中小企業向けのLinkedInマーケティング戦略を構築するためのヒント

今年の時点で、LinkedIn には 6 億 6000 万人以上の登録ユーザーがおり、そのうち 3 億 300 万人がアクティブ ユーザーです。 あなたのような中小企業は、LinkedIn の利点を利用してブランドの認知度を高めることができます。 B2C および B2B 接続を増やすこともできます。

LinkedIn のようなソーシャル メディア プラットフォームで注目を集める最善の方法は、ターゲットを絞ったマーケティング戦略を使用することですが、質の高い LinkedIn マーケティング戦略を作成するにはどうすればよいでしょうか?

これらのいくつかのヒントをチェックして、中小企業向けの堅実な戦略を立てるのに役立ててください。

会社概要を作成する

当たり前のように思えますが、多くの中小企業の経営者は、自社のソーシャル メディア プロファイルを無視しています。 あなたのビジネスはあなたと同じくらい多くの評価を受けるに値するので、会社のプロフィールは LinkedIn のマーケティング戦略に本当に役立ちます。

カテゴリと URL

4 つの異なるカテゴリから選択できます。 これらには次のものが含まれます。

– 中小企業 (従業員 200 人以下)

– 中規模から大規模企業 (従業員 200 人以上)

– ショーケースページ

– 教育機関

適切なカテゴリを選択したら、会社の詳細をすべて入力します。 これらには、他のソーシャル メディア プラットフォームで提供する可能性が高いブランド URL の選択が含まれていました。 URL は、ビジネスに関連する他のユーザー名と一致することが理想的です。

会社概要

会社の詳細には、外部 Web サイトへのリンク、業界、会社の規模、種類が含まれます。 会社のロゴとキャッチフレーズをアップロードすることもできます。

これらの重要な機能は、さまざまなソーシャル メディア プラットフォームでのブランド認知に役立ちます。 ロゴのある企業は、プロファイルへのアクセス数が最大 6 倍になるため、必ず含めてください。

完全な会社概要ページは、最も多くの訪問者を引き付けます。 詳細には、場所、コミュニティ ハッシュタグ、カスタム ボタン、カバー写真を含めることもできます。 これらの機能の詳細を説明したら、ページを共有してください。

個人プロフィールをカスタマイズする

会社にプロフィールが必要なように、あなたも必要です。 個人のプロフィールは、LinkedIn のマーケティング戦略をサポートするのに役立ちます。

最適化されたプロファイル

ブログ、外部 Web サイト、および会社プロファイルへのリンクを使用して、業界内での識別可能性を高めることができます。 SEO と LinkedIn を使用して、個人 (および会社) のプロファイルを最適化することもできます。 プロフィールの見出し、概要、職歴セクションでブランドをキーワードに関連付けます。

セクションを完全に追加、再配置、または削除して、プロファイルを変更します。 最もブランドにマッチしていて、訪問者を惹きつけそうな成果を強調することができます。

承認

LinkedIn のプロフィールは、個人のプロフィールを強化するためのスキルと推薦を提供します。 LinkedIn が評価および提供する多くのスキルクイズを受けることができます。 他のユーザーによって検証された承認は、あなたの信頼性を高めます。

潜在的な B2B コネクションがあなたを調査するとき、彼らはあなたのスキルと支持を確認します。 プレミアム アカウントをお持ちの場合は、Open Profile ネットワークを使用して認知度を高め、新しいパートナーとつながりましょう。 プロフィールを公開に設定することも、識別可能性に役立ちます。

サイトとコンテンツをリンクする

LinkedIn の利点を活用するには、コンテンツを外部から接続します。 ウェブサイトのトラフィックを増やすのに役立ち、プラットフォームの内外での可視性を高めるのに役立ちます.

トラフィック

LinkedIn に投稿するときに、ウェブサイトのリンクを含めると、データ収集の機会が提供されます。 Web サイトへの訪問者が増えるということは、より測定可能なデータが増えることを意味します。 特に行動を促すフレーズを提供する場合は、Web サイトの行動を追跡して、B2C または B2B 接続のリードを生成できます。

フォローボタン

LinkedIn の市場戦略では、コンテンツへの外部リンクを超えて Web サイトに接続する必要があります。 ウェブサイトの LinkedIn フォロー ボタンを使用してクロス マーケティングを行い、現在のオーディエンスを利用して他の場所での存在感を高める必要があります。 これにより、現在の顧客とパートナーが LinkedIn の会社のプロファイルに関連付けられます。

リッチ コンテンツを共有する

LinkedIn ではあらゆる種類のコンテンツを共有しています。 LinkedIn マーケティング戦略のブログは、可視性以上のものを提供します。 通常のブログ投稿も、インタラクティブなリッチ コンテンツと交互にする必要があります。

ブログ

際立ったコンテンツ、特にブログ投稿は、読者を惹きつけます。 ソート リーダーシップ戦略を使用してリッチ コンテンツを作成できます。 先駆的なコンテンツ:

– 業界の最新動向に関する最新情報

– ビジネスのビジョンと精神の組織的な反映

– 対象顧客のニーズを製品で解決する

ソート リーダーシップに関するこれらの投稿は、業界の権威を示し、通常のブログ投稿を多様化します。 あなたのブログは常に行動を促すフレーズで締めくくる必要があります。 強力な見出しやハッシュタグも忘れないでください。

メディア

ブログを超えて、LinkedIn の共有コンテンツはエンゲージメントを優先する必要があります。 画像の使用は、すぐに視聴者の目を引きます。 3 ～ 4 個の画像のカスタム コラージュは、さらに優れたパフォーマンスを発揮します。

動画は画像よりも多くの視聴者を引き付けます。 LinkedIn のネイティブ プレーヤーが自動再生し、自動的に視聴者の目を引きます。 プラットフォームのアルゴリズムは、他の動画埋め込みよりもネイティブ プレーヤーを使用する投稿を優先します。

投稿を最適化する

通常のブログ投稿にコールトゥアクションとリッチメディアを含めることは、LinkedIn のマーケティング戦略に非常に役立ちます。 また、プラットフォームのアルゴリズムと連携するように投稿を最適化する必要があります。 1 日の適切な時間に投稿することも、戦略を最大限に活用するために重要です。

LinkedIn アルゴリズム

コンテンツを魅力的で、関連性があり、的を絞ったものにします。 インタラクションが増えるほど、ランクが上がります。 特定のコミュニティの注目を集めるタグまたはページのメンションでオーディエンスをターゲットにします。

質問や投票を使用して、フィードバックとエンゲージメントをさらに高めます。 人々がやり取りするときは、投稿にすぐにコメントして、より多くのやり取りを促します。

タイミング

LinkedIn にあらゆる種類のコンテンツを投稿する場合は、タイミングがすべてです。 ほとんどの視聴者がオンラインのときにコンテンツを投稿すると、ソーシャル メディア プラットフォームのコンテンツが最適化されます。

Sprout Social によると、LinkedIn に投稿するのに最適な日は水曜日と木曜日です。 投稿するのに最悪の日は日曜日です。 週に投稿するのに最適な時間は次のとおりです。

– 水曜日: 午前 8 時～午前 10 時と午後 12 時

– 木曜日: 午前 9 時、午後 1 時～午後 2 時

– 金曜日: 午前 9 時

また、LinkedIn のアルゴリズムは、1 日の最適な時間帯にスケジュールされた投稿に優先順位を付け、可視性をさらに高めます。 これらの範囲は、海岸から海岸までの時間帯を占めています。

ライブ セッションをホストする

ライブ動画で LinkedIn での認知度を高めることができます。 ライブに移行すると、リアルタイムのインタラクションの機会が生まれます。 これらの瞬間を活用して、B2C および B2B 接続へのエンゲージメントを高めることができます。

放送

LinkedIn のマーケティング戦略のためにライブ動画を配信したい場合は、申請書を提出する必要があります。 LinkedIn がアプリケーションを承認したら、ストリーミングとライブ コメントの監視用にデバイスをセットアップする必要があります。 次に、ライブ ビデオの配信ツールを調べます。

インターネット接続など、ビデオのその他の詳細を確認して、フィードが適切にストリーミングされるようにします。 他のチームメイトと協力して、発言中のライブ コメントを監視することを検討してください。 さらに、最適な光と音の設定を確認してください。

ライブビデオのアイデア

ライブ ビデオの制作を選択した場合、コンテンツには多くのオプションがあります。 バーチャル ファイヤサイド チャットで業界の専門知識を紹介できます。 一人で話すことも、チーム メンバーやゲスト スピーカーと話すこともできます。

ウェビナー、会議、特別なワークショップなど、イベントのライブ ストリーミングを検討してください。 また、新製品を発売したり、大きなアップデートを共有したりすることもできます。 業界の専門家へのインタビューや質問形式のインタビューも、エンゲージメントを促進します。

ショーケースを開始する

LinkedIn のマーケティング戦略で検討できるビジネス カテゴリの 1 つに、ショーケース ページの作成があります。 このページでは、特別なイニシアチブを示したり、オーディエンスをターゲットにすることができます。

ページ設定

ショーケース ページの起動は、会社のプロフィール ページの作成に似ています。 ビジネス ページの管理センターを使用して、会社のプロファイルとショーケース ページを接続できます。 会社のプロフィール ページを作成したときと同じ手順に従ってください。唯一の違いは、関連するハッシュタグです。

LinkedIn アナリティクスを使用する

LinkedIn には、LinkedIn のマーケティング戦略を最適化するために使用できる分析機能が組み込まれています。 この機能には、管理しているビジネス ページからアクセスできます。 訪問者、投稿のインプレッション、およびフォロワーの簡単な概要にアクセスできます。

分析

分析ダッシュボードでは、サマリー メトリックに関するより詳細な情報が提供されます。 ページの訪問者に関する詳細なデータ、コンテンツに関するエンゲージメント指標、およびユーザー データについては、この機能を調べてください。

アクティビティ

アクティビティ ダッシュボードは、コンテンツに対するフォロワーとのエンゲージメントに特に焦点を当てています。 LinkedIn でのブランドのいいね、共有、コメント、ページへの言及を追跡します。 これらは、コンテンツが LinkedIn のアルゴリズムでどの程度最適化されているか、または最適化されていないかを示す具体的なデータを提供します。

一致するオーディエンスを探索する

オーディエンスをターゲットにする場合は、LinkedIn の一致したオーディエンス機能を使用してください。 この機能は、LinkedIn 広告を使用して、スポンサー付きコンテンツまたは InMail およびテキスト広告を作成しました。 ウェブサイトの訪問者を以前よりも適切にリターゲティングできます。

コンテンツ

Matched Audiences 機能を使用すると、さまざまな種類の LinkedIn 広告にアクセスできます。 これらすべてにより、訪問者をより適切にリターゲティングできます。

スポンサー コンテンツを使用すると、ターゲットを絞ったネイティブ広告でコンテンツを宣伝できます。 テキスト広告は、デスクトップからのトラフィックを促進します。 Sponsored InMail を使用すると、ビジネスにとって最も重要なオーディエンスを直接ターゲットにすることができます。

リターゲティング

Matched Audiences を使用すると、ウェブサイトの訪問者をこれまで以上にリターゲティングできます。 より正確なターゲティングのために、既存のアカウントをアップロードし、電子メールの連絡先を追加することもできます。 これにより、LinkedIn のマーケティング戦略がプロの聴衆に開かれます。

専門家は、他の顧客よりも購入する可能性が高くなります。 既存のネットワークを使用して、インプレッションを送信できます。 CPC とコンバージョンを同時に最適化します。

Pay for Sales ソリューション

LinkedIn マーケティング戦略でオーディエンスをターゲットにするもう 1 つの方法は、プラットフォームの有料販売ソリューションです。 これにより、ターゲットオーディエンスを調査して関与することができます. この機能を使用すると、あらゆる規模の営業チームに対応できるため、中小企業でも大規模な取引を行うことができます。

販売率

マーケティング戦略に投資するときの目標の 1 つは、より多くの見込み客を生み出し、売上を増やすことです。 販売ソリューションの料金を支払うことで、それがさらに可能になります。 B2B のニーズに合わせて意思決定者とつながるように設計された Sales Navigator を使用すると、より大きな取引規模を体験できます。

パイプラインのサイズが大きくなると、より多くの顧客を見つけることができます。 また、この機能は商談の成立を支援するように設計されているため、勝率も高くなります。

顧客ターゲティング

ターゲット アカウントとリードのリストを保存できると、顧客のターゲティングがさらに簡単になります。 これにより、調査したすべてのクライアントと潜在的なビジネス パートナーを記録する手間が省けます。 中小企業の経営者にとって、時間の節約は非常に重要です。

また、営業チームの新しい一致に関する通知も受け取ります。 キーワード、会社、地域、業界、職務、役職で顧客をターゲットにできます。 対象となる顧客とつながると、暖かい最新のリードで効果的な売上が増加します。

ニッチなグループを探す

LinkedIn マーケティング戦略のために探求すべきもう 1 つの重要な機能は、LinkedIn グループです。 彼らはあなたの業界のニッチで同様のグループと簡単につながることができます. これにより、デジタル ネットワーキングがかつてないほど容易になります。

ネットワーキング

同じ業界の他の人によって作成されたグループに参加します。 また、独自のグループを作成することもできます。 グループページを見ると、業界のハイライトを表示して、最新の開発について情報を得ることができます.

アクティブなグループを表示して、参加したいグループを決定できます。[発見] タブでは、新しい業界や情熱につながる機会が提供されます。 グループ内にすでにある接続の数を表示することもできます。

グループを作成する

また、無料で独自のグループを作成することもできます。 ニッチが小さい場合、または発見したグループにつながりがないことがわかった場合、これは優れたソリューションです.

独自のグループを作成することで、業界のリーダーとして際立つこともできます。 独自のネットワーキング イニシアチブを主導することで、中小企業向けにさらに優れた B2B 接続を活用する機会が得られます。

LinkedIn マーケティング戦略を確認する

LinkedIn マーケティング戦略の開発の詳細がわかったので、それを使用する準備が整いました。 デジタル マーケティング戦略を他のソーシャル メディア プラットフォームに拡大することを目指している場合は、現在の戦略の見直しを検討してください。

Five Channels は、考えられるすべてのプラットフォームとマーケティングの種類について、マーケティング業界の専門知識を提供します。 LinkedIn やその他の場所で小規模ビジネスを成長させるために、無料のデジタル マーケティング レビューをご検討ください。