、バーティカル マーケティング戦略の基盤となります。

地域のニーズを評価する

顧客層の多様化は、ローカル環境での機会を強化するための有効な戦略です。 コミュニティや地元企業のニーズを理解することで、潜在的な競争に先んじることができます。特に、モバイル ファースト戦略の採用はほとんどの小規模企業にとって比較的なじみがないためです。

見込み客を特定のグループに分けます。 彼らの共通点は何がありますか？ 彼らのニーズは何ですか？ なぜ彼らはあなたの製品に興味を持っていますか? オーディエンスをセグメント化したら、それに応じて各グループを扱うことができます。 すべての見込み客を同じように扱うと、すべての人が必要なものを受け取ることができず、個人的またはビジネス上の関係を築く機会を逃してしまいます。 その結果、それは潜在的に販売とパートナーシップの減少を意味します。

2 つまたは 3 つの領域を選択し、潜在的なクライアントと、リターン ビジネスの創出に役立つユーザー エンゲージメントの重要性を共有します。そうすれば、これらの分野で将来的に追加の作業を行う道がすでに開かれています。

• ビューティー/ライフスタイル (サロン、スパ、ヘア)
• イベント・会議・展示会
• ホスピタリティ/飲食
• 請負業者/建築家/インテリア デザイン
• 小売
• 宗教/信仰に基づく

これらの業種に注目するのが適しているのには理由があります。コミュニティに大きな価値を提供し、ローカル ネットワークを迅速に拡大するからです。

垂直セグメンテーションの適用方法に関するその他の推奨事項

ビジネスと顧客のセグメントを作成したら、Web サイトのコンテンツを調整します。

• ブログ投稿を最適化する: 潜在的な顧客である特定のオーディエンスを引き付ける関連ブログ投稿を作成します。 あなたの仕事は、それらを顧客に変換し、通常のユーザーまたは購入者として維持することです. 焦点を絞ったブログ コンテンツは、同様の関心やニーズを持つ個人やグループを引き付けます。
• 電子メールを忘れないでください: 顧客にアピールする特定の方法でメッセージを調整します。 マーケティング コミュニケーション戦略を使用して、ビジネスを宣伝し、新しいオーディエンスを招待します。 メールやプッシュ通知で常連客と連絡を取り合いましょう。
• パートナーを巻き込む: 可能であれば、あなたと直接競合していないパートナーのウェブサイトを見つけてください。 あなたのウェブサイトでゲストブログを募集します。 相互プロモーションは、外部の視聴者にリーチするのに役立ちます。
• ウェブサイトのコンテンツを更新する: 古いコンテンツは繁栄に役立ちません。 コンテンツを作成する際には関連するソースを使用し、質の高いバックリンクを追加し、相互に接続されたコンテンツのウェブを構築するようにしてください。 これにより、ニッチな分野の専門家としての信頼性が高まります。
• 社会的証明を提供する: ビジネスをサポートする業界固有の顧客の証言を提示します。 ポジティブな効果や変化を示し、顧客に製品やサービスに手を差し伸べるよう説得します。 集中型の顧客は、自分の興味について知識が豊富であるため、他の人の詳細な証言に共感できる可能性があります。
• ソーシャル メディアを活用する : ソーシャル メディアに常に参加し、関連性のある焦点を絞ったコンテンツを投稿します。 グループに参加し、つながりを作り、あなたのビジネスに特徴的な写真や資料を提供してください。

2021 年のモバイル ビジネスの上位業種

COVID-19 によるパンデミックにより、消費者の行動や消費習慣が大きく変化しました。 モバイル マーケターは、パフォーマンスの高い業界内で最適化されたキャンペーンを通じてトラフィックを促進することに集中することにしました。 この状況は、一部の産業の好況を後押しし、利益を大幅に押し上げました。 ここでは、近年成功した上位 5 つの業種を紹介します。

1. 電子商取引

現在の状況により、多くの人がデジタル ショッピングへの移行を余儀なくされています。 店舗がしばらく閉鎖されると、消費者は e コマース アプリに目を向けました。 調査によると、消費者の 84% は、パンデミックが始まってから少なくとも 1 回はオンラインで買い物をしたことがあります。 消費者は、モバイル ショッピングと配達アプリに大きな関心を示しました。

2. モバイルコマース

モバイル ショッピングは、迅速、効率的、かつ安全な方法で顧客のショッピング ニーズを解決するための一般的なソリューションになりました。 2020 年第 4 四半期、アプリ内ショッピングは、米国だけで小売 e コマース支出の 31% を占めました。

この割合は今後数年間で増加するだけであると予想されるため、モバイル マーケターには、迅速かつ安全でパーソナライズされたアプリ内ショッピング エクスペリエンスを提供する機会と責任があります。

3. ソーシャル メディアのアプリ内購入

ソーシャル メディアの売り上げが問題となる場合、若い世代が主な顧客層です。 例としてインスタグラムを見てみましょう。 アカウントをお持ちの場合は、広告の数がわかります。 それだけでなく、アルゴリズムはあなたが好きなものや検索したものも認識しました。 したがって、そのような商品やサービスの広告がフィードに表示されます。

研究者は、消費者の 83% が Instagram をスクロールしているときに製品やサービスを発見することを発見しました。 世界のソーシャルコマース市場は、2021 年に約 34% 増加すると予想されています。

4. ゲーム

絶え間なく指数関数的に成長している業界を 1 つ挙げる必要があるとすれば、ゲーム業界が最初の選択肢でした。 世界的な状況により、ゲームへの関心がさらに高まりました。 これにより、ゲーム業界のモバイル マーケターは、増加した市場シェアを最適化する大きな機会を得ることができました。

2019 年から 2020 年の間に、モバイル ゲームのダウンロード数は 28% 増加しました。 アプリ ストアの最適化 (ASO) は、ゲーム業界では非常に重要です。 ゲーム業界で活躍するには、関連するキーワード、適切なアプリの説明、優れたビジュアル コンテンツなどを使用して最新の状態を維持する必要があります。 競争力があると言うのは控えめな表現です。 ゲームのトップにいなければ、ゲーム業界で成功することはありません。

5. エンターテイメント & ライフスタイル

最近、多くの人が自由な時間がない状態から、自由な時間が豊富にある状態に切り替えました。 これは、モバイル マーケターがステップアップし、顧客にエンターテイメントやアクティビティを提供する機会となりました。

ビデオ エクササイズ アプリは、ユーザーにとって最も人気のあるアプリの 1 つにランクされており、ビデオ以外のアプリと比較して、1 日のユーザー数が 40% 増加しています。

2020 年に急成長したもう 1 つの業種は、オンデマンド アプリです。 最も求められているのは、食品と食料品の配達アプリです。 データによると、米国の 4,410 万人のモバイル ユーザーが、少なくとも 1 つの食品配達アプリを通じて注文しています。

競合他社をしのぐために、モバイル マーケターは最新のトレンドを先取りし、ビジネスを頻繁に最適化する必要があります。 5年前には誰も予想できませんでした。 これは、ビジネスの世界がいかに流動的でダイナミックであるかを示すもう 1 つの証拠です。

お持ち帰り

多様化の重要性は、「卵を 1 つのバスケットに入れるな」という格言によって最もよく要約されます。 あまりにも多くのモバイル プロジェクトが、成功を再現するためだけに開始されています。また、現在、予想よりもはるかに多くの市場シェアを獲得している別の 1 つのアプリの正確なエクスペリエンスを再現することもあります。 自分のペースでいくつかの垂直方向をスケーリングできるのに、無限のはしごの最初の段を引っ張る必要はありません。 最も登りやすいはしごを見つけたら、頂上にたどり着くのは時間の問題です。

うまくいけば、この経験の 1 年後、あなたの財源には多様な顧客とより多くの顧客を抱えて立ち去るでしょう。 チームに才能を追加するか、同等のリターンの可能性があるより野心的なプロジェクトに取り組むか、プレミアムを上げて複数のクライアントと協力し続けるかを選択できます。 あなたの目標は利益を上げることである可能性が高く、ターゲットを絞った業種を通じてネットワークを拡大することで、どちらの世界でも最善を尽くすことができます.