中小企業向けの LinkedIn 広告を使用するための 12 のヒント

世界中に 5 億人を超える LinkedIn ユーザーがいます。 ビジネスが B2B であろうと B2C であろうと、LinkedIn でのマーケティングは、会社の Web サイトへのトラフィックを増やし、リードを最大化するのに役立ちます。

ただし、多くの企業はマーケティング ミックスの一部として LinkedIn 広告を使用していません。 彼らの損失はあなたの利益です。 LinkedIn 広告を使用する利点を分析し、広告を効果的に使用するための 12 のヒントを紹介します。

LinkedIn 広告のメリット

LinkedIn の広告は急速に成長しています。 多くの企業にとって、LinkedIn 広告はデジタル マーケティング戦略の重要な要素となっています。 LinkedIn 広告は、B2B と B2C の両方のマーケターによって使用されています。

Facebook、Twitter、Snapchat はすべて広告を提供しますが、個人のソーシャル メディア プロファイルに合わせて調整されています。 今日のビジネス プロフェッショナルとつながる広告プラットフォームを探しているなら、LinkedIn が最適です。

LinkedIn を使用したマーケティングには、これらのビジネス指向のオーディエンスにメッセージを届けることができるという利点があります。 LinkedIn キャンペーンでは、さまざまな広告フォーマット、目的、さらにはダイレクト スポンサー メッセージが提供されます。

LinkedIn のユーザーは、自分のキャリア上の関心や職業上のプロフィールに沿ったコンテンツを利用します。 キャリアアップをしたい、仲間とつながりたい、自分の業界に関連するニュースをフォローしたい人にとっては、絶好の場所です。

LinkedIn での広告は、対象とする人々の質と量を比較するのに役立ちます。 プロフェッショナルな環境で彼らと交流しているため、彼らはあなたのメッセージをより受け入れてくれるかもしれません。

LinkedIn 広告を使用するもう 1 つの利点は、学位、スキル セット、業界、役職、さらには会社名や規模でターゲットを絞ることができることです。 これにより、より関連性の高いオーディエンスを見つけ、最終決定権を持つ意思決定者と連絡を取ることができます。

これにより、コンバージョン率が向上します。 適切なオーディエンスに広告を配信することで、キャンペーンのコンバージョン率が高くなる可能性があります。

LinkedIn は、Facebook や Snapchat ではなく、ビジネス コミュニティの人々が見込み客の育成に時間を費やす場所です。

デッドエンドのリードを追跡する時間が減り、より多くの時間をビジネスの運営に費やすことができます。次に、ヒントを紹介します。

1.専門用語を使わない

広告のコピーを書くときは、明確で簡潔なコピーが常に最適です。 メッセージを効果的に伝え、業界に関する知識を示す必要がありますが、同時にアクセスしやすくする必要があります。

専門用語は特定の業界用語です。 業界用語を過度に使用すると、ユーザーが広告から離れてしまう可能性があります。 適切な言葉を見つけることは、バランスをとる行為です。 聴衆のニーズを理解していることを聴衆に示し、同時にコピーを簡単に理解できるようにする必要があります。

いくつかの専門用語を使用しても問題ありません。 広告コピーにこれらの単語が多用されないようにしてください。そうしないと、視聴者が広告をクリックして詳細を知りたくない可能性があります。

2. 適切なオーディエンスをターゲットにする

LinkedIn 広告キャンペーンは、ターゲティングと同じくらい効果的です。 どういう意味ですか？ 対象範囲が広すぎると、パフォーマンスの目標を達成できなかったり、予算内に収められなかったりする可能性があります。

ネットをあまりにも小さくキャストすると、貴重なリードを獲得できる可能性が低くなります。 役職、教育レベル、業界、または現在の地位に基づいてユーザーに広告を配信できる、LinkedIn の独自のターゲティングを活用してください。

少し時間をかけて、LinkedIn のメンバーの人口統計をよく理解し、会社のバイヤー ペルソナとの重複を探してください。 連絡を取りたいメンバーの言語と場所を検討してください。 ターゲティングを細分化して、異なるタイム ゾーンに広告が均等に配信されるようにすることもできます。

3.画像を追加する

LinkedIn によると、ビジュアルが大きいコンテンツはクリック率が 38% 高くなります。 それはまったく驚くべきことではありません。 写真や動画を含む広告は、すべてのソーシャル メディア サイトでより高いパフォーマンスを発揮する傾向があります。

関連性の高い高品質の画像を使用すると、広告コンテンツがユーザーにとってより視覚的に魅力的になります。 画像を選択するときは、広告で提供するものと一致していることを確認してください。

画像や動画を含むコンテンツは、LinkedIn で非常に優れたパフォーマンスを発揮します。 ほとんどの人はLinkedInに参加して他の人とつながるため、これは理にかなっています。

小さすぎる画像や低品質の画像は避けてください。 スポンサー付き投稿の推奨サイズは 1200×627 です。 LinkedIn の Web ページで、各広告フォーマットに推奨されるサイズを確認できます。

4. 短くする

「シンプルにバカにしておけ」というフレーズを聞いたことがあるでしょう。 それはここでも当てはまります。 メッセージを率直に伝え、事実だけを伝えることで読者の注意を引き付けます。 広告コピーが長すぎると、視聴者がすぐにスクロールしてしまう可能性があります。

スポンサー コンテンツには、150 文字の見出しが必要です。 説明は 70 文字以内である必要があります。 LinkedIn のブログでは、文字数の少ない投稿は平均で 18% 高いパフォーマンスを発揮すると述べています。

スポンサー動画の長さは 30 秒を超えないようにしてください。 セールス ファネルの一部として使用されるビデオは、顧客がファネルのどこにいるかに応じて、90 秒から数分かかる場合があります。

スポンサー付きの InMail メッセージの長さは 1,000 文字未満で、リンクを含める必要があります。 これらのメッセージの配信時間を試してみてください。 一部のマーケティング担当者は、メンバーにリンクをクリックしてもらうほうが、平日よりも週末の方が成功していると言います。

5.明確な行動を促すフレーズを使用する

LinkedIn 広告を使用するのは素晴らしいことですが、明確な行動を促すフレーズがなければ機能しません。 行動を促すフレーズは、次に何をすべきかをユーザーに伝えます。 行動を促すフレーズが明確でない場合や複雑すぎる場合は、簡単に無視できます。

ユーザーが次のステップに進むように促す、単純で直接的な言葉を使用します。 最良の結果を得るために、行動を促すフレーズでこれらの単語のいくつかを使用することを検討してください。

– ダウンロード

- 加入

- 確認

- 登録

- 試す

- 学び

広告キャンペーンで思ったほど多くのアクションが得られない場合は、別の行動を促すフレーズをテストすることを検討してください。

ユーザーの感情に訴える言葉を使うようにしてください。 行動を促すフレーズが熱狂的でポジティブに聞こえれば、聴衆も熱狂的になります。

「今すぐ購入すると 50% オフ」などの割引についてユーザーに伝える CTA は、大きなメリットをもたらします。 50% オフを手に入れたくない人はいますか?

転職や起業を考えている人は、「今日から自分の未来をコントロールしよう！」などの行動を促すフレーズに反応するでしょう。 ユーザーを興奮させ、広告をクリックしたくなるようにします。

6. さまざまなオプションを試す

テストといえば、さまざまなオプションを試してみることは決して悪いことではありません。 LinkedIn では、キャンペーンごとに 3 つの広告を作成することをお勧めします。 これにより、最大 15 種類の広告バリエーションを試すことができます。

キャンペーンに複数の広告を作成することには利点があります。 これにより、視聴者にとって何が最も効果的かを確認できます。 将来的に広告を作成するときに、その洞察を使用できます。

複数の広告を作成すると、LinkedIn はクリック率が最も高い広告を自動的に表示します。 次に、効果の低い広告を一時停止して、広告予算を無駄にしないようにすることができます。

すべてのキャンペーンには、少しの調整とテストが必要です。広告のさまざまなバリエーションから始めて、柔軟性を高め、ターゲット ユーザーに多様性を提供します。

投稿のコピー、見出し、または画像を変更できます。 それはあなた次第です。

7. 広告費の予算を立てる

LinkedIn 広告キャンペーン中に 1 日に費やすことができる最大金額は、1 日の予算と呼ばれます。 予算の最低額は 1 日 10 ドルです。

キャンペーンに費やす可能性のある金額は、予算額より 20% 高くなる可能性があることに注意してください。

予算に達した後、広告が引き続き表示されるまでしばらく時間がかかる場合があります。 この間、1 日の予算を最大 20% 上回るクリックとインプレッションが請求されます。

予算の目安を知りたい場合は、入札単価に 1 日に獲得したいクリック数またはインプレッション数を掛けます。 1 日あたり 15 回のクリックを獲得したいが、クリックあたり 5 ドルを超えないようにしたい場合は、1 日の最小予算を 1 日あたり 75 ドルに設定します。

8.統計と引用を使用する

注目を集めて視聴者の注意を引くには、驚くべき統計や引用を使用するのが効果的です。 一口サイズの作品は、LinkedIn などのソーシャル プラットフォームで簡単に消化できます。

パンチの効いた見積もりで人々を惹きつけてから、彼らが拒否できないオファーでフォローアップします。 LinkedIn は、統計を含む更新と含まない更新をテストしました。 パフォーマンスの結果は驚くべきものです。

この統計を含む LinkedIn が投稿したアップデートでは、クリック率が 37%、インプレッションが 162% 増加しました。

引用は、情報を分類するのに非常に役立つ方法でもあります。 人々がつながり、あなたがどこから来ているのかを理解できる短い引用を選んでください. 最良の結果を得るには、コピーと一緒に引用されている人物の写真を使用することを検討してください。

9. 広告をパーソナライズする

LinkedIn で広告をパーソナライズするのは難しいと思われるかもしれませんが、それは可能です。 適切なターゲティングにより、メッセージを調整して、リーチしようとしている特定の人々のグループとつながることができます.

インテキスト広告は、視聴者に直接話しかけます。 この良い例は、「すべての CPA に注意してください」です。 スポンサード コンテンツ広告では、視聴者が直接的な言葉を発します。

スポンサー付きの InMail メッセージでは、%FIRSTNAME%、%LASTNAME% を追加して、個人的な挨拶を追加できます。 広告のターゲティングで特定の役職をターゲティングした場合は、受信者の役職に言及することもできます。

聴衆と二人称で話し、彼らとつながりましょう。

10. 正しい広告フォーマットを選択する

LinkedIn 広告を使用して小規模ビジネスで結果を得るためにできる最善のことの 1 つは、最適な広告フォーマットを選択することです。 選択できる LinkedIn 広告にはいくつかの種類があります。 ここにいくつかのオプションがあります。

スポンサード コンテンツ–スポンサード コンテンツは、ユーザーの LinkedIn フィード内に直接表示されるネイティブ広告です。 ユーザーがフォローしているユーザーの他のコンテンツと一緒に表示されます。 これらの広告は、Facebook のプロモート投稿と考えてください。

スポンサード InMail –スポンサード InMail は、パーソナライズされたメッセージを対象の受信者に送信します。 これらのメッセージはアクティブな LinkedIn ユーザーにのみ送信されるため、広告が表示されるかどうか心配する必要はありません。 モバイルでも表示されるリンクまたは行動喚起ボタンを含めることができます。

テキスト広告–テキスト広告は、LinkedIn のペイ パー クリック プラットフォームです。 サイドレールまたはインラインに表示されます。 これらは非常に簡単に作成でき、ユーザーがクリックした場合にのみ料金が発生するため、お得だと確信できます。

11. 正しい広告目的を選択する

目的を選択することは、LinkedIn 広告キャンペーンを作成する最初のステップの 1 つです。 目的とは、ユーザーに実行してもらいたいアクションであり、キャンペーンの背後にある理由です。 目的は、認識、検討、コンバージョンの 3 つのグループに分類されます。

これらの広告はそれぞれ、販売目標到達プロセスに配置されており、顧客の購入体験のさまざまなタイミングで使用する必要があります。

12. 広告のパフォーマンスを評価する

最後に、LinkedIn 広告を使用してビジネスで最高の結果を得るには、キャンペーンを定期的に監視し、その進行状況を評価する必要があります。 クリック率、インプレッション、その他の統計を見てみましょう。

広告が思ったように機能しない場合は、広告を一時停止するか、より良いものに置き換えることができます。

キャンペーンの掲載結果を分析すると、時間の経過とともに広告が改善され、何が効果的で何が効果的でないかを理解するのに役立ちます。

LinkedIn 広告を使用するときにこれらの 12 のヒントを適用する

LinkedIn 広告を使用することは、ビジネス プロフェッショナルのオーディエンスにリーチするための優れた方法です。 LinkedIn では、他のソーシャル メディア サイトではできない方法でターゲットを絞ることができます。 LinkedIn 広告を使用するためのこれらの 12 のヒントを使用すると、中小企業により良い結果が得られるはずです。

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