スタートアップの売り上げを伸ばすための 6 つの珍しい戦略

公開: 2016-08-10

あなたはスタートアップです。お金は非常にタイトです。スーパーボウルの直前にゴールデンタイムの広告枠を設けたいと思うでしょうが、それは遠い夢です。特に資金が限られている場合、スタートアップ時に売上を伸ばすことは容易ではありません。

売り上げを伸ばすには、プロフィールを上げなければなりません。この 2 つは牛乳とクッキーのように相性が良いため、見込み客に自分の存在を確実に知らしめなければなりません。

さらに、できる限り効果的であるだけでなく、安価である必要があります。バランスをとるのは難しいですが、不可能ではありません。以下では、銀行を壊すことなく、あなたの名前とブランドを広め、売り上げを伸ばすための 6 つの革新的な方法を見ていきます。

私たちは何をぐずぐずしているんですか？さあ行こう！

1. 印刷物を最大限に活用する

私は知っています、印刷します–恐竜のものですよね？違う！スタートアップにとって、クリエイティブな印刷物は本当にあなたの名前を広め、地元で注目を集めることができます。これは、販売促進を開始するのに本当に役立ちます.

ちなみに、これは必ずしも退屈な古い紙に印刷することを意味するわけではありません. 最近では、クッキーやカップケーキに食用インクでメッセージやロゴを印刷することができます。展示会などの特別な機会に言葉を広めたら、どれほど素晴らしいことか想像してみてください。この英国のサイトと米国のこのサイトを見れば、私の言いたいことがわかるだろう。これは予算内で行うことができます。予算がまったくない場合は、いつでもアイシングを試すことができます…

ユニークな名刺 (つまり、変わった形や色) も人々の目を引きます。資金がなくても少しフットワークをする覚悟があれば、フライヤーを意識向上キャンペーンの一部にすることができます。今日では、優れた家庭用プリンターは優れた製品を生み出すことができます。割引クーポンを追加して、衝動買いを促進します。

2.資産を活用する

社用車を持っている場合は、それらを優れたモバイルショップフロントや広告プラットフォームに変えることができます。会社のバンを使用するほとんどの人は会社のロゴを持っていますが、これをキャッチーなスローガンまたは行動喚起 (CTA) と組み合わせてみませんか?

覚えやすいようにフレーズを短くすることを忘れないでください。マクドナルドの「I'm Loving It」を考えてみてください。大手ブランドは、人々の思い出に関しては、少ないほど良いことを知っています!

最近私が本当に驚いたのは、「人々はベッドを買うのではなく、ぐっすり眠れることを求めている」ということです。言い換えれば、人々は利益や問題の解決策を探します。製品またはサービスが提供するメリットまたはソリューションを特定し、これを車両 (およびその他の会社の機器) に短く強力なメッセージで伝える必要があります。

3. パッケージを改善する

製品に何らかのパッケージが必要な場合は、これを活用してブランドとメッセージを広めることができます。特徴的なパッケージで車を配達することで、Amazon が得たプレスのマイレージを覚えていますか?

一部の気の利いた会社から出てくるものはすべて、ブランドのパッケージに入っています。これは、パッケージ自体のコストに加えて、わずかな投資です. 特徴的なロゴと CTA をお持ちの場合は、これらを組み込んで最大限の効果を得ることができます。

商品をギフトとして使用できる場合は、「ノーブランド」オプションを提供することも賢明です。残りの半分にサプライズを購入する場合、それが何であるかを正確に叫ぶパッケージで到着することほどイライラすることはありません。

4. 顧客を最大限に活用する

顧客は無料のリソースです。紹介に対して報酬を与えるようにしてください。これは、売り上げを伸ばすための簡単で安価な方法です。たとえば、友人があなたから何かを購入した場合に顧客に割引を提供したり、既存の顧客が紹介した5人または10人の友人ごとにボーナスを提供するスキームを開始したりします. Hiveage には独自の紹介パートナープログラムがあり、収益の 30% を 1 回だけではなく、顧客が滞在している間全体にわたって支払います。

また、顧客をビジネスに参加させることもできます。たとえば、顧客が一定の金額を使用した場合、地元の慈善団体に少額を寄付することを提案したり、地元のイベントへの無料パスまたは割引パスを提供したりできます。主催者と協力して、比較的低コストでイベントの一部を後援する。

ちなみに、それは良い考えのように思えるかもしれませんが、顧客が自分のウェブサイトからあなたのウェブサイトにリンクしている場合、割引を提供しないでください。

5.ローカルプレスを使用する

まだ知らない場合は、地元の新聞を特定し、それぞれの新聞で最も親しみやすい記者を見つけてください。地方紙は常にページを埋めるためのアイデアを探しています。そのため、あなたの会社に関する何か興味深いことを今後のイベントや地方の問題に結びつけることができれば、コラムインチを獲得できるでしょう。

注目を集めるには、できれば素晴らしいイメージを備えた珍しいアイデアが必要です。あなたの製品やサービス。動物関連の画像も好評です。地元の動物保護施設に寄付して、かわいい住人と一緒に写真を撮ってもらいましょう。

あなたは常に無料の宣伝を探しているべきです. 風変わりなことはわかっていますが、それが人々を彼の店に駆り立て、売上が急増しました!

6. 製品を配置する

たとえば、ジェームスボンドは健康のためにアストンマーティンを運転するわけではありません。あなたの製品が次のボンド映画に登場する可能性は低いですが、新しい潜在的な視聴者にリーチするために、製品やそのロゴを予想外の場所に配置する方法は他にもあります。

たとえば、地元の動物園で動物のスポンサーになることができます。彼らはしばしば資金を求めており、あなたが後援している動物の名前の横にあなたのロゴを入れることに同意するかもしれません. あなたはポジティブな連想を探しています。たとえば、地元のスポーツチームやスポーツイベントなどです。ゲームで使用されるプラスチック製のドリンクカップやキャリーバッグにロゴを入れることができます。

あなたの製品やサービスが特定のニッチでの使用を意図している場合は、地域の慈善団体などの価値ある目的に、無料で (またはサービスへのアクセスを) 提供できます。そうすれば、人々はあなたの製品やサービスが実際に動いているのを見る機会を得て、良い意味で売上が続くはずです。

結論

スタートアップの場合、自分の名前を広める方法を見つけるのは簡単ではありませんが、知名度を上げて売り上げを伸ばすために使用できるいくつかの型破りな戦略があります。たとえば、次のことができます。

印刷物を利用して、あなたの名前を世に広めましょう。
車のスペースを使って宣伝しましょう。
パッケージングで創造性を発揮してください。
友達を紹介してくれた顧客に報酬を与えます。
無料で宣伝する方法を見つけてください。
プロダクトプレースメントを使用して販売を促進します。

売り上げを伸ばすための優れた安価な方法を他に見つけましたか? 以下のコメントセクションでお知らせください！