Steve Chou が最初の E コマース ビジネスの立ち上げについて語る

多くの中小企業は、e コマース テクノロジーのおかげで、これまでにない方法で販売を完了し、顧客にリーチしています。

Small Biz in :15 のこの最新エピソードでは、MyWifeQuitHerJob.com の創設者である Steve Chou が、Small Business Trends エグゼクティブ エディターと一緒に座り、e コマースと小規模ビジネスについて真実を語ります。

彼らの議論のこの編集されたトランスクリプトをチェックしてください:

Shawn Hessinger: e コマースについて話している場合、具体的にはどのような種類のビジネスについて話しているのですか?

Steve Chou: つまり、技術的には、e コマースは実際にはオンラインで物を販売することですが、私が e コマースと呼ぶ特定のタイプの e コマースは、物理的な製品をオンラインで販売する行為です。

4つの主要なeコマースビジネスモデル

ショーの間、Chou は 4 つの一般的な e コマース ビジネス モデルについて説明します。

Shawn Hessinger: あらゆる種類の e コマース ビジネスがあります。 あなたが見たものの大まかな概要を教えていただけますか？

Steve Chou: 本質的には、物理​​的な製品を販売することですが、それは調達です。 そして、配信メカニズムが変更されます。 そのためのさまざまなモデルがあります。

1つには、ドロップシッピングがあります。 ドロップシッピングは、ストアで注文を受けるときであり、注文が入ったときにサプライヤーとこの契約を結んでいます。サプライヤーは在庫を保管し、最終顧客に出荷します。

そして、優れた直送業者は、実際にあなたのブランドをパッケージに含めて、あなたの店から来ているように見せます. そして、ドロップシッパーは実際には単なるサプライヤーです. 基本的に、これは在庫を心配する必要がないため、e コマースを開始する最も安価な方法です。 あなたは基本的に販売を取り、顧客サービスを行います。

2 番目のタイプは、ほとんどの人がよく知っているタイプです。 これは、他の人の製品を購入する場所です。 iPhone を持ち歩きたいとしましょう。通常は 50% の卸売価格で購入します。 その後、保管します。

その後、売上が発生したら、最終顧客に届けます。 これは、ドロップシッピングよりもはるかに高いマージンを持っています. しかし、明らかに、あなたは在庫に対して責任があり、対処しなければなりません。

次のビジネスモデルはプライベートレーベルと呼ばれるものです。 ここでは、独自のブランド製品を作成します。 あなたは文字通り工場で働いています。 独自のものを作成し、それにブランドを付け、大量に購入してから販売する必要があります。

しかし、このビジネス モデルではマージンが無限に高く、販売、顧客サービス、サプライ チェーン全体を含むプロセス全体を完全に制御できます。 ちなみに、この時点で独自のブランドを構築しているため、長期的なビジネスを開始するにはプライベート ブランドがおそらく最良の方法です。

そして最後のビジネスモデルは、私がAmazonでの販売またはマーケットプレイスへの依存と呼んでいるものです. だから私はそれを Etsy、eBay、Amazon、Walmart などのように分類します。それらはすべてこのカテゴリに属します。 これは、基本的に顧客ベースをアウトソーシングしているところです。

ここでは、Amazon のトラフィックを利用していますね。 だから、私はAmazonに何かをリストします。 Amazon はすでに大量のトラフィックを獲得しています。 Amazonの場合、彼らは実際にあなたのフルフィルメントも処理します.

以上が、e コマースの 4 つの主要なビジネス モデルであると言えます。

Eコマースビジネスを始める方法

ショーン・ヘシンガー: 始めたばかりの人にアドバイスするとしたら、何から始めるように伝えますか?

Steve Chou: まず、e コマース モデルの種類は、最初の予算がいくらになるかによって異なります。

1つは、100ドル未満の場合、ドロップシッピングにほとんど制限されています. 2 つ目は、1,000 ドルあれば、卸売りを利用することです。 米国では、最低注文額は、製品の 100 ドルまたは 200 ドル程度です。 3 つ目は、3,000 ドルあれば、プライベート ブランドを選ぶのが得策です。 自分のブランドが欲しいので、プライベートラベルは誰の最終目標であるべきだと思います.

といっても、3 つすべてができないというわけではありませんよね？

ショーン・ヘシンガー: 「オンラインで販売するのに最適な製品は何ですか?」と聞かれたら、何と答えますか?

Steve Chou: それはあなたのスキルセット次第だと思います。 始めるための最良の方法は、自分が必要とする製品について考えることだと思います.

潜在的に販売したいものをたくさん考えることができます。 今、カリフォルニアは寒いです。 アルティメットフリスビーをするのが好きなのですが、遊んでいると手が冷たくてしびれます。

サッカーグローブやサッカーグローブを買いに行くと、厚すぎます。 だから、ディスクの感触を失います。 この究極のフリスビー グローブを販売している人がいるかどうかはわかりません。 そして、それは私が追求するかもしれないものです。

だから、あなた自身のかゆみを掻いてください。 それはそれを行う1つの方法です。

それを行う別の方法は、ツールを使用することです。 Jungle Scout のようなツールがあり、Amazon のすべてのリストをスクレイピングして、特定の月にどれだけの収益を生み出しているかを教えてくれます。

Amazonでリサーチをしたい場合にできることは、いくつかの製品を見ることです。 販売数を見ることができ、レビューの数を見ることができます。 レビューの数は、特定の Amazon リストがどれだけ成熟しているかを反映しています。 そして、一般的に見たいのは、その製品がそれほど成熟していないことを示すレビューが 100 件未満のリストです。

また、収益が均等に分配されることも必要です。 そして最も重要なことは、かなり売れている製品を見つけたら、それに独自のスピンをかけることができることを確認したいということです. 繰り返しになりますが、これはすべてプライベート ラベルの領域につながります。 あなたは他の誰よりも優れたもの、または他の人と違うものを売りたいと思っています。 あなたは目立たなければなりません。 そして、それとツールを使用することで、研究プロセスを大幅に高速化できます。

Steve Chou が e コマース ビジネスを開始する方法についてリスナーにさらに多くの秘密を与えるエピソード全体を必ずキャッチしてください。

• 製品の独創的なアイデアがあり、プライベート ブランドのルートに進みたい場合は、どこでサプライヤーを見つければよいでしょうか。
• 適切な直送業者を見つける方法、または製造されていない場合に在庫を入手する方法。
• 独自の e コマース Web サイトを構築する前に、eBay や Amazon などの e コマース プラットフォームで製品を検証することをお勧めする理由.

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