インドの消費者市場を破壊する D2C ブランド トップ 15

序章

10 年後には、Direct to Consumer (D2C) ブランドの流星的な台頭により、インドの小売業界の一枚岩の構造が崩れるとは、ほとんど想像できませんでした。 これらのブランドは、人気のある e コマース プラットフォームや小売流通ネットワークのセキュリティブランケットから脱却することで、新たな始まりを告げています。

しかし、インドにおける D2C ブランドにはどのような未来があるのでしょうか? この質問について詳しく見てみましょう。 私たちはあなたのような熱心な読者に、現在インドの消費者市場を混乱させている 15 の D2C ブランドのリストを紹介します。 インドのD2C市場の現状と15人のD2Cマエストロのサクセスストーリーを見ていきます。 それでは先を読みましょう。

D2C ブランドの探求: 定義と特徴

D2C ブランドは、製造された製品が流通業者、卸売業者、小売業者などの仲介業者を介して顧客に届くという従来の小売方式から分岐したブランドです。 サードパーティの仲介業者を排除することで、D2C ブランドは顧客に直接販売する方法を確保します。

D2C ブランドの主な特徴は、そのリソースをチャネル化して、顧客が直接対話できるプラットフォームを作成することです。 D2C 企業は完全にデジタルを維持し、オンライン コミュニティを作成し、ソーシャル メディアに投資して成長することができます。

しかし、長年にわたって、その多くはオムニチャネル手法を融合することを決定しました。 彼らは、オフラインの小売店を持つか、代替販売チャネルとして e コマース マーケットプレイスを検討することを好みます。

D2C ブランドは、ほとんどの場合、ソーシャル メディア マーケティングとデジタル広告を利用して、時代性を取り入れ、ブランド アイデンティティを高めます。 たとえば、Rage Coffee などのブランドは、クリケット選手の Virat Kohli や Mokobara が支援しており、女優の Deepika Padukone も承認しています。

D2C 企業は、顧客データを取得して結合して、B2C や B2B ブランドでは再現できない総合的な顧客エクスペリエンスを作成します。 ウェルネス ブランドの Wow Skin Science とジュエリー ブランドの Caratlane の例を見てみましょう。顧客ベースにアピールするために、ライブ ストリーミングを積極的に活用し、在宅サービスを試みています。

インドの小売業界における D2C ビジネスの台頭

D2C ビジネスの台頭は、インドのマクロ経済変数の全体的な変化と消費者の購買力の増大を示しています。 インドは、190 以上のオンライン消費者ベースを擁し、世界で 3 番目に大きな消費市場とみなされています。 米国を追い抜き、世界第２位の規模となる準備が整っている。

消費者が市場に参入する準備ができており、イノベーションと持続可能性を考慮して設計された製品に対する需要が急増しているため、D2C ビジネスはそうすべき理由を見つけました。 言うまでもなく、インドは電子小売のブームを支える堅牢なデジタル インフラストラクチャと基盤を開発してきました。

ベイン・アンド・カンパニーは、インドの小売額が2027年までに1,500億ドルから1,700億ドルに達すると推定しています。そして、この成長の大部分は、急速にユニコーンの地位を獲得しつつあるD2Cブランドによるものです。 D2Cセグメントでは、ファッションとビューティ、次いで食料品が主導権を握る。

D2C ブランドの台頭は、資材の調達や、十分なサービスを受けられていない都市の市場に対応するために、第 2 級都市と第 3 級都市に焦点を当てていることによっても推進されています。 これらのブランドは、サプライ チェーンの運用を最適化するために現在利用できる広範で充実した物流ネットワークと SaaS ツールの恩恵を受けています。

インドの消費者市場を破壊する D2C ブランド トップ 15

1) ダーメンシュ

文字通り「ザ・マン」を意味する DaMESNCH は、イノベーションと持続可能性を結び付け、メンズウェアに得がたいコンフォートゾーンを生み出しました。 この D2C 企業は、2018 年 5 月 3 日に設立されて以来、わずか 3 年間で年間経常収益 (ARR) 100 億を達成しました。

創設者のアヌラグ・サブーとガウラヴ・プシュカルは、メンズアパレルの中で最も人気のないセグメントであるインナーウェアをターゲットとしてブランドをスタートしました。 現在、ブランドはパーカー、ジョガー、ポロ T シャツ、シャツ、ステートメント T シャツ、ベストなど幅広い製品でコレクションを拡大しています。

DaMENSCH の人気が爆発的に高まっている秘密は、持続可能な生地の実践を組み合わせていることにあります。 たとえば、一般に 500 日コレクションとして知られる「ザ コンスタント コレクション」には、17 か月間持続する厳選されたアパレルが含まれています。

マイクロモーダル生地や静菌生地など、生地の品質、耐久性、色を維持するために成形された新しい技術を導入しました。 その象徴的なコレクションには、防臭インナーや竹や綿のベストなどがあります。 同社は主に自社のウェブサイトで運営していますが、Amazon、Nykaa、TataCliq でも存在感を維持しています。

DaMENSCH は、顧客中心のポリシー、膨大なアパレル コレクション、持続可能なデザインのおかげで、シリーズ B の資金調達で 1,640 万ドルを確保することができました。 このブランドは、タミル ナドゥ州、パンジャブ州、カルナータカ州から材料を調達することで、地元の高揚にも配慮しています。

2) リシャス

リシャスは、2015 年の創業以来、国内の何千人もの肉やシーフード愛好家の心の中に独自の地位を築いてきました。ヴィヴェク・グプタ氏とアベイ・ハンジュラ氏が共同設立したリシャスは、最もサービスが行き届いていない食品部門の電子小売市場に変革をもたらしました。魚介類と肉。

このブランドはわずか 5 年間で 300% の成長を遂げ、これまでにバンガロールやムンバイなどの大都市で 300 万人を超える顧客にサービスを提供してきました。 人気が爆発的に高まり、現在では毎月 100 万人の消費者に肉や魚介類の高級コレクションを提供しています。

リシャスの消費者満足の秘密は、各製品を可能な限り新鮮に保つ冷蔵物流技術を完璧に把握していることです。 その多様な製品範囲には、さまざまな魚のカット、鶏肉、羊肉、エビ、すぐに調理できるマリネ、コールドシスト、スプレッド、スパイスが含まれます。

現在、この動物性タンパク質をベースにしたブランドは、評価額が10億ドルを超え、「ユニコーンスタートアップ」としての評判を得ています。 技術革新を促進するために、シンガポールに本拠を置く大手アマンサ・キャピタルから1億5,000万ドル相当のシリーズF2資金を確保した。

3) ボートライフスタイル

Amazon や Flipkart で少なくとも 1 つの boAT 製品に出会ったことのないミレニアル世代や Z 世代の「オーディオ愛好家」はほとんどいないでしょう。 共同創設者であるアマン・グプタ氏は、JBL などの企業で販売を担当した豊富な経験があります。 彼は 2014 年に自身の専門知識とサミール アショク メータの起業家精神を融合させ、今日私たちが知っているブランドを形成しました。

boAT は、「インド製」のウェアラブル オーディオ エレクトロニクスを待ち望んでいた市場に参入しました。 このブランドは、手頃な価格でスタイリッシュな製品ポートフォリオにより、ミレニアル世代の間で急速に名声を高めました。 その歩みは壊れにくい充電ケーブルから始まり、すぐに有線と無線の両方のヒアラブルを組み込みました。

boAT 愛好家は、ゲーム用ヘッドフォンからネックバンド、ワイヤレス イヤフォンからスマートウォッチ、パワーバンクからスピーカーに至るまで、幅広い選択肢を手に入れることができます。 boAt は、収益の 83% を補う e コマース マーケットプレイスで主に活動しています。 さらに、2018年から2019年にかけて、Reliance DigitalとCroma Storesによるオフライン軌道を開始しました。

boAT が消費者の間で強い存在感を示しているのは、自社を憧れのブランドとしてブランド化したマーケティング戦略の証拠です。 それは、若いトレンドセッターであり、楽観的で、夢を達成するという強い願望を持つ「boAtheads」のコミュニティを形成しました。 キアラ・アドヴァニやカルティック・アーリアンなどのインドの有名人から認知される価値をもたらし、ブランドの存在感を確固たるものにしました。

4) ワウスキンサイエンス

気候変動への意識が高まり、ビーガン運動が急速に台頭する時代において、ワウ スキン サイエンスは自然とその型に適合します。 同社は、動物実験や刺激の強い化学物質を含まない、自然で本物の植物ベースの美容ブランドとして自社を位置づけています。

マニッシュ チョーダリーとカラン チョーダリーによって設立されたこのブランドは、前例のない速度で成長しており、2022 年には 500 億近くの収益をあげています。この健康とウェルネスのブランドは、売上の 90% をインドと米国の小売店から得ています。顧客のうち購入するのはわずか 10% です。そのウェブサイトから。

Nykaa や Mamaearth のような巨大化粧品ブランドと競合できるのは、幅広い製品ポートフォリオです。 ビタミンC、リンゴ酢、活性炭など、さまざまな植物成分を試す楽しさを顧客に提供します。

また、お客様の肌の悩みやタイプ、気候の変化、香りに基づいて製品を選択することもできます。 その製品のほとんどは完璧な 5 つ星の評価を獲得しており、新規ユーザーにとってその品質がさらに支持されています。 このスタートアップには、シンガポールのGICやクリス・キャピタルなどのベンチャーキャピタル企業からの資金調達が相次いでいる。 資金総額は1億2,490万ドルに達する。

5) ブルーストーン

インドは金と宝石の国だと言う人もいますが、証拠がないわけではありません。 World Gold Council によると、インドは世界で 2 番目に大きな金宝飾品の消費市場です。 これを、現在私たちのほとんどがオンラインで買い物をする方法と組み合わせると、BlueStone がなぜこれほど人気が​​あるのか​​が理解できるでしょう。

このジュエリー ブランドは、2011 年にガウラフ クシュワハによって設立されて以来、完全にオンラインでコレクションを発表した最初のブランドの 1 つです。 現在では、ナガランド州のような国の最果ての地域まで 150 以上の小売店を擁する大手オムニチャネル D2C ストアとなっています。

ゴールド、ダイヤモンド、プラチナ、宝石を組み込んだ、あらゆる年齢、性別、機会、価格帯に適した印象的なポートフォリオを持っています。 D2c ビジネスのモットーに忠実であり続け、BlueStone は信じられないほど満足のいく顧客体験を生み出してきました。

たとえば、顧客が古いジュエリーを新しいデザインや現金と交換できる生涯交換オファーを考えてみましょう。

他にも在宅サービスの試用など、魅力的なオファーがあり、買い物客が最終候補に残った商品を閲覧するために自宅で予約できるようになります。 BlueStone は、送料無料と購入後 30 日以内の 100% 返品 (質問なし) を提供することで、オンライン ショッピングの快適さを活用しています。

6) ニーマンズ

ニーマンズは、私たちが日常生活に持続可能な実践を取り入れようとしているトレンドにぴったり当てはまります。 実際、同社は合成繊維をオーガニック繊維に完全に置き換えたインドでは数少ない靴ブランドの 1 つです。

ペットボトルやゴムを靴にリサイクルすることで、環境に優しいシューズブランドとしてメディアや一般消費者の注目を集めました。 現在、Neeman's では、羽のように軽くて快適な綿生地として知られるメリノウールなど、さまざまな再生可能な生地を使用しています。

このブランドは、スリッポン、カジュアル、スニーカー、ローファー、トレーナーなどを提供しています。 そのフットウェアは、手頃な価格のコットン製のスリッポンから、耐水ソールを備えた高級メリノウールのジョガーまで多岐にわたります。 Neeman's から購入する顧客は、柔軟で耐久性があり、臭いがなく、靴下を履く必要がなくなる軽量の靴として好意的に評価しています。

Neeman's は、Amar Preet Singh と Taran Chhabra によって 2018 年に設立されました。 現在の評価額は約4,000万ドルで、2022年6月にシリーズBで980万ドルの資金調達を獲得した。

7) 砂糖化粧品

Sugar Cosmetics は、2022 年 5 月の推定評価額が 5 億ドルで国中を驚かせました。この D2C ブランドは、Vineeta Singh と、現在同社の CEO 兼 COO を務める Kaushik Mukherjee によって 2015 年に設立されました。 2022年9月時点でシリーズBおよびエンジェル資金調達ラウンドで8,750万ドルを調達し、再びニュースとなった。

100% ビーガンのメイクアップや美容製品の多くとは異なり、Sugar はインドの高温多湿の条件に耐えられる製品の開発に重点を置いていました。 同社の美容製品は、白人女性よりも肌の色合いが濃い、デジタルに精通したミレニアル世代の働く女性を対象としています。

Vineeta Singh は、インドの消費者向けに互換性のある製品が不足しており、市場のニーズが十分に提供されていないことを目の当たりにして会社を設立しました。 艶やかな輝きとマットな輝きが融合した、長時間印象が続くカラフルなリキッドリップスティックからその旅が始まりました。 現在、Sugar には 100 以上のリップスティック、プライマー、チーク、ファンデーションのバリエーションがあります。

Sugar Cosmetics も、オムニチャネル小売を採用しながらも D2C 精神に忠実であり続けた結果、その真の可能性を発揮することができました。 現在、全国に 195 以上の小売店があります。 高品質の原材料だけでなく、すっきりとした表現力豊かなパッケージングでも知られています。

8) ウェイクフィット

Wakefit は「RightToNap」をモットーに、インドのすべての庶民の睡眠を民主化するという使命に向かって着実に前進しています。 この D2C ブランドは、2016 年に Chaitanya Ramlingegowda 氏と Ankit Garg 氏によって設立されて以来、50 万人を超える顧客から高い評価を得ています。

このブランドの最大の魅力は、整形外科的な快適さ、特に腰痛の軽減を促進するように設計された革新的な睡眠マットレスです。 このブランドは、睡眠製品市場で 30 ～ 40% という驚異的な市場シェアを誇っています。 同社の睡眠ソリューションには、整形外科用低反発マットレス、7 ゾーン ラテックス マットレス、デュアル コンフォート マットレスが含まれます。

Wakefit の創業はマットレスから始まりましたが、現在では、枕からベッドフレーム、ソファ、学習テーブルに至るまで、より幅広い製品の品揃えを誇っています。 現在、同社はヨーロッパと中東から輸入した機械を使用して、月に 7,500 ～ 9,000 枚のマットレスを生産しています。

製品品質に対する厳格な配慮により、Wakefit は Certi-PUR や Greenguard などの専門知識に関する認定をいくつか取得しています。 同社は主に総売上高の 3 分の 2 をウェブサイトから運営しています。 残りは Amazon、Pepperfry、Flipkart によって補完されます。 2022年の時点で、同社はシリーズDで3億2000万ルピーの資金を獲得している。

9) ヴァフダムティー

コーヒーが睡眠不足のアメリカ人の主な飲み物であるとすれば、インド人口の 64% にとって、紅茶は日常生活を始めるための頼りになる解決策です。 Vahdam Teas は、慎重に厳選されたハーブ茶とアーユルヴェーダ茶の原料のおかげで、プレミアム ティー ブランドとして D2C での名声を獲得しました。 現在、103 か国以上で展開されています。

このブランドが競争の激しい紅茶市場で成功裏にデビューできたのは、創業者であり 4 代目の紅茶起業家であるバラ サダのおかげです。 このブランドは完全にデジタルネイティブであり、Amazon などの電子商取引市場で強い存在感を示しています。 Tracxn の現地調査によると、Vahdam は 133 人の競技者中 1 位を獲得しました。

「メイド・イン・インド」のタグを誇らしげに付けているが、ヴァダムは長い間インドの境界を超え、オプラ・ウィンフリー、マライア・キャリー、マーサ・スチュワートなどのハリウッドセレブに感銘を与えてきた。 多くの栄誉の中で、同社は気候とプラスチックの中立認証を取得した最初のインドの紅茶会社であるという記録も保持しています。

ヴァダムで最も人気のある紅茶には、シナモン マサラ チャイ、ブルーミング ローズ ブラック ティー、アール グレイ シトラス ティー、その他のスパイスの組み合わせが含まれます。 そのお茶は、絶対に新鮮な全葉茶、ほのかな香り、そしてスパイスの刺激的な後味で知られています。 庭で摘んだばかりのお茶は、免疫力を高め、体の解毒を促し、睡眠を助けると言われています。

10) カラットレーン

2008 年の設立以来、Caratlane のように成長の勢いを維持し続けている D2C 企業はほとんどありません。Mithun Sacheti と Srinivasa Gopalan によって設立されたこのブランドは、2017 年に Tanishq の子会社になりました。それ以来、Caratlane はオムニチャネル アプローチを採用してきました。インド最大のオンライン宝飾品販売者となる。

Caratlane は、現代的で「流行」の作品をデザインすることで、ジュエリー市場に独自のニッチ市場を築いてきました。 現代性、軽量性、日常着や常に変化するファッションスタイルに適した多用途性に敬意を表しています。 たとえば、そのステートメント コレクション Shaya、Ombre 2.0、および Bloom を考えてみましょう。

最近ではウィザーディング ワールドとのコラボレーションを開始し、多くのポッターヘッズを大いに喜ばせました。 ホグワーツの有名な 4 つの寮、守護聖人、グリフィンドールの剣などの魔法のアーティファクトにインスピレーションを得た作品による選別式も支持されました。

Caratlane はまた、指輪、イヤリング、ブレスレットで男性消費者 (他の点では最も有力な消費者層とはみなされていない) もターゲットにしています。 このブランドの価値は 20,000 億 INR に達し、2022 年には成長率 200% になると推定されています。主にウェブサイトから運営していますが、このブランドはインドの 66 以上の都市に 165 の小売店を持っています。

11) ヘッズ・アップ・フォー・テイルズ (HUFT)

HUFT は、2008 年に D2C スタートアップ市場にデビューしたインド初のオンライン ペット ストア ブランドです。HUFT は親切なお店として、早くからペットの親の間で人気を博しました。 興味深いことに、この製品はデリー南部のセレクト シティ モールでキオスクとして最初に発売されました。 地味に始まったこのブランドは、現在ではインドの 15 都市に 75 店舗と 45 のペット スパにまで拡大しました。

HUFT は、創設者兼 CEO、ラシ・ナランの夢の子です。 その後、共同創設者のリシマ・コエーリョ氏とサンディープ・アトマラム氏が彼​​女に加わりました。 彼らは、ペットの飼い主が毛皮で覆われた友人の世話をするために必要なものすべてをワンストップで提供できるようにこのブランドを設計しました。

彼らの製品には、寝具、アクセサリー、ウェットおよびドライフード、ウェルネス製品、および多くのおもちゃが幅広く揃っています。 HUFT の評価総額は 1 億 8,500 万ドルと評価されています。

同社は今年1月、初期のベンチャーキャピタリストであるSequoia CapitalとVerlinvestから1250万ドル相当の資金を調達した。 同社は米国でペットアクセサリー製品を発売していた。HUFTの将来計画には、2024年までに150の体験センターを立ち上げ、小売店での存在感を拡大することが含まれる。

12) ザ・ソウルド・ストア

Souled Store は長い間、ポップカルチャー商品の倉庫の代名詞となってきました。 2013 年 6 月に創設者の Aditya Sharma、Vedang Patel、Harsh Lal によって立ち上げられて以来、このブランドは、この店を再訪する 600 万人を超える顧客にサービスを提供してきました。

漫画のキャラクターからポッターバースまで、マーベルスタジオのファンから DC ファンまで、Netflix の人気番組からコミック愛好家まで。 このブランドは、ミレニアル世代とZ世代にとって頼りになる目的地です。 このブランドは、メンズ、ウィメンズ、キッズ向けのトップス、ボトムス、シューズ、アクセサリーに幅広く分類されています。

このブランドは主にデジタルネイティブストアとして運営されていますが、2021年からはオフライン小売に進出しています。 現在、ムンバイ、プネー、バンガロールに 6 つの実店舗を展開しています。 同ブランドはさらに、今後 3 年間で 50 店舗以上のオフライン店舗を拡大する予定です。

Souled Store は、ポップカルチャーにインスピレーションを受けたアパレルに関しては間違いなくチャートをリードしています。 2023年3月、同社はXponentia Capital主導で1億3500万ルピーの資金を調達した。 現時点で、このブランドは収益の 70% をオンライン Web サイトとアプリから得ており、残りはマーケットプレイスと小売店から得ています。 また、今後 2 ～ 3 年以内に UAE、その後 GCC 地域にも拡大する予定です。

13) モザイクウェルネス

2019 年、Dhyanesh Shah と Revant Bhate は、私たちの指先で健康とウェルネスを実現するデジタル ヘルス クリニックを設立しました。 このブランドは、男性と女性特有の問題に対してパーソナライズされた健康ソリューションを作成することに重点を置いています。 そのため、同社は女性の健康を対象とした「Be Bodywise」と男性向けの「Man Matters」という 2 つの分野で活動しています。

モザイク ウェルネスは、2020 年にメンズ ヘルス部門からスタートし、2021 年にその対応部門であるボディワイズを段階的にオープンしました。現在、同社は「リトル ジョイズ」コンポーネントで子供たちへの健康支援をさらに強化しています。

Mosaic Wellness には、創業以来 150 人以上の医師が在籍し、100 万件以上の診察を受けています。 同社のモットーは、インドの男性と女性がヘルスケアと栄養をもっと利用しやすくすることです。 興味のある人はプラットフォーム上で自分自身を評価し、医師との無料相談を予約し、影響を及ぼしている問題に対する個別の解決策を得ることができます。

14) モコバラ

モコバラは、インドの D2C セクターの旅行とライフスタイルのサブセグメントでかなりの名を馳せています。 このブランドは、渡航禁止が標準となった2020年のパンデミックの最中に誕生した。 創立者のサンギート・アガルワルとナビン・パルワルは、いかなる状況にもめげず、機能的でありながらトレンディーな製品で旅行の未来を計画しました。

現在、モコバラはバンガロールに本社を置いています。 お客様が簡単かつスタイリッシュに目的地に到着できるようサポートすることをモットーに、ダッフルバッグ、バックパック、スーツケースを主に提供しています。 スリングバッグ、財布、トラベルキットなども展開しています。 その製品は、洗練されたデザイン、目を引く美しさ、そして耐久性で評判を得ています。

Mokobara はオムニチャネルの道を歩み、オフライン ストア、e コマース マーケットプレイス、ネイティブ ウェブサイトから売上を上げています。 2022年、同ブランドはSaama CapitalとSauce VCが主導し、650万ドルの資金を調達した。

15) レイジコーヒー

レイジ コーヒーは、インドの 16 万人のコーヒー愛好家の愛と信頼を得て、コーヒーに驚くべき変身をもたらしたとして、私たちのリストに名を連ねました。 Inc42 の調査によると、この日用消費財のスタートアップ企業は、現在 5 番目に急成長している D2C スタートアップ企業です。

競争が激しく、急速に変化する日用消費財市場におけるレイジ コーヒーの人気は、コーヒー豆の鮮度、香り、自然な風味を保つ優れた点によるものです。 創設者のバーラト・セティ氏は、栄養価の高いビーガンインスタントコーヒーを市場に広めるため、2018年にブランドを立ち上げた。

それ以来、レイジ コーヒーは 2022 年に 2,350 億 INR の収益を記録し、現在の評価額は 2,000 万ドルとなっています。 2022年3月、同社はシリーズAで420万ドルの資金を調達した。同ブランドは、グルテンフリーのクッキーやスナックバーなど製品を多様化した後、今後数年間でさらに大きな収益を獲得する予定だ。

結論

10年前、D2Cはインドの消費者にとって馴染みのある用語ではありませんでした。 しかし今日は話が違います。 今日の若者消費者の 10 人中 5 人は、インドで展開する 800 以上の D2C ブランドの少なくとも 1 つを知っています。

D2C ブランドは、優れた製品、スムーズな顧客サービス、深い顧客エンゲージメント、ソーシャル メディアでの存在感によって注目を集めています。 これらのブランドの多くは 100 億の目標に到達しようとしており、他のブランドもこのトロフィーを獲得しようとしているところです。 この記事を読んで、D2Cブランドとその特徴をわかりやすく理解していただければ幸いです。

よくある質問

1) インドの消費者はなぜ D2C ブランドを好むのでしょうか?

インドの消費者は、D2C ブランドが提供する優れたブランド エクスペリエンスを理由に D2C ブランドを好みます。 これらの企業は、代理店や卸売業者などの中間業者の関与を排除または制限しているため、他の顧客が得られない価格上のメリットを提供できます。 また、各ブランドは、迅速な応答時間と高品質のサービスを備えたシームレスなカスタマー ジャーニーの構築にも重点を置いています。 顧客は、D2C ブランドの VIP メンバーシップやロイヤルティ プログラムに参加することもできます。

2) D2C は B2C ブランドとどう違うのですか?

Direct-to-Consumer チャネルでは、ビジネス モデルから仲介業者が排除され、自社のデジタル プラットフォームまたは自社が所有および運営する小売店で、顧客に製品を直接販売することを好みます。 対照的に、B2C ビジネス モデルは、卸売業者、流通業者、小売業者などの流通ネットワークに依存して、より広い地理的領域でより多くの顧客ベースに到達します。 B2C ビジネスは、D2C のビジネスよりも迅速に拡大することが容易です。