米国の消費者市場を破壊している D2C ブランド トップ 15

導入

もしあなたが消費者市場を破壊するブランドを探している米国の初心者 D2C 起業家なら、ここは正しい場所です。 この記事では、米国で絶大な人気を誇る D2C ブランド ベスト 15 について取り上げ、その理由を明らかにします。

米国における D2C ブランドの隆盛を振り返る

ヨーロッパやインドと同様に、消費者直販 (D2C) ブランドの台頭は、米国の e コマースにとって刺激的な物語です。 新型コロナウイルス感染症（COVID-19）のパンデミックの拡大により、デジタルネイティブブランドが誕生するきっかけが生まれました。 これらの企業は、顧客への製品の流通を卸売業者や小売業者に依存するという従来のモデルを放棄しています。

D2C 企業は、消費者に直接販売する中間業者のないビジネス モデルを選択します。 実際、米国の消費者の 55% は、複数ブランドの小売店を利用する代わりに、直接購入することに積極的でした。 経済的なビジネス モデルにより、D2C ブランドは余剰資金をマーケティングと顧客サービスに投資しました。

米国の D2C ブランドは、ソーシャル メディアの使用と社会的目的への支援をアピールするミレニアル世代と Z 世代の消費者の間で非常に人気があります。 多くのブランドはサブスクリプション モデルを活用して、持続可能性に投資しながら毎月顧客にリーチしています。

米国の消費者市場を破壊する D2C ブランド トップ 15

ここでは、設立以来米国の消費者市場を破壊し続けているトップ 15 の D2C ブランドを紹介します。 人気と純収益を考慮してリストを作成しました。

1) 青いエプロン

リストの最初のスポットとなった The Blue Apron は、プレミアムなサブスクリプションベースのミールキットと食材の宅配会社としてデビューした D2C ブランドです。 米国のみで運営されています

The Blue Apron は 2012 年に始まり、高価な食料品の買い物やメニュー計画に取り組むシンプルなソリューションを加入者に提供しました。 D2C ブランドは、間違いのないレシピと高品質の農産物で家庭料理への愛情を再燃させることで人気があり、高く評価されています。

シェフにふさわしいメニューを好む人から軽食を探している人まで、あらゆる種類の好き嫌いのある人向けのミールキットを用意しています。 このブランドの月間購読者数は 298,000 人を超えています。 また、今年の第 1 四半期には 1 億 1,310 万ドルの純収益を獲得しました。

2) オールバーズ

2014 年にカリフォルニア州サンフランシスコで設立された Allbirds は、持続可能な D2C アパレル業界では有名です。 メリノウールなどの素材を使用し、持続可能性を強く追求していることで有名です。 クラシックなウール ランナーは、スタイルに包まれた快適さを提供するようにデザインされています。

オールバーズは、ミレニアル世代と Z 世代の消費者が、倫理的に調達された製品と天然繊維による環境への配慮に共鳴するという目的を推進しています。 多くの履物メーカーとは異なり、同社は発がん性のある合成繊維をサトウキビ由来のSweetFormに置き換えた。 そのシューズは、日常使いから旅行、ランニング、スリッポンまで、あらゆるシーンに合わせて作られています。

時間をかけて、リサイクルプラスチック、トウゴマ油、ユーカリの木、サトウキビから作られた衣服を開発してきました。 オールバーズは、製品からパッケージに至るまで、余分なブランディングを避けています。 その強い精神により、ファッションアイコンや環境保護活動家が賛同するようになりました。

3) ペロトン

Peloton は 2012 年に設立されましたが、米国の在宅消費者にスタジオにふさわしいエクササイズ セットアップを提供したことで、近年人気が爆発しました。 同社は主に、自宅で運動したい消費者に据え置き型トレッドミルや自転車を販売している。 さらに、運動器具はハイエンドのテクノロジーでも定評があります。

ペロトンは、ハイテク自転車に乗ってペロトンのインストラクターと個別のエクササイズ クラスを受けることを組み込んだ生活様式を設計しました。 Apple や Netflix と同等のユーザー エクスペリエンスを作成することだけに重点を置いています。 そのため、同社はサブスクリプションベースのフィットネスビデオストリーミングサービスを提供し、Amazonのような配送体験を再現してオンラインで消費者に販売します。

ペロトンは製品やサービスを中心としたコミュニティを構築しており、公式 Facebook ページには 44 万人のフォロワーがいます。 人々は自分のトレーニング計画を共有し、会社のタトゥーを共有する人もいます。 ペロトンにはウサイン・ボルトやヒュー・ジャックマンといった有名人が支持している。

4) ハリーズ社

Harry's Inc は、サブスクリプション ベースのサービスからヒントを得て、男性のパーソナル グルーミング ケア、特にシェービング機器の会社としてその歴史をスタートしました。 4 億ドルのブランドには 300 万人の定期顧客がおり、ベンチャーキャピタリストから 2 億 5,000 万ドルの投資を受けています。 市場専門家らはハリーズ社を髭剃りサブスクリプション大手と呼んでいる。

この D2C 企業は、洗練された低価格のカミソリを販売することで急速に名声を博し、ジレットのような伝統的な小売業者の独占を打ち破りました。 その成功の秘訣は、製品と同様にマーケティングにも大きく関係しています。 それは、過大評価されたカミソリの矢面に立つ毎日の髭剃りの人の心に響くミッションステートメントを生み出します。

これがハリーの物語に感情的な負荷を与え、口コミによる紹介プログラムと結びついています。 これにより、実質的に緊密な顧客ベース、多数の高品質の製品、定期的な配送システムが実現されます。 Harry's Inc は米国を含む 7 か国に拠点を置いています

5) ワービーパーカー

68億ドル相当のWarby Parkerは、アイウェアのD2Cチャネルに革命をもたらしたと言われている。 これは、共感と低コストのレンズによって、伝統的に高価なメガネ業界を破壊することを目的として推進されました。

その結果、上品でありながら正確で手頃な価格の度付きメガネが誕生しました。

代替の十字軍として、従来の流通を回避し、社内でガラスを設計し、 D2C 方式で顧客と関わりました。 同社は、顧客が家の便利な場所から送料無料でレンズを試すことができるデジタル ストアフロントとしてその歩みを開始しました。 したがって、Warby Parker は顧客体験を 100% コントロールできるようになります。

無料の試着期間、30 日間の返品と交換、そして驚くべきパッケージが顧客に提供されます。 顧客との直接的な関わりにより、顧客からのフィードバックを収集し、データポイントを分析して、製品とサービスの提供をさらに改善します。 さらに、寄付プログラムを運営し、1,300 万組のメガネを寄付し、顧客にさらなる絆をもたらしています。

6) ラブリー

Lovevery は本質的にはおもちゃのサブスクリプション サービスですが、子供の発達を支援するサービスです。 2015 年に誕生した Lovevery は、発達に適した神経学的刺激のあるおもちゃを作りたいという親たちによって作られました。 Lovevery には、モンステッソーリにインスピレーションを得たおもちゃサービスをまとめた学者、研究者、神経科医が参加しています。

ラブベリーの存在は、プラスチック製のおもちゃを大量に与えられている親たちに高く評価されています。 Lovevery がもたらしたのは、遊びの時間が子供の成長の一部になり得るという考えです。 美しく、性別に依存せず、教育的で、カスタマイズ可能なおもちゃやトランプも提供します。 また、新米親をガイドするための、加入者向けの教育アプリも提供しています。

Lovery の人気が急上昇しているのは、働く親が自分で遊びの環境を作ることができないときに、逃げ道を提供できることと大きく関係しています。 代わりに、幼児教育で子供たちを訓練することを目的とした既製のツールを提供します。 Lovevery はフォーブスとウォール ストリート ジャーナルによって精査されています。 年間収益が年間 7,800 万ドルで安定しているのも不思議ではありません。

7) チューイー

優れた顧客サービスで D2C ペット ブランド カテゴリのチャートのトップを獲得した Chewy は、米国でトップのペットフードとアクセサリーの店になりました。 フロリダに拠点を置く Chewy は、本物のペットの専門家に 24 時間 365 日アクセスできるようにすることで、ペットの子育てを楽しい経験にするよう努めています。

初心者もベテランのペットの親も、幅広いペットフード、獣医用食事療法、おやつから恩恵を受けることができます。 ペット用品は、おもちゃ、グルーミング キット、衣類、アクセサリー、ビタミンやサプリメントなどにきちんと分類されています。 2011 年の創業以来、Chewy はペットが望むすべてのものが揃う「何でも揃う」店になるよう努めてきました。

Chewy は幅広い製品ポートフォリオに加え、パンデミック中に遠隔医療サービスを開始し、ペットの親から高く評価されました。 ペットの一般的な病気の治療法を紹介する専用の薬局セクションもあります。

8) エバーレーン

2010 年に設立された Everlane は、オンライン D2C モデルを早期に採用した企業の 1 つです。 Allbirds と同様に、Everlane も倫理的に調達されたアパレルに対する高い基準により、従来のアパレル小売業界に変革をもたらしました。 これに加えて、衣服の耐久性を維持し、クラシックなスタイルと季節を重視したトレンドと組み合わせることに重点を置きました。

D2C への移行において、エバーレーンは卸売業者やサードパーティの小売仲介業者に依存することからコストを削減しました。 Everlane は「徹底した透明性」を実践し、ブランドの支持者が倫理的な生産と持続可能性をサポートできるようにしています。 同社の工場は、公正な賃金や合理的な労働時間などのコンプライアンス要素に基づいて監査されます。

Everlane は発売以来、何よりも利便性を優先してきました。 このブランドはコットン T シャツの販売から大きな進歩を遂げ、カシミア セーターやペルー ピマ T シャツなどの製品を発表しました。

9) ステッチ修正

2011 年に設立された Stitch Fix はすぐに有名になり、約 420 万人の買い物客がパーソナライズされたショッピングを求めています。 これは、パーソナル スタイリングのオンライン バージョンを作成した最初のプラットフォームの 1 つとなり、厳選された服やアクセサリーをサブスクリプション ボックスで提供します。

このブランドは、米国の何千人ものスタイリストの専門知識とデータベースの予測アルゴリズムを組み合わせて、クライアントに適切な「修正」を提供します。 お客様はサイズ、高さ、スタイルの好みを明記するだけで、5 個の商品が玄関先に発送されます。 彼らはすべての服を維持しようとすることも、自分に最も似合うものを選んでそれに応じて支払うこともできます。

Stitch Fix は、その独創的なサービスとは別に、1 箱あたり 20 ドルからの手頃な価格のサブスクリプションを提供しており、送料も無料です。 サブスクリプションの配信頻度は、隔週から四半期ごとのプランまで柔軟に設定できます。 顧客の予算を考慮した総合的なクイズ形式は、時間に制約のある働く女性にとって魅力的な選択です。

10) 美の機能

Function of Beauty は、「すべてに適合する万能の製品はない」というモットーを掲げ、各個人の個性に合ったカスタマイズされた美容製品を数多く提供しています。 特徴的なフォーミュラベースのヘア、スキン、ボディケア製品の先駆者として、2015 年に Zahir Dossa によって設立されました。 これらの処方を開発するために科学者を雇用するだけでなく、顧客が独自にカスタマイズした製品を作成できるようになります。

その製品の大きなハイライトの 1 つは、パステル トーンのリサイクル可能なプラスチックです。 D2C ブランドとして、地元の製品調達や輸送による排出量の削減などの実践により、持続可能性も尊重しています。 独占的なメンバーシップ サブスクリプションにより、セールや製品への早期アクセスなどの有利な特典が提供されます。

11) ミスフィッツマーケット

米国の D2C セクターの世界では、Misfit's Market の名前が急速に高まり、オンライン食料品部門でトップの座を獲得しました。 これは食品廃棄物と闘うために、ニュージャージー州のアビ・ラメシュ氏によって2018年に始められたものです。 ミスフィットの市場は、50 州の地元農家と協力して、廃棄されるであろう有機農産物を購入しています。

農家と手頃な価格で最高級の食料品を求める消費者との架け橋として機能し、40万以上の世帯にサービスを提供しています。 実際、このブランドは、通常の食料品チェーンよりも 40% 安い価格で食料品を提供すると主張しています。 これを考慮すると、顧客にとっての主なハイライトは、500 以上の食料品で年間 1,200 ドルを節約できることです。

提供するもう 1 つのアメニティは、玄関先配達によるオンデマンド配送です。 顧客は、高品質の食料品、肉、魚介類に加えて、厳選したカート用に選んだ果物や野菜の品揃えを手に入れることができます。 さらに、それは無限の修正の機会をもたらします。 Misfit's Market の平均年間収益は 1 億 3,720 万ドルです。

12) 彼と彼女

Hims and Hers は、男性と女性の両方を対象とした複数の専門分野の健康相談を提供するオンライン遠隔医療サービスです。 カリフォルニア州サンフランシスコに本拠を置き、100万人の加入者を資格のある医師や医療専門家と結びつけています。 Hims and Hers は、高額な自己負担金、長い待ち時間、高価な薬の煩わしさのない、アクセス可能な医療のモデルを作成しました。

Hims and Hers は、男性と女性の両方に影響を与える複数の健康問題、および性別に特有の問題を調査しています。 また、患者がメンタルヘルスケアやスキンケアに関する専門家の支援にアクセスできる安全なチャネルも提供します。 電話相談のほか、処方薬のオンライン販売も行っている。

このブランドの主な USP は、自己負担金に対する保険を必要とせず、その代わりに透明性のある価格設定を提供していることです。 そのモバイル アプリケーションは、24 時間対応できる専門家との広範な健康の旅をサポートします。 この革新的な D2C ブランドは、今年の第 1 四半期に 1 億 9,100 万ドルの収益を上げました。

13) 光沢のあるもの

美容・化粧品のD2Cセグメントでは、Glossierを知らない人はいないでしょう。 2015 年に Into the Gloss ブログの背後にある美容インフルエンサーであるエミリー ワイスによって設立されたこのブランドは、2019 年に 19 億ドルと評価されました。世界中に 500 万人の顧客があり、Glossier のモットーである「すべての個人がインフルエンサー」を固く信じています。

Glossier の驚異的な成長は、ブランド メッセージに共鳴する顧客との真のつながりを築く独創的なマーケティングによるところが大きい。 270 万人の Instagram フォロワーやブランド愛好家との洞察力に富んだ対話を確立するための貴重なフィードバック ループを生み出しました。 その直接のチャットは、顧客をアンバサダーに変えるつながりを育みました。

最後に、Glossier は最高級のスキンケア製品、そして化粧品を提供することに重点を置いています。 ファンデーションからフレグランスまで、さまざまな肌タイプ、色調、肌色に敬意を表しています。 Glossier の 2022 年の純収益は 1 億 8,000 万ドルでした。

14) キャスパー

キャスパーは、人間工学に基づいて設計されたマットレスを製造する睡眠研究を深く掘り下げ、最高級の睡眠製品に誇りを持っています。 Casper の新規性はその製品にあります。 同社は、5°低い温度を維持するなど、ユニークなマットレスを作成するための技術を結び付けています。 別の例は、テクノロジーを使用して痛みを軽減することです。

キャスパーは、2014 年の創設以来ソーシャル メディアをうまく​​活用し、有名人がバイラルな「開封」ビデオを投稿することで話題をさらに広げました。 多層フォームマットレスで構成されるその特徴的なマットレスフォーミュラは、新しいブランドのトレンドを設定しました。 D2C グローバルマットレス業界のパイオニアとして、Casper は柔軟な価格設定を提供し、誰もが睡眠を利用できるようにしています。

Casper は、商品と配送サービス (オンラインで購入して店舗で受け取るなど) の両方を同期するオムニチャネル小売を運営しています。 最近、小売サプライチェーンに参入し、ターゲット、ウェストエルム、デンバーマットレスなどと提携しました。現在、キャスパーは製品ポートフォリオを多様化し、犬用ベッド、枕、家具、アクセサリーを含めています。

15) バークボックス

BArkBox は、犬用おもちゃやおやつのサブスクリプション型 D2C ブランドです。 BarkBox は、ペットの親が毛皮で覆われた友達に気に入る毎月のテーマを備えたサブスクリプション ボックスの利便性を活用しています。 現在、このブランドには 200 万人の顧客がアクティブに登録されています。

BarkBox は、さまざまなペットの性格の遊び時間のニーズ以上のものを解決します。 たとえば、耐久性のあるおもちゃとカスタマイズ可能なダイエットおやつで構成される「ヘビーチューアー」用の特別なボックスがあります。 同ブランドは、犬の専門家が配合した歯科用製品やおやつも発売している。

BarkBox の成長戦略には、顧客維持戦略と顧客紹介などの口コミマーケティングが含まれていました。 同時に、600 万頭の犬に約 15 万種類のおやつを提供するパーソナライゼーションを徹底的に研究しています。

結論

米国ではD2C ブランドが定着しており、近年では消費者の 89% 以上が D2C ブランドで買い物をしています。 さらに、消費者のほぼ 40% は、D2C 企業がより良い価格設定を提供すると信じています。 私たちのリストにあるトップ D2C ブランドの成功は、米国が D2C 普及の熟した市場であるという事実の証拠です。

よくある質問

1) D2C ビジネスモデルの長所は何ですか?

D2C ビジネス モデルにより、小売業者はサプライ チェーンを直接制御し、より良い顧客関係を維持し、ブランド アイデンティティを制御することができます。 さらに、ブランドロイヤルティをより迅速に育むこともできます。

2) 米国の D2C 市場はどれくらいの規模ですか?

米国の D2C 市場は、2022 年にすでに 1,170 億ドルを獲得しているため、2024 年までに 2,130 億ドルに達すると推定されています。さらに、D2C 企業から買い物をする米国の消費者の数は、来年までに 1 億 1,100 万人に増加すると予測されています年。